Affärsplan Ska Du starta företag? Från idé till verklighet! Välkommen till våra rådgivare. Adress och telefonnummer hittar du på vår hemsida: www.gavle.se 2 www.gavle.se © Gävle kommun Att förbereda eget företag Det här är ett arbetsmaterial och ett hjälpmedel för dig som funderar på att starta eget företag och ska vara ett underlag till en affärsplan. Det här ska fungera som ett hjälpmedel för dig själv, hur du tänker dig ditt företag men det är också ett hjälpmedel för att beskriva för andra, ex. Arbetsförmedlingen, banker, leverantörer, revisorer m.m Du själv som företagare Att driva eget företag är spännande och en stor utmaning, det är många gånger ett sätt att leva. Att vara företagare innebär frihet men också ett personligt ansvar för alla beslut som rör företaget. Misstag drabbar inte bara dig själv utan också din familj, dina anställda, leverantörer, banker mm. Vi på Gävle kommun hjälper dig med affärsplanen och med att kartlägga dina personliga förutsättningar för din företagssatsning. 3. AFFÄRSIDÉ OCH VISION 4. FÖRETAGETS KUNDER 5. MARKNAD OCH KONKURRENTER 6. AVTAL, TILLSTÅND, M.M. ? VAD BEHÖVS FÖR ATT KOMMA IGÅNG? HANDELSBOLAG? AKTIEBOLAG? SYSTEMBOLAG? © Gävle kommun Egenavgifter vid EF/HB/KB 25% av RESULTAT Nettointäkt (bruttolön)= RESULTAT – egenavgift Inkomstskatt (ca 33% av nettointäkt) ? www.gavle.se 3 PERSONUPPGIFTER Namn Personnummer Adress Postadress Telefon Mobiltelefon E-post Vad har du för utbildning? qq Grundskola qq Gymnasie, inriktning qq Universitet / Högskola, inriktning Annan utbildning/kurser: Vilka yrkeserfarenheter har du? Vad gör du i dag? (Anställd, arbetslös, studerande etc.) 4 www.gavle.se © Gävle kommun Har du några erfarenheter inom den bransch du tänker starta i? Har du erfarenheter från eget företagande? Hur är din familjesituation? Hur mycket pengar behöver du ta ut ur företaget efter skatt varje månad? Vad har du för personliga egenskaper? Har du någon att diskutera dina idéer med? Övrigt: © Gävle kommun www.gavle.se 5 Formulera idén Formulera med enkla ord VAD ditt företag ska göra och HUR det ska gå till. Beskriv också var företaget ska finnas och NÄR företaget ska starta. Har du flera idéer så koncentrera dig på den du tror mest på. Har du redan nu en dröm eller vision om framtiden och ditt företag så skriv ner den. 6 www.gavle.se © Gävle kommun FÖRETAGETS KUNDER Vem eller vilka är företagets kunder? qq Privatpersoner qq Män qq Kvinnor qq Åldersgrupp qq 11-100 anställda qq 101-eller fler anställda qq Privata företag qq 1-10 anställda qq Offentlig verksamhet (kommun, landsting etc.) Beskriv i text vilka du vänder dig till: © Gävle kommun www.gavle.se 7 MARKNAD/ANALYS Beskriv kort Vad och hur mycket vet du om branschen? Vilken är din geografiska marknad? Vilka är dina samarbetspartners? Vilka är dina konkurrenter? Vilken är din typiska kund? Hur stor är den totala marknaden inom ditt företags geografiska marknadsområde? (Volym, omsättning antal kunder) Hur stor del av den totala marknaden är det rimligt att ditt företag får? 8 www.gavle.se © Gävle kommun Prissättning Priset på din vara eller tjänst måste vara anpassad till marknaden men samtidigt måste det ge dig som företagare täckning för dina kostnader. Kontrollera vad dina konkurrenter tar för liknande varor/tjänster och vilka för- resp. nackdelar dessa har i jämförelse med det som ditt företag har att erbjuda. Att ta rätt pris är en av de viktigaste punkterna i förberedelsearbetet. Rätt pris innebär inte med automatik lågt pris. Kunskaper