UPPSALA UNIVERSITET
Företagsekonomi
Civilingenjörsprogrammet STS, HT 2005
Företag, nätverk och teknikutveckling, PM1
Sabine Gebert
ONCOlog Medical
En analys av den bransch och marknad som ONCOlog Medical verkar på
Erik Alsterberg
Mattias Casselbrant
Sam Wallentin
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
1.INLEDNING ...................................................................................................................................................... 3
1.1.HISTORISK BAKGRUND ...................................................................................................................................... 3
1.2.PROBLEMFORMULERING OCH PROBLEMAVGRÄNSNING ...................................................................................... 4
1.3.FRÅGESTÄLLNING & SYFTE ............................................................................................................................... 4
1.4.METOD ............................................................................................................................................................... 4
2. TEORI – MODELL – PERSPEKTIV ............................................................................................................. 5
3. ONCOLOG OCH PRODUKTPAKETET QAMLOG .................................................................................. 5
3.1.ONCOLOG MEDICAL QA AB ............................................................................................................................ 5
3.1.1. Historisk bakgrund om företaget ................................................................................................................... 6
3.1.2. Företagets ägarförhållanden ......................................................................................................................... 7
3.1.3. QAMlog ......................................................................................................................................................... 7
4. MARKNADEN OCH ANDRA AKTÖRER ................................................................................................... 7
4.1. KORTFATTAT OM BRANSCHEN........................................................................................................................... 7
4.2. ELEKTA ............................................................................................................................................................. 8
4.3. LINKMED AB .................................................................................................................................................... 8
4.4. ÖVRIGA AKTÖRER ............................................................................................................................................. 8
5.ANALYS ............................................................................................................................................................. 9
6.SLUTSATS ....................................................................................................................................................... 10
7.KÄLLFÖRTECKNING .................................................................................................................................. 10
1.
Inledning
För att förstå den Ekonomiska teori som presenteras på universitet och högskolor är det
praktiskt att gå ut i verkligheten och studera hur dessa teorier tillämpas. Det är därför givande
att studera ett företag och den marknad de verkar på. Vi ska här kort presentera och undersöka
branschen för det Svenska företaget ONCOLog QA AB.
1.1.
Historisk Bakgrund
På 1890-talet upptäcktes röntgen- och gammastrålning vilket ledde till man inom kort började
behandla cancer med strålning. Under 1950-talet utvecklades koboltkanoner och
linjäracceleratorer och ny datorteknik förbättrade behandlingen av cancersjukdomar avsevärt.1
Allmänt känt är att strålbehandlingar (radioterapi) ofta medför vissa biverkningar. Detta kan
bero på att den omkringliggande vävnaden till en strålad tumör har blivit skadad. Nya
avancerade tekniker inom diagnostiken och dosplaneringen vid strålterapi och kemoterapi, bl.
a. cellgiftsbehandling, har gjort behandlingen effektivare och säkrare för patienter. Med
dosplanering menas de olika mättekniker där man mäter och kartlägger effekter av olika
1
http://www.ne.se, Nationalencyklopedin, 2005-11-21, ”strålbehandling”
2
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
behandlingar för att senare kunna säkerhetsställa att rätt dos ges och även kunna
kvalitetssäkra och planera behandlingen av patienter.
Anders Brahme, professor i medicinsk strålningsfysik vid Karolinska Institutet, utvecklade
för tjugo år sedan en framgångsrik och numera relativt vanlig metod som kallas
IntensitetsModulerad RadioTerapi, IMRT. Intensitetsmodulerad innebär att man istället för
att skicka en homogen stråle mot t. ex. en tumör varieras, moduleras, strålningsintensiteten
från olika noggrant uträknade vinklar. Från datortomografi får man en bild av hur tumören ser
ut. Denna information matas in i en dator som räknar ut hur stark stråldosen bör vara från de
olika vinklarna och vilka kringliggande organ och vävnader som är kritiska.2
ONCOlog Medical QA AB är ett företag som är högt specialiserade inom utveckling av
produkter och tjänster för kvalitetssäkring av behandling av cancersjukdomar med. En av
huvudprodukterna, nämligen QAMlog, är programvara för dosplanering och kvalitetssäkring
vid strålbehandling med just IMRT. Företaget bedriver även försäljning av dessa produkter
och bedriver underhåll och service av dem.
