timbernews En tidning för SCAs trävarukunder | www.scatimber.com 4 2016 Uppåt för husbyggande i USA Digitala satsningar för bättre service och enklare vardag JéWé – i framkant inom e-handel Sågverksrevolutionen Michael Wicklund, SCA Timbers försäljningschef i USA. Innehåll Spektakulär ljusshow när nya såglinjen invigdes vid Tunadals sågverk 3 SCA Timber satsar digitalt 6 JéWé – från byggmaterial till trendiga gör-det-själv-lösningar 8 Uppåt för husbyggande i USA 10 SCA Timber Supply UK expanderar till Skottland 13 Möt Bruce McKay 14 Nytt om namn 14 Belönade för snabb skiktröntgen av hela stockar 15 Fortsatt stark trävarumarknad 15 Petra berättar sagor med papper och kniv 16 Timber News SCA Forest Products AB 851 88 Sundsvall, tel 060-19 30 00 www.scatimber.com Timber News utkommer 4 ggr/år Ansvarig utgivare Björn Lyngfelt Produktion KarMin kommunikation Repro & tryck Åtta.45 Tryckeri AB, Sundsvall För prenumeration av Timber News kontakta: [email protected] Citera oss gärna, men ange källan. Den här utvecklingen har gett oss möjlighet till en helt ny dialog med våra kunder. Vi har kunnat bli en resurs för våra kunder och tillsammans utvecklar vi nu innovativa produkter som stärker våra affärer. Vi har kunnat vända oss till nya marknadssegment. I en del fall har det betytt att vi rört oss framåt i förädlingsoch distributionskedjan. I andra fall har vi tagit över framför allt industrikunders processer när det gäller råvaruhantering och ämnesframställning. in på listan över Sveriges tio största och effektivaste sågverk. Vi har nu en sågverksgrupp som är mycket välinvesterad och bra rustad för att möta framtidens ökande krav på nya produkter och resurseffektivitet. Men vi har också investerat i vidareförädling. I Kramfors producerar vi en miljon hyllsystem per år i platta paket med skruvar och instruktioner. I Frankrike producerar vi interiöra träprodukter av yppersta kvalitet. I vår senaste investering på 50 miljoner kronor i Tunadals hyvleri ökar vi vår kapacitet att tillverka målad ytterpanel med marknadens bästa prestanda. Teknik är inget självändamål. Den ska ge produkter och produktegenskaper som våra kunder efterfrågar och som gör att trä alltid är det naturliga valet. Därutöver ska också erbjudande och service till våra kunder successivt förbättras. Under 2016 har vi därför bland annat kraftigt uppgraderat våra franska och brittiska verksamheter genom förvärven av Pôle Atlantique i Rochefort liksom Cumbernauld utanför Glasgow. De här satsningarna ska ge möjlighet för våra kompetenta medarbetare att realisera vår förnybara och högkvalitativa råvaras fulla potential. Med investeringen i en ny såglinje på Tunadals sågverk har vi skapat en anläggning i världsklass. Steg för steg har vi investerat 1,3 miljarder kronor för att utveckla Tunadal till en trävaruindustri som med bästa kända teknik effektivt tar tillvara råvarans fulla potential och, där marknadsförutsättningarna är lämpliga, vidareförädlar den ända fram till konsumentprodukter. Jonas Mårtensson, vd SCA Timber Foto: Per-Anders Sjöquist Foto: Mats Wigardt D et har skett en teknisk revolution i våra sågverk. Det är inte länge sedan som sågverksproduktionen präglades av vaga uppfattningar om produkternas egenskaper, människors visuella bedömningar och styckegodshantering. Idag ger modern röntgenteknik oss möjlighet att se in i stocken och ta vara på dess fulla potential. Vi har avancerad kamera- och bildbehandlingsteknik i våra sågverk som gör det möjligt att garantera specifika produktegenskaper. Vi har ökat flödeshastighet och flödesstyrning så att ett modernt sågverk idag snarare är en processindustri än en produktionsanläggning med manuella moment. Såväl kompetens som produktivitet på våra sågverk har ökat dramatiskt. Medan Tunadals sågverk är en av norra Europas största och effektivaste anläggningar för att producera granprodukter, fyller Bollsta sågverk motsvarande roll för furuprodukter. Även sågverken Munksund, Rundvik och Gällö kvalar alla SCA TIMBER är en av Europas ledande leverantörer av träbaserade produkter med en årlig produktion på 2,1 miljoner kubikmeter. Produktsortimentet kompletteras med distributionslösningar till kunder inom träindustri och byggvaruhandel. SCA Timber ingår i SCAs affärsenhet Forest Products, som producerar papper för förpackningar och tryck, massa, sågade trävaror och förnybar energi. SCA Forest Products förvaltar också SCAs stora skogsinnehav och försörjer SCAs svenska industrier med virkesråvara samt erbjuder kostnadseffektiva transportlösningar. timbernews | 2 Spektakulär ljusshow när nya såglinjen invigdes vid Tunadals sågverk t t t Den 17 november invigdes den nya såglinjen vid Tunadals sågverk med pompa och ståt. Drygt 300 gäster deltog vid den officiella invigningen. Efter en rundvandring runt den nya sågen fick gästerna lyssna till tal av landshövding Gunnar Holmgren och Ulf Larsson, vd SCA Forest Products. Ceremonin avslutades med en spektakulär ljusshow. 3 | timbernews D agen startade med SCA Timber Outlook, ett seminarium för inbjudna kunder. Seminariet inleddes av Jonas Mårtensson, vd SCA Timber, som berättade om SCA Timbers vision och strategi. Annelie Forslund, Digital Marketing Manager, berättade därefter om digitaliseringen inom bygghandeln och SCA Timbers satsningar inom området. – Den största utmaningen är att våga sätta kunderna i centrum och verkligen göra förändringar i hela organisationen. För kunna göra det måste man börja med att ta reda på behoven och utifrån det planera sin digitala satsning, sade Annelie Forslund. Markus Henningsson, vd för SCA Timber Supply Skandinavien, berättade om satsningen på SmartTimber. SmartTimber är ett mervärdeskoncept som på ett nytt sätt skapar nytta för kunderna inom bygghandeln och proffsbyggarna. Ett stort och viktigt område som diskuterades flitigt var hållbarhetsfrågorna. Mats Sandgren, vd för SCA Skog, berättade om hållbart skogsbruk för ett bättre klimat och Ulf Johansson, IKEA, berättade om IKEAs strategier för att skapa en bättre vardag för de många