timbernews
En tidning för SCAs trävarukunder | www.scatimber.com
2
2015
SCA TIMBER FRANCE öppnar
sina dörrar för Nebopan
ARKITEKTER I FOKUS
UTÖKAD DIREKTFÖRSÄLJNING TILL
FRANSKA KUNDER
MEDVIND FÖR TRÄ
SCA Timber France
med nordisk själ
Foto: Pascal Robin
T
Företagsgruppen Nebopan på besök
hos SCA Timber France i Rochefort.
ÄVEN OM det fortfarande vilar en del oros-
INNEHÅLL
Medvind för trä 3
Hur ska SCA Timber France
affärsstrategi se ut? 4
SCA Timber France öppnar
sina dörrar för Nebopan 6
Utökad direktförsäljning
till franska kunder 8
SCA Timber France
erbjuder högkvalitativa,
innovativa produkter 9
Nytt om namn 11
På väg mot en bättre
balans mellan utbud
och efterfrågan 11
Guldkvisten till
Katarina Levin 12
Timber News SCA Forest Products AB
851 88 Sundsvall, tel 060-19 30 00
www.scatimber.com
Timber News utkommer 4 ggr/år
Ansvarig utgivare Björn Lyngfelt
Produktion KarMin kommunikation
Repro & tryck Åtta.45 Tryckeri AB, Sundsvall
För prenumeration av Timber News kontakta:
[email protected]
Citera oss gärna, men ange källan.
rots dystra tider håller SCA kursen!
Efter sammanslagningen av våra två
bolag PLF och SCA Timber France i maj
2014 är vi nu en fullt integrerad del av
SCA-koncernen. PLF försvann därmed
och den nya strukturen SCA Timber
France tar nu form med ett engagerat team
suget på utmaningar.
moln över den franska ekonomin, har vi
bestämt oss för att fortsätta på den
inslagna kursen och inte dra ner på takten
när det gäller utvecklingen av verksamheten. Vi är övertygade om att just detta
kommer att vara vår nyckel till framgång.
DEN SATSNING som redan gjorts på för-
stärkning av säljkåren, liksom breddningen av vårt sortiment inför hösten,
utgör de första signalerna till våra kunder
och partners. Våra mål är tydligt formulerade: kostnadskontroll, effektivitet,
service, tillförlitlighet, kundnöjdhet.
VÅR STÖRSTA TILLGÅNG är att ha en
koncern i ryggen som, i egenskap av
skogsägare och en av Europas största
sågverksaktörer, garanterar oss god ekonomisk stabilitet i dessa svåra tider. SCA
ser Frankrike som ett dynamiskt land med
stor framtidspotential. Vi är trots allt det
land som har den bästa befolkningsutvecklingen i Europa! SCA TIMBER FRANCE kommer i framtiden
att vara närvarande i varje litet hörn av
Frankrike med ett komplett utbud från
sågat virke till hyvlade trävaror och, även
fortsättningsvis, paneler i massivträ. Tack
vare våra nya satsningar på samarbete
med aktörer i föreskrivande led och förstärkningen av vår forsknings- och utvecklingsverksamhet, kommer SCA Timber
France att bli en tydligt positionerad och
innovativ aktör.
VÅR AMBITION ÄR ATT ha ett lyhört sam-
arbete med våra partners för att säkra
ömsesidig tillväxt så snart den ekonomiska ljusningen kommer … för att tänka
nordiskt handlar också om att visa att man
är av det rätta virket!
Patrick Fournier
vd för SCA Timber France
SCA TIMBER är en av Europas ledande leverantörer av träbaserade produkter
med en årlig produktion på 2,1 miljoner kubikmeter. Produktsortimentet
kompletteras med service och distributionslösningar till kunder inom träindustri
och byggvaruhandel.
SCA Timber ingår i SCAs affärsenhet Forest Products, som producerar papper
för förpackningar och tryck, massa, sågade trävaror och förnybar energi.
SCA Forest Products förvaltar också SCAs stora skogsinnehav och försörjer
SCAs svenska industrier med virkesråvara samt erbjuder kostnadseffektiva
transportlösningar.
timbernews | 2
Medvind för trä
Foto: Jerker Norlander/IBL Bildbyrå
Frankrike är en av Europas största marknader för sågade trävaror. Användningen av
trä inom den franska byggsektorn har ökat stort. Och även om en haltande ekonomi
inneburit en avsevärd nedgång i antalet byggstarter har trä på allvar fått fäste som
byggmaterial.
I
Frankrike har av tradition de allra flesta hus
länge byggts av sten, tegel eller betong. Jämfört med USA och de nordiska länderna är
andelen trähus i Frankrike påfallande låg.
Men sedan 2007, när dåvarande president
Nicolas Sarkozy lyckades samla statsmakten,
oppositionen, fackföreningarna, industrin
och olika miljöorganisationer kring gemensamma målbilder för ett mer hållbart samhälle, märks en tydlig kursändring.
Sarkozys initiativ kallas ”le Grenelle”
efter platsen Rue de Grenelle, där man efter
majrevolten 1968 lyckades samla det officiella och civila Frankrike till samtal om landets ekonomi.
