ANNONS HELA DENNA BILAGA ÄR EN ANNONS FRÅN XXXX 4 MOBILT SÄLJSTÖD Smidigt och smart säljstöd 6 EXEMPEL. Ett säljstöd från Genero är komplett och färdigt att användas med massor av möjligheter. Kunden kan sedan få hjälp med att koppla samman säljstödet med andra externa system för att fylla det med innehåll – skräddarsytt efter egna behov och utmaningar. Generos mobila säljstöd är ett verktyg som stöttar hela säljorganisationen. Verktyget tillgodoser såväl behovet av smidiga säljprocesser som behovet av rapportering, styrning, uppföljning och optimering. – Tack vare att våra utvecklare är väl insatta i våra kunders verksamheter kan vi ständigt bygga in nya funktioner som hjälper dem att nå ett högre resultat, säger Pelle Törnblom, vd på Genero. Här är några exempel på vilken information som man kan komplettera Genero Sales med för att göra säljstödet ännu bättre: 1 Artiklar. För att kunna arbeta i ett säljstöd behövs artiklar i systemet. Artiklar kan antingen hanteras manuellt eller läsas in från ett affärssystem som exempelvis Visma eller SAP. Fördelen med att ha en koppling direkt till ditt affärssystem är att du bara behöver göra artikelförändringarna på ett enda ställe, så rättar sig de två systemen efter varandra. 2 Kundregister. Ett kundregister behövs också för att kunna använda ett säljstöd. Kundregister kan skapas manuellt eller köpas från registerleverantörer såsom Delfi MarknadsPartner eller Prospect Mapping. Ett bra grundregister underlättar administrering av kunder i framtiden och innehåller ofta bra information om lokaliseringskoder, omsättning, faktureringsuppgifter och andra uppgifter som tar lång tid att samla in på egen hand. 3 Kampanjdata. Företag som jobbar mycket med kampanjer kan få hjälp med att integrera säljstödet med sina olika kampanjverktyg. Ett ex- empel är EffektMakers lösning BMS som går att integrera med med olika affärssystem och säljstöd. 4 Distriktsoptimering. Beroende på vad du har för arbetssätt kan det ibland vara bra att planera säljkårens körrutter efter ett återkommande schema. Två av tre säljare kör så mycket som 3 000 mil per år. Genom att använda ett verktyg för att räkna ut den bästa körrutten för säljkåren kan både tid och pengar sparas. Körrutterna kan sedan läsas in i säljstödet så att säljarna ser både vart de ska åka och när. 5 Presentationsmaterial. Många väljer bort den traditionella säljpärmen för att i stället ha kampanjmaterialet digitalt. Fördelen är minskad administration för att hålla säljarnas säljpärmar uppdaterade samtidigt som man slipper kostnader för tryck. Presentationer, produktinformation och filmer kan importeras direkt in i säljstödet så att säljarna kan visa och dela materialet direkt ute på sina kundbesök. 6 Försäljningsdata. Tillgång till försäljningsdata, från exempelvis Nielsen eller POS, kan vara till stor hjälp för säljkåren. Genom att komplettera säljstödet med försäljningsstatistik blir det lättare för kåren att få en helhetsbild över verklig försäljning i butik. Säljarna får rätt instrument för sälj- och lönsamhetssamtal med kunden, samt får ett analysverktyg för hur försäljningen utvecklats historiskt. ANNONS ANNONS ANNONS HELA DENNA BILAGA ÄR EN ANNONS FRÅN XXXX MOBILT SÄLJSTÖD 5 … OCH HÄR ÄR FLER MÖJLIGHETER ! BESÖKSDATA. Se vilka butiker som fått besök och varför just dessa. Med ett bra kundregister i botten kan man segmentera sin marknad och styra säljkåren att besöka rätt kunder vid rätt tillfälle. ! ORDERDATA. Säljarna lägger sina order direkt i säljstödet som sedan skickas till grossisterna via EDI, fax eller mail. Säljarna har tillgång till hela sin försäljningsstatistik på alla kunder medan kontoret kan följa försäljningen och se hur kampanjerna går. ! DISTRIBUTIONSDATA. I sitt säljstöd kan kåren göra distributionsmätningar för att kontrollera hur det ser ut ute hos kunderna. All data sammanställs i Genero Sales så att man kan se vilka produkter som finns var. ! MARKNADSINFORMATION. Säljkåren kan samla marknadsinformation genom att ställa frågor i butik och/eller ta bilder på pallar och hyllor. ! RESULTATUPPFÖLJNING MOT BUDGET. Både försäljnings- och distributionsbudget. ! ÖVERBLICK. Få en sammantagen bild av butikerna som säljarna besöker, vad gäller hyllor och displayer, antal face, share of space och så vidare. ! KAMPANJUPPFÖLJNING. Följ resultatet av kampanjerna i realtid och få underlag för att utvärdera dem. ! KÖRJOURNAL. I säljstödet kan säljarna registrera körda kilometrar och om de haft ordinarie bil eller hyrbil.