i branschen kan motivera ett högre pris. Beskriv hur du tänkt göra kring prissättning, t.ex. timpris, omsättning per dag/månad. Vad behövs för att komma igång? qq Lokal qq Försäkringar qq Bokföring/Revisor qq Maskiner/utrustning qq Registrering qq Utbildning qq Marknadsföring qq Tillstånd qq Lager qq Rörelsekapital qq Inköp qq Finansiering vtal qq A qq Anställda personal (bytes, kompanjon-, kund- o leverantörsavtal) qq Leasing © Gävle kommun www.gavle.se 9 Swot-Analys SWOT-analysen kan användas FORMULERA IDÈNför analys både på kort och lång sikt. På kort sikt är det ett bra hjälpmedel för att se på dagsläget och kanske mindre frågor. På lång sikt är det ett bra hjälpmedel för den strategiska planeringen och de beslut och överväganden som måste göras. Formulera med enkla ord VAD ditt företag ska göra och SWOT står för engelskans - Strenghts, Weaknesses, Opportunities och Threats. HUR detblir skadet gå -till. Beskriv också VAR företaget skall På svenska Styrkor, svagheter, möjligheter och hot. finnas och NÄR företaget skall starta. Genomförandet av analysen gör du genom att besvara frågor som du själv eller någon annan ställer. Har du flera idéer så koncentrera dig på den du tror mest på. Goda Styrkor ex. Svagheter ex. egenskaper Interna • Vilka fördelar har du? är redan du duktig • Vaddu Har nu på? en dröm eller vision om framtiden • Vilken är din proffisionalitet/yrke? och ditt företag så skriv ner den. • Utbildningar? Skadliga faktorer för verksamheten faktorer för verksamheten S W Styrkor Svagheter (Strenghts) (Weaknesses) egenskaper Externa _______________________________________________________________________________ • Vad kan du förbättra? • Vad gör du mindre bra? _______________________________________________________________________________ O T • Vad bör du undvika? _______________________________________________________________________________ Möjligheter Hot Möjligheter ex. (Oppurtunities) (Threats) _______________________________________________________________________________ • Vilka möjliga alternativ har du? _______________________________________________________________________________ • Vilka är de intressanta trenderna? • Lämpliga möjligheter kan komma från Här skriver du ner din SWOT-analys: _______________________________________________________________________________ händelser som t.ex. • Förändringar i teknologi och marknad _______________________________________________________________________________ • Förändringar i politik och lagstiftning _______________________________________________________________________________ • Lokala händelser _______________________________________________________________________________ Hot ex. _______________________________________________________________________________ • Vilka begränsningar finns? • Vad gör dina ”konkurrenter”? _______________________________________________________________________________ • Håller teknikförändringar på att förändra förutsättningarna? _______________________________________________________________________________ • Håller kraven på din produkt eller dina _______________________________________________________________________________ tjänster på att förändras? • Har du problem med skulder och _______________________________________________________________________________ betalningsflöden? • Har du problem med leverantörer? _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ www.gavle.se 10 6 | www.etablera.eu © Gävlebibehålls. kommun © Etablera. Mångfaldigande får ske om denna textrad EKONOMI Startkapital med finansiering, likviditetsbudget och resultatbudget Att göra en budget kan kännas som en ren gissningslek. Det är dock väldigt viktigt att tänka igenom den ekonomiska delen i sitt företag. Hur mycket pengar/startkapital behöver du för att kunna starta upp verksamheten då det gäller investeringar och ett rörelsekapital de första månaderna? Det kan ta några månader innan kunder har betalat de första fakturorna. Om du har kontantförsäljning så får du naturligtvis in pengarna direkt. Startkapitalet är en uppskattning av hur mycket kapital du behöver för investeringar och rörelsekapital. På blanketten är startkapitalet uppdelat på rena investeringar och övriga kostnader för verksamheten innan du får in pengarna från kunderna. Startkapitalet är också indelat på exkl. moms och inkl. moms. Exkl. moms är det som berör resultatbudgeten och inkl. moms berör likviditetsbudgeten samt finansieringen. ”Summa startkapital” (inkl. moms) och ”summa finansiering” ska naturligtvis stämma överens. Lokala Skatteverket vill ha in en preliminär deklaration i samband med att du gör en avgiftsanmälan för moms och F-skatt. För att gå in med så rätt belopp som möjligt måste du göra en resultatbudget. Om du ska låna pengar vill banken se både en likviditets- och resultatbudget. Dessutom har du nytta av en budget för att kunna göra en ekonomisk uppföljning av verksamheten. Resultatbudgeten visar intäkter minus kostnader som gör ett resultat exkl. moms. Resultatbudgeten är också beroende av vilken företagsform du har valt. Skillnaden är främst egna uttag och F-skatt*) i enskild firma och handelsbolag mot löner och sociala avgifter*) i ett AB, där ägaren är anställd. Har du anställda i en enskild firma alt. handelsbolag då hamnar personalens lönekostnader på ”lön” och ”sociala avgifter”. OBS! Även om du inte gör egna uttag i enskild firma och handelsbolag så slipper du inte F-skatten. Den betalar du varje månad beroende på vilken nettointäkt (resultat) du har angivit till Skatteverket. Likviditetsbudgeten visar kassaflödet (inkl. moms**) i företaget. Likviditetsbudgeten är beroende av vilken företagsform du har valt. Skillnaderna är eget uttag vid enskild firma och handelsbolag samt uttag av lön vid AB. I likviditetsbudgeten hittar du en utgående och en ingående moms. Den har du inte med i resultatbudgeten. Orsaken är att momsen inte är en intäkt eller kostnad för ditt företag. Den ingående momsen drar du från den utgående momsen och mellanskillnaden ska betalas in till Skatteverket***). Lägg gärna till lite mer än du hade tänkt dig på kostnadssidan och var försiktig med intäkterna *) S ociala avgifter och preliminär F-skatt betalas in till Skatteverket en månad i efterhand. Månadsinbetalning av preliminär F-skatt får du genom att ta 50% av resultatet (vinsten) och dela den med 12 månader. **) Den vanligaste momssatsen är 25%, dock är momsen för livsmedel 12% och 6% på böcker. Ta reda på vilken momssats som gäller för dina varor och tjänster. ***) Momsredovisning är skillnaden mellan utgående och ingående moms. Räkna med redovisningen en månad i efterhand. © Gävle kommun www.gavle.se 11 PRELIMINÄR RESULTATBUDGET (exklusive moms) Gör en preliminär budget av intäkter och kostnader för de första 12 månaderna (läs inledningen under rubrik EKONOMI) KRYSSA! qq EF (Enskild firma) qq HB (Handelsbolag) qq KB (Kommanditbolag) ÅR 1 % qq AB (Aktiebolag) ÅR 2 % Intäkter Försäljning av varor/tjänster Övriga