Social Selling
3 goda vanor för den
moderna säljaren
Marcus Bohmelin & Johan Krievins
”Jag har inte tid”
Vi hör i allt större utsträckning att säljare och säljledare
säga att de inte har tid med Social Selling. Det låter
jättebra och viktigt, men ”vi måste prioritera affärerna för
detta kvartal”. Nya tider är på väg in. Flera företag
känner detta tydligt medans andra företag känner det
sakta hända. Det är svårare att komma fram i telefon och
allt färre har tid för en telefonsäljare.
I en artikel skriven i Hardvardbusiness review menar
man att 9/10 inte svarar på kalla samtal. Vi kan bara
gå till oss själva. Hur många telefonförsäljare eller
mötesbokare har vart värdeskapande för dig det
sista året? Anledningen till det är att vi har den
information vi behöver när vi har ett behov; internet.
Vi behöver inte säljaren förrän långt senare i
köpresan.
www.humagic.se
”För att
finnas kvar
måste vi
tänka på
morgondagens
affär”
3 goda vanor
www.humagic.se
Vana 1: Bygg ditt
digitala nätverk
Skapa dig den goda vanan att lägga till personer i ditt digitala nätverk, som
du träffar, har möten med eller kontaktar på olika sätt. Genom att ständigt
bygga ditt digitala nätverk så kommer du ha många fördelar när du startar
ditt social selling -engagemang. Bl.a. kommer du få en större räckvidd med
de budskap du har men också bli mer relevant för dina potentiella kunder.
I de digitala nätverken har du möjlighet att lägga till personer som du vill
göra affärer med men som du ännu inte träffat. En varning: bara för att du
kan addera 500 st styrelseordföranden till ditt nätverk betyder inte det att du
ska göra det. Ha utgångspunkten att alltid vara relevant och
värdeskapande.
www.humagic.se
Vana 2:
Lyssna & lär
Var uppdaterad om ditt digitala nätverk. Ha koll på när personer i nditt
nätverk byter jobb, när de får nya tjänster, vad ditt nätverk frågar om och
diskuterar i de digitala kanalerna. Men förutom vårt befintliga nätverk så kan
vi också få insikter om våra potentiella kunder. Genom att följa de personer
och de företag vi vill göra affärer med kan vi bli spetsiga och relevanta i vårt
säljarbete.
www.humagic.se
Vana 3: Bidra
Du kan bidra på flera olika nivåer i de digitala kanalerna. Ett sätt är att visa
sin närvaro genom att gilla och dela ditt nätverks uppdateringar. Ett annat
sätt är att delta i de diskussioner som förs i de digitala kanalerna. Bidra
med dina insikter och kunskap inom ditt område. Här har du möjligheten att
positionera dig som sakkunnig inom ett område, en person som ditt nätverk
kan vända sig till gällande just ditt ämne.
Du kan också arbeta proaktivt och bidra till ditt nätverk genom att själv dela
eller skriva artiklar som är värdeskapande för ditt nätverk och som visar att
du har koll på ditt område.
www.humagic.se
Över till dig!
Vi uppmanar dig att få in
60 minuter varje vecka.
20 minuter - Bygg ditt digitala
nätverk
Ägna 5 minuter varje dag för att lägga
till personer du träffar eller ha kontakt
med. Ta även en minut till att titta om
vilka personer LinkedIn föreslår som du
bör ta kontakt med.
20 minuter – Lyssna och lär
Ladda ned appen för ditt sociala
nätverk. Ta 5 minuter varje morgon att
titta igenom ditt nätverks
uppdateringar.
20 minuter – Bidra
Blockera 20 minuter i din kalender för
att skriva en uppdatering eller dela en
relevant artikel till ditt nätverk
5min+
Addera 5 minuter varje vecka. Snart kommer du märka större respons på
dina inlägg, fler besök på din profil och i slutändan så kommer du också
märka att du har lättare att få till affärsdialoger via de sociala kanalerna.
www.humagic.se
Vill du komma igång
med Social Selling?
Lägg till
oss!
[email protected]
070-2507057
www.humagic.se
[email protected]
070-2507057
PEOPLE MAKE
THE DIFFERENCE
