Organic Skin Care erbjuder kvinnor ekologiska, återanvändbara och

VD-RAPPORT
Mitt namn är Nathalie Janson och jag är VD för företaget Organic Skin Care UF (O.S.C).
Företaget består av fyra elever från Viktor Rydbergs Gymnasium Odenplan och mina
medarbetare heter Rebecca Alnesjö (marknadsföringsansvarig), Maria Bergsten
(produktansvarig) och Cecilia Tillberg (ekonomiansvarig).
”Organic Skin Care erbjuder kvinnor ekologiska, återanvändbara och närproducerade
bomullsrondeller att använda i sin dagliga hudvårdsrutin”.
O.S.C. säljer 7 återanvändbara bomullsrondeller som är gjorda av 100 % oblekt ekologisk
bomullsfrotté. Bomullsrondellerna säljs i en återvinningsbar förpackning tillsammans med en
tvättpåse för 99 kr. Produkten är tillverkad av textilstudenter på ett gymnasium i Stockholm.
Vid årets början samlades riskkapitalsedlar in till ett värde av 3500 kr som använts som
startkapital för produktionen. För att kunna betala tillbaka samtliga investerare har en plan
gjorts. Vi har god marginal på vår produkt och likviditeten är positiv. Under VVE vann vi även
prispengar som återinvesterats i företag. Vi har lyckats skapa en produkt som vi kan erbjuda
till ett rimligt pris jämfört med konkurrerande produkter. Vi är konkurrenskraftiga eftersom
vår produkt tillfredsställer samt skapar en ny marknad som ersätter marknaden för de
vanliga engångsbomullsrondellerna. Vi ligger i framkant på en ny och expanderande marknad.
Under årets gång har Organic Skin Care grundats och en affärsidé har tagits fram. En ny
produkt har skapats och presenterats på den svenska marknaden. Vi har till en början
undersökt marknaden för att ta reda på vilka behov produkten fyller och hur stor efterfrågan
är. Vi har sedan skapat en företagsprofil och image som ska representera företagets
miljövänliga värderingar. Produkten har sålts på VVE mässan, via direkt försäljning, hemsidan
och återförsäljare. Största delen av marknadsföringen har skett via sociala medier. Vårt fokus
nu ligger på att utvärdera produkten. Vi vill förbättra den för att ha en produkt som håller
kvaliteten och standarden som nationella återförsäljare/kedjor kräver.
Nathalie Janson
Stockholm, 2014-04-06
INNEHÅLLSFÖRTECKNING
VD-rapport
Affärsidé
Om oss
Vårt Ansvar
Vision
Produkten
Produktutveckling
s. 2
s. 3
s. 3
s. 3
s .3
s. 4
s. 4
Ekonomi
Resultat- & Balansrapport
Organisation
Marknaden och försäljning
Marknadsföring
Mål
Framtiden
2
s. 5
s. 6
s. 7
s. 8
s. 9
s. 10
s. 10
AFFÄRSIDÉ
”Organic Skin Care erbjuder kvinnor ekologiska, återanvändbara och
närproducerade bomullsrondeller att använda i sin dagliga hudvårdsrutin”.
VÅRT ANSVAR
Bomullsindustrin är en av de farligaste
industrierna för både människor och natur. Den
omfattande användningen av bekämpningsmedel
och höga vattenkonsumtionen skadar både
ekosystem och ger allvarliga hälsoproblem. Med
vår produkt vill vi minska de skador som
bomullsindustrin ger upphov till genom att minska
den onödiga bomullsanvändningen. Vi minskar
också våra utsläpp i miljön genom att välja
ekologiskt eller återvinningsbara material till vår
produkt, vi producerar den även lokalt. Vi har valt
att donera 20 % av vinsten vid årets slut till
WWFs företagssamarbete Market
Transformation. De arbetar för att förändra hur
bomullsindustrin ser ut idag. De utför även socialt
arbete för att hjälpa arbetarna inom
bommullsindustrin.