intäkter Summa intäkter Varu- och materialkostnader Bruttovinst (intäkter – varukostnader) Övriga kostnader: Ev. anställdas lön Ägarlön (vid AB) Sociala avgifter ( .... % ) Utbildning, resor Bilersättning, drivmedel Lokalhyra, el och värme Kontorsmaterial, telefon, porto Förbrukningsmaterial och inventarier Reparationer, underhåll Bokföring, revision Leasing Försäkringar (personliga + företag) Marknadsföring, reklam Övrigt Avskrivningar ( .... % på inventarier) Räntor ( .... % på lånat kapital) Amortering lån Summa övriga kostnader RESULTAT (bruttovinst - övriga kostnader) Egenavgifter vid EF/HB/KB 25% av RESULTAT Nettointäkt (bruttolön)= RESULTAT – egenavgift Inkomstskatt (ca 33% av nettointäkt) Ägarlön efter skatt (nettointäkt – inkomstskatt) Bolagskatt vid AB (28 % av RESULTAT) Resultat efter skatt vid AB 12 www.gavle.se © Gävle kommun Jämförelse mellan olika företagsformer Ägarnas ansvar för företagets skulder Enskild näringsidgare HB KB AB Ekonomisk förening Personligt ansvar Solidariskt och personligt ansvar KP:s solidariskt * och personligt ansvar KD: för insats Ej personligt ansvar. Riskerar bara insatt kapital Ej personligt ansvar. Riskerar bara insatt kapital Nej Nej KP: Nej KD: Åtar sig lägst 1 kr 100 000:- i privata bolag. 500 000:- i publika bolag Ja, i form av insats Alltid 1 fysisk person Minst 2 personer, fysiska eller juridiska. Minst 2 personer, fysiska eller juridiska. Räcker med 1 person, fysisk eller juridisk Minst 3 medlemmar, fysiska eller juridiska personer Näringsidkaren Bolagsmännen Komplementärerna Styrelsen VD Styrelsen VD * Kapital Hur många ägare/ medlemmar krävs? Vem företräder företaget? Krav på revisor t.o.m 30/6 2010 Beskattning Kan företaget ha anställda? Avslutas normalt genom likvidation ** ** ** Nej, normalt inte Nej, normalt inte Nej, normalt inte Ja, minst 1 aukt. eller godkänd revisor Ja, minst 1. Större förening aukt. revisor. Näringsidkaren beskattas Delägarna beskattas Delägarna beskattas Bolaget beskattas Föreningen beskattas Ja Ja Ja Ja Ja Nej Ja Ja Ja Ja * KP=Komplementär KD=Kommanditdelägare ** Undantag finns för större företag, vissa handelsbolag och kommanditbolag som ägs av juridiska personer samt företag med speciell verksamhet, exempelvis advokatverksamhet. © Gävle kommun www.gavle.se 13 VAL AV FÖRETAGSFORM Vilken företagsform passar bäst för din affärsidé? qq Enskild firma qq Handelsbolag qq Kommanditbolag qq Aktiebolag qq Ekonomisk förening/Kooperativ Du kan läsa om de olika företagsformerna på föregående sida och även på: www.skatteverket.se och www.verksamt.se FÖRETAGET Namn Företagsform Adress Postadress E-post Telefon Org.nr Bank Redovisningskonsult 14 www.gavle.se © Gävle kommun HÅLLER IDÈN? Har du fått med alla målgrupper? Är marknaden rätt beskriven? Är alla kostnader med i resultatbudgeten? Har du stöd från din närmaste omgivning? Kan du ta ut en lön som det går att leva på? HANDLINGSPLAN / TIDPLAN Företagsstart / tidpunkt? Eventuell utbildning / starta eget utbildning? Eventuella behov av tillstånd / anmälningsplikt? Registrering av företaget? Notera på sid 16. MARKNADSSTRATEGI / MARKNADSPLAN Fyll i tidplanen för marknadsföringen på sid 16 samt notera kostnaden i budgeten.Marknadsföringen ska ge företaget en lönsam merförsäljning. Ha alltid kunden i centrum och kom ihåg att nöjda kunder kommer tillbaka. Hur ska du möta eventuella nya konkurrenter eller om nuvarande konkurrenter blir bättre? © Gävle kommun www.gavle.se 15 16 www.gavle.se Vecka Vecka Vecka Vecka Vecka Vecka