Företagsbekrivning
Vi har sedan vintern 2009-2010 sålt mössor på nätet och alltid varit störst på svenska marknaden inom detta
segment. Då vi funnits såpass länge är det många som känner igen butiken och ser en säkerhet i att handla hos oss.
Utbudet av olika mössor är något vi försökt att ha som konkurrensfördel som många besökare uppskattat under
åren. Vi har alltid försökt prioritera snabba leveranser och god service och har väldigt många nöjda kunder.
Kunder
Vi har i nuläget över 10 000 kunder i vårt register. Målgruppen består till 50% kvinnor och 50% män. Medelåldern för
de som handlar hos Manky är runt 40 år.
Marknadsföring
Marknadsföringen består nästan enbart i google(organisk och adwords) och affiliate. Detta gör att det är relativt
enkelt att ta över för en annan part som kan denna tekniken. Viss marknadsföring genom bloggar sker också, samt
genom över 10 satellitsajter som ingår i en försäljning.
Konkurrensen
Det finns ett antal större aktörer inom segmentet, däremot ingen som är helt renodlad inom försäljning av mössor.
Detta är en stor konkurrensfördel. Antingen finns det lite mer sportiga butiken som Sportamore. Det finns också
Zalando som säljer det mesta men som inte har någon klar profil inom mössor. Sedan har vi Hatstore.se som från
början är en kepsbutik och satsar stort på detta och en starkare profil bland yngre ungdomar speciellt killar.
Manky.se har försökt skapa en profil som riktar sig till hela marknaden. Alltså från 70 åriga kvinnor till 7 åriga barn.
Detta är något som de andra inte kan efterlikna, vilket ger oss en stor konkurrensfördel. På barnsegmentet finns det
ett antal butiker som säljer barnkläder men ingen som har ett stort renodlat sortiment av barnmössor vilket ger en
stor chans till expansion inom detta segment.
Teknik
Vi använder oss av Prestashop som vi bytte till hösten 2014. Detta system är extremt flexibelt och ju mer man lär sig
desto mer kan det justeras efter företagets önskemål. Däremot kan det enkelt skötas av en person som inte har
någon större teknisk kunskap. I nuläget ser vi inte något större behov av att utveckla shopen mer om man ser till
design och teknik. Den är väldigt modern och uppskattas mycket av våra kunder. Prestashop är också väldigt
kostnadseffektivt. Det enda man betalar för är den hyra av server som fakuteraras årsvis á ca. 5000:-.
Leverantörer/inköpsrutiner & lager
Vi har alltid haft en bra relation till våra leverantörer och det finns inga svårigheter med denna rutin. Inköpsrundan
börjar under februari och förtsätter fram in i april beroende på vilket varumärke det gäller. Under denna period
lägger man förordrar som levereras under hösten. Detta är något man ska göra för de märken som man vill satsa på
och som är storsäljare. Däremot finns det många leverantörer som tar beställningar under hösten och vintern och
detta ska man utyttja så mycket som möjligt då det ger en större möjlighet till flexibilitet och anpassning till
försäljningen.
Manky.se har en produkt som säljs under höst- och vintermånaderna. Produkten är väderberoende och en kall vinter
kan innebära försäljningsökning med upp till 40%. Detta är något man ska tänka på när man gör inköp och försöka
jobba med leverantörer som då möjliggör inköp under vintern. Något som är bra med produkten är att den inte
förändras så mycket i stil under åren och storlekarna är oftast one-size så det lager som finns blir inte mindre värt till
nästa år vilket är ett stort problem hos vanliga klädbutiker. Du kan med andra ord sälja samma vara för samma pris
året efter. Detta gör också att leverantörerna ofta har ett standardutbud vilket förenklar inköpen mycket då man kan
se exakt hur många av varje produkt som sålts, samt att standardutbudet hos leverantörerna oftast går att
komplettera under säsong då de själva ligger på lager på dessa produkter.
För det varulager som krävs för fortsatt försäljning krävs ca. 25-30m2 i lagerutrymme.
Eget varumärke - White
En styrka för Manky.se är att vi har ett eget märke som heter White som produceras billigt i Kina och vi har en bra
kontakt med en fabrik. Detta märke är det bäst säljande märket i butiken och marginalerna är såklart höga.
Inköpspriset är ca. 75 ex moms inklusive tull. Utpriset på produkterna är 299:-.
Påverkande faktorer
För exakt ett år sedan bytte vi system till ett mer kostnadseffektivt system som heter prestashop. Den löpande
kostnaden för detta består endast i en hyra för server. Detta gör att kostnaderna för systemet just nu är väldigt låga.
Vi har också avslutat ett kostsamt avtal i början av 2015 för sökmotoroptimering och om man kollar på våra
sökresultat så har detta ej påverkats utan tvärtom blivit bättre.
Vi har köpt in få nya produkter under 2015 och istället satsat på ett fåtal storsäljare. Det kommer krävas mer inköp
under hösten 2016 för att behålla utbud och försäljning i butiken. Utbudet ligger nu på en bra nivå för den svenska
marknaden och för fortsatt bra försäljning under 2016 behövs endast finjustering av sortiment och inköp av
storsäljare och storsäljande märken. Det medvetna beslutet att endast satsa på storsäljare och ha ett sortiment av
de produkter som fanns kvar från förra året har gjort att omsättningen minskat men samtidigt har varulagret
minskat vilket är positivt inför en försäljning.
Övrigt
Den absolut största möjligheten för Manky.se är att bredda till barnsegmentet. Barn bär mössa under mycket större
del av året, speciellt de absolut minsta. Konkurrensen är större men genom bra sökmotoroptimering som vi redan
påbörjat och ett gediget utbud så kan man öka stort inom detta segment.
Systemet är förberett för att enkelt expandera utomlands, exempelvis Norden.
Något jag under alla år tänkt på är att bredda sortimentet till kepsar vilket är en mycket större marknad i Sverige.
Detta kan öka omsättningen väldigt mycket men kräver en del investeringar i lager. Varför jag aldrig gjort det är för
jag driver ett annat företag på sommarhalvåret vilket aldrig gett mig möjligheten att göra detta. För en eventuell
köpare ger detta stora chanser att öka omsättningen och få en verksamhet som rullar året runt. Det ger också
synergieffekter på avtal som blir billigare och andra kostnader som kan minska som följd av stordriftsfördelar.
Slutord
Manky.se är en välskött butik som har en modern och tydlig profil. Det har gjorts många stora IT-investeringar under
åren som ger en viktig grund till bolaget. Det bidrar också till värdefull bakgrundsinformation i framtida
beslutsfattanden för den som tar över. Bolaget har under 2015 avslutat kostsamma avtal och slimmat den
ekonomiska biten av bolaget som nu är fullt lönsamt. Genom att förvärva Manky kan man även få väldigt mycket
ekonomiska och tekniska synergieffekter som bättrar på resultatet ytterligare. Vidare har Manky stora möjligheter
till ökad expansion inom segmentet mössor och chansen att bli överlägset störst inom mössor för alla åldrar i
Sverige.
Ekonomi
Prognos 2015 (2015-01-01 – 2015-12-31)
Omsättning
Varukostnader
520 000
263 000
Bruttoresultat
Bruttomarginal
257 000
49%
Marknadsföring
Google
Övrig Marknadsföring
135 000
50 000
Övriga kostnader
Klarna
Porto & emballage
Bankavgifter
7 000
40 000
3 000
Hemsida
Övrigt
5000
15 000
Kostnader
255 000
Årets resultat
2 000
Varulager per 2015-12-31 323 000
