Probi Mage

1
Dokumenterad bakteriekultur
Unika stammar, patenterade och väldokumenterade.
Uppdaterad: 2016-03-10
Av: Anna Block
Konsumentinsikter
Varför är vi här idag?
Bara 1 av 7 konsumenter/
potentiella kunder frågar
om råd på apoteket
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
1000 Interviews GfK Online Panel, May 2013
Oavsett kön och ålder är ”apoteket” den inköpskanal som allra flest kommer att nyttja för sitt nästa
köp.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
1000 Interviews GfK Online Panel, May 2013
Produktutbildning
Tarmflora
Tarmfloran är nödvändig för bl.a. matsmältningen,
näringsupptaget, utveckling och underhåll av
immunsystemet, skydd mot patogener ("dåliga bakterier"),
energibalansen och viktreglering.
Det finns fler än 1000 kända bakteriearter (och mer än 7000
stammar)
Den “vuxna” tarmfloran fastställs vid ca 1-3 års ålder.
60-70% av vårt immunförsvar finns i magen. Detta är vår
första “försvarslinje”.
En bra hälsosam tarmflorabalans är ca 85% goda bakterier
och 15% “dåliga” bakterier.
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
7
Påverkan av tarmflora
•
•
•
•
Genetiskt
Tidigt kolonisering av bakterier
Kosthållning
Hygien
•
Balans mellan goda och potentiellt “dåliga” bakterier.
Obalancerad tarmflora kommer av:
• Antibiotika
• Stress
• Ändring av kost
• Livsstil
• Lågt intag av bakterier
• Sjukdomar
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
8
Vad är probiotika?
Den officiella definitionen av probiotika av
FAO/WHO,2002, är:
“Probiotics are live microorganisms which,
when administered in adequate amounts,
confer a health benefit on the host”.
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
9
Probiotika i ett sammanhang
MANKIND HAS LIVED WITH A DAILY
INFUSTION OF LACTOBACILLUS
PLANTARUM IN 1,5 MILLION YEARS –
UNTIL NOW.
Våra förfäder har levt med en kontinuerlig tillförsel av Lactobacillus plantarum i 1,5 miljoner år – fram till nu. Vårt magoch tarmsystem sannolikt är utvecklat i symbios med just denna mjölksyrabakterie.
Varför Lactobacillus plantarum?
• Fanns rikligt i kosten.
• En av få probiotiska bakterier som trivs på vegetabilier (Återfinns på frukt, bär, rötter och grönsaker).
• Bildas dessutom den vid mjölksyrajäsning (gammalt sätt att förvara mat ex genom att gräva ner)
Kyl, frys och konserveringsmedel har ersatt mjölksyrajäsningen.
Den minskade tillförseln av Lactobacillus plantarum sammanfaller tidsmässigt med en ökad förekomst av
mag- och tarmproblem liksom immunologiska problem.
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
10
”With a vision of saving lifes”
Bakgrund: I början av 90-talet studerade en grupp kirurger,
mikrobiologer och näringsfysiologer i Lund problemet med att
många patienter dog efter svåra men kliniskt lyckade operationer.
Hypotes: Patienterna drabbades av akuta blodförgiftningar med
efterföljande organkollaps. Den akuta blodförgiftningen orsakades
av en s.k. translokation.
Tarmen, försvagad av t. ex. fasta, sondmatning och medicinering
före och efter operationen, började läcka ut gifter och skadliga
bakterier i kroppen.
Möjlig lösning: Att avhjälpa problemet genom att tillföra bakterier
som skulle kunna bygga upp tarmfloran och stärka tarmväggen.
Upptäkt: En bakterie som koloniserade och verkade i hela magtarmsystemet, d.v.s. inte bara i tjocktarmen utan även i munhålan
och tunntarmen. En baktierie som kan överleva i både anaeroba
och aeroba miljöer.
På 299 försöket identiferades Lactobacillus Plantarum LP299v.
Kirurgiprofessor Bengt Jeppsson, pionjär bakom forskningen på LP299V®
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
11
Olika stammar inom samma art
Djur
Hund
Det är en stor skillnad mellan
bakterie och bakterie.
