November månads företag: Underklädesbutiken
Jag brinner för detta, det är extra kul när jag har nöjda återkommande
kunder som köper fler av mina produkter med motiveringen att de
exempelvis ”slutat ha ont i ryggen”. 7 av 10 kvinnor har fel storlek på BH:n
och där kan jag hjälpa till! Säger Gun Wikman
Underklädesbutiken
Storgatan 59
Gun Wikman, oberoende återförsäljare
[email protected]
tfn. 070 - 250 92 51 / 0915 – 220 14
Vad är PXC en förkortning för? Det står för Private X Collection, det är ett företag
som startade i Hässleholm 1992 och som hade hemförsäljning av
kvalitetsunderkläder som sin affärsidé. De har lite olika märken idag LingaDore, Ulla
& Guy de France. Ulla är exempelvis ett tyskt märke med bra stöd för dem som har
en fyllig byst. Jag kan ta hem följande storlekar ur PXC sortiment: BH 65-130 i
omfång samt A-N i kupstorlek, underdelar i storlek 36-60.
Det står på ditt visitkort att du är oberoende återförsäljare, hur fungerar det? Det
fungerar som ett nätverksföretag där säljarna har två uppgifter, dels sälja
underkläder och dels rekrytera nya försäljare. De som rekryterar säljare i sin tur
premieras för detta. Jag är oberoende återförsäljare och det innebär att jag använder
mig av PXC-kanaler och köper upp ett sortiment som jag säljer via mitt eget
bolag/firma. På detta vis fungerar även andra företag som säljer exempelvis
kosmetika, man blir en ”kugge i hjulet”.
Är det fler som har fysiska affärer? Nja, för det mesta kör försäljarna med så kallade
home parties. Men jag har valt att starta en butik för att komma bort från att bära
runt allt till de egna hemmen. Jag började med detta i februari 2010, då köpte jag in
en liten kollektion, det var spännande och sedan dess har jag byggt upp detta allt
eftersom. Styrkan jämfört med e-handel är att du som kund kan prova före du
handlar och därtill har du en kunnig säljare. Detta är viktigt i fler branscher, men
mina kunder söker en speciell vara som ska motsvara deras högt ställda
förväntningar. Det är inte säkert att det passar om du beställer från en katalog men
har du provat här så hittar vi något som sitter som det ska.
Vilka kunder har du? Åldersgruppen är 18-85 år så det kan man väl säga är alla
möjliga, men en del har gemensamt att de har en tyngre byst. Detta kan naturligtvis
leda till ryggproblem om man går runt med fel bysthållare. Bysten måste upp så
ryggen kan vara rak och så du får en bättre hållning.
När jag hör dig berätta väcks frågor som; Var utbildar du dig? Moderbolaget har
återkommande konferenser i exempelvis försäljningsteknik och produktkännedom
med mera. Sedan kan man tycka att dessa kunde hållas i Norrland lite oftare men
det är vanligen i Stockholm. I Piteå finns det exempelvis många säljare där brukar
det ibland finnas träffar för oss. Annars återfinns mina konkurrenter som säljer
bysthållare i exempelvis Skellefteå och Umeå.
Nätverksförsäljning är en metod för försäljning och marknadsföring, där idén är att
försäljare värvas och får i uppdrag både att själva sälja företagets produkter
samtidigt som de också värvar nya försäljare. De kombinerar alltså direktförsäljning
med franchisetagning samtidigt som de aktivt rekryterar fler försäljare till
verksamheten, vilket ger verksamheten en karaktär av pyramid.
Av vem blev du själv rekryterad? Jag blev rekryterad av en väninna som heter
Signhild Örnberg, jag trodde aldrig att jag skulle börja bli säljare men min sambo
tyckte att jag likväl kunde prova. Med orden ”Det är ju inge hemmansvärde i det där,
du kan väl prova och se?” Och så startade det, Signhild har varit ett stort stöd för
mig. Hon är från Norrtälje, i Västerbotten finns det få andra återförsäljare, vad jag
vet är det bara två stycken.
Då kanske det är din uppgift att jobba med Västerbotten? Nja, jag har ju ett annat
jobb och driver det här mer som hobby. Jag kan ju det här men mitt andra jobb
kommer i första hand eftersom det är där jag har min huvudsakliga inkomst. Sedan
skulle det ju ta lång tid för mig att rekrytera säljare då jag inte är världsbäst på
datorn. Men jag skulle inte tacka nej om någon nappar på det här och vill bli säljare.