1.2.
Problemformulering och problemavgränsning
Ett företags verksamhet uttrycks i de relationer de har och deras marknadssituation. För att
kunna förstå ONCOlog Medicals verksamhet och relationer krävs en övergripande kunskap
om marknaden som de agerar på. Detta är kunskap vi måste ha för att kunna analysera
företagets inre organisation och deras nätverk, som vi skall göra i framtida PM.
ONCOlog har flera olika produkter och vi ämnar rikta in oss på deras huvudprodukt QAMlog,
som innefattar Dailylog och IMRTlog. Detta gör vi då det skulle bli för omfattande att
beskriva och analysera marknaden för alla ONCOlogs produkter. QAMlog beskrivs mer
ingående i 3.1.3.
1.3.
Frågeställning & Syfte
Detta PM tjänar syftet att analysera branschen och marknaden för QAMlog. Vi vill undersöka
vilka kopplingar ONCOlog har till olika aktörer på denna marknad. Vi undersöker även vilka
2
http://www.nyteknik.se/skrivUt.asp?art_id=26319, NyTeknik, 030212
3
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
aspekter som kännetecknar just dessa aktörer. Vi vi samtidigt ta reda på vilken strategiska
position ONCOlog har på marknaden, dvs. motivation till var av samarbete och kunder.Vår
frågeställning lyder därerfter som sådan:
Vilka är aktörerna och hur är de kopplade till varandra?
Vilka är de centrala aktörernas kännetecken, i termer om storlek, kompetens, finansiell
styrka, makt och lokalisering?
Vilken position har ONCOlog på marknaden?
1.4. Metod
Teoridelen av vårt arbete har vi byggt upp med hjälp av Axelsson/Agndals Professionell
marknadsföring som vi använder som kurslitteratur i kursen. Information om ONCOlog och
branschen har vi hämtat från artiklar i tidskrifter som vi funnit med hjälp av Affärsdatas
artikelsök, databasen Market Manager, de inblandade företagens hemsidor, en rapport från
investeringsbolaget Kapitalkontoret, samt en del övriga nätsidor. Det var tänkt att vi skulle ha
gjort en intervju med vår kontaktperson från ONCOlog, men då han var bortrest under de
veckor vi hade möjlighet att göra intervju och det inte fanns någon annan på företaget vi
kunde intervjua var det tyvärr inte möjligt. Avsaknaden av en intervju har gjort att vi fått lov
att strukturera om vårt PM från ett företagsinriktat perspektiv till ett mer branschinriktat,
vilket ledde till en omformulering av syftet.
För att få en så faktaenlig bild som möjligt har vi dessutom försökt bekräfta våra uppgifter
med hjälp av flera olika källor. Vi har alltså inte enbart nöjt oss med att hämta information
från företagens egna hemsidor utan valt att även söka information hos konkurrenter och
tidskrifter. Detta eftersom företagens pressmeddelanden ofta kan vara vinklade för att gynna
den egna verksamheten.
2. Vi har försökt få en så klar bild som möjligt av
aktörerna på marknaden och deras relationer till varandra,
men då vi inte har fått någon information inifrån och inte är
så väl bevandrade på marknaden har det varit svårt att
urskilja mer av banden mellan aktörerna än att de finns.