=
Det finns hundratals stammar
inom bakteriearten Lactobacillus
Plantarum.
=
Golden Retriever =
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Lactobacillus Plantarum 299v.
12
Välj rätt stam!
“Probiotics are as different as cows and goats.
That’s why you have to make the right choice
in the probiotic jungle.”
– Professor Göran Molin, Lund University
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
13
Probi Mage – Lactobacillus plantarum 299v (LP299v)
EFFEKT;
Konsumenten kommer att
känna effekt efter ca 1-2
veckor
PROBLEMLÖSARE;
Vetenskaplig bevisad effekt på
uppblåsthet, gaser och IBS.
EGENSKAP;
LP299v binder till slemhinnan
hela vägen från munhålan till
ändtarmen. Den har en unik
förmåga att överleva och
stanna kvar i såväl anaeroba
och aeroba miljöer (dvs utan
eller med syre)
UNIK;
Patenterad stam och effekt.
Överlever magens sura pH-värde och
tolvfingertarmens galla
Stannar kvar i tarmen och förökar
sig.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Tränger bort skadliga bakterier.
REASON TO BELIEVE;
Enda probitiska bakterie (LP299v) som
ensam kan stimulera tillväxten av andra
gynnsamma bakterier. LP299v skapar
därmed en biologisk mångfald och
balans i tarmen. Patenterad.
KATEGORI DRIVARE
(trade);
Unik bakteriestam
KVALITETSSÄKRAD;
130 vetenskapliga studier och
rapporter
SÄKER;
Inga biverkningar.
Sprids ej till blodbanan
Uppfyller EFSA (QPS-listan)
krav på säkerhet
Kundvärde Probi Mage
Produktegenskaper och
fakta
•
•
•
Stimulera tillväxten av
andra gynnsamma
bakterier
Kliniskt dokumenterad
och patenterad: 130
vetenskapliga studier och
rapporter
Den har en unik förmåga
att överleva och stanna
kvar i såväl anaeroba och
aeroba miljöer
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Fördelar med
egenskaperna
•
•
•
•
En bakteriestam räcker
Välstuderad produkt
Stannar kvar i tarmen
och förökar sig.
Tränger bort skadliga
bakterier.
Kundvärde
•
•
•
•
Mindre uppblåsthet
Mindre gaser
Mindre IBS-symtom
Säker användning (sprids
ej till blodbanan)
Probi Mage
Produkt:
Varför:
Probi Mage
För en hälsosam tarmflora
Säljargument :
•
40tal kliniska studier
Kliniskt bevisad och patenterad
Förmåga att överleva
matsmältningspassagen och stanna kvar i
tarmen.
Vegetabiliska kapslar
1 kapsel /dag
En kapsel innehåller 10 miljoner levande
bakterier
Probi är ett svensk företag, världsledande
inom probiotisk forskning.
Sveriges mest köpta bakterietillskott.
•
•
•
De som har en uppblåst mage
De som har en ”pratande” mage
De som tar antibiotika
•
•
•
•
•
•
•
Målgrupp:
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Probi Mage högst awarenss & mycket hög lojalitet
Lojalitet – ett bevis för
fungerande produkt!
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
1000 Interviews GfK Online Panel, May 2013
Probiotika och immunförsvaret
Cirka 70 procent av immunsystemet är lokaliserat till magen. Att
regelbundet äta probiotika kan därför bidra till att hålla immunförsvaret
i form.
Kliniska resultat har visat att Probis bakteriestammar, Lactobacillus
plantarum HEAL9 och Lactobacillus paracasei 8700:2 skyddar mot
förkylning och minskar förkylningssymptom. Dessa bakteriestammar
ingår i Probi Frisk.
We make common colds less common!
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Probi Frisk – Lactobacillus plantarum HEAL9 &
Lactobacillus paracasei 8700:2
EFFEKT;
Kombinationen av LPHEAL9 &
LP8700:2 minskar frekvensen och
intensiteten av förkylningssymptom
FÖREBYGGANDE;
Vetenskaplig bevisad effekt på
förekomsten av
förkylningssymtom.
