Att nå igenom och
skapa värde
Sara Rosengren, docent
Handelshögskolan i Stockholm
254 - 5 000
100+130+70 = 300
254
11
16
63?
Varför är det så svårt
att nå igenom?
1. Det finns så många budskap att konkurrera med
2. Det finns så många kanaler att välja bland
3. Det finns så litet intresse hos mottagaren
4. Vadå svårt? Det är lätt ju!
BEHOV ATT
KOMMUNICERA
>
BEHOV ATT
LYSSNA
Har du någonsin:
•
Väntat med att byta kanal när Ica:s reklam
visats i rutan?
•
Pratat med någon om Ica:s reklam?
•
Kollat på Ica:s reklam på nätet?
Attitydlojalitet
Beteendelojalitet
Reklamkapital
Vilja ta del
av reklam
Attitydlojalitet
0,24
0,79
Beteendelojalitet
Reklamkapital
ns
0,71
Vilja ta del
av reklam
Välj om du vill titta på ComHem eller inte
65% väljer att titta
Välj om du vill titta på Bredbandsbolaget eller inte
56% väljer att titta
Välj om du vill titta på ComHem eller Bredbandsbolaget
64% väljer ComHem
Mottagarvärde gör det
möjligt att kommunicera
mer kostnadseffektivt
Mottagarvärde signalerar
positiva egenskaper hos
avsändaren
Mottagarvärde öppnar
upp för samarbeten
Hur skapar din kommunikation
mottagarvärde?
Hur kan du förvalta detta värde över tid?
Dina tankar,
reflektioner och frågor.
Nyfiken på mer?
Rosengren (2014), “Ett nytt sätt att mäta reklamens värde”, Medievärlden
Premium.
Rosengren (2014), “Reklamkapital - en förbisedd tillgång”,
i Söderlund (Red.), Marknadsföring och påverkan på människor, Liber.
Rosengren och Dahlén (2015), “Exploring Advertising Equity”, Journal of
Advertising.
Rosengren och Sjödin (2011), “Reklam - förståelse och förnyelse”, Liber.
Eller mejla mig: [email protected]