Den tekniska utvecklingen med bärande
konstruktioner av limträbalkar och lamellträ har också gjort det möjligt för franska
arkitekter att genomföra avancerade konstruktioner av trähus i upp till tio våningar.
Dessutom har flera av Frankrikes största
byggföretag slutit upp bakom Grenelle-överenskommelsen vilket får målsättningen med
trä i tio procent av alla nya hus i landet att
vara inom räckhåll.
– Även om Frankrike för närvarande inte
befinner sig i en högkonjunktur pågår nya
byggprojekt överallt, med ett ökat inslag av
industriellt byggande och en allt större andel
trä, säger Staffan Åkerlund.
DAGORDNINGEN för samtalen mellan par-
SAMTIDIGT FINNS ANDRA TECKEN värda
terna sommaren 2007 handlade om att ta
fram ett femårsprogram med konkreta
åtgärder för att tackla miljöproblematiken.
Det område som dominerade samtalen
var hur byggsektorn skulle bli mer miljöanpassad, med fler lågenergihus och sundare
byggmaterial. En ökad användning av trä
skulle minska utsläppen av koldioxid.
– Överenskommelsen har inneburit en
ökad acceptans för trä i franskt husbyggande,
menar Staffan Åkerlund, chefredaktör på den
svenska branschtidningen Byggindustrin.
Han pekar på flera pågående och redan
avslutade satsningar på trähus i Frankrike.
Annonsering i fackpress ingår i den franska
kampanjen för att öka användningen av trä.
3 | timbernews
att uppmärksamma. Under det senaste året
har andelen byggstarter för nya bostadshus
minskat till cirka 360 000, eller 12 procent.
Lågkonjunkturen har även fört med sig
en tydlig nedgång för träkonsumtionen i
landet.
President Hollande har dessutom valt en
annan väg att gå än den som stakades ut av
hans företrädare Sarkozy. En uttalad satsning på sänkta koldioxidutsläpp genom att
öka andelen trä i nya hus har ersatts med ett
program för att förvandla gamla regeringsbyggnader till bostäder – utan att specificera
vilka material som ska användas.
Därtill kommer att den nya regeringen i
september 2013 presenterade ett program i
34 punkter som ska markera en nystart för
den franska industrin.
FÖR TRÄINDUSTRINS DEL sägs att den ska
utvecklas till att utgöra en konkurrenskraftig framtida resurs för ekonomisk tillväxt,
som ska bidra till energi, konstruktion och
konsumtion.
– Jättebra, kommenterar Otto Bosch på
franska konsultföretaget Wood Consult.
Men merparten av den träråvara som finns
tillgänglig i Frankrike är ädelträ. Det krävs
mycket forskning och utvecklingsarbete
innan det kan ersätta tätvuxen gran och
tall.
Otto Bosch menar därför att den franska
regeringens satsning på en renässans för landets industri snarast kommer att föra med
sig en ökad import av sågat virke från länder
som Finland och Sverige.
När dessutom den franska regeringen
har som ambition att öka andelen höga och
CO2-neutrala hus av trä stundar goda tider
för landets tillverkare av limträ och lamellträ, CLT, något som ytterligare ökar behovet av importerat virke av hög kvalitet.
– Trots allt finns det mycket som tyder
på en långsam men stabil ökning av efterfrågan på importerat virke, avgör Otto
Bosch.
Mats Wigardt
Fotnot:
Svenskt Trä genomför en informationskampanj i Frankrike med syfte att öka användningen av trä. Avsändare för kampanjen är
”bois.com” som är en fortsättning på den
tigare kampanjen ”Le bois c`est essentiel”.
Målet är att lyfta fram träets viktiga roll för
miljön, med minskade koldioxidutsläpp
och materialets förmåga att binda koldioxid. Målgrupp är allmänheten och byggbranschen.
Hur ska SCA Timber France
affärsstrategi se ut?
Med gedigen erfarenhet som entreprenör inom import av träprodukter och försäljningschef för Sotrinbois (kund till SCA) antog
Jérémy Roussarie utmaningen och accepterade Patrick Fourniers
erbjudande att vara med och utveckla SCA Timber France. Här
berättar han om sina planer.
Du tillträdde befattningen som försäljningschef för
SCA Timber France den 1 oktober. Vilka var dina
första intryck av företaget?
Jag mötte ett affärsteam som kändes mycket professionellt och som hade stora förväntningar på det
förändrings- och tillväxtprojekt som SCAs förvärv
av PLF innebar. Stämningen och framåtandan var
mycket positiv och jag blev väl mottagen.
Men SCA Timber France’s affärsområden var dåligt
definierade. På ett håll arbetade säljare vid importterminalen med att sälja virkesråvara till befintliga
kunder under namnet SCA. På annat håll arbetade
PLFs gamla säljteam, fortfarande under namnet PLF,
med försäljning av trävaror och hyvlade produkter
av olika träslag, i vissa fall till samma kunder. Det
blev otydligt för kunderna och man behövde fastställa en klar och tydlig policy.
