CONFIDENTIAL
FOR INTERNAL USE WITHIN
CLIENT COMPANY ONLY
ATT GÖRA AFFÄRER I
DANMARK
April, 2017
Business Sweden, Danmark
DANMARK ÄR ETT BRA FÖRSTA EXPORTLAND FÖR
MÅNGA SVENSKA FÖRETAG
Geografisk närhet, särskilt i Öresundsregionen, är en tillgång vid
handel mellan länderna
Det krävs relativt små resurser att utvärdera marknaden samt starta
försäljning i jämförelse med marknader längre bort
Samhälls- och företagsstrukturerna liknar varandra, likartade nationella
lagstiftningar och den gemensamma EU-lagstiftningen
KÄLLA: BUSINESS SWEDEN
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
2
DET ÄR NÄRA MEN INTE ”BARA” PÅ ANDRA SIDAN BRON
– DET FINNS SKILLNADER SOM BÖR BEJAKAS
Svensk eller dansk
säljare?
Svenskt eller danskt
anställningskontrakt?
Avtal?
Lagar och regler?
Prisstrategi och
marginaler?
?
Anställningsvilkor?
Svenskt eller danskt
bolag? Bolagsform?
FÖR ATT LYCKAS I DANMARK KRÄVS EN LOKAL FÖRANKRING
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
3
”JAG UPPLEVER ATT MAN ARBETAR MER
EFTER REGLER I SVERIGE ÄN I DANMARK.
MAN ACCEPTERAR LITE MER AVVIKELSER
FRÅN REGLERNA I DANMARK. BESLUTEN ÄR
INTE ALLTID LIKA DJUPT FÖRANKRADE”
VD
SVENSKT DOTTERBOLAG I DANMARK
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
4
FÖRBERED DIG FÖR EN LYCKAD SATSNING I DANMARK
2
1
Undersök
slutkundernas behov
och önskemål –
behöver erbjudandet
modifieras?
3
Undersök hur
inköpsprocessen
ser ut
5
4
Undersök eventuella
lokala krav (lagar &
regleringar)
6
Praktiska förutsättningar, hur ska ni
hantera underhåll och
service
7
Se till att ha rätt
prissättning och ett
attraktivt erbjudande
(paketera väl)
8
Viktigt med uthållighet
och lokal
representation
BUSINESS SWEDEN
Nätverka! Gå med i
en branschförening
och delta i mässor
Underskatta inte
kulturella skillnader
APRIL, 2017
5
VILKEN BOLAGSFORM SKA JAG VÄLJA?
Filial
Iværksætterselskab (IVS)*
Anpartsselskab
(ApS)
Aktieselskab (A/S)
Ägare
(Utländskt) aktiebolag;
filialen är en integrerad
del av bolaget
1 eller flera
1 eller flera
1 eller flera
Ansvar
Moderbolaget häftar
för filialen
Bolaget
Bolaget
Bolaget
Kapital
Krävs ej
DKK 1 - 49 999 (endast
kontant)
Minimum DKK 50 000
kontantinsats
DKK 500 000, varav min.
25% kontantinsats
Ledning
Filialledare (bestyrer)
med medborgarskap i
EU eller EES-land ska
utses
Direktion + ev. styrelse
med min. 1 person.
Direktør och ordförande
ej vara samma person
Direktion + ev. styrelse
med min. 1 person.
Direktør och ordförande
ej vara samma person
Direktion + styrelse med
min. 3 personer.
Direktør och ordförande
får ej vara samma person
Revision
Kan avsägas om bolaget under två efterföljande år ej överskrider 2 av 3 följande gränsvärden:
balansräkning DKK 4 mio.; nettoomsättning DKK 8 mio.; genomsnitt 12 heltidsanställda under
räkenskapsåret
*Variant på Anpartsselskab där minst 25% av det årliga överskottet ska överföras till en bunden reserv (icke disponibel)
tills reserven + kapitalet uppgår till minst DKK 50 000
VID ÅRSSKIFTET 2014 INFÖRDES EN NY ETABLERINGSFORM – IVÆRKSÆTTERSELSKAB (IVS)
KÄLLA: WWW.ERHVERVSSTYRELSEN.DK
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
6
VAD SKA JAG TÄNKA PÅ OM JAG VILL ANSTÄLLA
NÅGON FÖR ATT FÅ DEN LOKALA FÖRANKRINGEN?
