Motivera lantbrukarna
i rådgivningen
Introduktionskurs
Skövde
3 november 2015
Varför gör vi saker?
A
Aktiverare
Något som startar
ett beteende
B
Beteende
C
Konsekvens
En följd av beteendet
Rådgivartips
Goda exempel- använd andras konsekvenser som
aktiverare och förklara varför lantbrukaren bör ändra
sitt beteende
Beslutsfattande
Incitament
Ekonomiska: Skatter,
stöd, subventioner
Samhället: Styrmedel
Administrativa: Krav,
lagar, regler
Externa: Ökad efterfrågan,
högre priser, krav på
certifiering
Marknaden: Intressenter
Interna: Arbetsmiljö,
intresse
Varför fattar vi olika beslut med samma underlag?
Rådgivartips
Enkla och tydliga budskap som är anpassade efter
lantbrukarens intressen. Ta reda på gårdens
förutsättningar och lyssna!
Samtalsteknik
› Vad ska man göra när lantbrukaren bara vill
prata om annat?
› Bekräfta att du förstår vad han eller hon menar, utan
att elda på dem.
› Återför till ämnet
› Hur hanterar man någon som är negativt
inställd?
› En fallgrop är att man blir för peppande
› Försök att hitta orsaken till inställningen, istället för
att argumentera emot.
› Backa tillbaka tills du kan gå framåt
Hållbara beteendeförändringar
› Ihärdighet
› Låt det ta tid
› Uppföljning
Rådgivartips
Följ upp och se till att åtgärderna är genomförbara på gården