Patrick Fournier hade för övrigt bett mig, när jag
kom till företaget, att göra en bedömning av situationen och komma med rekommendationer. I början av
januari antog vi tillsammans den nya färdplanen.
Vad går då denna affärsstrategi ut på?
Först och främst har jag velat göra vår kommunikation mer enhetlig och skapa en gemensam
företags­identitet: SCA Timber France, med ett brett
kunnande inom allt från virkesråvara till färdiga
produkter. Att namnet PLF försvinner och vi i stället marknadsför oss under SCAs namn ska tydliggöra vår position och visa för våra kunder att en
förändring har skett.
Vi fokuserar vårt utbud mer kring de nordiska
träslagen (gran och furu) som är SCA-koncernens
signum. Denna specialisering ska vi således uppnå
genom att vi förstärker vår säljplan med innovativa
och kompletterande produkter som fortfarande ryms
inom vår nordiska profil.
Och vilka är kunderna?
Vi har identifierat fyra marknadssegment där SCA
Timber France, i egenskap av både sågverksaktör
och träförädlare, bör satsa på att växa: den professionella bygghandeln, gör-det-själv-marknaden, tillverkningsindustrin och exportmarknaden.
Möjligheterna varierar inom de olika marknadssegmenten.
När det gäller den professionella bygghandeln är
målet att stärka vår närvaro hos specialiserade trävaruhandlare som köper stora volymer. Vägen dit går
via en viss aggressivitet inom ramen för upphandlingar och en förstärkning av säljplanen för att
erbjuda en bred produktmix i våra leveranser.
När det gäller gör-det-själv-marknaden är det inte
vårt mål att leverera direkt till butikerna, eftersom
det innebär alltför mycket logistik. I stället vill vi
fortsätta att arbeta i nära partnerskap med våra
grossistkunder inom det segmentet. Däremot saknar
vi produktrepresentation inom vissa områden, till
exempel paneler och limfogsskivor. Vi har stor potential att gå in på de marknaderna.
När det gäller tillverkningsindustrin finns stora
möjligheter. Våra marknadsandelar är begränsade,
förutom inom lamellträ. Jag tror att vårt dubbla
kunnande, med både importterminal för våra sågverk och hyvlerier, är ett starkt kort som kan vara
intressant för våra kunder, oavsett vad de tillverkar.
Slutligen, vad exportmarknaden beträffar har vi
stora möjligheter att växa där också, från att i dagsläget ha en ganska begränsad närvaro. De franska
utomeuropeiska förvaltningsområdena är en intressant marknad, eftersom de exotiska träslagen har
ersatts inom byggbranschen av nordiska trävaror.
Priserna är ganska låga, men volymerna är stora. Vi
riktar in oss på större distributörsgrupper, med målet
att bygga upp solida och långsiktiga relationer. Dessutom vill vi inom ramen för exporten till närliggande
länder, som Spanien, Italien och Benelux, utveckla
partnerskap med befintliga distributörer. Som till
exempel Storbritannien och enheten SCA Timber
Supply UK, som vi redan samarbetar med, och som
bland sina kunder har exempelvis butikskedjan
Wickes.
Hur ska ni på ett affärsmässigt plan följa upp de här
fyra kundkategorierna?
Varje segment måste följas upp av ett specifikt säljteam. Därför behövde vi omstrukturera säljstyrkan.
Vi satsar nu på att ha sex säljansvariga för den professionella bygghandeln, två för industrin, lokala
agenter med fokus på försäljningen till de franska
utomeuropeiska förvaltningsområdena samt en direkt
uppföljning från min sida av gör-det-själv-marknaden. I dagsläget har SCA Timber France bara ett
enda säljteam, indelat efter marknadssegment, med
ansvar för hela säljplanen, från trävaror till förädlade produkter.
Eftersom vår ambition är att vinna marknads­
andelar, kommer de säljansvariga att behöva intensi-
timbernews | 4
”
SCA Timber France har
ett brett kunnande inom
allt från virkesråvara till
färdiga produkter.”
JÉRÉMY ROUSSARIE
fiera utforskningen av nya terränger. Vi har därför
inrättat en tjänst som samordnare på råvaruområdet, vid terminalen i Rochefort. Samordnaren ska
finans tillgänglig för våra kunder för att svara på
frågor om vad vi kan erbjuda.
Vad har ni för omsättningsmål?
Vi vill fördubbla vår omsättning på medellång sikt.
Utöver strategin, vilka är era främsta tillgångar som
ska hjälpa er att nå målet?
Först och främst styrkan hos SCA-koncernen. Vissa
av våra partners i distributörsledet letar efter större
koncerner med kapacitet att driva affärsstrategier på
europeisk eller global nivå. Vi kan svara mot distributörsnätens massmarknadsföringsstrategier. För
övrigt kan det faktum att vi är Europas främsta
skogsägare innebära en trygghet för våra kunder
som lugnt kan planera framtida projekt och säkra sin
tillgång till volymer, även om dessa sätts under press
under kommande år.
Dessutom är jag övertygad om att våra satsningar
på närvaro i föreskrivande led, under Philippe Bence
ansvar, kommer att ge oss ett erkännande hos arkitekter och föreskrivande led, vilket också kommer
bidra med försäljning till större byggprojekt.
