Metod och teknik

Konceptet
Lokaltidningens koncept bygger på relationer. Utifrån
lokalkännedom och ett utbyggbart nätverk skall du, med
huvudorganisationens hjälp (bestående av utbildare, säljstöd
teknisk support etc.), utveckla verksamheten. Huvudorganisationen, ACAM-gruppen, kommer att ge dig möjlighet
att utvecklas som person för att bli en effektiv företagare.
Du som driver tidningen skall i uppbyggnadsfasen (ca 3 mån.)
få ett kontinuerligt stöd från huvudorganisationen i form av
utbildning (anpassningsbar utifrån kompetens), support, stöd i
ekonomiska frågor mm. Du kommer att ha en ”mentor” i
huvudorganisationen som besvarar dina frågor och är ett stöd
vid dina säljmöten. Du får också teknisk support när sådana
problem uppstår vid uppbyggnaden och administrationen av
lokaltidnings-sighten.
Du skall i uppbyggnaden av verksamheten skapa nära
kontakter med ortens befolkning för att få en bra grund till
intressanta och spännande nyheter. Vi vill undvika att denna
verksamhet enbart byggs upp i cyberrymden utan kontakt med
verkligheten på orten är mycket viktigt.
Denna verksamhet överlevnad bygger på de möjligheter till sälj
som du kan åstadkomma via lokaltidningen. För att få en solid,
ekonomiska grund att stå på måste du skapa täta kontakter
med företag och andra kunder. Vårda kunden och du skapar en
relation som leder till mer-sälj.
När du sedan har kommit igång med verksamheten så skall
även du bidra med erfarenheter. Vi kommer att ha
kontinuerliga möten där vi samlas centralt för vidareutbildning
och vidareutveckling av nätverket. Vi kommer också att ha ett
utvecklingsform placerat på nätet. Detta internetforum kommer
att innehålla alltifrån chat, säljstöd till broschyrer och
onlinehjälp.
Denna metod är till för att du skall lyckas med att i din
verksamhet. Den centrala organisationen har också ett intresse
i att du lyckas.
ACAM-gruppen
Projekt – Lokaltidningen på nätet
Detta projekt vänder sig till människor med ambitionen att starta eget men har svårt med att
konkretisera och utveckla affärsidén. Vi kan benämna det som ett ”Affärsutvecklingsprojekt
för Starta Eget-sugna” och deltagarna som ”activtagarna”. Vi erbjuder ett komplett paket
bestående affärsidé, marknadsmaterial, introducerande säljutbildning, projektledning, bred
säljportfölj bestående av tjänster och produkter, företagspool etc.
Projektet erbjuder 2-3 personer arbete per kommun. Detta skall inte bara ge arbetstillfällen till
activtagarna utan det kommer också att ge en spinnoff-effekte på den lokala marknaden. Detta
sker i form av att butiker, företag, föreningar kan på ett enkelt, modernt sätt exponera sina
varor, tjänster och utbud vilket ger, i förlängningen, ytterligare arbetstillfällen.
Projektet organiseras genom att varje del kommer att vara en egen ekonomisk förening.
Exempelvis ”lokaltidningen.net/kristinehamn” kommer att bygga upp ett intresse för sighten
med många besökande per dag, vilket är det säljargumentet som man har vid mötet med
företagen, föreningarna m.fl. Man kommer att sälja med argumentet ”lokaltidningen når x
antal läsare”. För att kunna få ekonomi i varje lokaltidning krävs en bred marknadsförning i
regionen initialt. Detta är huvudorganisationens, ”ACAM-gruppens” uppgift och ansvar.
Det har förekommit ett antal försök till liknande satsningar men har stupet på att man har
jobbat ”individuellt” med orten, medans detta koncept byggs upp via ett nätverk där, ACAMgruppen är lika intresserad av att samtliga lokaltidningarna fungerar. ACAM-gruppen
kommer att via leasing finansiera sin verksamhet, vilket gör att huvudorganisationen måste få
samtliga uppstartade lokaltidningar att fungera och ge en sådan avkastning att varje tidning är
ekonomiskt självbärande. Går en lokaltidning ner så är det huvudorganisationens ansvar att
tidningen aldrig släcks utan fasas in mot nya ägare. Marknadsmaterialet som kommer
activtagarna till godo är genomarbetat och proffsigt. Utbildningarna kommer att innehålla
entreprenörskap, ekonomi, specifik produktutbildning, journalistiskt arbete etc.
Informationen ut emot activtagarna måste vara realistisk och trovärdig men med ett antal
”success stories” som viktiga inslag i coachningen. Regelbundna besök och träffar –
lokalt/regionalt – bör vara ett viktigt inslag.
Fokus kommer att vara på det egna företagandet men man bör engagera sig i lokala projekt
som ökar besökarantalet på sighten. Detta gör att kommuner och orter börjar märka att saker
och ting börjar uppmärksammas i den egna bygden.
EU-projekt kan knytas till denna informationkälla vilket ökar besökarantalet ytterliggare. Här
kan man, genom att anpassa verksamheten så att den passar in bland andra projekt som pågår,
få ytterliggare dragkraft och dynamiska effekter.