människorna, där hållbarhet är en nyckelfråga. Genom att arbeta för en hållbar värld, kan vi spara tid och ha en positiv påverkan på vår planet, menade han. – För oss handlar det om att hjälpa våra kunder att leva mer hållbart och hälsosamt, men också om att förändra våra interna processer och vår produktionskedja så att vi till exempel kan använda hållbart material och hållbar energi. Vi vill hjälpa människor och samhällen att skapa ett bättre liv, till exempel genom att förbättra arbetsmiljön och arbetsförhållandena i våra fabriker runt om i världen, förklarade Ulf Johansson. Anders Ek, vd för SCA Timber Supply, avslutade förmiddagens seminarier med en grundlig genomgång av marknaden för sågade trävaror. Prognoser för kon- sumtion och produktion redovisades, liksom hur dessa bedöms stämma mot varandra. Slutsatsen blev att den övervägande positiva marknadsbild som vi sett under 2016 sannolikt kommer hålla i sig även under det kommande året. Över 300 gäster, både kunder från hela världen och egna medarbetare, hade samlats på Tunadals sågverk för att delta vid den officiella invigningen av ett av Europas modernaste sågverk. – Tunadal var Sveriges första ångsågverk och utgjorde startskottet för skogsindustrins dynamiska utveckling i norra Sverige. Mer än 150 år senare är Tunadals sågverk alltjämt ett flaggskepp i Sveriges skogsindustri och sätter tillsammans med övrig skogsindustri högsta möjliga värde på regionens viktigaste naturresurs – skogen, inledde landshövding Gunnar Holmgren invigningen. Ulf Larsson, vd SCA Forest Products, fortsatte: – Steg för steg har vi investerat totalt 1,3 miljarder kronor för att göra Tunadals sågverk till den internationellt konkurrenskraftiga anläggning som den måste vara för att kunna skapa högsta möjliga värde ur vår skogsråvara, för att kunna komplettera SCAs övriga skogsindustri i regionen och för att kunna vara ett flaggskepp i vår trävaruverksamhet. Ulf Johansson från IKEA, berättade om IKEAs strategier för att skapa en bättre vardag för de många människorna, där hållbarhet är en nyckelfråga. För de tillresta gästerna inleddes invigningen med en guidad tur runt den nya såglinjen. Annelie Forslund, Digital Marketing Manager, berättade om digitaliseringen inom bygghandelsbranschen. timbernews | 4 Anläggningen som nu har byggts är mycket kost- nadseffektiv, men också energieffektiv. – Vi använder kylvatten från havet och värmeåtervinning. Energin till torkning kommer från ett nära samarbete med vår egen industri och med Sundsvalls kommuns energisystem i en totalt sett mycket energieffektiv lösning, förklarade Ulf Larsson. Katarina Levin, sågverkschef vid Tunadals sågverk, var stolt över det arbete som både projektet och medarbetarna genomfört. – Det känns bra att äntligen få fira vår nya såglinje och vårt lyckade projekt. Med den nya såglinjen har vi nu ett sågverk som kan göra SCA Timber starkt och klara framtidens utmaningar och vi har hög säkerhet och en bra arbetsmiljö för alla medarbetare. Det känns väldigt bra! Som vi brukar säga här i Tunadal – det är alla vi tillsammans som gör Tunadal så bra, sade Katarina Levin. Text Patricia Knutsson Foto Per-Anders Sjöquist Ulf Larsson, vd SCA Forest Products, och Gunnar Holmgren, landshövding, invigde den nya såglinjen vid Tunadals sågverk. Över 300 kunder, entreprenörer och medarbetare samlades runt såglinjen för att delta vid invigningen. Jonas Mårtensson, vd SCA Timber, berättade om SCA Timbers vision och strategi. 5 | timbernews Volker Geiger, vd för Linck, överräckte en gåva till Katarina Levin, sågverkschef vid Tunadals sågverk. Under kvällens middag bjöds gästerna på en energisk och underhållande show av Stefan & Kim. SCA TIMBER SATSAR DIGITALT Under första kvartalet växte e-handeln med 15 procent och den största ökningen gjordes inom bygghandeln. Allt fler byggkedjor har startat e-handel och utvecklar löpande möjligheterna för smidiga leveranser. Nu satsar även SCA Timber på digitala lösningar och tjänster och har anställt Annelie Forslund som Digital Marketing Manager. A nnelie är utbildad civilingenjör vid Chalmers tekniska högskola. Hon är en analytisk civilingenjör och managementkonsult som arbetat i verksamhetsnära projekt med starkt fokus på förändringsledning. – Jag tycker det är kul att hitta förbättringsmöjligheter i verksamheter och att motivera och engagera medarbetare. Nu får jag möjlighet att använda mina erfarenheter för att ta fram strategier och utveckla det digitala området. Det känns spännande! berättar Annelie. bygghandeln för att utifrån det skapa digitala lösningar som förenklar deras vardag. Behoven hos kunderna kan se olika ut och påverkas i sin tur av vilka deras kunder är och hur deras behov ser ut. Det innebär att vi måste förstå slutkunden på ett bättre sätt. Genom att öka kunskapen om både våra kunder och slut- I sin roll som Digital Marketing Mana- ger kommer Annelie att ansvara för utvecklingen av SCA Timbers digitala affärslösningar och affärskommunikation. – Det handlar om att utveckla vår produkt- och säljsupport, utreda behoven av interaktiv utbildning och att arbeta med profilering, brand och image. Den digitala utvecklingen handlar till stor del om att ta reda på hur kundernas behov ser ut och att möta dessa i den digitala världen, säger Annelie. Statistiken visar att allt fler inom bygghandelsmarknaden satsar på digitala lösningar och tjänster. Det gör att allt fler kunder efterfrågar leverantörer som är närvarande och aktiva digitalt. – Inledningsvis kommer vi att se över hur behoven ser ut hos våra kunder inom kunderna kan vi inspirera till att fler använder produkter av trä och driva försäljningen hos våra kunder, fortsätter Annelie. Inom SCA Timber finns stor kunskap om branschen och slutkunderna. Men kundernas beteenden förändras i takt med att digitala tjänster skapas. Till exempel ökade köp via mobilen med 16 procent under första kvartalet och fyra av tio svenskar gjorde sina e-handelsköp på nätet. – Utvecklingen inom den digitala marknaden går fort. För att erbjuda rätt lösningar behöver man