4
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
Det är heller inte säkert att de band som vi har funnit är helt
korrekta då företagen inte har bekräftat dem, men utifrån
den information vi har så har vi gjort vårt bästa för att
kartlägga branschen. Teori om företagsmarknader
Företagsmarknader sägs vara koncentrerade, vilket betyder att ett fåtal kunder köper den
dominerande delen av företagets produktion. Man brukar nämna företagsmarknader som
fåtalsmarknader, med ett fåtal aktörer.3
Företagsmarknader kännetäcknas av att det ofta finns mycket tydliga beroenden mellan
aktörer, dvs. det finns relationer mellan företag. Relationer kan se som ”inbäddade” i en större
struktur, ett ”nätverk”, bestående av många, inbördes beroende relationer. Den minsta typ av
nätverk kan sägas vara en triad. En triad består av tre företag som på något sätt är beroende av
varandra. Triaden kan sägas vara den innersta kretsen i ett visst företags nätverk och kan
byggas på, med t.ex kundens kund och leverantörens leverantör osv.4
Utanför interaktionen finns en omgivning bl. a. i form av marknadensstruktur, dynamik och
andra företag (se Interaktionsmodellen Axelsson, Agndal (2005) s. 291). För att kunna förstå
hur ett marknadssystem måste man analysera hur dess aktörer är sammankopplade, t.ex. dess
olika tekniska, organisatoriska, juridiska eller ekonomiska bindningar.5
Relationerna och samspelet mellan aktörer är det centrala i affärer mellan företag på
koncentrerade marknader. Kunder betraktas och hanteras individuellt men med stöd av
marknadsmixen - produkt, plats, påverkan och pris.6 Relationer mellan företag är oftast mkt
långtgående och präglas av djupt samarbete, aktiv interaktion och stark integration i
organisationen för en viss produkt. Mycket av det som händer inom relationen har ömsesidig
verkan vilket medför att båda mer eller mindre måste anpassa sig till varandra.7
Företagsrelationer är ofta symmetriska. ”Det betyder att såväl det köpande som det säljande
företaget vanligen har betydande kunskaper om det som utbytes och kan lägga kraft (makt)
3Axelsson,
B., Agndal, H. 2005. Professionell Marknadsföring, Lund, Studentlitteratur, s. 272 ff
s. 299 ff.
5Axelsson, B., Agndal, H. 2005. Professionell Marknadsföring, Lund, Studentlitteratur, s. 311 ff.
6 Ibid. s. 275
7 Ibid. s. 281 ff
4Ibid.
5
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
bakom sina ståndpunkter.”8 Starkare företag kan utnyttja sin position, genom att tvinga
leverantören att t.ex. sänka priset på en produkt, ändra produktens utforming eller framtvinga
samarbete med andra leverantörer.
Ju längre en relation är desto mer anpassande blir företagens system till varandra, i termer om
leveranser, kvalitetskontroller, administrativa rutiner, service och garantier samt personkemi.9
3.
Att skapa en fördelaktig position, i förhållande till vad som bedöms vara rätt typ
av kunder, bör vara ett viktigt inslag i företagens marknadsföringstänkande. I boken
talar man om företagets relativa position som den grad av centralitet det utgör, dvs. Om
företaget fungerar som en träffpunkt elelr länk mellan andra företag. Desto högrte
centralitet desto högre kapacitet har företaget att utvecklas och förmåga att påverka
andra.10
ONCOlog och produktpaketet QAMlog
Innan vi går in och undersöker marknaden för QAMlog och den branch ONCOlog verkar på
tänker vi här kort presentera företaget och produkten i fråga.
3.1. ONCOlog Medical QA AB
ONCOlog Medical QA AB är ett expertbolag med fokus på kvalitetssäkring av
cancerbehandling. Onkologi är enligt Nordstedts Svenska Ordbok läran om tumörsjukdomar.
QA är en engelsk förkortning på Quality Assurance, alltså kvalitetssäkring.
