Andmotion, Grupp C5

Företaget – Andmotion
 Bildades år 2010 och ägs av eEquity
 Främst inriktade på vinter- och vattensport inom näthandeln
 Affärsidé
” Att genom e-handel inom segmentet vinter- och vattensporter erbjuda ett brett sortiment av premiumprodukter med hög kvalitet
som vanligtvis är svåråtkomliga för konsumenten och tillsammans med att erbjuda högklassig service och snabba leveranser bli ett givet
val hos kunden.”
 Vision: att bli marknadsledande i Europa
Omvärldsanalys
Porters femkraftsanalys
 Relativt stort hot från nya aktörer
 Köparnas har stor förhandlingskraft
 Substitut – produkter under premiumsegmentet
 Leverantörer har stor förhandlingskraft
 Hård konkurrens i branschen
Konkurrenter
4P Addnature vs Andmotion
Produkt
 Addnature bättre produkterbjudande
 Andmotion bättre kvalitet
Pris
 Likvärdiga
Påverkan
 Marknadsföring på liknande sätt
 Dock har Andmotion en mer aggressiv marknadsföring
Plats
 Addnature 3 butiker
 Andmotion 1 butik med centralt shoppingläge
STP
Ovanliga
märken
Segmentering
 Ålder och inkomst
Urval
 30-50 år
 Höginkomsttagare
Premium
produkter
hög kvalité
Alldagliga
produkter
låg kvalité
Positionering
 Svårtåtkomliga premiumprodukter, hög kvalitet
 Kunnig personal med bra service
Vanliga
märken
SWOT
Styrkor
 Kvalitetsprodukter med snabb leverans
Svagheter
 Nytt företag och låg soliditet
Möjligheter
 Bra säsonger
Hot
 Dåliga säsonger
Marknadsstrategi
Kärnstrategi
 Satsa mycket kapital på marknadsföringskampanjer
 ”First in mind”
Konkurrensstrategi
 Nischad differentiering
 Kunnig personal med erfarenhet
Rekommendationer
Prissättning
 Införa samma pris i butik som på internet
 Genomföras snarast
 Kommer endast att kosta arbetstimmar
Öppet köp
 Ändra 30 dagars öppet köp till 365 dagar
 En negativ aspekt är större chans till dispyter
 Genomföras snarast
 Utnyttjande av öppet köp beräknas öka med 2-3 %
Reklam på Facebook
 Försäljningskampanjer och tävlingar för att nå en yngre målgrupp
 År 2013 upprätta en plan för hur marknadsföringen på Facebook ska se ut
 Budget 100 000 kr över ett år, kostnad per klick
Synas via ambassadör
 Word of mouth
 Pernilla Wahlgren
 Genomföras snarast
 Kostnad - kläder för 30 000 kr
Information om produkter i butik
 Införa samma information om märken i butik som finns på internet
 Kunden kan skapa egen uppfattning utan personal
 Genomföras snarast
 En kostnad på 500 kr
Marknadsföring på plats
 Reklam i skidbackar via Skistar
 Skistars gäster stämmer överens med Andmotions målgrupp
 Reklamen ska vara bokad till nästa vintersäsong
 Kostnad 295 000 kr
Logotyp
 Konsekvent logotyp för igenkännande
 Besluta om standardfärg
 Genomföras snarat
 Ingen kostnad
Tillväxtstrategi
 Långsiktigt mål att bli störst i Europa
 Ansoff matrix
 Byta strategi från marknadspenetrering till marknadsutveckling
 Transnationell strategi vid expandering
Uppföljning
 Hur de kom i kontakt med företaget
 Räkna kampanjkoder, Fjällmediareklam och Facebook
 Facebookfunktion hur många som gillat till följd av annonsen
 Svårt att mäta logotyp, tavlor i butik, ambassadör och köpvillkoren