ENTREPRENÖRSKAP
individ och process
Hans Landström
Institutet för Ekonomisk Forskning
[email protected]
Entreprenören som individ
Exempel på olika kategorier
entreprenörer
Innovatörer
Yngve Bergqvist, Karin Dellerfors, Leif
Lundblad, Monica Lindstedt, Karl-Otto
Strömberg, Marie-Louise Jansson
Affärsmän
Ulf Eklöf, Carin Lindahl, Göran Karlsson,
Erling Persson
Socialt
företagande
Lars-Uno Larsson
Levebrödsföretagare
Roger, Anna, Björn, Lena …
Diskussion
Vad kännetecknar entreprenören som individ?
Individuella egenskaper (Shane, 2003)
•
Icke-psykologiska
faktorer
•
Psykologiska
egenskaper
•
Handlingsbenägna
- Utbildning
- Yrkeskarriär (affärs-/funktionell-/
industri-/starta-eget erfarenhet)
- Ålder/kön
- Social position (socialt nätverk)
- Alternativintäkten
- Etnicitet
- Extroverta/social kompetens
- Prestationsmotiv (nACH)
- Måttligt risktagande
- Söker oberoende
- ”Locus of control”
- Självförtroende (”self efficacy)
- Överoptimistiska
Kritik mot ”egenskapsforskningen”
• Stort antal egenskaper – ej enas om vilka egenskaper som
är de centrala.
• En del egenskaper förändras över tiden.
• Metodologiska problem – urval (småföretagare och
studenter) och amerikanskt ”bias”.
Æ Svårt att identifiera unika entreprenöriella egenskaper!
• Entreprenörer utgör en heterogen grupp individer.
Entreprenöriella intentioner (Ajzen/Krueger)
Individens
attityd
Sociala
normer
Upplevd
kontroll
Intention
Beteende
Utlösande
händelse
Entreprenöriellt lärande
Hög inlärningsnivå
Know why (mentalitet)
Know how (konkret handling)
Know when (timing)
Know who (nätverk)
Låg inlärningsnivå
Know what (faktakunskap)
Den entreprenöriella processen
Några utgångspunkter
• Variationer i processen
• Aktiviteter Æ påtagliga aktiviteter och intensiv
process
• Rationell (causation) vs Prövande (effectuation)
Decision approach – individual level
CAUSATION PROCESS
Business
opportunity 1
Business
opportunity 2
EFFECTUATION PROCESS
Dubbla utvecklingsprocesser
Utveckling av idén
Idé Formulering
av möjlighet
x
x
x
Affärsplan
x
Drift av företag/tillväxt
x
x
Etableringsintentioner
x
Etableringsbeslut
Utveckling av ett nytt företag
Processen
1. Affärsmöjlighet 2. Affärsidé 3. Affärsplan
Business Opportunity Recognition
Definition
An idea that have a market and could be
commercialized in a profitable way.
Olika sätt att se på upptäckten av nya
affärsmöjligheter
• En nåd – en gudomlig gåva
• En tillfällighet – en ren slump att hitta en lösning
• En personlig egenskap – några har det medan andra inte
har det
• Kognitiv förmåga – vissa individer har en kognitiv
förmåga att upptäcka nya idéer
Processen att upptäcka
affärsmöjligheter (Ardichivili & Cardoza, 2000)
Utbildning
Tidigare kunskap om
marknaden och kundernas
upplevda problem
Erfarenhet
Entreprenöriell
”alertness”
Personlig
erfarenhet
Arbetserfarenhet
Nätverk
Resultat:
Framgångsrik
upptäckt av
affärsmöjligheter
Affärsmöjligheter
Alla idéer är inte bra affärsmöjligheter!!!!
Kind of business opportunity
Demand
Supply
Example
Identify a business opportunity
(Kirznerian entrepreneurship)
YES
YES
Coffee shops
Develop a business opportunity
YES
NO
Polaroid
Discover a business opportunity
NO
YES
Siwertell
Create a business opportunity
(Schumpeterian entrepreneurship)
NO
NO
Internet (eg.
Netscape)
Upprätta ett ”affärsmöjlighetsregister”
(McGrath & MacMillan, 2000, sid 17-20)
Innehåll:
1. Kort beskrivning av idén.
2. Trender som utgör basen för affärsmöjligheten.
3. Nyckeldata (t.ex. antalet kunder på marknaden …)
4. Problem och hinder (vad är det som kan hindra dig från att
utveckla möjligheten?)
5. Konkurrens och konkurrentrespons om du utvecklar
affärsmöjligheten.
6. Källor för ytterligare information (personer, web-sidor,
litteratur, etc.).
7. Timing (är det ”rätt tid” för affärsmöjligheten?):
Affärsidén
Customers/
market
The offer:
Product/services
Resources
Affärsidén
Doing right
things
Customers/
market
Doing things
right
The offer:
Product/services
Resources
Exempel: IKEA
Vision:
Vår vision är att bidra till en bättre vardag för de många
människorna.
Yttre effektivitet (göra rätt saker)
Det gör vi genom att erbjuda ett brett sortiment form- och
funktionsriktiga heminredningsartiklar till så låga priser att så
många som möjligt får råd att köpa dem.
Exempel: IKEA
Inre effektivitet (att göra saker rätt)
Varje leverantör gör den möbeldel
de gör bäst och billigast. Det sänker
priset utan att sänka kvalitén.
Kunden monterar själv ihop
möblerna. Det sänker priset
utan att sänka kvalitén.
Delarna packas i platta paket för
billiga leveranser och låga lagerkostnader. Det sänker priset utan
att sänka kvalitén.
Kunden får själv välja, hämta och
köra hem möblerna. Det sänker
priset utan att sänka kvalitén.
Bedömning av affärsidén
Market demand
Market potential? For how long? Will it be possible to reach the customers?
Market structure
Development phase? Market fragmentation? Barriers of enter?
Possibilities to earn money on the market
What does the cost structure look like? How much money do I need? How long
will it take to break-even?
Your goals
High-growth firm or making a living? Your view on ownership?
Start-up team
Relevant experience? Relevant network? Passion for the venture?
Affärsplan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Personen/erna bakom affärsidén
Affärsplanens bakgrund (behovet, marknaden, etc)
Lösningen (produkten, fördelar/nackdelar, etc)
Vem behöver denna lösning? (marknadssegment …)
Alternativa lösningar (konkurrenter,
konkurrensfördelar)
Marknadsandelar/försäljningsvolymer
Hur skall jag få ut produkten? (marknadsstrategier)
Hur skall arbetet organiseras?
Är det lönsamt?
Kapitalbehov och finansiering
Vilket tidsperspektiv har jag? (milstolpar)
Sammanfattning
Dubbla utvecklingsprocesser
Utveckling av idén
Idé Formulering
av möjlighet
x
x
x
Affärsplan
x
Drift av företag/tillväxt
x
x
Etableringsintentioner
x
Etableringsbeslut
Utveckling av ett nytt företag