OM OSS
Organic Skin Care försöker ta vara på aktuella
värderingar och behov i dagens samhälle. Vi ser
önskan hos många och även ett akut behov av att
börja leva mer miljövänligt. Vi vill ta vårt ansvar
men vill också ge kunderna möjligheten att ta eget
ansvar. Därför har vi tagit fram en produkt som
hjälper till att minska miljöpåverkan från en av
världens farligaste industrier, bomullsindustrin.
Produkten har vi utvecklat enligt våra tre
grundvärderingar; återanvändningsbart,
miljövänligt och närproducerat. Detta genomsyrar
allt arbete och beslutsfattande i företaget
VINNARE AV ÅRETS HÅLLBARA FÖRETAG
VISION
”Organic Skin Care vill ersätta användningen av engångsbomullsrondeller och öka
medvetenheten om bomullsindustrins negativa konsekvenser”
3
PRODUKTEN
PRODUKTUTVECKLING
Organic Skin Cares produkt består i nuläget av en
förpackning med 7 ekologiska,
återanvändningsbara och närproducerade
bomullsrondeller och en medföljande tvättpåse.
Man kan antingen använda en eller två
bomullsrondeller per dag och sedan tvätta dem,
förvarade i tvättpåsen, tillsammans med annan
tvätt. Produkten används för att ta bort och
rengöra huden från smink och smuts och ger
absolut bäst resultat tillsammans med
sminkborttagningsmedel eller annan
ansiktsrengöring.
Efter att ha sålt 50 paket har vi noterat ett stor
intresse för vår produkt och har därför fattat beslutet
att nästa steg ska bli att utveckla produkten. Vi håller
på att ta fram en produkt som är ännu mer
miljövänlig och som kan produceras i större skala.
Utvecklingen grundar sig i en utskickad enkät till
tidigare kunder och feedback från människor i
näringslivet. Det vi fokuserar på är att förbättra
tvättpåsen, förpackningen och öka antalet
bomullsrondeller i ett paket. Ett samarbete med
designstudenter från Linnéuniversitet har påbörjats,
de kommer att utforma en förpackning som är i linje
med våra grundvärderingar och vår profilering.
Bomullsrondellerna är producerade av 100 %
ekologisk bomullsfrotté. Varje bomullsrondell har
en diameter på 7 cm. Bomullsrondellerna är
paketerade i en låda som går att återvinna.
Paketeringen tillsammans med den tryckta loggan
skapar en naturlig och ekologisk känsla till vår
produkt. Då företagets grundvärderingar är i linje
med begränsad miljöpåverkan, socialt ansvar och
hållbarhet, har vi gjort ett medvetet val att inte
använda extra tillbehör, som tryckt
informationsmaterial. Ett paket säljs för 99 kr.
Den förbättrade produkten ska sedan presenteras för
återförsäljare, skönhetssalonger och
skönhetsutbildningar. En förbättrad produkt innebär
också att vi kommer att kunna erbjuda våra kunder
en nöjd-kund-garanti och vara en återkommande
produkt hos en återförsäljare, vilka är två av våra mål
under UF-året. Målet är att presentera vår första
prototyp på SM den 26-27 maj.
”Organic Skin Care
känns som ett fräschare
The Bodyshop!”
- Mathias Mellgren
från Företagarna
4
EKONOMI
FINANSIERING
För att kunna köpa in material och betala producenterna samlade vi in riskkapital på 3500
kr. Vi själva investerade 1000 kr av dessa vilket motsvarar 28 %. Resterande 2500 kr är
fördelat på 10 investerare. Att kunna betala tillbaka våra investerare var vårt primära mål,
vilket vi redan uppfyllt. Idag är vår likviditet god, vi har omsättningstillgångar på 11 000 tack
vare bra försäljning, prispengar och låga kostnader. Inför SM letar vi sponsorer för att
bland annat kunna fortsätta produktutvecklingen samt marknadsföra oss själva på mässan
bättre.
