Betala endast för resultat
- så fungerar affiliatemarknadsföring
© Adtraction Marketing AB | Adtraction.com
Affiliatemarknadsföring är prestationsbaserad försäljning på Internet där sk Publicister (även
“affiliates” eller “publishers”) förmedlar besökare till en Annonsör och får betalt endast när
dessa utför en överenskommen åtgärd på Annonsörens webbplats, såsom att genomföra ett
köp.
Detta betalningssätt kallas CPO (“cost per order”) och är det som främst skiljer
affiliatemarknadsföring från annan internetbaserad försäljning och marknadsföring, där
betalning sker per klick (CPC) eller per annonsvisning (CPM).
CPO-modellen innebär att betalning utgår först då kampanjen har resulterat i bekräftad
försäljning, vilket innebär mycket låg ekonomisk risk för Annonsören. Kostnaden för
kampanjen är i därmed känd i förväg vilket innebär att den kan betraktas som kostnad för
sålda varor snarare än en utgift eller investering.
Inom affiliatemarknadsföring finns fyra aktörer:
●
Annonsören
Ett företag som vill öka sin försäljning av produkter och tjänster på nätet.
●
Publicisten
Ett företag eller en privatperson som vill tjäna pengar på annonsering.
●
Affiliatenätverket
Ger Annonsören tillgång till Publicister genom att samla erbjudanden som dessa kan
välja mellan. Sköter support, spårning och betalningar.
●
Konsumenten
En person som gör inköp online.
Affärslogiken kan beskrivas på följande sätt:
1. Konsumenten klickar på en länk eller annons på Publicistens webbplats och hamnar
på Annonsörens webbplats
© Adtraction Marketing AB | Adtraction.com
2. Konsumenten genomför ett köp på Annonsörens webbplats, vilket spåras av
Affiliatenätverket
3. Annonsören betalar provision, via Affiliatenätverket, till Publicister för det förmedlade
köpet. Annonsören får en faktura av Affiliatenätverket som sedan hanterar betalning
till de Publicister som förmedlat Konsumenter till Annonsören.
Annonsören driver affiliatemarknadsföring genom att starta ett Affiliateprogram hos
Affiliatenätverket. Ett avtal ingås med Affiliatenätverket (som i sin tur har avtal med
Publicister) och länkar och annonsmaterial görs tillgångliga för de Publicister som godkänns
av Annonsörer.
Annonsören
I princip kan alla företag med en webbplats där användarna kan utföra någon form av
transaktion fungera som Annonsör. Vissa grundläggande förutsättningar bör dock
förutsättningar vara på plats:
●
En etablerad verksamhet. De justeringar som ofta måste göras i unga
verksamheter kan leda till oförutsedda variationer i konverteringsgrad och
ersättningsnivåer.
Därför
är
Publicister
många
gånger
tveksamma
till
att
marknadsföra allt för nystartade företag där affärsmodellen ännu är oprövad.
●
En optimerad webbplats. Eftersom Publicister endast får betalt när de förmedlar
försäljning måste Annonsörens webbplats vara grundligt testad och optimerad mot
försäljning för att affiliates skall få avkastning på besökarna de förmedlar.
© Adtraction Marketing AB | Adtraction.com
Publicisten
Publicister är olika typer av företag och individer som marknadsför andra företags produkter
och tjänster mot provision. Vem som helst med internetbaserat innehåll kan fungera som
Publicist, men olika typer av Publicister använder olika metoder i sin marknadsföring och
inriktar sig mot olika faser i kundens köpprocess. Några vanliga typer av Publicister är:
●
Pay per click (PPC). Publicister som betalar för att deras länkar ska visas i en
sökmotor för en viss lista av sökord.
●
Innehållswebbplatser. Webbplatser som publicerar innehåll om ett visst ämne,
exempelvis produktrecensioner. Kan också vara bloggar eller forum.
●
Rabattkodssajter. Webbplatser som samlar rabattkoder från ett stort antal
Annonsörer på samma ställe.
●
Social media. Användare med många följare på Facebook, Twitter, Instagram, etc.