Anställningsavtal
Anställningslagar
Arbetsgivaravgifter
Pension
Försäkringar
Personalförmåner
Sjukdom
Semesterintjäning
Föräldraförmåner
GENERELLT EN RÖRLIGARE OCH MER ARBETSGIVARVÄNLIG ARBETSMARKNAD ÄN I SVERIGE
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
7
”DANSKAR ÄR MER DIREKTA I SIN
KOMMUNIKATION ÄN SVENSKAR. I
SVERIGE BETYDER ETT ”KANSKE”
OFTA ETT NEJ. I DANMARK
BETYDER ETT ”KANSKE” OFTA
ETT JA”
VD
SVENSKT DOTTERBOLAG I DANMARK
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
8
”MAN HAR FÖR LÅNGA
BESLUTSPROCESSER I SVERIGE.
DET TAR OFTA TRE MÖTEN OCH
ETT ANTAL MAIL INNAN BESLUT
KAN FATTAS”
VD
SVENSKT DOTTERBOLAG I DANMARK
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
9
LEDARSKAP OCH GRUPPDYNAMIK
1
Var dig själv – utbilda
dig och dina
medarbetare i
kulturella skillnader
istället för att ”härma”
4
BUSINESS SWEDEN
2
Tydligare hierarki i
Danmark – svenskt
ledarskap kan
uppfattas som svagt
och osäkert i danska
ögon
Till möten kommer
oftast en dansk
representant, på
svenska möten
kommer oftast flera
personer
3
Danskar reser ofta
själv – svenskar reser i
grupp
5
Svenskar ofta mer
formellt klädda än
danskar
APRIL, 2017
10
KULTUREN I MAILFORMAT
1
2
Vanligt att inleda
med ”Kære” fastän
man inte känner
varandra
5
Utropstecken
används sällan och
kan tolkas som en
order
6
Man cc:ar ofta
chefen i Danmark
BUSINESS SWEDEN
3
Bekräftelse på
bekräftelse är
ovanligt i Danmark,
och mer vanligt i
Sverige
Skriv på ditt eget
språk om du inte är
100 % säker på
stavning och
formulering
7
4
Skriv inte på
engelska
8
Danskar är
generellt sämre på
att svara på e-post
Kommunikation är
ofta ”rakt på sak” i
Danmark och mer
inlindad i Sverige
APRIL, 2017
11
MÅNGA SVENSKA FÖRETAG GÖR FRAMGÅNGSRIKT
AFFÄRER I DANMARK – TROTS SKILLNADERNA
DO’S
Inse att det är skillnad mellan svensk och dansk
förhandlingsstil och syn på mötesgenomförande
Förbered dig på ett tufft förhandlingsklimat
Var extra tydlig i kommunikationen när du förhandlar
med danskar
Var överens om kontraktets innebörd och tolkning
Våga säga nej och göra/bemöta invändningar
DONT’S
Kopiera inte danskt beteende (var istället dig själv)
Acceptera inte för dåliga villkor (stå på dig)
Släta inte ut skillnaderna
Språk – engelska vs. svenska / danska?!