Vecka Ange med en linje när åtgärden skall påbörjas och när den måste vara färdig. Exempel: | Åtgärder/Aktivitet Vecka Vecka | Vecka Vecka Ange nedan vilka åtgärder som måste vidtas före du startar. Exempelvis marknadsundersökning, bankkontakt, hyresavtal m.m. Vilket startdatum har du planerat för företaget? Vecka HANDLINGSPLAN OCH TIDPLAN © Gävle kommun STARTKAPITAL – hur mycket behövs? Exkl moms Inkl moms INVESTERINGAR Lokalköp, övertagande av hyresrätt Ombyggnad, upprustning och inredning Kontorsmöbler, kontorsmaskiner (dator, fax, tel) Maskiner för produktion Fordon Övriga investeringar Summa investeringar ÖVRIGA KOSTNADER (Innan pengar har kommit in från kunderna) Inköp av varor och material Löner* (första månaderna) Arbetsgivaravgift* ... % Lokalhyra (första månaden) Kontorsmaterial, telefon, porto Leasingkostnader/maskinhyra Försäkringar* Marknadsföring (annonser-trycksaker etc) Övrigt Summa övriga kostnader SUMMA STARTKAPITAL *) EJ MOMS FINANSIERING – varifrån? Egen insats 88 Leverantörskrediter Banklån ALMI-lån Checkkredit Annan finansiering, ex vis privatlån Riskkapital SUMMA FINANSIERING (= STARTKAPITAL inkl. moms) 88 Eventuella noteringar: © Gävle kommun www.gavle.se 17 18 0 www.gavle.se © Gävle kommun 0 0 0 ----- ----- ----- 2 ----- ----- 3 ----- ----- 4 Likvida medel vid slut av en period är lika med likvida medel vid början av nästa period LIKVIDA MEDEL VID PERIODSSLUT SUMMA UTBETALNINGAR (1+2+3+4) 4- Momsredovisning*** 3- Summa momsfria utbetalningar Preliminär skatt (vid EF/HB/KB)** Amortering Räntor, avbetalningar Övertag av inventarier (inkråmet) Försäkringar (personliga+företag) Egna uttag (vid EF/HB/KB) Sociala avgifter ... % ** Bruttolön anställda 2- Moms på utbetalningar (ingående): 1- Summa momspliktiga utbetalningar Övriga momspliktiga kostnader Investering i nya inventarier Leasing Resekostnader Marknadsföring, Reklam Bokföring, revision Reparation, underhåll Förbrukningsmaterial och invent. Kontorsmaterial, telefon, porto El och värme Lokalhyra Varu- och materialinköp (6% moms) Varu- och materialinköp (12% moms) Varu- och materialinköp (25% moms) UTBETALNINGAR EXKLUSIVE MOMS: SUMMA INBETALNINGAR Lån (bank, ALMI, privatlån) Eget kapital Moms på försäljning (utgående)* Övriga intäkter Försäljning (6% moms) Försäljning (12% moms) Försäljning (25% moms) ----- LIKVIDA MEDEL VID PERIOD.BÖRJAN INBETALNINGAR EXKLUSIVE MOMS: 1 MÅNAD EF (enskild firma) ----- ----- 5 ----- ----- 6 ----- ----- 7 HB (handelsbolag) ----- ----- 8 ----- ----- 9 ----- ----- 10 ----- ----- 11 KB (kommanditbolag) ----- ----- 12 ----- ----- TOTALT AB (aktiebolag) LIKVIDITETSBUDGET GÖR DIN EGEN AFFÄRSPLAN Affärsplanen beskriver dig och ditt företag så att andra kan läsa och förstå. Att forma en affärsplan är den bästa förberedelse du kan göra inför företagsstarten. Den ska vara ett dokument som underbygger ditt beslut att starta företag. Den ska också vara den handling som lämnas till bank eller andra finansiärer om du söker krediter. Affärsplanen är också nödvändig om du ska söka starta-eget-bidrag. Affärsplanen är färskvara. Arbeta med kontinuitet i planen för ditt företags framtid. Vill du nu göra en sammanställning som utgör din affärsplan bör nedanstående rubriker ingå: 1. Företagsnamn och företagsform 2. Personuppgifter 3. Affärsidé och vision 4. Företagets kunder 5. Marknad och konkurrenter 6. Avtal, tillstånd, försäkringar m.m. 7. Handlingsplan/Tidplan 8. Marknadsstrategi/Marknadsplan 9. Ekonomi (startkapital, resultatbudget, likviditetsbudget) 