FÖRSÄLJNING
Vårt första delmål i försäljningen var att sälja 50 förpackningar
vilket vi har uppnått. Detta motsvarar en nettoomsättning på 4
950 kr. Innan mässan kommer vi sälja slut vårt lager vilket
kommer göra att nettoomsättningen höjs till 7 029 kr. Detta
tillsammans med prispengar och sponsorer gör att vi iallafall
kommer höja vårt resultat från 7 600 till 15 000 innan mässan.
Dessa pengar kommer inte att tas ut som vinst utan användas för
att fortsätta utveckla vår affärsidé.
KOSTNADER
Hittills har produktionskostnaden på 1 600 kr varit vår största kostnad. Material och förpackning var också relativt
dyrt när vi producerat i en liten skala. Vi undersöker nu möjligheterna för en större produktion och de ekonomiska
fördelarna det skulle ge. På mässan kommer vi kunna presentera en ny ekonomisk modell för vår nya produkt som är
tänk att produceras i större skala. Vår första produkt hade hela 57 % i marginal, vilket gett oss en del spelrum nu när vi
ska utveckla nästa version. Nästa produkt är tänkt att kosta ungefär lika mycket, alltså 39 kr per förpackning, men
kostnaderna kommer vara mer realistiskt fördelade. Vi kommer förhoppningsvis kunna sänka kostnaden för
tillverkningen av bommullspadsen och tvättpåsen och istället öka kostnaden för förpackning och PR. Vi kommer ändå
själva ha en lägre marginal eftersom tanken är att denna produkt främst ska säljas via återförsäljare. Sänkningen av
marginalen kompenseras med att vi säljer i större volymer.
5
RESULTATRAPPORT
BALANSRAPPORT
(3900) Prispengar från den regionala
mässan
(1450) Lagret av färdiga varor
innehåller 21 förpackningar
värderade till 39 kr/st vilket
motsvarar material och
produktionskostnaden.
(4011) Eftersom vi har ett lager så tar vi
kostnaden för produkten vid
försäljning, därför motsvarar
detta konto material och
produktionskostnad (alltså inköp
av varor) för de hittills 50 sålda
förpackningarna.
(1410) Lagret av råvaror består av tyg
och förpackningar och är
värderat till inköpspris.
Samuel Edwards
7/4-14
6
ORGANISATION
Organic Skin Care ser sig själva som en
organisk organisation där alla medlemmar har
lika mycket inflytande och talan. För att vi ska
kunna utveckla varan och företaget
kontinuerligt är det viktigt att få flera
perspektiv kring den nuvarande situationen.
Därför tar vi ofta in åsikter från kunder, vår
handledare och andra UF-företag för att kunna
jämföra dessa perspektiv med våra egna
erfarenheter.
LÄRDOMAR
Vi har tagit del av många lärdomar under året som gått, framförallt när problem eller konflikter
uppstått. Vår primära lärdom är att det tar tid att starta ett företag, samt att envishet och
viljestyrka har en stor inverkan på huruvida man lyckas eller inte. Det har varit problematiskt
att ta fram en helt ny produkt på svenska marknaden, men det har fungerat, mycket tack vare
envishet. Några problem har varit: att hitta producenter som är prisvärda och lättillgängliga, att
överväga alternativa lösningar samt att testa produkten tillräckligt för att kunna presentera en
första stark prototyp. Bemött skeptiska kunder och näringslivsmänniskor har vi gjort ett flertal
tillfällen, men lärt oss att motbevisa deras skepticism. Som nystartat företag har vi lärt oss att
ifrågasätta och diskutera alla beslut vi tar. Detta är självklart för att minska risken för framtida
problem men vi får också fler perspektiv och idéer som bidrar till en ständig utveckling.
Marknadsföringen är en viktig del i ett nystartat företag, framförallt för att skapa ett starkt
varumärke. Eftersom marknadsföring ofta är dyrt har vi valt att utmärka oss genom att satsa
hårt i alla UF-tävlingar, vilket lönade sig när vi tog hem fyra priser under VVE-mässan.