ha god kunskap om hur nuläget ser ut, men också hålla ett öga på framtiden och analysera vilka tjänster som bäst löser kundernas problem och förenklar deras vardag. Det handlar också om att hänga med när behoven förändras. SCA Timbers digitala satsning börjar inom Annelie Forslund, Digital Marketing Manager hos SCA Timber, arbetar med att skapa digitala lösningar som förenklar kundernas vardag. Foto: Per-Anders Sjöquist den svenska marknaden, men på sikt ska lösningar erbjudas för marknaderna inom Skandinavien, England och Frankrike. – Det första jag kommer att ta tag i är att göra en ordentlig kartläggning av hur behoven ser ut inom våra olika kundsegment. Mycket är nog gemensamt, men några av våra kunder vänder sig till exempel i större utsträckning till proffsbyggare, andra mer till gör-det-självare och behoven kan därför skilja sig åt beroende på vem slutkunden är. Utifrån resultatet av kartläggningen kommer jag att göra en prioriterad plan för vilka digi- timbernews | 6 tala lösningar och tjänster som ska utvecklas. Annelie kommer också att ansvara för att ta fram en strategi för digital Omnichannel för SCA Timber. Det är ett viktigt område att utveckla och en förutsättning för att kunna erbjuda digitala lösningar. – En av de stora utmaningarna inom bygghandeln är att hitta lösningar för digitala tjänster där varor som beställts på nätet levereras ända fram till dörren. Det krävs en del för att kunna leverera stora paket med brädor och plank. Därför kommer vi att göra en förstudie tillsammans med ett logistikföretag för att undersöka vilka förutsättningar som behövs för att vi ska kunna ge våra kunder bättre service genom digitala lösningar. Den nulägesanlys som Annelie nu arbetar med ger kunskaper som är viktiga för den framtida utvecklingen. – Genom att veta mer om behoven och ta fram och skapa KPI:er och mäta resultatet av de digitala satsningarna kan vi följa utvecklingen på ett bra sätt. Uppföljningen blir viktig för att fortsätta utvecklingen och kunna ge kundanpassade lösningar allt eftersom behoven förändras. Satsningen på digitala lösningar ligger bra i tiden för hela SCA Timber, men stödjer också SCA Timber Supply Skandinaviens lansering av mervärdeskonceptet SmartTimber på ett bra sätt. – Inom kort lanseras en ny webbplats kopplat till SmartTimber. Den har stort fokus på kunderna och de produkter som efterfrågas. I takt med att vi får mer kunskaper om hur behoven ser ut av digitala lösningar och tjänster så kommer dessa insikter att användas för att fortsätta utveckla konceptet, säger Annelie. – Det är en spännande tjänst inom ett område som har stort utvecklingspotential och där vi kan göra stor nytta för våra kunder. SCA Timber är ett bra företag där vi har möjlighet att arbeta med en naturlig råvara som är bra för miljön. Genom att satsa på digitala kanaler kan vi öka försäljningen av trä och höja medvetenheten om allt det positiva med trävaror, säger Annelie. – Sen gillar jag utmaningen att skapa nya lösningar och tjänster för våra kunder. Tänk när vi kan erbjuda tjänster som löser vardagsproblem som kunderna inte ens har tänkt på – de outtalade behoven. För att kunna komma dit måste vi verkligen lära känna våra kunder och ha en bra dialog. Text Patricia Knutsson 7 | timbernews några KUNDröster om digitala tjänster Emma Engström, Head of E-Commerce and Web, Byggmax: Hur ser du på den satsning som SCA Timber nu gör inom området Digital och hur ska den leda till nya affärer och stärkta kundrelationer? – Jag tycker att det är jättebra att SCA Timber satsar inom det digitala området. E-handel av byggvaror är ett område som växer väldigt snabbt och då är det viktigt att våra leverantörer hänger med. En stor framgångsfaktor i satsningen på e-handel är att kunna erbjuda produkter med hög kvalitet och i specifika längder. Fraktlösningarna kommer att blir ännu viktigare än idag. Vilka digitala tjänster tror du kommer att efterfrågas först? – Ett område som är väldigt intressant och viktigt för att möjliggöra digitala tjänster handlar om frakten till kunden. Där ser vi gärna att SCA utreder och hittar bra lösningar. I Sverige är det svårt att leverera tungt virke när kunderna förväntar sig gratis frakt med snabba leveranser. Många förväntar sig produkterna hemma vid dörren redan dagen efter beställning. Jamie Pierce, Marketing Manager på Parker Building Supplies Limited: Hur ser du på SCA Timbers beslut att satsa resurser på att utveckla en digital plattform? – Den digitala åldern är redan här och det är viktigt att vi som bransch tar emot den med öppna armar. Digitala lösningar kommer att bli ett helt nödvändigt verktyg i marknadsföringsstrategierna – i den mån de inte redan är det – för alla berörda aktörer. Det känns helt rätt att SCA Timber har fattat beslutet att införa en digital del i sin verksamhet. Utifrån din erfarenhet, vilken digital tjänst är den första du skulle vilja se från en leverantör som SCA? – Jag tror att det är viktigt att man först och främst förstår exakt vad man vill få ut av sin digitala verksamhet. Man måste se till att den digitala strategin är klar och att målen är tydliga och nåbara innan man fortsätter framåt. Erfarenheten har visat att sociala medier är det instrument där säljare och leverantörer lyckas bäst med sina satsningar. I synnerhet Twitter väcker engagemang, eftersom du har möjlighet att komma i direkt kontakt med slutanvändaren (våra kunder). Och kom ihåg att det är inte bara i vår bransch som det här händer! Förändringen är verklig och sker framför våra ögon. Det är dags att hoppa ombord på tåget till den digitala framtiden! Uttalande från Home Depot: ”Den digitala försäljningen fortsätter att vara ett mycket viktigt tillväxtområde för Home Depot. Genom att fokusera ännu mer på vår online-strategi kan vi flytta fram gränserna för vår verksamhet. Det kan handla om satsningar som vårt erbjudande att köpa online och hämta i butiken eller utlovad leverans nästa dag för bulkvaror som virke. Vi får även möjlighet att erbjuda ett mycket bredare sortiment av produkter