CURRICULUM VITAE
Lennart SANDELIN
Född: 1962-10-05
Telefon:+46 8-771 25 45
Mobiltelefon: +46 70-771 25 45
E-post: [email protected]
Adress: Rådagatan 38, SE-123 73 FARSTA
MÅLSÄTTNING / VISION
Mina säljerfarenheter är primärt inom media (print och webb) och inom konsulting (IT och
Management) och de roller jag haft omfattar allt från traditionellt telefonsälj till avancerat fältsälj,
med VD och ledningsgrupper som målgrupp.
Mitt mål är att med denna kunskap kunna vidga mig till att även omfatta mer pedagogiska roller,
både externt mot kund men även internt till egen personal, främst säljare.
Jag vill i första hand utbilda/coacha inom sälj, servicekänsla och kundfokusering (till skillnad från produktfokus),
med målet att på det sättet öka försäljningen och nå en ökad grad av kundnöjdhet.
Denna målsättning kan förverkligas antingen i form av anställd eller som egen företagare.
För mig är det egalt vilket, det är mer timing och sammanhang som får avgöra.
PERSONLIGA EGENSKAPER
Som säljare är jag social, lyhörd, envis, strukturerad, ihärdigt arbetande mot ett fokuserat mål.
När så krävs är jag något av en ”fixare” / problemlösare.
Jag är lika bekväm i rollen som "ensamvarg" som "team player". Det är syftet och målet med säljarbetet som
avgör vilken av rollerna som för stunden är mest effektiv. Eftersom jag arbetat mycket inom media har jag
utvecklat en talang inom relations- och visionsförsäljning, viket är nödvändigt, då jag oftast säljer en produkt
som inte finns i köpögonblicket utan måste måla upp en bild för kunden, som skall göra min produkt så pass
intressant för honom att han köper.
Min säljförmåga har utvecklats progressivt i en mycket positiv riktning, där innehållet i säljdialogen ofta berört
komplexa sammanhang bestående av problemidentifiering/förbättringsbehov kring:
– Affärsutveckling,
– Verksamhetsutveckling,
– Informationssystemsutveckling samt
– Förändringsarbetet gällande ovan nämnda områden
I min roll har det varit självklart att utveckla, följa och ansvara för tydliga säljprocesser, vilket optimerar det
operativa arbetet med kund i fokus. Säljprocessen har i huvudsak indelats i fyra faser; Analys-, Design-,
Genomförande- och Uppföljningsfasen (inkl Lärdomar/Lesson Learned för ytterligare optimering av säljinsatser).
ANSTÄLLNINGAR – REFERENSER GES PÅ BEGÄRAN
2010 – t v
LBS Handel – egenföretagare/konsult inom marknadsföring, försäljning och exekutiv
besöksbokning. Specialitet: Uppnå det omöjliga.
2009 – 2010
MediaPlant Group (MediaPlant AB & Harry Bergfelt AB): Säljare.
Initialt var mitt säljfokus 100% på moderbolaget MediaPlant AB, med försäljning av
CD/DVD-produktion, för att sedan övergå till att sälja uteslutande för dotterbolaget
Harry Bergfelt AB, som är en oberoende grossist inom dagligvaru- och partihandeln.
Fokus låg på att arbeta upp nya kunder och återknyta kontakten med gamla kunder.
Detta arbete skedde både via kundbesök och per telefon.
2008
Webbentus AB: Säljare/Marknadsförare.
Ansvarig för försäljning och marknadsföring av Webbentus tjänster och uppbyggnaden
av en innesäljarorganisation, med fokus på SMB-segmentet i hela Sverige.
2008
Hexanova Media Group: Projektledare — Webbannonsering.
Ansvarig för försäljning och affärsutveckling av webbsajterna för
B2B-tidningarna Offentliga Affärer, Fastighetsförvaltaren och Svensk Leverantörstidning.
2006 – 2007
Momentus Management Consulting AB: Sälj- och marknadsansvarig.
Processägare för sälj-, upphandlings-, inköps- och avtalsprocessen. Arbetade enligt
Momentus Management Framework (systematiserat arbetssätt för utveckling av affärer
och verksamheter).
Curriculum Vitae – Lennart Sandelin
Sidan 1 av 3
CURRICULUM VITAE
2003 – 2006
Nordic Net Products AB (tidigare Ekonomisk Litteratur AB): Telefonsäljare av banners
och företagsinformation mot den tillverkande industrin i Norden.
Öppnade även upp den europeiska marknaden genom aktiv försäljning till företag i
Tyskland, England, Littauen med flera.
