Vad är marknadsföring?
●
●
En föreläsning i samband
med naturpassets konferens
2010 av:
Andreas Davidsson
www.adreklamkonsult.se
070-425 47 94
[email protected]
Vad är marknadsföring?
●
●
●
●
För många är marknadsföring förknippat med
något jobbigt.
Blir vad man gör det till!
Handlar inte bara om reklam i form av affischer,
trycksaker, annonser, hemsidor mm.
”Marknadsföring är det samlade begreppet för alla de åtgärder du
vidtar för att få kunden att köpa din produkt/vara/tjänst. Här ingår
exempelvis reklam i alla former, men också andra slag av
konkurrensmedel. ”Källa: http://www.foretagande.se”
Olika konkurrensmedel
●
Viktigt med en marknadsmix
Fyra P:n – eller ben.
●
Pris
●
Produkt
●
Plats
●
Påverkan, i form av
reklam och pr mm.
Olika konkurrensmedel
●
●
●
Ett femte P som blir allt
viktigare – vilket?
Gäller att ha en bra mix
där alla delar är lika
viktiga för att nå målet!
Vad har vi då för mål?
Viktigt med ett tydligt mål!
●
●
●
En grundförutsättning för att lyckas med
marknadsföring är att alla har samma mål
– att man drar åt samma håll!
Tydliga, enkla, gärna mätbara, mål som
genomsyrar hela verksamheten, oavsett om det
är ett företag eller en förening.
Hemläxa: Vad har vi för mål med
naturpasset och hur ska vi nå dit?
Syftet med naturpassets satsning!
●
●
Syftet med naturpassets satsning är att:
• erbjuda fysisk aktivitet för ökad livskvalitet.
• fler ska upptäcka skogen och orienteringen
som en källa för rekreation, inspiration och
motion.
• öka medlemsantalet och bli fler orienterare.
• ge intäkter till klubbarna.
Hur ska vi då lyckas med detta?
Nytt material för att underlätta arbetet
●
●
●
Ny logo och grafisk profil
En guide till... förklarar de nya produkterna och
skapar förutsättningar att utveckla naturpasset.
Nytt marknadsföringsmaterial i form av
affischer, annonser, banners mm
●
Stor kampanj under 2011.
●
MEN...
...det viktigaste arbetet sker i klubbarna!
●
Jobba internt
●
Jobba externt
●
Använd det nya materialet
●
Plocka russinen ur kakan.
●
Arbeta offensivt med
naturpasset!
Jobba internt med marknadsföring
●
●
●
●
Analysera er befintliga verksamhet och sätt upp
mål för framtiden.
Höj statusen på naturpasset genom att
använda det i den egna verksamheten!
Dela ut naturpass och informera om hur arbetet
med naturpasset fungerar i just eran klubb.
Alla i klubben är ambassadörer!
Mun-till-mun
fungerar bäst!
●
Lättare att sprida
ett budskap om
man har en
positiv upplevelse!
Jobba externt med marknadsföring
●
●
●
Börja med att nyttja befintliga kanaler,
t ex hemsida, klubbtidning, utskick till tidigare
deltagare mm.
Skapa tydlig information med rätt profil!
Välj rätt försäljningsställen och serva dem med
material. Utbilda gärna personalen – det är
lättare att sälja något som man själv har
erfarenhet av och gillar!
Tips på marknadsföringskanaler
●
Utskick av flygblad/karta/informationstidning
●
Affischering.
●
Samarbete med lokaltidning.
●
Syns på lokala evenemang/mässor
●
E-postutskick – skapa en databas
●
Behöver inte kosta mycket pengar
– var påhittig och våga testa!
Arbeta offensivt med naturpasset...
●
●
●
●
Våga satsa för att nå ännu fler!
Hitta finansiering genom att erbjuda annonser
mm till sponsorer på kartan, hemsidan etc.
Kanske kan man avlöna någon om inte tid, ork
och kompetens finns inom klubben. Att jaga
företagare är ofta tidskrävande.
Provision = inga risker. Allt extra är vinst.
Hur gör man för att få en tidning att skriva
om naturpasset/klubben?
●
●
Tipsa regelbundet om nyheter. Följ upp!
Skicka gärna in bilder, texter och färdiga
resultat. Inte bara om den egna klubben.
●
Erbjud exklusivitet. Mycket viktigt!
●
Besök tidningen eller ring. Många mailar bara...
●
Annonsera gärna samtidigt.
Det nya naturpass-materialet
●
●
Viktigt att använda nya logotyper, mallar etc
Hämta material på naturpasset.se och se till att
uppdatera befintligt material!
Mallar för färdiga annonser, banners mm.
Underlag för diskussion.
●
Nytt företagsmaterial för presentation.
●
Underlättar arbetet men gör det inte åt er!
Det nya naturpass-materialet
●
●
●
Ladda ner logo
och grafisk profil
Mappar, skärmar,
affischer mm
att beställa i
”butiken”.
Finns att hitta via
naturpasset.se
Plocka russinen ur kakan
●
●
●
Det är dumt att uppfinna hjulet igen.
Hämta inspiration från andra klubbar och
använd er av det ni tror kommer fungera i er
klubb.
Samarbeta! Inom klubben, med grannklubbar,
med kommun och med företag.
Våga satsa på flera olika naturpass
– ger synergieffekt!
SLUTSATS
●
Marknadsföring blir vad man gör det till.
●
Alla delar är lika viktiga för att nå målet!
●
●
Dela upp arbetet inom klubben och koncentrera
er på det var och en är bra på.
”Det fordrar många goda handlingar att skapa
sig ett gott rykte, och endast en dålig handling
att förlora det.” Benjamin Franklin
SLUTSATS
●
Reklam är bra....
SLUTSATS
●
●
●
●
Reklam är bra....
...men en annons kommer aldrig att rekrytera
nya medlemmar åt er!
De kan bara skapa förutsättningar, väcka
intresse och underlätta ert kommande arbete!
Dock viktigt att hålla vad man lovar!
SLUTSATS
●
”Det får inte vara tomt på lagret
om man ska sälja något”.
Lennart Forsberg, Umeå OK,
naturpasskonferensen 2010
Några frågor att fundera över?
Vad gör din klubb idag för att stärka:
●
Ert egna varumärke?
●
Orientering som varumärke?
●
Naturpasset som varumärke?
●
Analysera era styrkor/svagheter.
Några frågor att fundera över?
Hur arbetar ni med marknadsföring idag?
●
●
●
De fyra P:na – produkt, pris, plats, påverkan?
Det femte P:t – personal? Är era medlemmar
informerade om hur man möter nya orienterare.
Vilka punkter behöver ni förbättra och hur kan
ni göra det?
