14 Vision, affärsidé, mål och strategi
Strategi
För att uppfylla visionen, fullfölja affärsidén och uppnå målen för tillväxt, lönsamhet och kapitalavkastning har
Alfa Laval lagt fast strategiska prioriteringar, som omfattar både detaljerade och koncernövergripande initiativ.
De strategiska prioriteringarna omfattar produkter, närvaro samt det fortlöpande förbättringsarbete som sker
inom bolagets alla delar.
Produkter
Grunden för att nå målet om lönsam tillväxt är Alfa Lavals produkterbjudande inom de tre nyckelteknologierna,
värmeöverföring, separering och flödeshantering. Dessa produkters effektivitet
bedöms vara och förbli ett viktigt kriterium
för kunder som vill förbättra sin konkurrenskraft, reducera sin energiförbrukning och
minska sin miljöpåverkan. Årligen investeras
mellan 2 och 2,5 procent av omsättningen
i forskning och utveckling för att säkerställa
att Alfa Lavals produkterbjudande hela tiden
ligger steget före. Detta kan resultera i helt
nya produkter liksom vidareutvecklade, än
mer effektiva, versioner av befintliga. Att
finna nya användningsområden för befintliga
produkter och nyckelteknologier är en annan
viktig strategisk väg. Samtidigt förstärks och
breddas produkterbjudandet kontinuerligt
genom förvärv. Då handlar det om
kompletterande produkter inom de tre
nyckelområdena samt, för bolaget,
nya produkter som kompletterar
erbjudandet inom applikationsområden där Alfa Laval redan
är representerat.
Närvaro
Exempel produktstrategi
Exempel närvarostrategi
Exempel lönsamhetsstrategi
Produktcentret i Asien etablerades 2010 för att
se till att Alfa Laval på bästa sätt fångade upp
den potential man såg i regionen genom att
utveckla produkter specifikt för lokala behov.
Resultatet var i-Range – produkter med Alfa
Laval kvalitet, men begränsad funktionalitet.
Idag representeras sex produktgrupper vid
centret. Den lokala organisationen har sedan
2010 bevisat sin känsla för att identifiera
marknadens specifika behov. Kombinerat med
att den stöttar säljorganisationen vid lansering
och ger en närhet till produktionen, har den
bidragit till Alfa Lavals framgångar i regionen.
Alfa Laval bygger kontinuerligt ut sitt servicenätverk. Samtidigt etableras det nya försäljningskontor i marknader där det bedöms finnas
tillväxtpotential. Nordvästafrika är ett sådant
område, som bland annat omfattar Ghana och
även Nigeria – kontinentens största ekonomi.
Alfa Laval etablerade ett försäljningskontor i
regionen hösten 2014. Sedan dess har det
adderats personal för att hantera industrier
såsom livsmedel samt olja och gas, liksom den
viktiga eftermarknadsaffären. Under 2016 kompletterades Alfa Lavals närvaro i regionen med
ett servicecenter i Angola.
2015 fattades det beslut om att etablera ett nytt
distributionscenter. Nästa steg var att bestämma
var och valet stod mellan tre länder. Efter att ha
genomfört en studie bestämdes det att det bästa
alternativet vore att satsa på nybyggnation vid
det befintliga centret i Kolding, Danmark. Platsen
bedömdes erbjuda den bästa lösningen då den
dels ger närhet till tillverkningsenheten i Kolding
och dels närhet till den nordiska marknaden,
där kunderna kräver snabb reaktionsförmåga
och korta ledtider. Dessutom blir transporterna
mer konkurrenskraftiga, i jämförelse med de
två andra alternativen. Det nya centret
förväntas stå färdigt i början av 2017.
Att ha en lokal närvaro är mycket
viktigt för Alfa Laval. Det omfattar
allt från produktion och nyförsäljning till
eftermarknad. Att selektivt bygga ut och/
eller förstärka i en viss geografi är därför ett
övervägande som sker på kontinuerlig basis.
Expansionen ska i första hand ske organiskt,
antingen på bredden – till nya geografiska
områden, eller på djupet – via fördjupad
penetration av länder och regioner där Alfa
Laval redan finns på plats. I andra hand
kan det ske via förvärv – ett effektivt sätt
att snabbt stärka den lokala närvaron.
Ytterligare ett sätt att expandera är att
addera nya försäljningskanaler.
Lönsamhet och avkastning
Det finns grundläggande frågor
att ta ställning till för att säkerställa lönsamhet och avkastning. En av dessa
rör inköp och produktion och handlar lika
mycket om var Alfa Laval ska producera som
vad som ska egenproduceras och vad som
ska köpas in från leverantörer. En annan rör
logistik och hur Alfa Laval kan tillfredsställa
kraven på servicenivå, samtidigt som
kapitalallokeringen är effektiv. Den tredje
rör vilka affärsmodeller som ska appliceras
inom företagets divisioner samt vilken
bredd Alfa Laval ska ha på erbjudandet.
15
Vision, affärsidé, mål och strategi
Under åren 2012–2016 förvärvade Alfa Laval åtta bolag, med en sammanlagd omsättning på 5 140 miljoner
kronor, motsvarande en genomsnittlig, årlig tillväxt på 1 028 miljoner kronor.
2012
FÖRVÄRV
Ytterligare 8,5 procent av aktiekapitalet i Alfa Laval India. (Total ägarandel 97,5%)
MOTIV
Geografi
OMSÄTTNING MSEK*
Påverkade inte omsättningen
Vortex Systems, USA
Produkt
100
Ashbrook Simon-Hartley, USA
Produkt
500
Gamajet Cleaning Systems, USA
Produkt/geografi
75
Air Cooled Exchangers, LLC, USA
Produkt/geografi
350**
AVYTTRINGAR
MOTIV
–
–
OMSÄTTNING MSEK*
–
2013
FÖRVÄRV
MOTIV
OMSÄTTNING MSEK*
Gasförbränningsenhet
Produkt
40***
Niagara Blower Company
Produkt
425
AVYTTRINGAR
MOTIV
OMSÄTTNING MSEK*
–
–
–
2014
FÖRVÄRV
MOTIV
OMSÄTTNING MSEK*
Produkt
3 600
AVYTTRINGAR
MOTIV
OMSÄTTNING MSEK*
–
–
Frank Mohn AS
–
2015
FÖRVÄRV
MOTIV
Service Multibrand
Kanal
AVYTTRINGAR
MOTIV
–
–
OMSÄTTNING MSEK*
50****
OMSÄTTNING MSEK*
–
2016
FÖRVÄRV
MOTIV
–
–
AVYTTRINGAR
MOTIV
–
–
* Avser omsättning året före förvärv eller avyttring.
** Omsättning för 2012.
*** Förväntad omsättning för 2013 vid tidpunkt för förvärvet.
**** Förväntad omsättning 2015 vid tidpunkten för förvärvet.
OMSÄTTNING MSEK*
–
OMSÄTTNING MSEK*
–
Om Alfa Laval
Förvärv