1998 – 2003
Quaint AB (tidigare Lexor AB / Kabel e:Solutions Consulting AB): IT-konsultsäljare.
Ansvarade parallellt för hela upphandlingsprocessen. Key Account Manager för ett stort
ramavtal, som även omfattade tre underkonsultbolag.
1991 – 1998
IDG International Data Group AB: Mediesäljare av deras B2B-tidningar. Arbetade både
direkt mot kund (VD, Marknadschef) och mot nationella och internationella mediabyråer.
Var pionjär och ledande i Sverige inom webb-/banner-försäljning.
1989 – 1991
MentorGruppen (tidigare PR Media): Mediesäljare av primärt Fri Köpenskap
(dagligvaruhandeln) och GasNytt (naturgasbranschens medlemstidning).
UTBILDNINGAR
1987 – 1988
Frans Schartaus Gymnasium: Marknadsföring E230.
Påbyggnadsutbildning. Tillsammans med Ekonomisk Kompletteringskurs
motsvarar den Diplomerad Marknadsekonom.
1986 – 1987
Frans Schartaus Gymnasium: Ekonomisk Kompletteringskurs. Kräver gymnasial
grundkompetens och motsvarar 3-årig Ekonomisk linje, Gymnasieekonom.
1985 – 1986
San Juan Capistrano Adult High School, California (USA): General Educational
Diploma (GED), motsvarande High School Diploma i ca 20 av USAs största stater.
1985 – 1985
Stadshagens Vårdgymnasium: 10-veckors sjukvårdsbiträdesutbildning
1978 – 1982
Brännkyrka / Thorildsplans Gymnasium: 4-årig Teknisk linje, inriktning Tele.
Gymnasieingenjör.
2008, seminarium
ETT URVAL AV KURSER
Astrakan Strategisk Utbildning: En helikoptertur över sambanden mellan
verksamhets- och IT utveckling, Astrakanmetoden, UML, RUP mm (A6600)
2007, 2 dagar
IBC Euroforum, Stockholm: Sökmotormarknadsföring i praktiken.
2007, 1 dag
Marknadsföreningen i Stockholm (MiS): Hur skapar vi den perfekta webben?
2006, 3 dagar
Astrakan Strategisk Utbildning: Verksamhetsutveckling med processer (A 1601)
2002, 2 dagar
Marknadsföreningen i Stockholm (MiS): Key Account Management.
– Hur Du bygger lojalitet med Dina befintliga och potentiella storkunder.
1999, 2 dagar
Metcon: Datamodellering – Grundkurs
1996, 2 dagar
Marknadsföreningen i Stockholm (MiS): Retorik
1996, seminarium
Marknadsföreningen i Stockholm (MiS): Semiotik
1996, 2 dagar
Marknadsföreningen i Stockholm (MiS): Snabbkurs i grafisk teknik
1994, 5 dagar
Marknadsföreningen i Stockholm (MiS): Mediekunskap
– Konsten att övertyga.
– Reklamens dolda ansikte.
ÖVRIGT
Militärtjänstgöring
KA1, Waxholm, 1982-83: Gruppbefäl, optisk signalist
Intyg/Licenser
– Körkort, Sverige (B) och ”driver license” i USA, 1985
– Förarintyg för fritidsbåt, 1992
Språkkunskaper
Svenska (modersmål); Engelska (flytande); Tyska (grundläggande);
Franska (nybörjare)
Curriculum Vitae – Lennart Sandelin
Sidan 2 av 3
CURRICULUM VITAE
Datakunskap
PC: MS Office, inklusive Frontpage; iGrafix Flowcharter (processverktyg);
Adobe Acrobat, Adobe Dreamweaver, OpenOffice.
Mac OS X: MS Office, samt enklare blid- och videoredigering (iPhoto/iMovie).
CRM-verktyg
Caesar Affärssystem, Super Office, Fortnox, Kontakt m fl
Ideella uppdrag
– Content Manager för en radhusförenings hemsida, 2006 – t v
– Ledamot i styrelsen för en radhusförening, 2010 – t v
– Suppleant i styrelsen för en radhusförening, 2008 – 2010
– Ordförande i konstföreningar under åren 1998 – 2006
– Program-/seminarieproducent i MiS regi, under åren 1986 – 1998
FAMILJ / FRITID
Civilstånd
Intressen
Motto
Curriculum Vitae – Lennart Sandelin
Sambo, med son på 4 år och dotter på 14 år
Sportdykning, dart, musik, spinning och resor
”KYFAYWP – Keep Your Focus And You Will Prevail!” & ”Carpe Diem”
Sidan 3 av 3