Införandet av verktyg som SAP har också i hög
grad förbättrat produkttillgängligheten. Servicenivån är för oss också en viktig utvecklingsaxel. Den
som får sälja är den som har produkten och som levererar den snabbt till ett bra pris.
Vilka hot finns det?
De volymer som konsumeras har varit sjunkande
under de senaste åren. Detta fenomen beror delvis på
en svag konjunktur, men också på en våldsam konkurrens från andra material av typen kompositer,
fibercement och annat. Detta tillsammans med en
benhård konkurrens, sätter press på våra försäljningspriser och därmed på våra marginaler.
Den enda lösningen består i att vinna marknadsandelar genom ett smart produktutbud, en oklanderlig servicenivå och en kraftfull affärsdynamik.
Sammanfattningsvis?
Jag är mycket glad över att vara en del av ett sammansvetsat och dynamiskt team. Färdplanen är
utstakad och tydlig, det är bara att sätta igång!
Jérémy Roussarie, försäljningschef vid SCA Timber France.
5 | timbernews
Foto: Pascal Robin
SCA Timber France ÖPPNAR SINA DÖRRAR
Företagsgruppen Nebopan på besök vid SCA Timber Frances anläggning i Rochefort, Frankrike.
Inköpsgruppen Nebopan hade valt en solig dag, den 22 april 2015,
för sitt besök vid SCAs anläggning i Rochefort i Frankrike. 15
beslutsfattare från Nebopan, anslutna till CMEM, bekantade sig
med SCAs virkesterminal liksom de tre hyvlingslinjerna vid anläggningen.
– Det är alltid roligt att få visa anläggningen och låta våra kunder
titta närmare på vår verksamhet, säger Benjamin Bodet, platschef i
Rochefort.
S
CA Timber France samarbetar redan med vissa av
medlemmarna i gruppen Nebopan, men vill utöka
sitt partnerskap med en grupp som denna, som är specialiserad inom trävaruhandeln.
– Därför gör vi nu särskilda satsningar med inriktning på säljplanen, samarbete med föreskrivande led
och affärsutveckling, understryker Jérémy Roussarie
från SCA Timber France. Vi tror att marknaden för
försäljning till den professionella bygghandeln är under
snabb utveckling. Framtiden tillhör företag som specialiserar sitt produktutbud inom en väl definierad sektor.
Företag som ingår i Nebopan-gruppen
• Armor bois : Lionel Leprovost
• Bouney : Sebastien Rospide
• Corne : Frederic Maire
• Descamps : Samuel Viandier
• Lalliard Negoce : André Brasier
• Landre : Patrick Maignant
• Machot : Eric Machot
• Martens : Eric Martens
• Mba : Jean Pierre Roirand
• Ratheau : Daniel Remy
• Roger : Hugo Roger
• Rullier : Philippe Rullier
• Socobois : Eric Boichot
•Samordnare för Nebopan: Yves Gondran Teiller
Det är med utgångspunkt i det konstaterandet som
SCA Timber France vill samarbeta med företag som är
specialister på trä, som Nebopan.
– Vi vill utveckla vår säljplan med fokus på trähus
och de nordiska träslagen. Sammanslagningen av SCAs
utbud av trävaror och PLFs hyvlade produkter i en
gemensam säljplan, innebär att vi kan erbjuda en kraftfull produktmix. Gruppen Nebopan är i dagsläget en
av de mest dynamiska aktörerna inom det här segmentet och vi är glada över att få samarbeta med gruppens
medlemmar i alla deras projekt, säger Roussarie.
Fyra frågor till medlemmarna i Nebopan:
Vilka aspekter ser ni som er nyckel till framgång
under de närmaste åren?
– Rådgivning är ett viktigt område som vi behöver
utveckla. Kunderna måste få tillgång till all teknisk
timbernews | 6
FÖR NEBOPAN-GRUPPEN!
information som behövs för att kunna genomföra
sina projekt, menar Hugo Roger.
Philippe Rullier är för sin del övertygad om att
nyckeln ligger i att vara hantverkarens samarbetspartner ända fram till slutkunden.
– Hantverkaren med sitt pressade schema tar sig
inte tid att presentera hela vårt produktutbud. Det
resulterar i att slutkunden gör sina val i stor okunskap
om alla de möjligheter som vi kan erbjuda. Vi måste
bli kända för den stora allmänheten, och vår väg dit
går framför allt genom yrkesutövarna. Därför ska vi
samarbeta med dem och bistå dem genom vår kommunikation och våra säljare. Man måste ta saker hela
vägen.
– Därför förväntar vi oss att våra leverantörspartners erbjuder regelbundet återkommande utbildning
för våra säljteam. Ni måste göra era tekniska argument gällande, påpekar Patrick Maignant.
Vilken utveckling ser ni för de nordiska sågverken?
Philippe Rullier understryker att nordiska trävaror
kommer att bli något som mer och mer används av
specialister. Tack vare lamell- och limträprodukter
som dyker upp på marknaden kan hantverkare vinna
tid och produktivitet.