ANPASSA DITT BETEENDE NÄR DU GÖR AFFÄRER MED DANSKAR MEN SLÄPP INTE DINA GRUNDVÄRDERINGAR
KÄLLA: BUSINESS SWEDEN
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
12
SVENSKA FÖRETAG SOM ARBETAR TILLFÄLLIGT I
DANMARK SKA ANMÄLA SIG I RUT-REGISTRET
OMFATTNING
Utländska verksamheter som utför tillfälliga uppdrag och
tjänster i Danmark ska anmäla sig till Registeret for
Udenlandske Tjenesteydere (RUT)
Detta gäller både utländska verksamheter som
utstationerar medarbetare och för
egenföretagare/enmansföretag utan anställda
Registreringen krävs för att danska myndigheter ska
kunna säkerställa att dansk lagstiftning om arbetsmiljö
och skatt följs av utländska företag
Registreringen är kostnadsfri och ska genomföras senast
samtidigt som arbetet påbörjas
Registrering sker digitalt på www.virk.dk/rut och
verksamheten får då ett digitalt kvitto som i vissa fall kan
behöva visas upp
UNDANTAG
Montørreglen är ett undantag som innebär att vissa
företag inte är skyldiga att registrera sig i RUT
Undantaget gäller när samtliga tre villkor är uppfyllda:
Utförandet av tjänsten inte överstiger 8 dagar
Utförandet är en del av leveransen av en teknisk
anläggning eller teknisk installation
Medarbetaren/egenföretagaren är specialiserad i och
har som uppgift att montera, installera, inspektera,
reparera eller informera en teknisk anläggning eller
teknisk installation i Danmark
Exempel på några ytterligare undantag är: forskare som
deltar på konferenser och kortare konsultuppdrag inom
redovisning och revision som inte överstiger 8 dagar
På Arbejdstilsynets hemsida kan du läsa mer om din
verksamhet ska RUT-registreras eller ej
ÅSIDOSÄTTANDE AV RUT-REGISTRERINGEN KAN VID EN KONTROLL MEDFÖRA BÖTER
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
13
PUNKTAVGIFTER PÅ SOCKERVAROR I DANMARK
För att kontrollera konsumtionen av vissa livsmedel så har man i Danmark infört punktavgifter
Förutom öl, vin och sprit som även är punktskattepliktiga i Sverige, så har man även infört punktskatter på så
kallade ”osunda livsmedel”
Skatten omfattar flera olika varor, som till exempel choklad, marsipan, nougat, skumgodis, tuggummi, läsk,
nötter och mandlar samt glass
Vilken lag som träder ikraft beror på vilken vara det handlar om: Chokoladeafgiftsloven (Godis, choklad, tuggummi
m.m.), Lov om afgift af konsum-is (Glass) eller Lov om afgift af mineralvand m.v. (Läsk)
Vanligast är att avgifterna är inkluderade i priset som slutkonsumenten betalar, vilket oftast brukar innebära att
priset på dessa varor är betydligt dyrare i Danmark än i Sverige
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
14
PUNKTAVGIFTER PÅ SOCKERVAROR I DANMARK
VAD INNEBÄR PUNKTAVGIFTERNA?
Punktavgiften innebär att det är den verksamhet som
tillverkar eller importerar den punktskattepliktiga varan till
Danmark som har ansvaret att se till att skatterna betalas
Undantaget är privatpersoner som mottar varor från
t.ex. Sverige. I det fallet är privatpersonen ansvarig för
att skatten blir betald
Punktavgiften registreras för- och betalas till danska
skatteverket SKAT
EXEMPEL PÅ PUNKTAVGIFTER
Vara
Choklad- och sockervaror (med tillsatt
socker över 0,5 g/100 g)
Choklad- och sockervaror (med tillsatt
socker under 0,5 g/100 g)
Behandlade hasselnötter
Behandlade jordnötter
Choklad, konfekt, nötter m.m. beskattas efter vikt (kg)
och glass och läsk beskattas efter volym (liter)
Vara
På de flesta varor beror avgiften på hur stor andel tillsatt
socker varan innehåller
Glass (med tillsatt socker över 0,5 g/100
ml)
Tillsatt socker inkluderar glukos, fruktos, sackaros,
maltos och laktos
Även livsmedel som innehåller en punktskattepliktig kan
behöva beskattas dubbelt. T.ex. glass med nötter
1/1 2015 12/31 2017
DKK/kg
1/1 2018 DKK/kg
25,97
27,39
22,08
23,30
23,29
11,59
24,57
12,23
1/1 2015 12/31 2017
DKK/L
6,98
Glass (med tillsatt socker under 0,5 g/100
5,58
mil)
Läsk (med tillsatt socker över 0,5 g/100
1,73
ml)
Läsk (med tillsatt socker under 0,5 g/100
0,62
ml)
1/1 2018 DKK/L
7,36
5,88
1,82
0,66
Från januari 2018 kommer nästan samtliga punktskatter
höjas ytterligare
BUSINESS SWEDEN
APRIL, 2017
15
CONFIDENTIAL
FOR INTERNAL USE WITHIN
CLIENT COMPANY ONLY
NYFIKEN PÅ ATT VETA MER OM HUR VI
KAN HJÄLPA ER?
Mikaela Sundberg
www.business-sweden.se
Trade Commissioner Denmark
Twitter: @BusinessSwedenDK
[email protected]
M: +45 20 75 60 80