online, vilket förbättrar våra kunders köpupplevelse. Webbplatser för produkttester och produktjämförelser har blivit viktiga ställen där kunder söker information om olika produkter och återförsäljare. Vi på Home Depot arbetar hela tiden för att göra homedepot.com mer relevant för kunderna. Det ska gå lätt att se och skaffa sig en uppfattning om produkter och deras funktioner med hjälp av tydlig och användbar information, videoklipp, 360-gradersbilder och presentation av alla uppgifter man behöver inför köpet.” JéWé – från byggmaterial till trendiga gör-det-själv-lösningar Det nederländska företaget JéWé, som levererar varor till gör-det-själv-handeln, har tagit ett stort kliv in i den digitala världen. Alla företagets produkter går nu att hitta på JéWés egen webbplats eller på JéWés olika varumärkens och kunders webbplatser. Nu förväntar sig företaget att deras leverantörer också ska våga ta steget. Precis som så många andra euro- peiska företag drabbades även JéWé av den ekonomiska krisen 2008– 2009. Gör-det-själv-försäljningen sjönk drastiskt i hela Europa. – Under åren före krisen hade vi investerat kraftigt i automatisering, berättar Petra Geeve. Vi arbetade tillsammans med våra kunder för att krympa vårt stora sortiment av produkter, för att kunna fokusera på snabbrörliga produkter med högre mervärde. Inom många produktsegment lyckades vi behålla våra försäljningssiffror samtidigt som vi producerade färre varor. – Sedan dess har försäljningen Foto: JéWé J éWé är ett leverantörsföretag specialiserat på gör-det-självbranschen, även om företaget också levererar till traditionella brädgårdar i Benelux-länderna, Frankrike, Spanien, Portugal och Ungern. I produktsortimentet finns såväl lister och garderober som måttbeställda skjutdörrar från egen tillverkning, golv, hyvlad läkt och vägg- och taklösningar. – Vi försöker följa och hålla oss à jour med trenderna bland våra kunders gör-det-själv-kunder, berättar Petra Geeve, inköpschef. Vi har ett särskilt team som arbetar med att ta fram nya produkter och nyligen bildade vi även ett ”trendteam” som åker på heminredningsmässor och andra evenemang för att ha koll på vad som gäller inom färger och material. Med hjälp av detta trendteam lanserar vi därefter nya produkter och skapar de framtida trenderna. Från att enbart ha varit en efterföljare som försökt uppfylla våra kunders önskemål, tar vi nu en ledande roll för att påverka vad som säljer. En nära dialog med både kunder och slutkonsumenter är nyckeln i detta arbete. JéWé är mer än bara en leverantör specialiserad på gör-det-själv-området. Företaget trendspanar, tar fram nya produkter och inspirerar sina kunder. återhämtat sig, särskilt inom Benelux-länderna där det har varit en god tillväxt från 2014 och framåt. I Frankrike, Spanien och Portugal är utmaningarna fortfarande större, men även där sker det en viss tillväxt. JéWé strävar efter att ta en ledande roll inom byggmaterialbranschens digitala utveckling. Företaget har en egen studio där alla produkter fotograferas. Därefter presenteras de på olika webbplatser, tillsammans med all tänkbar information, till exempel tekniska specifikationer, monteringsanvisningar och förslag på utformningar och kombinationer. JéWé skapar ett helt informationspaket och erbjuder det som ett verktyg till sina gör-detsjälv-kunder. Slutkonsumenterna kommer åt informationen via återförsäljarnas webbplatser. Träprodukter för användning i hemmet säljs antingen under JéWés eget varumärke ”Can Do” (www. cando.eu) eller under något av de varumärken som JéWé har skapat för sina olika kunder bland gör-detsjälv-handlarna. I båda fallen tar JéWé fram ett komplett onlinepaket för kunderna. – Konsumenterna kan sitta fram- för sina datorer, eller vid datorer i våra återförsäljares butiker, och se hur en produkt kommer att se ut när den väl är monterad på plats, berättar Petra Geeve. En kund som är på jakt efter en garderob till sitt sovrum kan designa den själv och beställa den från sin gör-det-själv-butik. JéWé levererar den specialanpassade produkten inom 15 dagar, antingen till gör-det-själv-butiken eller direkt till kundens hem. – Gör-det-själv-branschen är en bransch i förändring. Fokus ligger allt mer på försäljning genom många kanaler, så kallad omnichannel. Det kommer även fortsättningsvis att finnas en del jättebyggvaruhus som säljer allt, men vi kommer också att se mer av specialiserade konceptbutiker i mindre skala, särskilt i stora städer som Amsterdam. Konsumenterna kommer att besöka dessa butiker för att titta på utställningar och få idéer, förslag och expertråd. Därefter går de hem, beställer online och får produkterna levererade hem till sig, enligt Petra Geeve. SCA har varit leverantör till JéWé under lång tid och levererar råmaterial av gran av hög kvalitet för tillverkning av lister. timbernews | 8 Välkomnande, med atmosfär och komfort. Det är ledorden när JéWé utvecklar och tillverkar sina produkter, bland annat garderober, golv, lister, panelmaterial, dörrar och mycket mer. – SCA har varit en bra leverantör, men vi förväntar oss ännu mer och vi räknar med att SCA följer och stödjer oss i arbetet för att klara gördet-själv-branschens snabba förändring, säger Petra Geeve. På kortare sikt önskar vi mer anpassade kvalitetsklasser och längder. Mer exakta längdspecifikationer skulle leda till mindre spill. Dessutom behöver leveransprecisionen förbättras ytterligare. – På lång sikt måste våra leverantörer göra mer för oss. Vi vill kunna erbjuda våra kunder och deras kunder mer individuella och anpas9 | timbernews sade lösningar och leveranser, och vi förväntar oss att våra leverantörer följer oss i denna utveckling. Ett exempel skulle kunna vara målat fasadträ (ytterpanel) som beställs genom avrop, färdigförpackad med streckkod och med webbaserat stöd. – Vi rör oss mer och mer bort från byggmaterialbranschen och in i en trendig gör-det-själv- och hemmafixarbransch för digitalt uppkopplade storstadskonsumenter. Våra leverantörer måste följa med oss på denna resa, avslutar Petra Geeve. JéWé har