– Inom såväl byggnation som snickeri och inredning vinner förädlade produkter mark. Ni måste tillföra mervärde i era säljplaner, menar Jean-Pierre Roirand.
Nebopan-gruppen
Ledande grupp av oberoende specialister
Nebopan bildades 1995 och representerar i dag:
• 21 små eller medelstora företag inom handel
med virke, paneler och träprodukter
• 65 säljställen
• 1 250 medarbetare
• 30 000 kunder
• 1 000 leverantörer
• en omsättning 2013 på 368 miljoner euro
SOM DEN LEDANDE FRANSKA GRUPPEN av
oberoende små eller medelstora företag verksamma inom handel med trä och träprodukter,
verkar Nebopan i en anda av förtroende, vänskaplighet och solidaritet mellan alla sina medlemmar.
Gruppen bygger på gemensamt utnyttjande av
medel och utbyte av erfarenheter, och låter varje
företag utvecklas enligt sin egen strategi samtidigt
som man drar nytta av ett stort antal gemensamma initiativ.
Vilken utveckling ser ni för Nebopan-gruppen?
– Nebopan består i dagsläget av 21 medlemmar. Det
faller hela tiden bort några, och det kompenserar vi
med att ta in nya medlemmar. Det finns ingen önskan
att öka antalet medlemmar till 50 för sakens skull,
men vi behöver vara representerade i hela Frankrike
för att ha tyngd i förhandlingar, säger Eric Boichot.
– Men vi strävar efter att endast samla träspecialister i gruppen, för att vi ska ha utbyte av gemensamma problemställningar, understryker Lionel
Leprovost.
Är digitalisering ett utvecklingsområde för er?
– Vi planerar inga sådana specifika åtgärder, vi förlitar
oss på CMEM och deras e-handelsprojekt, säger Frederic Maire .
– För övrigt har vi våra egna webbplatser och vissa
projekt på gång, men det är mest på intern nivå, förtydligar Sebastien Rospide.
– Försäljningen av material på nätet översteg
under 2014 en miljard euro, berättar Samuel Viandier.
– Det betyder förstås att det är ett viktigt strategiskt område för oss, och vissa webbplatser för nätförsäljning av material kontaktar oss och vill ha oss
med i sitt logistiska utbud, sammanfattar Philippe
Rullier.
7 | timbernews
Foto: Pascal Robin
UTÖKAD DIREKTFÖRSÄLJNING
TILL FRANSKA KUNDER
Sedan SCA Timber 2012 stärkte sin position i Frankrike, genom köpet av PLF, har
marknaden förändrats och utvecklats. SCA Timber France introducerar därför en
ny service, SCA Timber Mill Sales, med försäljning direkt från SCAs sågverk i Sverige till kunder i Frankrike.
M
edan SCA Timber France vän
der sig till en bred palett med
kunder och olika marknadssegment,
så är SCA Timber Mill Sales inriktat
på försäljning av större volymer,
direktimporterat virke till den franska marknaden.
SCA ERBJUDER såväl leveranser till
byggvaruhandeln som anpassade
ämnen till träindustrin och traditionella trävaror.
För att ge bästa möjliga stöd och
service till kunder med olika behov
genomför SCA Timber France nu en
omorganisation av sin verksamhet,
med fokus på att utveckla försäljningen och bli ännu konkurrenskraftigare på större volymer i Frankrike.
– STRUKTUREN på vår organisation
behöver förändras utifrån de nya
förutsättningar som råder, konstaterar Ante Andersson, SCA Timbers
marknadsdirektör.
– Vi vill vika särskilda resurser
som har fullt fokus på de behov som
våra större industrikunder har, summerar han.
Verksamheten i Frankrike delas
nu upp. SCA Timber France ser till
att hyvlade och vidareförädlade produkter distribueras från Rochefort
och Bonneuil-Matours till byggvaruhandeln, industrikunder och gördet-själv-kedjor.
Patrick Fournier är vd för SCA
Timber France. Tillsammans med
försäljningsdirektör Jeremy Roussarie och ett säljteam, fortsätter Patrick
Fournier nu att utveckla SCA Timber
France.
Europe. Till sin hjälp, på plats i
Rochefort, har han Marko Terho,
försäljningsdirektör, Philippe Elias,
försäljningschef och assistent Patricia Thomas.
– Högsta prioritet för oss är
kundnöjdhet. I en slimmad organisation jobbar vi ännu effektivare, nära
våra kunder. Ambitionen är att växa
och utvecklas tillsammans med dem,
förklarar försäljningsdirektör Marko
Terho.
– Vi har ett effektivt flöde direkt
från sågverk till kund, med en strömlinjeformad logistik av produkter
som redan är sålda, säger Raffaele
Parlato. Målsättningen är att 100
000 kubikmeter sågade trävaror årligen ska gå den här vägen.
FÖR ATT YTTERLIGARE stärka servi-
– VI ERBJUDER VÅRA KUNDER full-
service. Det inkluderar till exempel
direktleverans från vårt lager och
möjlighet att blanda sågade, impregnerade och ytbehandlade produkter i
en och samma leverans om så önskas.
