Den operativa marknadsföringens syfte är att åstadkomma köp – nu eller i
framtiden. Det handlar om att planera och utforma marknadskommunikationen på bästa möjliga sätt för att stödja företagets försäljning. Den här
utbildningen ger dig kunskaper om hur företagets marknadsstrategier omsätts
i det operativa arbetet inom marknadsavdelningens och säljorganisationens
IHM Operativ
Marknadsföring
ansvarsområde.
I utbildningen IHM Operativ Marknadsföring lär du dig analysera
företagets marknadsaktiviteter och utifrån mål och strategier välja
aktiviteter för marknadskommunikationen. Du får också kunskaper
om marknads- och avtalsrätt.
Utbildningsmål
IHM Operativ Marknadsföring utvecklar din förmåga att:
• Kunna göra en operativ plan för marknads- och säljavdelningen
i företaget, i vilken det handlar om att inom en ettårsperiod
planera och styra både masskommunikativa och interaktiva marknadsadsföringsaktiviteter för att nå kort- och långsiktiga mål
• Vara en kvalificerad köpare av marknadskommunikation
• Kunna utforma företagets marknadskommunikation i samklang med varumärkesmålen
• Kunna utvärdera företagets nuvarande marknadskommunikation och anpassa den till nya förutsättningar
• Känna till det juridiska ramverket för marknadskommunikation och personlig försäljning
Så här arbetar vi
Utbildningen bygger på en lärandemodell i fyra steg. Vi börjar
med att reflektera kring dina tidigare kunskaper och erfarenheter
inom operativ marknadsföring. Du får sedan utveckla din förståelse
av olika beslutssituationer genom att delta i lektioner och att läsa
in litteratur.
Parallellt får du i praktikfallen och tillhörande i workshops utveckla
din förmåga att analysera, planera och utvärdera olika typer av
beslut som val av målsättning, målgrupper, innehåll och utformning
av budskap, val av media och aktiviteter.
Slutligen befäster du dina kunskaper med ett avslutande projektarbete som behandlar helheten i operativ marknadsföring.
Utbildningens innehåll
Tyngdpunkten i utbildningen ligger på kunskaper och förmåga att
analysera, planera, genomföra och följa upp de aktiviteter som
krävs för att infria företagets marknadsmål.
Förkunskaper
Examen från gymnasieskola eller motsvarande
samt minst tre års praktisk arbetslivserfarenhet.
Du bör ha kunskaper motsvarande IHM Business
Management. Boka personligt möte för rådgivning.
Omfattning
En termin parallellt med ordinarie arbete. Utöver
schemalagd tid tillkommer tid för självstudier
och projektarbete.
Utbildningen IHM Operativ marknadsföring är indelad i två delar - marknadsfunktionens respektive säljfunktionens operativa arbetsuppgifter. Innehållet i de olika delarna är:
Nivå
Fristående certifikatutbildning som belönas med
ett certifikat efter godkända studieprestationer.
Marknadsfunktionens operativa arbetsuppgifter
Marknadsfunktionen är i regel ansvarig för mål och budget för
marknadskommunikationen, reklamens utformning, medieval,
produktinformation/argumentation och promotionåtgärder.
Pris
57 900:- inkl moms för privatpersoner.
Företag betalar 57 900:- + moms.
Moment:
• Den operativa marknadsföringens syfte och förutsättningar
• Att sätta mål för marknadskommunikationen
• Att bedöma lönsamheten och risken i olika taktiska åtgärder
• Målgruppsanpassad kommunikation
• Utformning av budskap och reklam
• Media för masskommunikation
• Digitala medier
• Juridiska aspekter på masskommunikation
• Uppföljning och utvärdering av marknadskommunikationen
Anmälningsavgift på 2 500:- tillkommer.
Litteratur ingår i utbildningspriset.
Vill du veta mer?
Kom och få ett smakprov och känn på
atmos­fären på något av våra seminarier eller
informationsmöten. Anmäl dig på www.ihm.se
Du kan också boka en personlig rådgivning,
där vi diskuterar dina mål och de möjlig­heter
en utbildning på IHM kan ge dig.
Ring 0200-24 00 24!
Försäljningsfunktionens operativa arbetsuppgifter
Försäljningsfunktionen är i regel ansvarig för den direkta kundrelationen och att övertyga kunden om att köpa och att ingå avtal med
kunden under planeringsperioden.
Moment:
• Juridik kring försäljningen
• Köplagstiftning
• Försäljningsfunktionens roll och uppgifter
• kundurval och kundplanering
Vi reserverar oss för förändringar i utbildningsinnehållet.
Business in progress
Stockholm l Göteborg l Malmö
www.ihm.se l 0200-24 00 24
© IHM Business School 2014-06-29
