Energitjänster ett verktyg för ett hållbart samhälle Kundbehov av energitjänster - metodik Analys och utvärdering av befintliga tjänster, konkurrenters erbjudanden och nya idéer • Nedbrytning • Utvärdering • Sammansättning Uppdaterad och differentierad portfölj Verifiering av behoven via kundfokusgrupper Portfölj Energitjänstportföljen består av fyra ”kategorier” av tjänster där energitjänstavtalen är i fokus Finansiering av energieffektivisering under avtalstiden Energitjänstavtal Grön partner Elkraftsavtal IT-tjänster Uppdrag Komfort DoU Drifttillsyn • Felanmälan från hyresgäster – fastighetsjour • Underhållsgaranti villor Tillsyn • DoU reservkraft • Underhåll högspänning • Färdig reservkraft • Termografering av elanläggning • E-rapport • FÖVI • Individuell mätning • Utgång på mätare – endast vid förfrågan • Förbrukningsfil – endast vid förfrågan • Energistatus • Energianalys • Energideklaration • Anläggningsoptimering • Eleffektiviseringsanalys • Belysningsbesiktning • Termografering av byggnad • Egen El • Konsultation och projektledning • Entreprenad (VVS, energi, miljö) • Elkraftsentreprenad • Miljöbyggnad • GreenBuilding Partner Därför väljer kunderna Komfortavtal 120 110 Kronor per kvadratmeter per år Drift och underhåll 100 Ökat driftnetto för kunden Drift och underhåll Investeringar 90 Marginal Energi - Enkelhet - Bekvämt - Förutsägbart - Kalkylerbart - Ingen väderrisk 80 Energi 70 0 Före Komfortavtal Efter Komfortavtal TM Olika prismodeller för det fasta arvodet 1. Fast pris för tjänst kr/år index E84 4011 2. Fast pris för Komfort inklusive medialeverans – index KPI 3. Fast pris för tjänst, inklusive incitament på minskad energianvändning 4. Incitament på minskad energianvändning – inget fast arvode Särskild ersättning – timpriser mm enligt årlig prislista Energieffektiviseringsentreprenader Entreprenader inom energi, VVS, Energi och Miljö 1. Entreprenad till fast pris – faktura efter godkänd slutbesiktning 2. Entreprenaden döps om till ”Teknisk upprustning” i driftavtal Den tekniska upprustningen finansieras under avtalstiden Framgångsfaktor !!!!! Olika affärsmodeller i verkligheten 3. Fast pris för tjänst, inklusive incitament på minskad elanvändning : Kundbehov : Minska elanvändning - Saknade investeringsmedel Drift och underhållsavtal med teknisk upprustning Utbyte av cirkulationspumpar Besparing upp till 60 MWh fastighetsel tillfaller oss - mer än 60 MWh besparing tillfaller kunden Olika affärsmodeller i verkligheten 4. Incitament på minskad energianvändning – inget fast arvode : Kundbehov : Mer kvalificerat handhavande - Osäkra på vår kompetens Drifttillsynsavtal utan arvode Ersättning baserat på prestation. 60/40 % av värdet på den minskade energianvändningen Olika affärsmodeller i verkligheten Paketerade affärslösningar Kundbehov : Fjärrvärme till idrottsplats FV – accessavgift 400 000 kr – Nej från kund Drifttillsynsavtal + FV med finansiering – Hurra från kund 0 + 0 = 4 eller win4 Affärsmodeller anpassade till Fastighetsägarnas förutsättningar = Framgångsfaktor