Företagets, som har sitt säte i Uppsala, bildades 2002 på initiativ av nuvarande VD:n Hans
Dahlin i samarbete med en erfaren ledningsgrupp, Elekta AB och MDS Nordion Inc.11 Elekta
AB investerade då cirka 5 miljoner kronor i föreateget.12
Företaget har idag 13 anställda och den större delen av produktions- och utvecklingsarbete
sker i egna lokaler. ONCOlogs huvudsakliga uppgift är, enligt bolagsordningen, att: ”bolaget
ska bedriva utveckling, produktion, marknadsföring och försäljning av produkter och tjänster
för kvalitetssäkring och informationsstyrning inom onkologi för diagnostiken och behandling
8
Ibid. s. 282
Ibid. s. 276
10Ibid. s. 323 ff
11 www.kapitalkontoret.se/pdf/Prospekt_Kapitalkontoret.pdf, 2005-11-19
12”Elekta: Investerar 5 Mkr i svenskt cancer-bolag”, Nyhetsbyrån Direkt, 02-06-27, Artikel-ID: 2623706
9
6
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
av tumörsjukdomar samt därmed förenlig verksamhet.”13 Företaget bidrar även med service,
expertstöd genom ett globalt nätverk av marknadsförings- och försäljningskanaler. Man har
distributionsavtal med strategiska partners över hela världen.
3.1.1.
Historisk bakgrund om företaget
Företaget registrerades först 1999 under namnet Startskottet och då under Hans Dahlin som
VD. Hans Dahlin har tidigare varit verksam i Uppsala-företaget Helax AB (1986-1999).
Helax utvecklade datortekniska lösningar för kvalitetssäkring och dosplanering vid
strålbehandling. Hans har även varit europachef för MDS Nordion Oncology Systems Inc.
mellan 1999-2001.14
En av huvudpersonerna från den ovan nämnda ledningsgruppen är Kjell Westerlund,
ONCOlogs utvecklingschef. Han grundade 1986 Uppsala-företaget Precitron AB och var VD
fram till 1999. Precitron utvecklade behandlingsbord får strålbehandlingsapparatur. Kjell var
även strålterapiutrustningschef inom MDS Nordion Oncology Systems Inc. mellan 19992001.15
Berndt Bergström, ONCOlogs marknadschef, är en annan av huvudpersonerna inom
ledningsgruppen. Från 1990-1999 var han marknadschef för Precitron AB och var mellan
1999-2001 högt uppsatt inom Nordion Oncology Systems Inc..16
Hans Sommerland är bolagets produktchef och haft bl. a. ledande positioner inom svensk
medicinsk IT industri. Han har även varit VD för IT-konsultbolaget AXACO AB, som var
dotterbolag till ONCOlog fram till 2004.17
Både Helax och Precitron köptes 1999 upp av MDS Nordion Inc. och har sinsemellan haft
samarbete under 90-talet.18 Många av deras produkter finns kvar i ONCOlogs produktportfölj.
13Market
Manager 2005-3, ONCOlog Medical QA AB, 556572-6915
www.kapitalkontoret.se/pdf/Prospekt_Kapitalkontoret.pdf, 2005-11-19
15 Ibid.
16 Ibid.
17 Ibid.
18 ”Två företag i Uppsala får ny ägare ” Dagens Nyheter, 1999-05-06, Artikel-ID: 1819157
14
7
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
3.1.2.
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
Företagets ägarförhållanden
På grund av organisatoriska förändringar inom MDS Nordion Inc. och Elekta AB gjorde
ONCOlogs ledning en Management-Buy-Out19, i slutet av 2003.20 Man köpte alltså ur sig
ifrån de tidigare ägarförhållandena för att kunna vidareutvecklas.
ONCOlog ägs idag till 65 procent av ledningsgruppen samt till 35 procent av LinkMed AB,
ett investeringsbolag som specialiserat sig på tidiga investeringar med ett aktivt operationellt
deltagande i bolag inom Life Science och Biotech.21
3.1.3. QAMlog
I produktportföljen finns QAMlog, som är ett systemkoncept som inbegriper olika
mätfunktioner för kvalitetssäkring av strålbehandlingsutrustning. Det är ett produktpaket som
innehåller två komponenter: IMRTlog och DailyLog. Lite förenklat kan man säga att
QAMlog utgör ett system för att hantera den information man får när man undersöker
tumörers position hos patienter. Alltså, när en cancersmittad patient läggs in för behandling
undersöks först var tumören finns och den informationen är kritisk för att avgöra hur
patienten sedan ska behandlas. QAMlog är utformat för att på ett bra sätt ta hand om denna
information. I slutändan menar man på att informationshanderingen är av stor vikt för att
patienten ska kunna behandlas på ett optimalt sätt.