EGENSKAP;
Kombinationen av LPHEAL9 &
LP8700:2 påverkar kroppens
immunsystem och motverkar
förkylningar.
UNIK;
Patenterade stammar och effekt
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
REASON TO BELIEVE;
Kombinationen av LPHEAL9 & LP8700:2
gör vanliga förkylningar mindre vanliga.
KATEGORI DRIVARE
(trade);
Unika bakteriestammar,
som verkar förebyggande.
KVALITETSSÄKRAD;
6 års studier och 100-tals tester,
bland annat en studie som
omfattader >600 personer i Lund,
Uppsala och Berlin.
SÄKER;
Inga biverkningar.
Kundvärde Probi Frisk
Produktegenskaper och
fakta
•
•
•
Välstuderad kombination
av två bakteriestammar
Innehåller även folsyra,
vitamin B12 och vitamin
D.
Kliniskt dokumenterad
och patenterad
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Fördelar med
egenskaperna
•
•
Stärker immunsystemet
Välstuderad produkt
Kundvärde
•
•
Förkyld mer sällan
Mildare förkylningar
Probi Frisk
Produkt:
Varför:
Probi Frisk
För kroppens immunsystem
Säljargument:
•
Färre och mildare förkylningar
Kliniskt bevisad och patenterad
Innehåller även folsyra, vitamin B12 och vitamin D.
1 tablett/dag
Välsmakande tuggtablett. Vårt immunförsvar börjar i
munnen och när du tuggar söder tabletten frigörs
bakterierna redan i munnen.
Gör vanliga förkylningar mindre vanliga.
•
•
•
För den som inte hinner vara sjuk
Småbarnsföräldrar
Den med nedsatt immunsystem
•
•
•
•
•
Målgrupp:
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Probi Järn
KONKURRENSFÖRDEL;
VÄRLDSLANSERING!
PROBLEMLÖSARE;
Ökar järnupptaget och verkar
därför förebyggande mot
järnbrist. Mindre fritt järn i
tarmen.
UNIK;
Unik kombination av probiotika
och järn.
DEMAND DRIVER (consumer);
Nr 1 i media spendering
(varumärke).
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
REASON TO BELIEVE;
Probi Järn ökar järnupptaget
(snarare än intaget)
KATEGORI DRIVARE (trade);
Ny konsumentmålgrupp inom
kategorin. Unik produkt.
KVALITETSSÄKRAD;
Kliniskt testad och framtagen
tillsammans med Professor Lena
Hultén (ledande expert inom
järnabsorbtion/järnupptag)
SÄKER;
Patenterade resultat.
Tillfredsställer det dagliga
rekommenderade intaget
Probi Järn ökar järnupptaget med 23%
•
Studier har visat att intaget av Probi Järn signifikant ökar upptaget av järn i en måltid.
Probi Järn påverkar järnupptaget ur din måltid.
•
•
För att bibehålla en bra järnbalands så behöver
kroppen ta upp 2,2 mg järn/dag.
Ca 10-15% av järnet i en normal måltid tas upp,
•
Om du i tillägg till en standardmåltid tar en Probi
Järn så ökar ditt totala upptag av järnet ur maten;
• En måltid: från 0.6 mg till 1.6 mg
• En dag: från 1.6 mg till 2.5 mg
•
Tillfredstället det dagliga behovet av upptaget
järn.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Probi Järn – minskad risk för bieffekter
•
Uppfyller den dagliga rekommendation
av järn för fertila kvinnor.
•
Probi Järn bidrar endast till 3,4 mg fritt
(oabsorperat) järn i tarmen - jämfört
med < 96,5 mg från traditionella
järntillskott
•
En stor och signifikant skillnad!