webbplatsen www.jewe.eu ... och produktwebbplatser som www.cando.eu www.lundia.nl www.raffito.com www.storemax.eu www.agnes.nl Foto: JéWé Uppåt för husbyggande i USA Finanskrisen 2008 slog hårt mot den nordamerikanska virkesmarknaden. Det var svårt att få lån och inga nya hus byggdes. Efterfrågan på sågat virke sjönk dramatiskt. Men nu har framtidstron i USA ökat och husbyggande har tagit fart igen. het med många andra husbyggare i landet, ljuset i tunneln. Byggandet är igång igen. Framtidstron har ökat över hela landet. Drömmar om ett nytt hus har dammats av. – Det har gått ganska bra i USA under de senaste åren, ohan Ekman lägger sista handen vid en exklusiv platsbyggd villa han har byggt åt en kund i Mequon, en välmående förort till Milwaukee, Wisconsin, USA. Om knappt två veckor är det besiktning. Cirka 500 kvadratmeter, med exklusiva materialval, unika detaljer, stora öppna ytor med synligt trä och ett garage för 16 bilar. – Kunden är bilsamlare, kommenterar Johan med ett snett leende. säger också Håkan Ekström på Wood Resources International. Från kontoret i Seattle sammanställer han regelbundna analyser och rapporter med priser och utveckling för sågtimmer, trävaror och massaved, i både Nordamerika och resten av världen. Men Håkan Ekström tror inte att USA inom överskådlig tid når upp till de omkring två miljoner årliga byggstarter som National Association of Home Builders kunde rapportera om åren innan finanskrisen. En långsam uppgång landade i september 2016 ändå på 1,2 miljoner byggstarter vilket är ett tydligt trendbrott. Johan Ekman har byggt hus i USA i närmare trettio år. Att det blåser mer gynnsamma vindar för bygg- J Företaget är litet, med bara två anställda, men med ett väl utbyggt nätverk av duktiga entreprenörer. Sedan starten har det blivit omkring 130 större prestigevillor samt mängder av ombyggnader och renoveringar. Trä utgör det dominerande byggmaterialet, i såväl balkar och takstolar som till golv, väggar och tak. Men efter många år med en jämn tillströmning av kunder blev det plötsligt tvärstopp 2008. Finanskrisen gjorde att folk tappade intresset för att spendera pengar. Även de som hade råd avstod från att bygga sig ett nytt hus. Till salu-skyltarna stod som spön i backen, även i områden med hög medelinkomst. – Aptiten minskar när man är orolig för sitt jobb, konstaterar Johan Ekman. Flera brädgårdar stängde, en tillverkare av gipsplattor jag känner fick dra ner antalet anställda från drygt hundra till ett tiotal personer, tomter för nya hus förblev osålda. Men Johan Ekman överlevde krisen och ser nu, i lik- branschen syns också på försäljningssiffrorna för amerikanska bygghandelskedjan Home Depot. Under andra kvartalet 2016 ökade försäljningen med nästan sju procent, jämfört med samma period året innan. Samtidigt ökar Home Depots e-handel dramatiskt, under 2015 med hela 25 procent. – Det går sakta uppåt, menar Håkan Ekström. Det finns ett uppdämt behov av nya hus och lägenheter. Det skulle behövas åtminstone 1,4-1,5 miljoner byggstarter för att tillgodose efterfrågan, och utvecklingen pekar åt rätt håll. – Dessutom, tillägger han, ökar värdet på husen. Då känner sig folk rika och blir mer benägna att renovera och bygga till vilket också gynnar bygghandeln. När byggandet återigen ökar i USA måste det sågade virket hämtas någonstans ifrån. Den största andelen kommer från sågverk i södra och västra USA, där pro- timbernews | 10 ” Det skulle behövas åtminstone 1,4-1,5 miljoner byggstarter för att tillgodose efterfrågan. Håkan Ekström, Wood Resources International. duktionen förväntas gå upp. Dessutom minskar exporten av timmer till Kina och Japan för att i stället sågas av inhemska sågverk för den amerikanska marknaden. Stora mängder sågad råvara från Kanada, omkring 80 procent av den kanadensiska produktionen, exporteras också till USA. Det mesta kommer från British Columbia. Men sedan den så kallade contortabastborren (pine beetle) tagit kål på 700 miljoner kubikmeter timmer i västra Kanada beräknas exporten till USA och andra länder att inom kort minska rejält. Virkeshandeln mellan USA och Kanada kompliceras ytterligare av en sekellång konflikt. USA anser att Kanada, vars skogar till stor del är statsägda, subventionerar förbrukningen i lokala sågverk genom att sätta ett fast pris på rotposten. I USA är priset baserat på tillgång och efterfrågan, vilket missgynnar amerikanska intressen. USA vill därför se kvoteringar och avsevärda höjningar av tullavgifter, uppemot 30 procent, på virket från Kanada. Kanada å sin sida hävdar att kostnaderna för att avverka och transportera timmer i landets vidsträckta och ensligt belägna skogar är betydligt högre än i USA. Man påpekar också att de amerikanska åtgärderna enbart under åren 2004 till 2009 innebar närmare tio tusen förlorade jobb i British Columbia. Och nu skapar Donald Trumps hot om att avskaffa det nordamerikanska frihandelsavtalet, NAFTA, stor nervositet inom den kanadensiska skogsindustrin. Trumps aviserade åtgärder kan också få till följd att husbyggandet i USA bromsas upp om det inte finns tillräckligt med tillgänglig råvara. – Det behövs avsevärda volymer virke om antalet byggstarter i USA ska nå upp till önskvärda nivåer, konstaterar Håkan Ekström. Och någonstans måste virket tas. Europa är då ett alternativ. Men, som Håkan Ekström påpekar, det är bara en marginell andel av det totala virkesbehovet i USA som tillgodoses av europeiska leverantörer. Hur nivån på flödet av virket över Atlanten kommer att se ut under den närmaste tiden avgörs av faktorer som efterfrågan, fraktpriser, marknadspriser och valutakurser, att jämföra med situationen på andra tänkbara marknader. – I takt med att värdet på husen ökar känner folk sig rika och blir mer benägna att renovera och bygga till och det gynnar bygghandeln, konstaterar analytikern Håkan Ekström. I Sverige uppgick exporten av sågade trä- varor under perioden januari till juli 2016 till nästan 7,7 miljoner kubikmeter, av en total årlig produktion på drygt 18 miljoner kubikmeter. Av detta gick under samma period Johan Ekman har byggt hus i USA i närmare 30 år. Här är hans senaste bygge – inom kort klart för inflyttning. – Vi ser nu en stadigt ökande efterfrågan på nya hus, berättar Johan (lilla bilden till höger). 