4.
QAMlog är dock inte en helt självständig produkt och måste därför anpassas för
att fungera tillsammans med annan apparatur. Som vi redan sagt så adresserar QAMlog
bara ett litet delproblem vid cancerbehandlingsprocessen och denna ”dellösning” måste
passa ihop med resten av behandlingsverktygen. Man kan säga att QAMlog är en
”tilläggsproduk” till andra standardprodukter. Detta kan, om man vill förekla det hela
en aning, liknas vid en fågelskrämma i en trädgärd: fågelskrämman behövs inte för att
trädgården ska ”fungera”, men den hjälper till att lösa ett litet problem vid själva
odlingsprocessen (den ser till att fåglar och andra hemskheter håller sig borta). På
ungefär
samma
sätt
ser
QAMlog
till
19
att
adressera
vissa
problem
vid
När ett företags operativa ledning, oftast tillsammans med en extern finansiär, köper upp företaget från dess
befintliga ägare. Källa: http://foretagarguiden.nutek.se
20 www.kapitalkontoret.se/pdf/Prospekt_Kapitalkontoret.pdf, 2005-11-19
21
8
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
informationsinsamlingsprocessen i en cancerbehandling.
Marknaden och
andra aktörer
Här nedan kartläggs marknaden för ONCOlogs produktpaket QAMlog. Först undersöks
marknadens grundläggande karaktäristik och sedan går vi in och undersöker enskilda aktörer.
4.1.
Kortfattat om branschen
Marknaden för QAMlog karaktäriseras av att antalet kunder är ytterst begränsat. Det finns
idag ca 5500 strålbehandlingskliniker i världen. Av dem använder ca 2500 avancerade
dosplaneringsprogram, liknande QAMlog. Dock är många av dessa potentiella kunder redan
bundna vid en leverantör med eget IMRT-system.22 Försäljningen av ONCOlogs produkter
sköts av försäljningspartners. De säljer och marknadsför produkterna till sjukhus och andra
intressenter, t.ex. läkemedelsföretag. Eftersom att antalet potentiella kunder på denna
marknad är begränsat blir det av stor vikt för ONCOlog att bygga upp starka relationer med
dessa. En förlorad kund påverkar försäljningssituationen kraftigt negativt.
Konkurrensen från andra företag är inte speciellt omfattande. De lösningar som ONCOlog
erbjuder är unika och således finns inga direkta konkurrenter på produktnivå. Dock finns det
ett fåtal större företag som konkurrerar med QAMlog på funktionsnivå – det finns företag som
tillhandahåller lösningar med liknande användningsområde.
4.2.
Elekta
Elekta är ett internationellt, stockholmsbaserat, medicintekniskt företag. De tillverkar främst
apparatur för precisionsbehandling av cancer och erbjuder relaterade tjänster. Företaget
grundades 1972 av Lars Leksell, professor i neurokirurgi på Karolinska Sjukhuset, och
omsätter nu mer än 3 miljarder kronor. Medeltalet anställda år 2002 var 992. 95% av all
Elektas försäljning sker utanför Sverige och marknaden för Elektas lösningar finns alltså till
största delen utomlands, framför allt i Nordamerika, övriga Europa och Japan. Dotterbolag
finns i 14 länder. Elekta tillverkar alltså, bland annat, lösningar som till användningsområdet
konkurrerar med QAMlog.
22Http://www.nyteknik.se/pub/ipsart.asp?art_id=26319
9
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
4.3.
