Klicka här för att visa hela undersökningen och se vad som skiljer ledande företag inom
försäljning från efterföljarna.
81 %
I Europa HÅLLER
av företagen MED
om att förstklassig försäljningsprestation driver ett bättre företagsresultat...
... ändå når inte
21 % sina försäljningsmål
Datakvalitet, finansiering och
färdigheter är
BETYDANDE HINDER för
försäljningsframgångar globalt
Dålig datakvalitet
17 %
Begränsade
färdigheter hos
försäljningspersonal
27 %
20 %
26 %
18 %
13 %
LEDANDE FÖRETAG är
bättre på att använda
data och analys för att
övervinna försäljningshinder
och uppnå sina mål
Avgörande punkter inom försäljning
Vad skiljer europeiska
ledande företag från
deras konkurrenter?
74 %
ÅTKOMST I REALTID
till kunddata
DE HÖGSTA
CHEFERNAS
DAGLIG ÅTKOMST
till försäljningsinformation
användning av
försäljningsanalys
25 %
SÄLJPERSONAL HAR
TILLRÄCKLIGA FÄRDIGHETER
52 %
34 %
33 %
48 %
DASHBOARDS
ANALYS
37 %
49 %
43 %
HANTERING
av analys
MYCKET
OMFATTANDE
95 %
SÄLJRAPPORTER
23 %
31 %
Otillräcklig
finansiering
49 %
Intäktstillväxt
46 %
IT-AVDELNINGEN
STÖDER SÄLJARNA
MÄTER AVKASTNING
PÅ INVESTERING
59 %
77 %
Marknadsandel
64 %
77 %
69 %
47 %
70 %
53 %
Lönsamhet
FÖRKLARING
Eftersläntare inom försäljning
Företag som inte är så bra på att
nå sina försäljningsmål
Ledande företag
Företag som är mycket bra på
att nå sina försäljningsmål
© The Economist Intelligence Unit Limited 2015
LEDANDE FÖRETAG
är starkare än
sina konkurrenter
Sponsrad av