FÖRETAGSKULTUR
Vi var redan vänner innan UF-året började vilket var en
fördel eftersom vi redan gått igenom grupprocessen.
Idag är vi ett företag där alla tar eget ansvar för sina
huvudområden. Alla hjälps åt och man kan öppet be om
hjälp. Ett förtroende inom gruppen har växt under året
och ambitionsnivån har legat lika högt hos alla.
Effektiviteten har förbättrats, prioriteringar har behövts
göras och framförhållningen är nu en självklarhet. För att
behålla samhörigheten i företaget är det viktigt för oss
att vi tillsammans träffas och gör saker som inte är
arbetsrelaterat. Vi är mer eniga än någonsin och med
sikte på framtiden är vi inte längre endast goda vänner
utan även ett sammansvetsat arbetslag.
7
MARKNADEN
INTRESSE
Tillväxten och intresset för den ekologiska marknaden
är i ständig utveckling i dagens samhälle. Det blir allt
viktigare för både företag och privatpersoner att ta
hänsyn till den miljö vi lever i. Organic Skin Care är
för tillfället beläget och verksamt i Stockholm men
riktar sig även till den nationella marknaden via
webbshopen. Enligt den respons vi fått från kunder, via
vår marknadsundersökning, ser framtiden för
ekologiska alternativ ljus ut.
Miljömedvetna kvinnor som vårdar sina ansikten och
som har ett behov av att använda bomullsrondeller är
vår primära målgrupp. Vi erbjuder dem att ta ett aktivt
ansvar för miljön, vilket inga av våra konkurrenter gör.
Våra kunder behöver inte längre ha dåligt samvete för
sin konsumtion. Vår marknadsundersökning visar att
ungefär 3 av 4 kvinnor i Sverige använder
bomullsrondeller till ansiktsrengöring regelbundet.
Det blir ungefär 3,7 miljoner svenskar. Organic Skin
Care ser även en potentiell sekundär målgrupp som
utgörs av spaanläggningar, skönhetssalonger och
skönhetsutbildningar i Stockholm.
KONKURRENTER
Konkurrerande produkter på
marknaden är konventionella
engångsbomullsrondeller. De säljs av
flera olika tillverkare och
återförsäljare till ett lågt pris men
ingen har samma enhetliga fokus på
miljö och återanvändbart som Organic
Skin Care. Vi vill ta en dominerande
roll på denna marknad och till stor del
ersätta vanliga engångsrondeller.
8
I september 2013 genomförde vi en
marknadsundersökning som stärkte vår tro på
att även allmänheten hade ett intresse för vår
produkt. Den positiva respons vi fått av kunder
samt de tävlingar vi vunnit i UF bidrar också till
en stark tro på vår produkt.
Marknadsundersökningen visade att ungefär 7
av 10 kvinnor var intresserade av att köpa vår
produkt. Försäljningen gick väldigt bra på UFmässan i mars 2014 och vi erhöll även mycket
uppmärksamhet av både kunder och till viss del
media.
FÖRSÄLJNING
Idag säljer vi vår produkt via dessa
kanaler:
- UF-mässan
- i vår skola
- återförsäljare S:t Eriks Diatermiklinik
- webbshopen på vår hemsida.
MARKNADSFÖRING
SOCIALA MEDIER
AFFISCHERING
För att vara tillgängliga för våra kunder och
uppmärksamma företaget använder vi oss av
sociala medier så som Instagram och Facebook.
Anledningen till att vi valde dessa medier är för
att på Instagram kan potentiella kunder följa vår
process och se vår utveckling vilket kan skapa
ett intresse för företaget. På Facebook finns en
stor del av vår målgrupp, vi uppdaterar aktivt
för att finnas högst upp på nyhetsflödet för att
locka besökare. Dessa är två enkla kanaler att
marknadsföra genom, utan att använda
ekonomiska och ekologiska resurser. I våra
sociala medier finns även länken till vår
hemsida, och detta lockar förhoppningsvis en
del kunder till att köpa produkten via
webshopen.