Centralt kommer vi att ha en gemensam portal där att activtagarna som ingår i projektet kan
inhämta nya idéer, få direktinformation av ledningen, kommunicera med andra deltagare,
hämta viktiga dokument, se agendan för organisationen etc. Detta kommer att fungera som
informationskanal, inspirationskälla, sprida idéer, tipsa om utveckling av activtagarna
affärsidé.
Activtagarna finansiering sker genom 10 veckors utbildning inledningsvis följt av 6 månaders
Starta Eget-bidrag.
Affärsidé –
ACAM skall agera stödjande och ansvarsfull huvudorganisation genom att serva deltagarna
med produkter, tjänster till dennes ”säljportfölj”. ACAM skall leasa ett koncept där deltagarna
snabbt och effektivt kan komma igång med sitt producerande/insäljning av Internet-tjänster
och produkter.
Lokaltidningarnas överlevnad bygger på kombination av bra nyheter, kulturutbud, som ger en
hög besöksfrekvens (läsare) vilket gör att tidningen blir attraktiv för lokala annonsörer. I
konceptet ingår även en bred säljportfölj med ett stort antal tjänster och produkter som
vänder sig till alla i lokaltidningens område. Med denna säljportfölj, en gedigen utbildning
samt stöd och support från huvudorganisationen, skapas en solid, ekonomiska grund att stå på.
Activtagarna skall fungera som webkoordinator där man sprider administrationen på ett antal
administratörer. Activtagarna kommer att sitta som ansvarig utgivare
Säljportföljen
Följande produkter kommer att ingå i paketet:
Lokaltidningen.net
Introduktion på produkten
”Komigång”-manual
Lokal marknadsundersökning
Marknadsföringsmaterial
Hur söker man kunskap och information om ett företag
Företagspool – företag som är intresserade att exponera sig i andra kommuner
Support om ansökan för en ekonomisk förening/handelsbolag/AB
ADSL-projekt med minst 15 användare
Vad tjänar activtagarna pengar på?
Steg 1.
Steg 2.
Steg 3.
Sälja plats i portalen till företag/organisationer som vill exponera sig lokalt.
Sälja banners till företagen
Sälja tjänster som företagen/organisationer efterfrågar, utifrån activtagarna
kompetens. Här skall man kunna ge företagen egna lösningar vid behov –
butiker, databaser, hemsidor etc.
Utbildning
Utbildning 1 - Produkten, säljteknik, kundvård, ledarskap/projektledning etc.
Utbildning 2 - Internetteknik, enkel html-programmering (ACAMs regi)
Utbildning 3 - Avancerad programmering och datakunskap (ACAMs regi)
Activtagarnas åtagande och strategi
För att snabbt komma igång activtagarna måste börja med att agera aktivt mot den lokale
invånaren, företagaren och föreningen. Man bör ha bra lokal kunskap om vad som är
intressant att exponera på orten och vad som gör att en invånare kommer att vara intresserad
att besöka lokaltidningen. Den lokale invånaren måste känna att han ”tjänar” på att använda
lokaltidningen.
Förslag på säljbara produkter
 Reklambanner
 Kupongvaror – Kampanjer (handel)
 Exponera lokala band
 Menyer på restaurang
 Viktiga meddelande
 Bio-annonser
 SMS
Produkter som erbjuds gratis
 ADSL-uppkoppling till orten
 Lokal Sälj & Köp
 Väderprognosen
 Lokala nyheter
 Menyer på restaurang
 Sportresultat
 Lokala reportage
 Insändarforum
 Lokala band – mp3
 Bokningar av nöje
 Nöjesguide
 Skolmat
 Föreningsannonser
 Chat
 Bilder på stan
 Bildarkivet
 Krönikehörnan
För att sedan kunna sälja vidare reklamplatser måste sighten måste man kunna visa upp minst
500 träffar per dag för att visa hur intressant denna sight är för invånarna.
När man i steg 2 går ut mot företagen – tjänste/handel/producerande – skall man ha kunskap i
hur analys av en kund går till. De produkter som berör respektive företagare skall finnas både
i digital form (CD el. på nätet) och som produktblad för att de skall enkelt kunna beskrivas,
presenteras och demonstreras vid säljbesök.
Activtagarna åtagande och strategi
Activtagarna måste förbereda detta projekt under 3-6 månader och ge de första 5 activtagarna
en möjlighet att ”testa” upplägget som en pilotgrupp.
Arbetsuppgifter fram till start
Ta fram att väl genomarbetat produktblad och produktmanualer. Följande är aktuella:
 Kom igång-manual. Snabbstart för ett franchiseföretag
 Mapp som går att använda som samlare för produktblad vid säljjobb
 Produktmaterial - mappinstick
 Manual för lokaltidningen.net administration








Manual för plattformen.net administration
Butik
Kunskap om reklamskatt och hur den skall hanteras
Förhandlingar med berörda parter om avtal, åf-möjligheter etc.
Bankkontakter
Arbetsförmedling – Starta Eget
Rekrytering av activtagarna
Organisera ACAM personal
Arbetsuppgifter efter start
 Utbildningar
 Uppföljningar av activtagarna
 Platsbesök
 Kundbesöksstöd
 Offertskrivning
Ta fram ett antal följdprodukter som passar i portföljen:
 Butik
 Hosting
 Databaser
 Penningöverföring – banker