Sandströms
Modehus AB
M a rk n a ds f örin g 7 2 2 g 8 3
Av : Vi kto r A n d e r s s o n , A x e l J o h a n s s o n , David Bååth, Josefin Ribers, Hesam
J a f aei
Wednesday, January 9, 13
Innehållsförteckning
Nuvarande Situation
Intern och extern marknadsföringsanalys
SWOT-analys
Mål och målpåverkande faktorer
Marknadsstrategi
Strategins genomförande - åtgärdsförslag
Budget och uppföljning
Wednesday, January 9, 13
Nuvarande
Situation
Mikael Sandström VD för företaget
Sandströms består av återförsäljning av kläder till både kvinnor och
män
“ Mannen och kvinnan mitt i livet”
affärsidén: - hederligt och ärligt företag som ger mer personlig
service än konkurrenterna
- knyta en relation med kunderna
Nio stycken butiker i Östergötland och Småland med 62 anställda
Drabbats av den ekonomiska krisen och minskat sin omsättning
Wednesday, January 9, 13
Wednesday, January 9, 13
marknadsföringsanalys
Konkurrentanalys
Wednesday, January 9, 13
marknadsföringsanalys
Marknadsmixmodellen 7P
Produkt:
- sortiment omfattar dam- och herrkläder
- med inriktning mot klassiska moden
- utmärker sig genom prisvärdighet och medelkvalitet
- betraktas något ålderdomligt
Pris:
- priset kan klassificeras som “mellanskiftet”
- en bra balans och anpassat pris
- speciella rabatter till klubbmedlemar och erbjudande genom
tidningsannonser
Wednesday, January 9, 13
marknadsföringsanalys
Marknadsmixmodellen 7P
Plats:
- nio butiker Östergötland och Småland
- hemsida, facebooksida, blogg
- försäljningskanal består av fysiska butiker
Påverkan:
- 3-4% av omsättning går till marknadsföringen
- annonserin i tidningar, sales promotion,
direkt marknadsföring, sms-utskick
- 82% av alla intervjuade i LKPG och 64% i NKPG kände
igen annonsören Sandströms sedan tidigare
Wednesday, January 9, 13
marknadsföringsanalys
Marknadsmixmodellen 7P
Personal & Process & Fysiska bevis:
- vara serviceinriktad, familjärt och proffesionella
- från utsidan: ingen modern inredning med
ålderdomligt uttryck
- från insidan: små butiker trånga medans större
butiker spatiösa
- “tant och gubbig” “personalen är proffesionell”
Wednesday, January 9, 13
PESTEL-analys
Politiska faktorer:
- skatteändringar, tullavgifter, miljölagstiftning
- kan påverka företaget både positivt och negativt
Ekonomiska faktorer:
- låg- eller högkonjunktur påverkar kundernas köpbeteende
- växelkurser: valutakursvinst men även valutakursförlust
Sociala faktorer:
- efterfrågan varierar från säsong till säsong
- kunder värdesätter vart deras produkter är producerat
Wednesday, January 9, 13
PESTEL-analys
Teknologiska faktorer:
- infrastrukturen håller en hög nivå
- lång leveranstid kan kortas ner, ekonomisk och lagermässigt
fördel
Ekologiska faktorer:
- klimatet påverkar kundens efterfrågan
- fyra årstider att ta hänsyn till
Juridiska faktorer:
- alla anställda måste vara försäkrad
- LAS och 16§ Konsumentköplag (1990:932)
Wednesday, January 9, 13
SUP
Segmentering och Urval och Positionering
-Beteendemässig segmentering: märkes kläder, status
-Psykografisk segmentering: klassiska
-Profil segmentering: Östergötland och Småland, män och
kvinnor över 30
- nischat sig genom fokuserad marknadsföring
- kopplat produkten till kundens behov
- differentierad genom service
- samma spår i snart 90 år
Wednesday, January 9, 13
SWOT-analys
Interna faktorer
Styrkor (Strenghts)
· Lokalt etablerat och välkänt företag.
· Familjär stämning bland personalen.
· Personlig service.
Externa faktorer
Möjligheter (Opportunities)
Kläder kommer alltid att efterfrågas av
konsumenterna.
Ett etablerat varumärke kan få ökad
trend hos kunderna..
•
•
kopiera in SWOT bilden
Svagheter (Weaknesses)
Hot (Threats)
· Saknar en tydlig strategi för framtiden. Lågkonjunkturen.
Internethandel.
· Bristfällig marknadsföring över
Bristande förnyelse av modet
internet.
