2017-05-19 Dagordning: Hur kommunicerar vi framgångsrikt? - Kommunikation - Feedback i teori & praktik - Självinsikt, att ta vara på olikheter - Att hantera olikheter – färre konflikter - Handlingsplan Anna-Carin Håkansson Varför personlig utveckling? DU är det viktigaste verktyget •Tydliggöra våra drivkrafter & reaktionsmönster •Öka förståelsen för hur vi förhåller oss till oss själva och våra medmänniskor men också varför. Människosyn Självkänsla •Hjälper oss att finna våra utvecklingsvägar & inneboende potential. Fördomar Människosyn, Fördomar Känslor, Självkänsla Tanke Känsla Kunskap/ broms Värde/ gas Attityder Inställning Känslor Kommunikativa färdigheter • Förståelse för hur vi kommunicerar • Aktivt lyssnande • Kraftfulla frågor • Attityd och bemötande Handling Kraft/ koppling Attityder, reaktioner 1 2017-05-19 Hur vi kommunicerar Filter Kroppsspråket 55 % Orden 8% Tonfallet 37 % Avsikt: ABC Också: EFG Uppfattning: ABEGH Vad är det vi läser av? Vad innebär ett aktivt lyssnande? • Rodnad, svettning, darrningar, andning • Kroppshållning • Gester med armar och händer • Känslosignaler från ansiktet som är omedvetna • Känslosignaler från ansiktet som är medvetna • Visar att man lyssnar och inte tar över • Lyssnar med alla sinnen • Lyssna bakom orden • Har ett öppet förhållningssätt • Är nyfiken Vad kan försvåra kommunikationen? Den Coachande Dialogen Effektfulla frågor Aktivt lyssnande Nuläge Målsättning Uppmana till handling Sammanfatta – fråga vidare MAN Man skall passa tiderna. JAG Jag vill att du kommer i tid till avtalade möten. VARFÖR Varför fungerar inte samarbetet? HUR & VAD Vad är det i ert samarbete som fungerar dåligt? MEN Din sammanfattning var tydlig men kort OCH Din sammanfattning var tydlig och kortfattad MÅSTE Du måste bli bättre på det här? VILL & KAN Vilket stöd behöver du för att bli bättre på det här? ALDRIG/ ALLTID Du är alltid så negativ! UNDVIK GENERALISERINGAR Du verkar ogilla det jag säger, stämmer det? Hur tänker du? 2 2017-05-19 Vilken attityd har du till kunden? • Regelföljaren: distanserad och formell. Anser att kunden också skall känna till reglerna. • Granskaren: vill visa på sin egen kunskap. Anser att kunden försöker utnyttja systemet. • Pedagogen: förstående och välkomnande attityd. Anser att kunden inte förstår regelverket och därför behöver hjälp med detta. Samband attityd + förtroende • Pedagogisk attityd = positiv effekt • Granskaren och regelföljaren = negativ effekt Källa: Skatteverket, 2004 Källa: Skatteverket, 2004 Pedagogiskt bemötande Spegel jag •Göra det svåra enkelt. •Strukturera ditt budskap. •Tålamod. •Olika pedagogiska metoder. •Berätta vad Du skall göra innan du gör det. Ideal jag Harmoni Verkligt jag Spegel jag Ideal Verkligt jag jag Harmoni Personlighet och beteenden Johari fönster Vad jag vet om mig Vad jag inte vet om mig Vad andra vet om mig Öppna fältet (Arenan) Blinda fältet Vad andra inte vet om mig Dolda fältet (Fasaden) Okända fältet Joseph Luft & Harrington ”Harry” Ingham/ Johari Tankar, känslor och handlingar Vanor & värderingar Personlighetsdrag Fokus på beteenden Personlighet Källa: Eysenk, 1990. Modifierad av Kallenberg & Larsson, 2000 3 2017-05-19 Kommunikationsprofil Exempel på personlighetsdrag Öppen Stabil: Lugna & tillitsfulla Extrovert: självsäker & optimistisk Följsam Öppen: nyfiken & kreativ Bestämd Vänlig: medkännande & förlåtande Målmedveten: ordentlig & ambitiös Uttrycksfull/ Kommunikatör Öppen Följsam Bestämd Reserverad Källa: Ohlsson Reserverad Talar om personliga erfarenheter/ åsikter/ känslor Social Visionär Pratar mycket, högt, fort Högt tempo Livligt kroppsspråk Utåtriktad personlighet Talar om åsikter och känslor Frågar inte om andras åsikter Ogillar när det går långsamt, rutiner Rättfram/ motivator Öppen Följsam Bestämd Reserverad Tar gärna kommandot ”Pushig” Skapar resultat, uppnår mål Otålig, har ej tid att lyssna Effektiva - får saker att hända En stark och