●
Cashback. Webbplatser där besökaren får någon form av ersättning att besöka en
Annonsör och genomföra ett köp. Publicisten får alltså provision från Annonsören
som de sedan delar med sina användare.
●
Email. Publicister med databaser innehållande epostadresser som de regelbundet
skickar ut erbjudanden till. Mottagarna kan oftast segmenteras baserat på geografi
eller intresse.
●
Prisjämförelsetjänster. Hjälper konsumenter att identifiera var de kan finna en
särskild produkt till bästa pris eller vilken produkt som bäst uppfyller deras krav.
Exempelvis Prisjakt eller Pricerunner.
© Adtraction Marketing AB | Adtraction.com
Olika publicister under kundens köpprocess
Affiliatenätverket
Affiliatenätverket kopplar samman Annonsörer med Publicister. Detta gör det lättare för
Publicister att hitta lämpliga Annonsörer att marknadsföra, och möjliggör för Annonsörer att
nå en större publik genom att ge tillgång till alla Publicister som är medlemmar i
affiliatenätverket.
Affiliatenätverkets viktigaste funktioner är:
●
Tillgång till Publicister. Som enskild Annonsör kan det ta flera år att hitta och bygga
upp kontakter med en relevant bas av Publicister. Genom affiliatenätverket erhålls
direkt tillgång till en bred och aktiv bas av Publicister. Affiliatenätverket ingår avtal
med Publicister och rådger avseende lämplig provision.
●
Spårning och rapportering. CPA-modellen kräver att samtliga klick och all
förmedlad försäljning spåras korrekt vid varje tid på dygnet, året runt. Både
Annonsörer och Publicister måste kunna lita på att trafik spåras och rapporteras
korrekt, rättvist och helst i realtid.
●
Kvalitet och trovärdighet. Affiliatenätverket säkerställer att Annonsörer och
Publicister som ingår i nätverket håller viss kvalitet och att Publicister känner trygghet
i att de kommer få betalt för den försäljning de förmedlar. Detta gör att Publicister
vågar arbeta även med Annonsörer som inte är kända varumärken.
© Adtraction Marketing AB | Adtraction.com
●
Support. Det finns många olika sorters Publicister som alla har olika behov av hjälp
och support. Genom att sköta detta på daglig basis avlastar affiliatenätverket
Annonsören
från
en
av
de
mest
tidskrävande
aspekterna
med
affiliatemarknadsföring.
●
Sakkunskap och branschexpertis. Affiliatenätverket har byggt upp kunskap kring
hur affiliatemarknadsföring fungerar i olika branscher. Genom att bidra med
rådgivning kring detta hjälper affiliatenätverket Annonsören att uppnå bästa
avkastning på sin marknadsföringsbudget.
●
Hantering av skatter och betalningar. Ett framgångsrikt affiliateprogram kan
innebära att flera hundra Publicister skall erhålla korrekt betalning i tid, varje månad.
Affiliatenätverket sköter detta och hanterar även moms, arbetsgivaravgifter och
skatter.
Slutsats
Affiliatemarknadsföring är en effektiv försäljningskanal som kan användas för att nå kunder
under samtliga delar av köpprocessen. Modellen tillåter att man endast betalar för bekräftad
försäljning, vilket gör att kostnaden kan betraktas som kostnad för sålda varor snarare än en
utgift eller investering.
Om du vill veta mer om hur ditt företag kan använda affiliatemarknadsföring, kontakta gärna
[email protected].
Om Adtraction
Adtraction grundades 2008 och är ett av de största affiliatenätverken i Norden med kontor i
Stockholm, Oslo, Helsingfors, Köpenhamn och Warszawa. Vi jobbar prestationsbaserat, helt
utan fasta avgifter. Vi ser transparens och god kundservice som våra främsta styrkor.
Företag som annonserar genom oss är bland andra Mekonomen, SEB, Ellos, Interflora,
ByggMAX, ICA Banken och Boxer.
Adtraction.com
© Adtraction Marketing AB | Adtraction.com