•
•
•
Wednesday, January 9, 13
Porters
femkraftsanalys
Nya aktörer:
- att bygga stark varumärke behövs tid och resurser
- likartade kläder hämmar konkurrensen
Leverantörer:
- drabbats av finanskrisen då de är beroende av inköp
- deras största leverantör är Desam som tillhandahåller tre av
Sandströms märken
Kunder:
- stark förhandlingskraft då annan butik kan väljas
- lägre pris, speciellt märke, bättre service eller shoppa på
nätet
Wednesday, January 9, 13
Porters
femkraftsanalys
Rivalitet mellan konkurrenter:
- täta shoppingsområden med huvudkonkurrent Dressmann
- konkurrerar med sin goda service och kvalitetsmärken
Substitut:
- kläder är en produkt människor är beroende av
- secondhand klädbutiker
Wednesday, January 9, 13
Mål &
målpåverkande
öka omsättning genom:
- locka dit fler kunder samt öka marknadsandelen
stärka räntabilitet
- rikta marknadsföringen så den tilltalar “30+” bättre
- förnya produkterna
- behålla de befintliga kunderna
Wednesday, January 9, 13
Mål &
målpåverkande
Wednesday, January 9, 13
Marknadsstrategi
hitta nya kanaler till marknadsföring,
framförallt internet
se över sin klädes kollektioner
differentiera sig genom att bygga
kundrelationer
föryngra sin målgrupp
Wednesday, January 9, 13
strategins
genomförande
Nya marknadskanaler:
- ny attraktiv hemsida
- bättre användande av facebooksida
- annonsering på webbplatser, enkelt och passivt
- Correns exponeringspaket, 292 000 kontaker
- radioreklam, “reklampaket large”
Produktförnyelse:
- köpa in relevanta klädkollektioner
- ny leverantör som tillgodoser klädbehovet
- nya produkter, t.ex skor
Wednesday, January 9, 13
Strategins
genomförande
utöka kundkretsen:
- behålla en del av gamla modet för nuvarande segment
- samma trevliga bemötande
- fokus på fördelarna man får genom att bli kund
- bli kundmedlem och få procentrabatt
Wednesday, January 9, 13
Budget &
uppföljning
Vad?
Hur?
Kostnader?
Total kostnad/år
Wednesday, January 9, 13
Budgetförslag 1
Budgetförslag 2
Ny hemsida, marknadsföra sig
Annonsering i Correns tidning, tvbättre på Facebook, annonsera på kanal och hemsida.
Google.
Fortsätta med sms utskick.
Fortsätt med sms utskick.
Anlita webdesigner som fräschar Kontakta Corren och be om deras
upp hemsidan. Bättre Facebook- “Large paket” vilket innefattar: en
närvaro (klarare visning av
halv sida i Corren och en halvsida i
erbjudanden, roliga event etc). Få tidningen Extra Östergötland under en
de anställda att aktivt informera om dag. Samt 84 visningar i deras lokala
sidan.
tv-kanal (reklamfilm måste göras
själv). 225 exponeringar på
“Corren.se.” 10 000 visningar på
“Corren Play”.
Hemsida
Corren Large-paket (2st)
= 10 000 kr
= 171 512 kr
Google annonsering
Reklamfilm
3.5 kr i genomsnitt per unikt klick, = 15 000 kr
140 personer i månaden googlar
Sms erbjudanden
“sandströmskläder”
För utskick till 4 000
= 5 880 kr
klubbmedlemmar varje kvartal.
Sms erbjudanden
= 9 600 kr
För utskick till 4 000
klubbmedlemmar varje kvartal.
= 9 600 kr
Budgetförslag 3
Radioreklam.
Fortsätta med sms utskick.
25 480 kr
128 800 kr
196 112 kr
Köpa radiopaketet “Large” som
innefattar 28 dagar i MIX
Megapol 106.9 och RIX FM
104.3 i Linköping. Totalt 140
inslag per kanal, 5 inslag/dag,
placeras kl 06–24.
Detta köps in var tredje månad.
Radioreklam
Rix fm/Mix megapol “Largepaket” 29 800 kr per kvartal.
På ett år:
=119,200
Sms erbjudanden
För utskick till 4 000
klubbmedlemmar varje kvartal.
= 9 600 kr
Budget &
uppföljning
hyra in ett marknadsundersökningsföretag
- genom vilket medium har man sett/hört Sandströms
mäta antal personer som besökt hemsidan
- statistik
mäta antal personer klickat på annonersingar
- pay per click
- cost per impression
Wednesday, January 9, 13
Tack för er
uppmärksamhet!
Wednesday, January 9, 13