ambitiös person Expert på argumentation Ser folk utmanande i ögonen Inte så diplomatiskt Har svårt att vara "en av de andra” Vårdande/ vänlig Noggrann/ analytiker Sparsamt kroppsspråk Första intrycket reserverat Ogillar förändring, skeptisk Perfektionist Expert på vad han/ hon säger Tar tid att lära känna Fokus på fakta – mindre fokus på känslor Undviker konflikter, men är envis Vill vara förberedd Självständig Öppen Bestämd Följsam Relations-orienterad Söker trygghet och säkerhet av gruppen Relationer viktigare än resultat God lyssnare och vän Bryr sig om andras känslor & behov Följsam Gillar oss för vilka vi är Talar lugnt med en mjuk röst Har ögonkontakt Ogillar okänsliga människor Är beredd att kompromissa Öppen Bestämd Reserverad Reserverad 4 2017-05-19 Även en tunn pannkaka har 2 sidor… Vårdande/ vänlig Tillitsfull Hjälpsam Omtänksam Stödjande Maslows motivationsteori Uttrycksfulla/ säker Flexibel Öppen för förändring Experimenterande Vaken för möjligheter Godtrogen Överbeskyddande Självuppoffrande Undergiven Velig Ombytlig Planlös Saknar mål Analytiska/ självständiga Rättframma/ styrande Försiktig Metodisk Rättvis Uthållig Självsäker Ambitiös Snabbagerande Tävlingsinriktad Misstänksam/ kall Rigid Okänslig Envis Källa: Ohlsson Arrogant Hänsynslös Obetänksam Stridbar Självförverkligande Respekt, status Tillhörighet Självkänsla Vänskap, familj Ordning, hälsa etc Fysiologiska Trygghet Luft, mat, sömn etc 26 Vad Motivation Fokus Kommunikation Yttre Inre VAD HUR Monolog Dialog Decis motivationsteori – 3 grundbehov Behov av kompetens • Känna sig kompetent + undvika inkompetens • Få kvitto på sin sakkunnighet & kompetens • Inre tillfredställelse av att klara av någonting Behov av samhörighet • Starkt behov av att tillhöra till flocken • Vi vill bry oss om andra + att någon skall bry sig om oss • Man vill ge människor någonting Prestation Hur Vill Ett motiverande förhållningssätt Behov av autonomi • Frihetskänsla, kunna påverka • Fatta egna beslut utifrån givna ramar • Äkta engagemang Källa: Deci 1999, 2001 Self-determination theory (SDT) Kompetensbehov • Sätt mål och följ upp dessa, samt ha höga förväntningar • Låt individerna få göra det de är bra på • Ge positiv återkoppling på kompetens Behov av samhörighet • Ha ett personligt bemötande • Ansvarig för gruppstärkande övningar • Ge positiv återkoppling på omsorgsbeteenden Behov av autonomi • Tydligt ansvar och tydliga befogenheter • Fritt val hur uppgiften skall utföras • Ge positiv återkoppling på kreativitet 5 2017-05-19 Vilken feedback vill vi ha? Feedbacktrappan Mod Tala lugnt Var stöttande Visa omtanke Var positiv till personen Förändra Bjud in till dialog Inget mästrande Se lösningar Var öppen Förstå Förklara Försvara Rakt på sak Uppriktigt Snabbt Visa din egen åsikt Visa uppskattning Ha fakta Var saklig Fråga efter deras åsikt Förneka 31 Vad skall jag tänka på när jag ger feedback? Säg vad du tycker Skriv gärna ner Tydlig och stark stämma Se till att budskapet går fram Uttryck dig enkelt Var specifik Lyssna mer prata mindre Kom inte med skämt Andas Vad skall sägas och varför? Välj rätt tillfälle Tala med vänlig ton Är det relevant – hjälper? Vad kan du ”berömma” Var kortfattad Erkänn egna fel/ brister Källa: Ohlsson Vad händer med dig vid en konflikt? Vill upprätthålla harmoni Tryckkokare Drar sig tillbaka Undviker Vill bli förstådd Försöker få medhåll Vill få överblick Ha fakta Strid – sista utväg Rakt på sak Orädd Åska = rensar luften Källa: Ohlsson Konfliktstilar Källa: Ohlsson Vad kommer du att göra annorlunda? Egna intressen Kamp Ta ansvar Gränssättning -Nej Försvar -princip Samarbete Kompromiss Paus När du har fel Tidsnöd, andrum, rättvis Harmoni Prioritera Andras angelägenheter Leder till stor förlust Undvikande Källa: Thomas/Kihlmann Konflikthantering Lära Olika perspektiv Öka tilliten Anpassning Andras intressen Motivation Tanke Känsla Handling Dina 3 ord Du Feedback Kommunikationssätt 6