Då skulle jag göra mitt bästa för att vara ett stöd. Så självklart finns det ett intresse
om någon i angränsande kommuner vill börja sälja.
Hur kan ett home party se ut? Jag börjar alltid med en bh-skola och sedan får man
personlig hjälp att en välsittande och snygg BH. Men det blev tufft för mig med home
parties, jag var tvungen att bära mycket tunga väskor och ställningar, köra långa
sträckor och komma hem sent på natten. Det kunde vara 15-20 mil att köra så jag
kunde vara hemma ett på natten och det är tungt när man även arbetar på
nattpatrullen i Jörn. Så visst har det funnits tillfällen när jag velat sluta och ge upp,
men det var då jag kom på tanken att först testa med en fast lokal i Norsjö.
Vad kan du säga om din lokal? Den här lokalen är cirka 30 m2 och innehåller
visningsdel samt provrum och toalett. Den är lagom stor, men det jag skulle behöva
om jag ska fortsätta med detta är ett komplement eller en samarbetspartner. Jag
skulle även vilja ha möjlighet att ha visningar här i lokalen, men då är den lite liten,
jag kan ha högst tre stycken kunder åt gången här på visning. Det här med att
arbeta i Jörn 70 % natt och resten här har varit en prövning. Jag har försökt förklara
för kunderna hur jag arbetar. Jag har skrivit på dörren när jag är här, vecka för
vecka samt att man kan boka visningar. Men jag förstår att det måste vara enkelt för
kunden. Varje gång en kund kommer och känner på handtaget och det är låst så blir
ju denne missnöjd. En dröm vore att gå ner i tid och kunna satsa mer på detta, för
jag tycker att det är roligt. Men om jag skulle börja arbeta med detta exempelvis två
dagar i veckan blir det andra jobbet lidande så det är svårt.
Om man jämför dina produkter med konkurrerande märken och affärer vad kan du
säga att skillnaden är jämfört med exempelvis Åhléns och HM? Jag vill inte uttala mig
om andras produkter, men jag jämför mina produkter med Berlins i Skellefteå, jag
vet att vi ligger nära varandra i kvalitet eftersom jag själv handlade där förut. PXC
underkläder kan inte köpas i en butikskedja, de kan endast köpas via dessa
försäljningskanaler. Ulla (som är ett av märkena jag säljer) är naturligtvis högre
prissatt än många andra märken men du får det du betalar för. Vi har olika köpkraft
och ingen människa är en annan lik, och de här är inte gjorda i stora serier för att bli
så billiga som möjligt utan de är gjorda för att passa flera olika kroppsformer. De
som provar inser ofta detta och uppskattar de produkter som jag tillhandahåller. Har
jag ont i ryggen och använder en bra behå så får jag mindre ryggsmärtor, det är en
märkbar skillnad jämfört med sämre sorter.
Slog tanken dig någon gång att du kanske skulle dela lokal eller samverka med
någon på något sätt? Jag har en del trådar som jag ska dra i så vi får väl se, just nu
tar jag en månad åt gången.
Hur ser du på framtiden? Visst finns det tankar på att driva företag som pensionär.
Och med den tid jag satsar så tycker jag ändå att det går över förväntan.
Har du något du vill framföra till Norsjö kommun? Vad finns det egentligen för lokaler
i Norsjö? Det tycker jag är en befogad fråga, det finns väl typ fyra fastighetsägare
och en rad fastigheter, hur vet man vilka som är lediga? Utöver det har jag inget
speciellt förutom att jag välkomnar alla som vill köpa ett presentkort nu inför julen,
kanske som julklapp? Jag utlovar även pengarna tillbaka om ni inte skulle hitta något
som faller er i smaken, jag har många storlekar.
Skrivet av:
Jimmy Lindberg
Projektledare, FRONT – Framtid och Norsjös tillväxt
Utveckling & Tillväxt
Näringslivsavdelningen
935 81 NORSJÖ
Tel: 0918-140 20, 070-249 99 50
E-post: [email protected]
www.norsjo.se/FRONT