10. Skriv under med ort, datum och namn Läs gärna mer om företagande på www.verksamt.se © Gävle kommun www.gavle.se 19 KONTAKTER DU KAN HA NYTTA AV Det finns en allmän lagstiftning som reglerar din kommande verksamhet, t.ex. marknadsföringslag, köplag, avtalslag, konkurrenslag och bokföringslag. Kommer du att starta ett aktiebolag anger aktiebolagslagen ramarna för bolagets verksamhet. Skattelagar och regler för moms och sociala avgifter berör också ditt företagande. Du är skyldig att känna till de bestämmelser som rör din verksamhet. Vissa verksamheter kräver tillstånd från olika myndigheter. Till exempel från Samhällsbyggnadsförvaltningen, om det gäller att bedriva verksamhet med miljöfarliga produkter, restaurang eller livsmedelshantering samt en hel del andra verksamheter. Samtliga lokaler där rörelse bedrivs måste vara godkända för sitt ändamål. Registrering av rörelse Det sker hos Bolagsverket, läs mer på www.bolagsverket.se Skatte- och avgiftsanmälan På www.skatteverket.se finns broschyrer och registreringshandlingar avseende • preliminär deklaration • mervärdeskatt • F-, FA- eller SA-skatt • arbetsgivarregistrering Anmälan till försäkringskassan Anmälan ska vara gjord redan när du startar din rörelse. Den ska bl.a. innehålla uppgift om beräknad inkomst och eventuella anställda. Du hittar mer information på www.forsakringskassan.se Avtalsenliga försäkringar Kommer du att anställa personal som omfattas av fackliga avtal ska vissa försäkringar tecknas – AMF-försäkring för kollektivanställda och SPP för tjänstemän. Lönefrågor Har du frågor som rör löner kan du vända dig till arbetsmarknadens organisationer. Bokföringsplikt Du är bokföringspliktig som näringsidkare. Bokföringslagen säger hur bokföringen ska vara upplagd. Samhällsbyggnad Gävle Här söker du bygglov för ändrad användning av lokal samt skylt- och ljusanordning på fasad m.m. Det är även till Samhällsbyggnad Gävle man ska vända sig för godkännande av lokal som ska användas för livsmedelshantering, djurhållning eller hygienlokaler som används för t.ex. fotvård, hårvård eller hälsovård i någon form. Det är även dit du vänder dig om ditt företag ska arbeta med miljöfarliga ämnen. Du hittar mer information på www.gavle.se. 20 www.gavle.se © Gävle kommun Länsstyrelsen Länsstyrelsen beviljar särskilt tillstånd för verksamhet inom vissa branscher som t.ex. • yrkesmässig trafik och biluthyrning • bevakningsföretag • viss miljöfarlig verksamhet • enskilt vårdhem för sjukvård, rehabilitering, åldringsvård, missbruksvård etc. • verksamhet som fastighetsmäklare • grustag Polismyndigheten Från Polismyndigheten krävs tillstånd för viss verksamhet som t.ex. • vapenhandel • skrothandel • verksamhet på offentlig plats Näringslivsavdelningen Du som funderar på att starta eget företag kan få gratis rådgivning och utbildning från näringslivsavdelningen på Gävle kommun. Vi kan erbjuda dig gratis och konfidentiell rådgivning, du kan få gå på starta-eget-kurser och du kan delta i seminarier och personliga företagsuppföljningar. Från att du startar upp och tre år framåt följer vi dig som entreprenör genom att finnas till hands som rådgivare och bollplank i företagets olika faser. Du hittar mer information på www.gavle.se/startaföretag. © Gävle kommun www.gavle.se 21 RESULTATBUDGET HANDLINGSPLAN LIVIDITETSBUDGET 10 ! 10 10 10 10 10 IDÉN HÅLLER! FÖRETAG I VÄRLDSKLASS! 10 LIVET SOM FÖRETAGARE ÄR UNDERBART! 10 22 www.gavle.se 10 10 10 £$:- © Gävle kommun Gävle kommun 801 84 Gävle www.gavle.se