Service och ett effektivt och varierat
produktutbud är en nyckel till framgång, säger Jeremy Roussarie.
Ansvarig för Mill Sales är Raffaele Parlato, chef för SCA Timber
cen och tryggheten för kunderna
inrättas ett akutlager i Rochefort,
avsett för större industrikunders,
bland annat limträindustrins, behov.
Ingen ska behöva hamna i en situation där man står utan råvara.
– Det här är en extra service som
vi är unika med att erbjuda, säger
Raffaele Parlato.
Mats Wigardt
• För att tillmötesgå olika behov på
den franska trävarumarknaden
samt ge bästa möjliga stöd och
service till kunder, har SCA Timbers
verksamhet i Frankrike organiserats i två enheter.
• SCA Timber France distribuerar ett
brett produktsortiment från Rochefort och Bonneuil-Matours till byggvaruhandel, träindustrier och DIYkedjor.
• SCA Timber Mill Sales säljer större
volymer av sågade trävaror direkt
från SCAs sågverk i Sverige till
kunder i Frankrike.
Det ska stå Mill Sales-teamet: Philippe Elias, försäljningschef, Patricia Thomas, assistent, och Marko Terho,
försäljningsdirektör.
timbernews | 8
Pågående arbete: Fosse 9 Oigines (62).
Design: Herault Arnod Arkitekter.
Utförande: Anzalone.
Innertak med träribbor.
SCA Timber France erbjuder
högkvalitativa och innovativa produkter
Vi har insett att valet av de produkter eller tekniska lösningar som används i ett byggnads- eller inredningsprojekt, i allmänhet görs redan på konceptstadiet. Vi har därför beslutat att vi för att marknadsföra våra produkter
på ett effektivt sätt måste stärka vårt agerande på tidiga projektstadier, gentemot arkitekter och andra aktörer
i föreskrivande led*.
Vad är vårt mål?
Målet med den här satsningen är femfaldigt: För det första vill vi öka
användningen av våra produkter och
framför allt våra tekniska produkter.
För det andra vill vi veta mer om vilka
önskemål och förväntningar som
byggprojektens föreskrivare har, för
att kunna ta fram produkter som är
bättre anpassade efter marknadens
behov. För det tredje vill vi stärka SCA
Timber France profil genom att se till
att våra produkter används i framstående byggnadsverk. För det fjärde vill
vi stödja våra distributörers verksamhet genom att öka efterfrågan och slutligen, för det femte vill vi, inom ramen
för vårt ansvarstagande gentemot trävarubranschen, bidra till att mer allmänt främja träbaserade lösningar
framför andra tekniska lösningar.
Vilka är då aktörerna i ”föreskrivande led”?
Föreskrivarna är i de flesta fall arkitekter, men andra aktörer är också
med och påverkar valet av produkter
och material, till exempel inredningsarkitekter, byggnadsekonomer, teknikavdelningar inom större företag,
myndigheter, hotellkedjor, nöjesparker, byggherrar, enskilda husbyggare
eller allmännyttiga bostadsföretag.
Vilka är deras förväntningar och
behov?
Föreskrivare är alltid mycket intresserade av produkternas funktionella
9 | timbernews
dimension, och framför allt materialens mekaniska, termiska och akustiska egenskaper, men de har även förväntningar i fråga om komponenters
hållbarhet, underhållskrav och kostnadseffektivitet. Miljöhänsyn är
också en viktig dimension bland
urvalskriterierna, och den estetiska
aspekten är alltid avgörande i valet av
inredningsmaterial och fasader.
Det är därför stimulerande att se
att tekniska och estetiska lösningar i
trä och särskilt lösningar från SCA
Timber France, som Premium XL,
Premium 15, alternativet Dermawood®, liksom även hela vårt utbud
av paneler i massivträ, på ett utmärkt
sätt svarar mot föreskrivarnas förväntningar.
Vilka medel ska vi använda oss av?
Först och främst måste vi naturligtvis
erbjuda högpresterande och innovativa produkter, men det är minst lika
viktigt att se till att marknaden får
veta det. Vi har därför mobiliserat
både mänskliga och materiella resurser för detta ändamål; ett team på tre
personer, nya tjänster inriktade på
föreskrivare, och kompletterande
verktyg som utökar våra kommunikationsmöjligheter. Vi förbereder
även en ny version av vår webbplats
(www.scatimberfrance.fr), ett gränssnitt som används flitigt av arkitekter
och designer, där vi stegvis kommer
att integrera de nya verktyg som vi tar
fram.
Hur ser vår handlingsplan ut?
Vi har, i samordning med våra distributionspartners, börjat genomföra
riktade marknadsföringsinsatser
gentemot viktiga aktörer i föreskrivande led, och vi ska se till att fortsätta att stärka vår närvaro där. Vi har
också inlett satsningar på att mer
organiserat identifiera och följa upp
omfattande och framstående byggprojekt i hela landet, och slutligen
arbetar vi på att utöka vårt utbud
med innovativa tekniska lösningar.
Vilka är våra framtidsutsikter?