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
LinkMed AB
LinkMed AB är ett svenskt företag som investerar i Biomedicin-, Bioteknik- och
Läkemedelsföretag som befinner sig i ett tidigt utvecklingsskede. Investeringen består dels av
kapitalinvesteringar men man bidrar även med kompetens i såväl operativt som aktivt
styrelsearbete. LinkMed går alltså in som delägare i nystartade företag och försöker hjälpa
dem till ökad lönsamhet. Fram till 2004 har LinkMed investerat i tretton bolag, varav tio för
tillfället kan räknas som aktiva innehav. Kundportföljen inkluderar bland annat AbSorber AB,
AnaMar Medical AB, Biovator och ONCOlog QA AB. ONCOlog ägs alltså delvis av
LinkMed.
4.4.
Övriga aktörer
Varian, Siemens och Philips verkar inom samma bransch som och är främst konkurrenter till
Elekta. De har i sin tur samarbetspartners som kan sägas konkurrera med ONCOlog. Varian
är ett Kalifornienbaserat företag som är världsledande inom onkologibranschen. Deras
omsättning är nästan fyra gånger så stor som Elektas. Varians största marknad är USA där de
har en stor majoritet av kunderna23.
Karolinska Institutet (KI) är ett av Sveriges och världens ledande sjukhus när det gäller
onkologi. Många av de företag vi nämner här har en koppling till dem. ONCOlog har
utvecklat en fingeravtrycksläsare för patientidentifieringi samarbete med KI24. KI var det
första sjukhuset i världen som använde en av Varians nya cancerbehandlingsmaskiner25. Även
Elekta och Philips har kopplingar till KI.
Raysearch är en avknoppning från KI och en av ONCOlogs konkurrenter. De arbetar med
dosplaneringssystem och har ingått avtal med Philips som medför att de får sälja sina
produkter till Philips kunder. Avtalet med Philips gör att de snabbt har fått ett flertal kunder26.
5.
ONCOlog har ingen egen försäljning utan anlitar
agenter för att sälja och sina produkter. Agenten i norden
23http://www.varian.com/comp/2004/bus01.html
2005-11-24
2005-11-24
25http://www.varian.com/comp/040622.html 2005-11-24
26http://www.nyteknik.se/pub/ipsart.asp?art_id=26319 2005-11-24
24http://www.nyteknik.se/pub/ipsart.asp?art_id=27919
10
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
är Radeq AB som är ett företag som är inriktat på att sälja
produkter
till
sjukhus.
ONCOlogs
ryska
partner
är
Rawenstwo som nyligen lyckats förhandla fram ett avtal för
ONCOlog på den ryska marknaden27. Analys
Eftersom marknaden för QAMlog är relativt liten tjänar ONCOlog på att försöka bygga upp
ett relationsinriktat inköpstänkande hos sina kunder. Det är av stor vikt att vårda
kundrelationerna. De viktigaste aktörerna som verkar på marknaden för QAMLog är, som vi
visat i kapitel fyra: LinkMed, Elekta, Varian, Karolinska Institutet, Rawenstvo och Radeq.
LinkMed AB är delägare i ONCOlog. Således ligger det i deras intresse att QAMlog säljer
bra så att ONCOlog går med vinst. LinkMed får då ett visst naturligt inflytande över hur
ONCOlogs produkter marknadsförs och samarbetet mellan de båda parterna är aktivt.
Elekta och är ett så pass stort företag att försäljningen av ONCOlogs produkter inte nämnvärt
påverkar deras verksamhet. Detta trots att QAMlog till användningsområdet konkurrerar med
en liten del av Elektas produktportfölj. Elekta ser alltså förmodligen inte ONCOlog som
någon direkt konkurrent, men man kan ändå säga att Elektas produkter konkurrerar med
QAMlog. Vi nämnde även i avsnitt 3.1.3 att QAMlog måste anpassas för att fungera
tillsammans med övrig cancerbehandlingsapparatur, och en del av denna apparatur tillverkas
av Elekta. Således måste ONCOlog också anpassa sina produkter efter Elektas standarder.
Relationen med Elekta blir därför lite dubbelsidig.
