Nummer 8 • November 2010
Pr i s : 3 5 k r
om
Företagarna s
tt
vågar1 tänka ny
si da n 10 -1
upen
Strunta i back
tet
– bokför på nä
si da n 20
ter
Jämtar tar turis
p
till Globens top
si da n 33
Patrik Gillgren i Timrå och
brorsan Peter i Strömsund
säljer grävare på nytt sätt.
Snabbväxaren
som omsätter
hundra miljoner
på två anställda
Sid an 24- 27
L ä n e t s l e d a n d e a ff ä r s m a g a s i n | w w w. n a r i n g s l i v . t o
Når alla
17 300 företag
i Västernorrland
& Jämtland!
24
affärsmagasinet i västernorrland
2
anställda
gick från
noll till
miljoner
på fem år
100
PG Marketing & Trading är företaget som rört om i
entreprenadbranschen och brutit ny väg för både import
och marknadsföring av grävmaskiner och hjullastare.
D
et handlar om
entreprenadmaskiner för jämtlandsbröderna Patrik
och Peter Gillgren.
Affärsidén är att importera och
sälja grävmaskiner, hjullastare
och krossar och det gör de på
ett för branschen nytt sätt. På
fem år har de gått från noll till
nästan hundra miljoner kronor i
omsättning.
– Vi importerar från olika länder beroende på valuta och tillgång på de lokala marknaderna.
Vi har rört om i en konservativ
bransch och våra priser är cirka
20-30 procent lägre än konkurrenterna, säger vd Patrik Gillren.
Sedan 1,5 år tillbaka är Patrik
Gillgren Timråbo. I Strömsund
sitter broder Peter och har huvudansvar för försäljningen.
– Vi har delat upp ansvarsområdena mellan oss. Och eftersom
vi inte har byggt upp någon stor
egen organisation fungerar det
alldeles utmärkt att sitta i Strömsund eller Timrå och göra affärer
över hela landet, säger Patrik
Gillgren.
För att vara vd för ett företag
som omsätter hundra miljoner
kronor så verkar Patrik Gillgren
väldigt jordnära. Han dricker
svart kaffe och pratar om jakten
och andningshålet i stugan i
Hoting.
– Norra Jämtland är ju min
hemmaplan även om jag har bott
på många ställen i både Sverige
och utomlands.
Efter att ha utbildad sig till
civilingenjör i Luleå jobbade han
som säljchef på olika internationella bolag och var stationerad
ibland annat USA, England och
Dubai.
Brodern Peter var säljare
för den jämtländska företaget
Engcon, som tillverkar delar till
grävmaskiner och hade goda
kontakter och kunskaper om den
europeiska marknaden,
– Vi började fundera på hur vi
kunde utnyttja de prisskillnader
som fanns på entreprenadmaskiner på olika marknader och
bestämde oss för att dra igång något tillsammans. 2005 började vi
i liten skala att importera maskiner till den svenska marknaden,
berättar Patrik Gillgren.
Fortsättning på nästa sida
25
”De entreprenörer
som är våra kunder
jagar kronor och
ören, och när det blir
lite kärvare blir de än
mer prismedvetna
vilket har gynnat oss”
I
Patrik Gillgren
Ålder: 40 år
Bor: Gamla prästgården
i Vävland, Timrå
Familj: Fru och sonen
Viking, 7 månader
Gör: vd för PG
Marketing & Trading.
Fritid: ”Jag jobbar hårt
och slappnar av hårt.
Då jag inte jobbar är det
familjen, jakt och fiske
som gäller”
Gillar: En middag med
inslag av vilt, tillagad
över öppen eld, toppad
med ett Amaronevin
Ogillar: Otydlig
kommunikation som
skapar missförstånd
Favoritmaskin: Den
maskin som får våra
kunder att ta kontakt
med oss
26
Fortsättning från föreg. sida
dén var att hitta nya
kanaler vid sidan om
generalagenter och återförsäljare och att pressa
priserna genom att
utnyttja det faktum att priserna
på exempelvis grävmaskiner
varierar ganska mycket på olika
europeiska marknader.
– Vi började också med massiv marknadsföring, annonsering i branschtidningar kombineras med hemsida, Blocket och
direktutskick. Dessutom jobbar
vi med fasta priser som vi satte
ut i annonserna – vilket var nytt
och rörde om ganska ordentligt
på en konservativ och traditionsbunden marknad, säger Patrik
Gillgren.
Både du och din bror hoppade
av jobb och karriär för att starta
eget, varför?
– Det finns väl en entreprenöranda i oss båda. För mig är det en
frihet att få agera efter eget huvud
och skapa något eget.
Hur fungerar det att driva företag med sin bror?
– Vi har en tydlig rollfördelning
och det tror jag är viktigt för att
det ska fungera. Peter koncentrerar sig på försäljningen och har
huvudansvaret för det medan jag
tar hand om ekonomi, marknadsföring och administration.
Men rollfördelningen har också
förändrats under resans gång.
De första åren ägde bröderna 50
procent var av företaget, brodern
Peter var vd och företagets huvudkontor låg i Östersund. I dag är
huvudkontoret flyttat till Timrå
och Patrik är vd och äger ensam
hela bolaget.
Peter Gillgren berättar att han
ville koncentrera sig på försäljningen.
– När företaget växte blev det
för mycket pappersarbete och
administration. För mig är det en
bra lösning att Patrik tar ett större
ansvar, säger han.
Patrik Gillgren menar att de
kompletterar varandra.