Vi lanserade det här projektet för
bara några veckor sedan och det återstår ännu mycket att göra, men de
första resultaten är mycket uppmuntrande. Många föreskrivare visar
intresse för våra produkter, och våra
partners och återförsäljare har välkomnat vår satsning på ett mycket
positivt sätt.
Det tycks alltså som att vi är på rätt
väg och att vår riktade satsning på
samarbete med föreskrivare kan vara
ett viktigt steg för att driva på utvecklingen för oss och våra partners.
* Vid större bygg-, och renoveringsprojekt föreskrivs ofta genomförandet av en arkitekt eller föreskrivare.
Idag är detta i regel datoriserat med
produkter och lösningar specificerade i digital form.
Philippe Bence, marknadsutvecklingschef
GATA – ett lyft för alla inblandade
UNDER 2014 driftssattes GATA – SCAs nya system
för transport- och virkesstyrning. GATA är ett system
som knyter ihop lager, transport, mätning och lossning i en web-baserad lösning.
Timmerbilar i Norrbotten har tillsammans med
Munksunds sågverk varit snabba att ansluta sig till
systemet. Alla bilar som regelbundet kör på uppdrag av SCA har idag en surfplatta eller smartphone
i hytten där uppgifter registreras. Motsvarande platta
finns även i timmertrucken på sågen.
Åkarna knappar enkelt in volym per sortiment, väljer mottagningsplats och beräknar ankomsttid. I timmertrucken på sågen ser föraren på sin surfplatta planerad ankomsttid för olika bilar och järnvägsvagnar.
Eftersom systemet är online uppdateras uppgifterna
automatiskt.
Alla parter är vinnare i detta system. Timmerbilsförare ser hur stort inkörningstryck det är till en viss
industri och kan därmed undvika att lasta ett sortiment där det riskerar att bli köbildning. Truckförare
får bättre möjligheter att planera sitt arbete och transportledare kan enkelt föra ut information online om
öppettider, inkörningstopp med mera.
SCA Timber levererar ytterpanel till e-shop
SCA TIMBER SUPPLY SKANDINAVIEN
har tagit fram ett kundanpassat erbjudande
på ytbehandlad fasadpanel till Byggmax
som utökat sina fysiska butiker med e-handel och ”Click and Collect” funktionalitet.
På byggvaruhandeln Byggmax hemsida
klickar kunden i sina val, ser totalkostnaden,
betalar och får sedan ett meddelande när
varorna är klar för avhämtning eller leverans
hem till dörren.
SCA Timber Supply Skandinaviens leveransavtal till Byggmax omfattar ytterpanel med fyra
färgval, fem olika profiler i två olika längder, sammanlagt ett 40-tal artiklar.
– Att handla byggvaror via e-handel kommer att
växa. Det är ett bekvämt sätt för kunden att handla
de varor som behövs utan att tänka på butikens
öppettider, konstaterar, Kent Andersson, SCA Timber Supply Skandinaviens försäljningschef för den
svenska marknaden.
Ingrid Löfqvist
GÄLLÖ TIMBER
INVESTERAR I NYTT
STYRSYSTEM
GÄLLÖ TIMBER investerar 10 miljoner
kronor i ett nytt styrsystem till såglinjen, ett
nytt tredimensionellt inmätningssystem
samt ett system för rundvridning och optimering av utbytet av varje enskild stock.
– Den här investeringen ger oss teknik att utnyttja virkesråvaran så väl som
möjligt. Vi kommer att kunna ta ut högsta
möjliga värde ur varje enskild stock säger
Urban Wiklund, vd Gällö Timber.
timbernews | 10
Fo
to
:U
lf
Ar
es
ko
og
NYTT OM NAMN
JOAKIM NEHRER har anställts
SCA Timber bygger
målerianläggning i Tunadal
FÖR ATT MÖTA den ökande efterfrågan
på ytbehandlad fasadpanel kommer
en ny målerianläggning att byggas
vid Tunadals sågverk i Sundsvall.
Anläggningen beräknas vara i drift
under juni.
SCA Timber Supply Skandinavien,
som försörjer den skandinaviska
byggvaruhandeln med trävaror, har
sedan tidigare en målerianläggning i
Stugun. För att möta byggvaruhandelns ökande behov av industriellt
grund- och mellanstrukna fasadpaneler fördubblas nu målningskapaciteten med den nya anläggningen i
Tunadal.
SCA Timbers fasadpanel av torrkluven, tätvuxen norrländsk gran hyvlas i
direkt anslutning till grundäggande
ytbehandling för att garantera att ytan
är helt fri från föroreningar. Efter grundmålning finns möjlighet att behandla
panelvirket med ytterligare mellanstrykning och vid önskemål även färdigmålad panel.
De olika behandlingsalternativen
kan utföras med valfri färgkulör från
välkända färgleverantörers sortiment
utifrån det internationella färgsystemet NCS (Natural Color System).
Ingrid Löfqvist
Efter en tids överutbud, främst på
grund av höga produktionsnivåer i
de nordiska länderna och ett
stopp på den egyptiska marknaden under ett antal månader, är vi
nu på väg mot en period med bättre
balans.