Innan jul anordnades en kampanj i skolan för
att uppmärksamma vårt företag och skapa
intresse för vad vi gör. Affischer sattes upp om
bomullsindustrins negativa konsekvenser på
miljö och samhälle. Detta var en typ av
emotionell marknadsföring. Tanken var att
skapa dåligt samvete men också
uppmärksamma att det finns en lösning, det
som skulle rena deras samveten var vår
produkt. Denna kampanj avslutades med två
försäljningstillfällen i skolan. Dessa
försäljningstillfällen marknadsfördes via sociala
medier, skolans facebook-grupp samt
mailutskick till elever i skolan.
FRAMTID
MEDIALT
Vi har även uppmärksammats genom en artikel i Vi i Vasastan och på Viktor Rydberg
Gymnasiums hemsida. Utöver det var vi med i en intervju på SVT som sändes den 17
mars 19.00 på de regionala nyheterna. Vi strävar efter att uppmärksammas ytterligare i
denna typ av medier. För tillfället har vi en intervju inbokad med Svea ekonomi som
ska skriva en artikel om oss och publicera i deras sociala kanaler. Vi ser detta som en
chans att kostnadsfritt nå ut med information till delar av vår målgrupp.
9
MÅL
Vi på Organic Skin Care har gjort ett medvetet val att endast fokusera på tre huvudsakliga
mål. Våra mål är av både av kvantitativ samt kvalitativ karaktär och ska hjälpa företagets
medarbetare att arbeta i en gemensam riktning. För att underlätta arbetet mot våra mål har
vi satt upp delmål som vi ska uppfylla längst vägen. I dagsläget har vi sålt 50 paket vilket
innebär att vi är på god väg att uppfylla två av målen. Genom att även ha uppmärksammas
medialt, arbetat aktivt med marknadsföringen och att ha deltagit på mässan arbetar vi med
att öka kunskapen om bomullsindustrins miljöpåverkan. Vi har uppfyllt flertalet av våra mål
och vi har fortfarande mål som väntar på att bli uppfyllda.
FRAMTIDEN
Organic Skin Care kan, om vi vill, ha en fortsatt god utveckling. Marknaden är stor och ett långsiktigt mål skulle
vara att ersätta all användning engångsbomullsrondeller. Skulle man ta över den marknaden finns det stora
möjligheter. För att nå ut till den behöver vi nationella återförsäljare. Därför är det bra att vi utvecklar vår
produkt för att producera i större skala. Bomullsrondellerna är även rätta i tiden. Miljön blir bara viktigare och
viktigare för samhället och man arbetar mer och mer med miljövänliga alternativ. Miljö- och ekologitrenden spås
även vara aktuell ett tag framöver. Därför bör vår produkt klara sig bra på marknaden även i framtiden.
Med vår nya utvecklade produkt vill vi ersätta de produkter som används vid skönhetsbehandlingar och under
utbildningar som exempel till ekologisk hudvårdsterapeut. Om materialet skulle användas under utbildning och
behandling skulle produkten implementeras i användarnas vanor och därmed öka försäljningen. Exempelvis
personer som utbildar sig till ekologiska hudterapeuter och använder bomullsrondellerna i deras utbildning
kommer troligtvis vilja fortsätta använda dem när man är färdigutbildad och ska börja arbeta. Detta kan bli
framtida målgrupper som komplement till individer och återförsäljare.
För att kunna driva Organic Skin Care efter UF-årets slut behöver vi dels komma överens om ambitionerna kring
att driva det vidare samt vilka som vill göra det. För oss som idag är ett litet företag och som har begränsat
kapital är det viktigt att inte expandera för fort. Ekonomin och produkten måste hänga med i utvecklingen om
expansionen ska vara lyckad och möjlig ifall vi vill fortsätta driva ett hållbart företag.
10
______________________
______________________
Nathalie Janson
Rebecca Alnesjö
Stockholm
Ort
10/04-2014
Datum
______________________
Cecilia Tillberg
Maria Bergsten
ORGANIC SKIN CARE UF
[email protected]
www.orgskincare.se