Varian konkurrerar främst med Elekta men har även partners som kan sägas konkurrera med
ONCOlog. På samma sätt som med Elekta så anpassas också QAMlog efter Varians
marknadsledande produkter. ONCOlog är därför beroende av att få information om Varians
produkter men man kan inte säga att de varken sammarbetar eller direkt konkurrerar med
denna aktör.
Relationen mellan ONCOlog och deras partners är extremt viktig för att försäljningen av
QAMlog ska fungera eftersom det helt är partnernas uppgift att sköta marknadsföringen.
Rawenstvo är ansvariga för distributionen av ONCOlogs produkter i ryssland och Radeq i
skandinavien. Dessa relationer är av ömsesidig natur.
27http://www.uppsaladirekt.com/web/artikelutskrift.php?site=2&id=2131796
11
2005-11-23
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
Sälvklart finns det även andra aktörer inom detta nätverk. Parter som påverkar alla dessa
aktörers agerande påverkar också ONCOlogs verksamhet indirekt. Sedan regleras också
försäljning och distribution av staten, slutkonsumenterna (patienterna) och påverkas av
Ray Search
Karolinska
Institutet
LinkMed
Oncolog QA Ab
Elekta
Varian
Rawenstvo
RadeQ
Övriga
distributörer
Kliniker
ONCOlogs omgivning i stort.
6.
Slutsats
7.
”En myra kan inte existera på mer än en plats vid
ett givet tillfälle. En ärta smakar bara bra i teorin. Ta vara på
en gammal man innan han börjar lukta”. - Tibetanskt
ordspråkKällförteckning
Axelsson, B., Agndal, H. 2005. Professionell Marknadsföring, Lund, Studentlitteratur
12
UPPSALA UNIVERSITET
Företag, nätverk och teknikutveckling HT 2005
Företagsekonomi
Erik Alsterberg, Mattias Casselbrant, Sam Wallentin
http://www.ad.se.ezproxy.its.uu.se/index.php?loginkey=F2A1FE7DC9562DCD7604EF3F85
3DF55A7C9775DD51758244B58EA4134E832408BC0C7DA863348EB7, Dagens Nyheter,
1999-05-06, art-id: 1819157 , ”Två företag i Uppsala får ny ägare” 2005-11-14
http://www.ad.se.ezproxy.its.uu.se/index.php?loginkey=F2A1FE7DC9562DCD7604EF3F85
3DF55A7C9775DD51758244B58EA4134E832408BC0C7DA863348EB7,
”Elekta:
Investerar 5 Mkr i svenskt cancer-bolag”, Nyhetsbyrån Direkt, 02-06-27, Artikel-ID:
2623706
http://www.nyteknik.se/pub/ipsart.asp?art_id=26319, ”Raysearch Laboratories: Matte ger
exakt cancerbestrålnig”, 03-02-12, Nyteknik, artikel-id, 26319, 2005-11-24
http://www.ad.se.ezproxy.its.uu.se/index.php?loginkey=F2A1FE7DC9562DCD7604EF3F85
3DF55A7C9775DD51758244B58EA4134E832408BC0C7DA863348EB7,
Nyhetsbyrån
Direkt, 02-11-04, Artikel-ID: 2737916, ”Elekta: Globalt marknadssamarbete med MDS
Nordion” 2005-11-14
http://foretagarguiden.nutek.se/sb/d/463/a/1473, Nutek Företagsguiden: ”MBO” 2005-11-23
http://www.uppsaladirekt.com/web/artikelutskrift.php?site=2&id=2131796, Uppsala Direkt,
2005-03-14, ”Uppsalaföretag har tecknat avtal med ett ryskt företag”
http://www.oncolog.net, ONCOlog Medicals hemsida
http://www.varian.com/comp/2004/bus01.html Varains hemsida, 2005-11-23, ”Overview
Annual report 2004”.
http://www.varian.com/comp/040622.html Varians hemsida, Pressmeddelande 2004-06-22,
”First Clinical Use of...” 2005-11-23
13