PRODUKTIONEN I CENTRALEUROPA
har minskat och sedan några månader
tillbaka minskar lagren av gran vid
sågverken. Produktionen av nordisk
furu är fortfarande ganska hög men
marknaden är nu åter öppen för högre
konsumtionsnivåer och vi räknar
med att lagernivåerna på furu kommer
att sjunka från april och framåt.
LAGERNIVÅERNA på nordisk furu
ligger fortfarande i överkant i slutet av
april, så vi kommer att uppleva en fortsatt press på furupriserna under några
veckor eller månader. Priskurvan för
nordisk gran börjar nu plana ut och
inom vissa segment ser vi även stigande
11 | timbernews
priser. Överlag har marknadspriserna,
i lokal valuta, sjunkit under ett antal
månader, men svenska sågverk har
varit hjälpta av en svagare svensk
krona. Så lönsamheten vid de svenska
sågverken ligger sannolikt kvar på en
bra nivå generellt sett.
SOM REDAN KONSTATERATS i denna
marknadsuppdatering är jag ändå
ganska optimistisk i ett 5-årsperspektiv. Konsumtionen ökade
något mer än vad vi räknat
med förra året och förväntningarna på konsumtionen de
kommande åren är positiva. En årlig ökning med
omkring tre procent väntas
inom konsumtion av barrträvaror.
Anders Ante Andersson,
marknadsdirektör,
SCA Timber
som försäljningschef för den
svenska marknaden vid SCA
Timber Supply Skandinavien.
Joakim kommer närmast från
en tjänst som varuhuschef på
Bauhaus i Sundsvall och har
dessförinnan bland annat varit försäljningschef Sverige för
B2B inom K-rauta.
Joakim tillträder sin nya
tjänst den 1 augusti 2015 och
efterträder Kent Andersson
som kommer att gå i pension.
URBAN WIKLUND, marknadschef vid SCA Timber Supply
Skandinavien, tillträdde den 1
mars 2015 tjänsten som vd på
Gällö Timber. Han efterträdde
Johan Olofsson som samtidigt
övergick till befattningen som
sågverkschef vid Bollsta sågverk
Foto: Skogsindustrierna
Katarina Levin, näst längst till vänster, vid utdelningen av Guldkvisten. Prins Carl Philip, till höger om Katarina, delade ut utmärkelsen.
Guldkvisten till Katarina Levin, SCA Timber
Katarina Levin, sågverkschef för Tunadals sågverk, har fått
utmärkelsen Guldkvisten av Föreningen Skogen. Priset går till
personer som gjort värdefulla insatser för de svenska skogarna
och skogsbruket. H.K.H Prins Carl Philip delade ut Guldkvisten i
samband med Skogsnäringsveckan.
K
atarina Levin får Guldkvisten med motiveringen: ”Katarina
Levin har varit chef för Sveriges största sågverk och har
nyligen övergått till att bli chef för det näst största, med ansvar att
genomföra en investering på en halv miljard. I båda fallen är ambitionen att höra till Europas yppersta sågverkselit. Hon sågar mer
än en miljon kubikmeter timmerstockar varje år och förvaltar ett
kapital på runt en miljard. Men all hårdvara och hårdvaluta till
trots, börjar hon varje presentation av sitt sågverk med att visa på
anläggningens värdefullaste tillgång – de medarbetare som kör
sågen. Katarina Levin har ett ledarskap där hon försöker utveckla
varje medarbetare och där hon söker laganda och en gemensam
strävan mot ett tydligt mål. Katarina finns med på affärstidningen
Veckans Affärers lista över de hundra mest framgångsrika kvinnorna i svenskt näringsliv och röjer väg för hundra- och tusentals
andra kompetenta och kunniga kvinnor inom skogsbruk och
skogsindustri på deras väg mot de mest ansvarsfulla och utsatta
positionerna. Katarina Levin har höjt ribban för både produktion
och ledarskap. Hon visar vägen för svensk träindustri, både som
yrkesfält och global affärspartner.”
– DET ÄR BÅDE ROLIGT OCH HEDERSAMT att få den här utmärkelsen. Speciellt roligt tycker jag att det är att en guldkvist hittar
vägen till förädlingssidan, säger Katarina.
– Människor och trä ger mig energi, förklarar hon. Jag har förmånen att vara med och skapa värde tillsammans med mina engagerade och kompetenta medarbetare på sågen. Mångas förmåga
att dra åt samma håll är avgörande. Jag tycker att jag jobbar i den
bästa branschen, med den bästa råvaran. Trä är inte enbart skönt
att leva med, det är också förnyelsebart och återvinningsbart. Att
få vara med och ta ansvar för framtiden, bygga framtiden, med
hållbara material från våra skogar – det engagerar!
Fotnot: Föreningen Skogen är en ideell och obunden medlemsorganisation som vill utveckla skogen, såväl alla ekonomiska värden
som miljövärden och upplevelser. Målet är att skogens alla möjligheter ska tas tillvara bättre än i dag. Föreningen har varit verksam sedan 1882 och har i dag cirka 8 000 medlemmar.
timbernews | 12