11 | timbernews 1,62 miljoner kubikmeter till Storbritannien upp en procent, att jämföra med USA som under perioden köpte 155 000 kubikmeter, vilket var en minskning med 14 procent. – Som sagt, USA är sammantaget ingen stor kund, men nog så viktig, säger Håkan Ekström. I USA efterfrågas fint och formstabilt virke i rätt dimensioner som levereras i rätt tid. Och det är vi bra på i Sverige. För SCA Timbers del innebär detta – Utvecklingen på den amerikanska virkesmarknaden går långsamt men stadigt uppåt, konstaterar Michael Wicklund, SCA Timbers försäljningschef i USA. att man varje år levererar cirka 70 000 kubikmeter virke till USA, från sågverket i Rundvik. Och allt går till samma kund, bygghandelsjätten Home Depot. Home Depot startade 1987 och har sedan dess öppnat 2 200 byggvaruhus i USA, Kanada och Mexiko och är därmed den överlägset största byggkedjan i världen, med närmare 400 000 anställda. Försäljningen för 2015 uppgick till 88,5 miljarder USD. – USA är en strategiskt viktig marknad för SCA Timber, även om volymerna inte når de vi skickar till exempelvis Kina och Japan. Till USA skickar vi utvecklade produkter och har en kund med höga krav på service och logistik, summerar Michael Wicklund som ansvarar för SCAs hela USA-koncept. – Home Depot är en av våra största enskilda kunder, Hyvlat och färdigsågat granvirke går på båt från Rundvik och levereras till 11 av Home Depots 26 distributionscentraler. Service och kvalitet är viktiga faktorer för de priskänsliga produkterna. Slutkunden väljer den bästa brädan i hyllan. För den leverantör som väljs bort när kunden har gjort sitt val återstår bara att tacka för sig. Konkurrensen är hård och bromssträckan kort om produkterna inte håller måttet. Från sin bas i Kelowna, en liten stad i sydvästra Kanada, har Michael Wicklund god uppsikt över utvecklingen på virkesmarknaden i USA. ”Långsamt men stadigt uppåt” är hans slutsats. – Människor känner sig tryggare idag, det finns mer pengar och färre arbetslösa, säger han. Försäljningen ökar, det byggs mer i trä, men fortfarande är det svårt för unga husköpare att få lån. Och i Mequon, Wisconsin, pågår in i det sista finslip- ningen av det nybyggda hus som Johan Ekman snart ska överlämna till sin kund. Han har redan ett antal nya projekt inskrivna i orderbok. Någon marknadsföring har inte behövts. – Vi är absolut på väg mot mer normala förhållanden, och mer än det, säger han. På min lilla del av marknaden ser vi tydligt en stadigt ökande efterfrågan på nya hus. Och det gäller nog för husmarknaden överlag. Text och foto Mats Wigardt samtidigt som vi är en av deras minsta leverantörer, sett till levererad volym, berättar Michael Wicklund. Fakta USA och Kanada är med god marginal världens största producenter av sågade trävaror. Ryssland intar tredje plats och Kina fjärde. Sverige kommer på sjätte plats, mellan Tyskland och Finland. Kanada var 2015 världens största exportland av sågade trävaror. Ryssland kom på andra plats, Sverige på tredje. USA återfinns på sjunde plats. Mellan 1960 och 2015 ökade världens sammanlagda produktion av sågade trävaror från, i runda tal, 245 miljoner kubikmeter till 320 miljoner kubikmeter. I Sverige är SCA den största tillverkaren av sågade trävaror. Under de senaste 35 åren har Storbritannien varit den största mottagaren av svenska trävaror. timbernews | 12 SCA Timber Supply UK expanderar till den skotska marknaden 8 SCA Timber Supply UK utökar sin verksamhet genom ett nyförvärv i Cumbernauld i Skottland. För att få in en fot på den skotska marknaden, där SCA tidigare har haft svårt att konkurrera på grund av de höga transportkostnaderna, har SCA köpt upp Swedscot Timber Ltd. Cumbernauld S CA Timber Supply UK består av tre affärsgrenar med verksamhet på fyra olika platser: Stoke, Melton, Welshpool och nu även Cumbernauld. Anläggningarna levererar ett brett utbud av trävaror och tillhörande produkter till inredningsoch byggmaterialbranschen. Tillsammans har de en hyvlingskapacitet på 150 000 kubikmeter, respektive tryckimpregneringskapacitet på 15 000 kubikmeter. Det har sedan en tid stått klart att SCA behöver en distributionsplattform i Skottland för att kunna vidareutveckla verksamheten och för att SCA Timber Supply UK ska vara en landsomfattande aktör. SCA har sökt efter en lösning som gör det möjligt att utvidga bolagets kundbas och få en konkurrensfördel gentemot konkurrenterna. Förvärvet av Swedscot bedöm- des vara den bästa lösningen på SCAs behov. Swedscot, som har levererat trävaror och tillhörande produkter till byggvarumarknaden, började sin verksamhet 2003 och har varit baserat i Cumbernauld sedan 2011. Företaget grundades i Inverness i Skottland, men flyttade för fyra år sedan och har sedan dess haft en positiv lönsamhetstillväxt. SCA har även leasat fastigheten bredvid Swedscots anläggning, för framtida tillväxtbehov. Alla medarbetare från Swed- scot fortsätter att arbeta vidare under ledning av den tidigare äga- 13 | timbernews ren, Steven McRitchie. Steven blir nu vd för den skotska verksamheten, som har bytt namn till SCA Merchant Services, och med sig har han stor kunskap om den skotska marknaden. SCA har redan börjat förstärka teamet i Cumbernauld och har välkomnat två nya medarbetare, Brendan Murphy som blir Operations Manager och Cheryl Wallace som har utsetts till Timber Sales Coordinator. Båda har med sig kunskap om såväl trävarubranschen som den lokala marknaden. – Jag har stora förväntningar inför framtiden, säger Steven McRitchie. Jag tror att med SCAs storlek och expertis kommer vi att kunna förverkliga våra ambitiösa tillväxtplaner och erbjuda vår lojala kundbas ännu fler fördelar. Vi håller redan på att förstärka vårt team och vårt produktutbud, för att kunna ge bästa möjliga service till våra nya och gamla kunder. tande distributionslösning, förklarar