– Genom Peters fulla fokus på
försäljning är han kanske mer på
hugget och vill göra afärer direkt,
medan jag är något mer lugn och
eftertänksam. Vi har en rak kom-
munikation och tänker likadant
när det gäller de strategiska
frågorna. Sedan har vi olikheter
och vi är båda starka personligheter. Vår konflikthantering är nog
okonventionell i andras ögon men
den fungerar effektivt. Det är raka
rör, ärligt och direkt, säger han.
A
tt köpa en ny grävma-
skin är en miljonaffär
för ett åkeri och
traditionellt har
försäljningen skett
öga mot öga genom direkta besök.
– En säljare kanske får göra 2030 besök för varje affär, vilket blir
ett tidsödande sätt att arbeta på.
Eftersom vi bara var två stycken,
hade vi inte tid, lust eller resurser
att jobba på samma sätt. I stället
vill vi nå ut till så många som möjligt och göra affärer över telefon.
För att klara det krävs massiv
marknadsföring i olika kanaler.
– Jag är förvånad över att inte
fler jobbar som oss och utnyttjar
exempelvis nätets möjligheter.
PG Marketing & Trading har
fortfarande bara två anställda
trots att affärerna har vuxit
snabbt.
affärsmagasinet i västernorrland
Behöver du
hjälp med...
Första hjälpen & krisstödsutbildningar
Tel. 0660-26 71 42
www.redcross.se/forstahjalpen
Ekonomi & utbildning
Utbildningsföretaget
som VillMer
Kontakta någon av oss för
kurskatalog för hösten 2010
Marie Holm 070-220 30 56
Bengt-Erik Forzelius 070-310 01 53
– Vi säljer cirka 150 maskiner per
år med minimala resurser. För oss
har det viktigaste varit att bygga
nätverk och hitta bra samarbetspartners. Visst har vi funderat
på att anställa ytterligare någon
säljare men det är svårt att hitta
någon som har samma motivation
och engagemang som vi har.
Kunderna är åkerier och
entreprenadföretag, allt från
enmansåkare till stora åkerier och
maskinerna måste i princip alltid
modifieras och byggas om efter
kundens behov. PG Marketing &
Trading nyttjar ett nät av serviceverkstäder över hela landet.
– Vi har inget lager utan när vi
tar in en maskin så skeppar vi den
direkt till den serviceverkstad som
ligger närmast kunden, där den
skräddarsys efter kundens behov.
Företaget säljer bara nya och
1-2 år gamla maskiner. Man har
också tagit fram en egen funktionsförsäkring som ger kunderna
garanti.
– Det är viktigt för oss att
kunderna ska känna sig trygga
när de handlar av oss. Här är vår
försäkring och vårt nät av serviceverkstäder viktiga faktorer.
En annan sak som skiljer PG
Marketing & Trading från konkurrenterna är att man inte tar
några inbyten.
– Vi köper inte in kundens
gamla maskin, det binder bara
kapital och ökar våra risker. Vi
vill ha en slimmad och kostnadseffektiv organisation så att vi kan
pressa priserna till kund.
F
öretaget har visat
kraftig tillväxt varje
år sedan starten. Även
under krisen ökade
försäljningen. Under
2009 steg omsättningen exempelvis med 150 % jämfört med året
innan.
– De entreprenörer som är våra
kunder jagar kronor och ören,
och när det blir lite kärvare blir
de än mer prismedvetna vilket har
gynnat oss. Trots finanskris och
lågkonjunktur så går det att göra
affärer om man har rätt idéer och
rätt engagemang.
Även lönsamheten har varit
stabil, resultatet efter finansnetto
har legat på cirka 4 mkr årligen
under de tre senaste åren. Sverige
är huvudmarknaden och står för
cirka 90 procent av omsättningen.
Företaget har även försäljning i
Finland och Norge.
– Speciellt den norska marknaden är mycket intressant och där
finns det mycket mer att göra.
I Sverige levereras de flesta
maskinerna till södra Sverige,
men även Norrbotten med expansionen i malmfälten har en stark
marknad.
– Vi hoppas också att det nya
E4-bygget i Sundsvall ska ge ett
uppsving för oss.
Patrik Gillgren ser med tillförsikt på framtiden även om han
inte tror att det går att göra om
resan från noll till hundra miljoner på fem år.
– Vi kan väl växa lite till med
nuvarande inriktning, men för att
växa ytterligare tittar vi även på
hur vi kan bredda verksamheten
och utöka produktportföljen
mot exempelvis jordbruksmaskiner. Även det är en konservativ
bransch där det finns mycket att
göra, ler han.
Lyftutrustning/
traverskranar/telfrar
Vår kunskap – Er säkerhet!
Tel: 060-52 54 20
www.carlhag.se
Affärssäkerhet
FÅR
VADskull...
DU
Ring förDU
säkerhets
BETALAR
FÖR?
Tel: 070-66 07 372
DU FÅR
www.firma372.se
Oberoende kontroll
och upphandling
av din säkerhet
kommer att
spara både
din tid och
pengar!
...är du anställd ?
GRATIS
LUNCH
FÖRELÄSNING
om säkerheten
i din bostad
när företaget
anlitar firma372
Tipsa chefen!
Vill du
0 7 0också
- 6 6 0synas
7 3 7 2här?
Hörwww.firma372.se
av dig till oss!
Tel: 060-57 21 50
Ring för säkerhets skull...
Hardy Grafström, DSS
Text: thomas ekenberg
Foto: Bo fernström
27