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Kundvärde Probi Järn
Produktegenskaper och
fakta
•
•
•
Unik kombination av järn
och probiotika
Ökar upptaget av järn ur
den ordinarie måltiden
Kliniskt dokumenterad
och patenterad
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Fördelar med
egenskaperna
•
•
•
•
Ökar järnupptaget
Mindre fritt järn i tarmen
Välstuderad produkt
Kombinationsprodukt
Kundvärde
•
•
•
Mindre trött/hängig
Inte ont i magen
Säker användning av
produkten
Probi Järn
Produkt:
Varför:
Probi Järn
För att säkerställa ditt dagliga järnupptag
Säljargument:
•
•
•
•
•
•
•
•
Unik kombination av probiotika och järn
2-i-1 produkt
Ökar järnupptaget
Kliniskt bevisad och patenterad
Snäll mot magen
Vegetabiliska kapslar
1 kapsel /dag
Även lämplig för vegan och vegetarian
•
Kvinnor i fertil ålder (25% av svenska kvinnor
har brist på järn)
Äldre
Yngre
Målgrupp:
•
•
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Probi sortimentet
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Anledning till köp
Konsumentbemötande inom kategorin.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
1000 Interviews GfK Online Panel, May 2013
Säljargument/Sambandsvaror
Antibiotika
Varför?
+
Antibiotika dödar bakterier, men det kan inte skilja på de goda och onda bakterierna och dödar därför allihopa. Ett
tillskott av mjölksyrabakterier bidrar därför till att återställa den normala tarmfloran. Rekommendera därför en
Probi Mage till samtliga som kommer in med ett antibiotika recept.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Detox
Chlorella
+
Varför?
Omega-3
+
Under en detoxkur och vid stort intag av Chlorella så ”rinner mycket ut” – inklusive goda bakterier.
Rekommendera därför gärna en Omega-3 produkt och Probi Mage för att återställa normalbalansen i tarmen.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
Förkylnings
produkt
Varför?
Probi Frisk verkar för kroppens immunsystem.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
+
Varför ska du välja Probis bakteriestammar?
Därför att:
1.
Har en förmåga att överleva mag- och tarmpassagen
2.
Binder enkelt till tarmväggen (Mannose binding)
3.
Koloniserar och attraherar fler bakterier i tarmen, och förökar sig.
4.
Skapar en miljö som är bra för andra bra bakterier. De ökar mångfalden och minskar antalet
“dåliga” bakterier.
5.
De gör vad de ska! Effektiviteten är bevisad i kliniska studier och nästan 30 år av forskning. Hög
konsumentlojalitet bevisar också att produkten fungerar.
FILLIPO ZERBINI
4 APRIL 2016
36
Vanliga frågor:
Kan jag äta Probi Mage® om jag är laktosintolerant?
Ja, Probi Mage® är laktosfri.
Kan man äta den om man är mjölkproteinallergiker?
Ja, den innehåller ingen ingrediens från mjölk. (Mjölksyrabakterier har inte med mjölk att göra)
Kan man äta både Probi Mage® och Probi Frisk® samtidigt?
Ja det går bra.
Är det möjligt att öppna kapslarna och blanda med t.ex ?
Det går bra, men tänk på att äta upp inom en kort tid då längre tid i mat eller dryck eventuellt kan påverka bakteriernas överlevnad. Det går
även bra att blanda innehållet med andra livsmedel och drycker så länge de är kalla eller rumstempererade och konsumeras direkt.
Hur många bakterier är det i Probi Mage®,Probi Frisk® och Probi Järn® ?
Probi Mage; 10 miljarder cfu/kapsel – garanterat till bäst-före-datum
Probi Frisk: 1 miljard cfu/kapsel – garanterat till bäst-före-datum
Probi Järn; 10 miljarder cfu/kapsel – garanterat till bäst-före-datum
Kan man äta mjölksyrabakterier samtidigt som man går på en antibiotikakur?
Ja, det går bra. Dock bör du se till att hålla minst två timmars mellanrum mellan intaget av antibiotikan och mjölksyrabakterierna för att inte
påverka mjölksyrabakterierna negativt.
Kan barn äta produkten?
Probi produkterna kan användas av barn från 3 år.
Hur många deciliter Proviva motsvarar en kapsel probi Mage?
Ca 2,5 dl.
Internt utbildningsmaterial. Ej validerade hälsopåståenden.
Får ej spridas utan skriftligt godkännande.
TACK!
5 minuter frågestund!
Fillipo Zerbini
3
8
4 april 2016