John Griffiths som är vd för SCA Timber Supply UK. – Vi är mycket glada över förvärvet av Swedscot och över att få behålla Steven McRitchie och hans team och kunna dra nytta av deras kunskaper och tjänster. Vi är kända för att vara ett företag i rörelse och vi har sett en snabb tillväxt under de senaste åren, samtidigt som vi har tagit fram ett omfattande produktsortiment för våra kunder. Vårt fokus ligger på byggvaruhandeln, med både oberoende handlare och nationella kedjor som kunder, och nu kan vi även erbjuda en landsomfattande verksamhet. – Vi har varit intresserade av att Text Amy Sellers expandera våra distributionsmöjligheter till Skottland, för att kunna erbjuda våra kunder en landsomfat- Möt Bruce McKay… …som har utsetts till ny Supply Chain & Procurement Director för SCA Timber Supply UK. Bruce McKay började arbetet i september och har satt full fart redan från start. Vad var det som lockade dig att börja på SCA Timber Supply UK? – Möjligheten att få bli en del av en framgångsrik och växande verksamhet var mycket lockande. SCAs integrerade leveranskedja och kraftfulla etik- och miljöarbete genom åren bidrog också till att erbjudandet helt enkelt inte gick att motstå. I Storbritannien är SCA känt som en tillförlitlig och väletablerad leverantör av trävaror, med en rad ledande företag inom branschen som några av bolagets viktigaste kunder. Jag vill föra in nya tankar och ny energi i företagets leveranskedja, för att hjälpa till att vidareutveckla tillväxten. Berätta lite om din bakgrund. Hur kom du in i branschen från första början? – För nästan 25 år sedan började jag som säljare på Kronospan UK, som är en stor tillverkare av skivmaterial. Under min tid där utvecklade jag min kunskap om produktionsprocesser, kommersiella överväganden och vikten av att tillfredsställa kundernas behov. När jag gick över till Grange Fencing för sju år sedan fick jag möjlighet att utöka mitt kunnande inom logistik och lagerhantering. Jag skötte hela leveranskedjan från sågverk till kund via traditionell handel och byggvaruhandel. Vad innebär din roll som Supply Chain & Procurement Director? – Mitt främsta ansvar är att se till att vi, som ett nationellt företag, har rätt produkter på rätt plats vid rätt tidpunkt. Vår verksamhet i Storbritannien är uppdelad på fyra anläggningar, vilket gör att det ställs olika krav på leveranskedjorna och logistiken – det kan handla om allt från råmaterial för produktion av färdiga varor till leveranser från tredjepartsleverantörer direkt till våra lager. I slutänden är vårt mått på framgång att överträffa ett OTIF-värde (On Time In Full, fullständig leverans i tid) på 98 procent och att uppnå våra ROCE-mål (Return On Capital Employed, avkastning på investerat kapital). Att klara dessa mål är endast möjligt om vi har starka relationer med våra leverantörer, vilket jag och mitt team jobbar hårt för att nå. Vad ser du för utmaningar för SCA för tillfället? – Att säkra tillgången till virke som håller rätt kvalitet, passar för syftet och har rätt pris är det vi framför allt fokuserar på i leverans- Foto: Per-Anders Sjöquist kedjan. Med allt större krav från kunderna på lägre priser, högre kvalitet och snabbare lageromsättning, måste vi se till att ha stabila relationer med våra leverantörer – så att vi kan uppfylla våra kunders behov. Vi måste se till att vi behåller vår växande marknadsnärvaro, samtidigt som vi har fokus på vår kärnverksamhet och vår höga servicenivå gentemot våra kunder. Text Amy Sellers Nytt om namn Annelie Forslund har anställts som Digital Marketing Manager vid SCA Timber. Hon tillträdde den 17 oktober. Annelie kommer närmast från en tjänst som managementkonsult vid BearingPoint. Magnus Karlsson har utsetts till chef för skydd och säkerhet vid SCA Timber. Han tillträder sin nya befattning den 1 januari 2017. Magnus kommer närmast från en tjänst som sågverkschef vid Rundviks sågverk. Les Bruce har utsetts till inköpschef vid SCA Timber Supply UK. Han har gedigen erfarenhet av att arbeta som inköpschef efter nästan 30 års tjänst hos Masons Timber Products. Anders Peterson har utsetts till tillförordnad affärschef vid Munksunds sågverk. Greger Sundqvist har utsetts till biträdande affärschef vid Tunadals sågverk. timbernews | 14 Belönade för snabb skiktröntgen av hela stockar Vid en ceremoni i Stockholm den 10 oktober delade kung Carl XVI Gustaf ut Marcus Wallenbergpriset 2016 till Alexander Katsevich och Federico Giudiceandrea. De fick pris för att de lyckats göra det möjligt att använda datortomografi, det vill säga skiktröntgen, av hela timmerstockar. – Vi har en tidigare version av den röntgenutrustning som de nu har fått pris för och tack vare denna har vi kunnat öka värdet på timret, berättar Robert Lundgren, affärsutvecklare vid Bollsta sågverk. Bollsta sågverk investerade i tekniken för ett par år sedan och använder en tvådimensionell skiktröntgen i produktionen. Det är ett utmärkt verktyg som gör att sågverket kan producera större andel målprodukter, medan andelen konsekvensprodukter har minskat. – Vi levererar nu produkter med en mer homogen kvalitet och mindre avvikelser, vilket gör att våra kunder är mer nöjda med våra leveranser, säger Robert. När datortomografi skulle användas för stora föremål fanns inledningsvis en del problem eftersom bilderna blev ganska suddiga. Det var därför ett genombrott för industriell datortomografi när det nu blev möjligt att få mer exakta avbildningar i kombination med snabbare undersökningar av hela timmerstockar. Numera finns skiktröntgen som ger tredimensionella bilder. Foto: mwp.org S kiktröntgen av stockar avslöjar kvistar, sprickor och röta och ökar värdet på sågade trävaror med minst tio procent visar en studie. Detta eftersom fel på timret kan avslöjas betydligt tidigare i processen. – Tidigare undersöktes varje stock genom att man tittade på den yttre formen för att avgöra stockens kvalitet. Idag när stocken röntgas så bedömer vi i stället de inre egenskaperna och kan tidigt se vilken kvalitet stocken har. Därigenom kan vi tidigt bedöma vilken produkt varje stock är mest lämplig för, berättar Robert. Federico Giudiceandrea och Alexander Katsevich mottog Marcus Wallenbergpriset på två miljoner kronor. Kung Carl XVI Gustaf delade ut priset. Den snabba skannern för träindustrin har utvecklats av professor Alexander Katsevich, University of Central Florida, USA, och teknisk chef vid Tomography Corporation, Houston, USA, och Federico Giudiceandrea, vd och delägare till företaget Microtec, Brixen, Italien. – Innovationen markerar början på en ny era för sågverksindustrin. Tekniken möjliggör ett mer optimalt utnyttjande av timret, säger Marcus Wallenberg i ett pressmeddelande från Marcus Wallenbergstiftelsen. Den skanner som idag används för timmerstockar har en enastående kapacitet jämfört med konventionell datortomografi. Den kan undersöka virket med en hastighet av 120 meter per minut för att hålla jämna steg med produktionen i ett modernt sågverk. Det kan jämföras med marknadens bästa skiktröntgen för medicinska undersökningar, som klarar tre meter per minut. Text Patricia Knutsson Fortsatt stark trävarumarknad Byggaktiviteten i USA fortsätter att stärkas och då främst på ”single family homes”, som är den stora konsumenten av trävaror i landet. Prognoserna för nästa år visar ytterligare förbättringar då även andel sålda hus ökar. Resultatet av presidentvalet verkar inte påverka ekonomin eller finansmarknaden, vilket inledningsvist befarades. Importen av trävaror från Kanada bedöms kunna fortsätta att öka, då det högre behovet i landet inte kan täckas av den inhemska produktionen. Omförhandlingen mellan USA och Kanada av det s k Softwood Lumber Agreement (importtull) kommer framför allt att verka prisdrivande, vilket bör gynna import från Europa till USA. I Europa fortsätter byggandet att återhämtas. Tyskland och de nordiska länderna uppvisar den starkaste utvecklingen, men även i Sydeuropa kan förbättringar skönjas. Aktiviteten i ROT-sektorn, som är den stora träförbrukaren, fortsätter sin positiva trend liksom också träbyggandet. Förpackningsindustri (träemballage) påverkas positivt av den generellt högre industriella produktionen. I Skandinavien har konsumtionen fortsatt att vara bra under hösten och signalerna, byggaktiviteten, ser bra ut också för 2017 eftersom bostadsbehovet i Sverige fortsätter vara högt. I Storbritannien har aktiviteten efter Brexit-överraskningen normaliserat sig med bra förbrukning under den senare delen av 2016. 15 | timbernews Det är dock fortfarande oklart vilken långsiktig påverkan Brexit kommer att ha. I Nordafrika är utvecklingen svagt positiv, med undantag för Egyp- ten där den försvagade ekonomin har tvingat regeringen till att devalvera sin valuta med cirka 45 procent. Utsikterna i Kina är ljusa, främst inom möbel- och inrednings- segmentet, med en stark köpaktivitet inför det kinesiska nyåret. Det kinesiska lagerläget ligger på normal nivå nu och man förutspår fortsatt bra aktivitet under första halvåret 2017, även om våra konkurrenter i Ryssland och Finland fortsätter vara väldigt aktiva. I Japan har konsumtionen varit god och utsikterna är positiva inför första halvan av 2017. Produktionen av granvaror är fortsatt hög i Skandinavien, främst i Finland. Den ökande konsumtionen har dock medfört att lagren har utvecklats i positiv riktning. Jämfört med den aktuella produktionsnivån är sågverkslagren väl balanserade och på en historiskt sett ganska låg nivå. Kombinationen av hög konsumtion, låga lager och, åtminstone i Sverige, gynnsamma valutakurser medför att 2017 kommer att vara ett positivt år för våra industrier. Raffaele Parlato, marknadsdirektör (interim), SCA Timber Med flinka fingrar skär Petra Staav ut en sågklinga, skog och vatten. Det blir en konstnärligt utsmyckad fond till SCAs logotype. Petra berättar sagor med papper och kniv Inspirerad av sagor och berättelser har konstnären Petra Staav satsat på att uttrycka sin kreativitet i papper. Med hjälp av skalpell skär hon ut detaljrika motiv som bland annat berättar om gammal folktro, släktband och hantverkstraditioner. P etras ateljé, The Northern Paper Studio, ligger i Sundsvall, staden mellan bergen, där den norrländska granskogen växer bakom knuten och förädlas till trävaror i Tunadals sågverk. – Närheten till naturen, traditioner och kulturarv kan man se i min papperskonst. Skog, folktro och gamla sägner, symbolik och historiska detaljer inspireras jag av liksom mönster från broderi och sömnad. Mina kunder är alltifrån privatpersoner som vill ge bort en unik personlig gåva i form av ett familjeträd med släktband utskurna i papper till reklamuppdrag och offentliga utsmyckningar, berättar Petra. Petra kom i kontakt med ”Paper Cut” via Internet när hon sökte olika konstformer. Hon fascinerades av det vackra hantverket, köpte skalpell, skärmatta, papper och lärde sig tekniken. Via globala communitys i sociala kanaler tog hon del av andra papperskonstnärers erfarenheter. Hon utvecklade sin egen stil och började publicerade bilder på sin papperskonst på Instagram. Det dröjde inte länge förrän Petras konst med sina detaljrika motiv uppmärksammades och beställningarna rullade in. Inför julen har hon bråda dagar med att tillverka karamellstrutar, ljuslyktor till LED-ljus, juldekorationer, snöstjärnor, fönstersmycken, julkort och posters till både privatpersoner och offentlig verksamhet. Hon efterfrågas också för att föreläsa och leda workshops i papperskonst, vilket Petra ser som en möjlighet att få dela sin passion och inspirera andra att använda sin fantasi och kreativitet. – Papper är fantastiskt att jobba med. Fönsterdekorationer vid The Northern Paper Studio. Det finns så många användningsområden och för mig som också har ett stort miljöintresse var papper ett självklart materialval. Till mina inramade verk använder jag även certifierade träramar så miljöaspekten finns alltid i tanken, avslutar papperskonstnären Petra Staav. Text och foto Ingrid Löfqvist Vill du se mer av Petras papperskonst? Besök hennes webbplats: www.thenorthernpaperstudio.com