Affärsekonomi för yrkesutbildningar Affärsekonomi handlar om att styra, utveckla och kontrollera verksamheten. Denna bok finns som pdf fil på adressen http://www.aspegren-ide.se/yh.htm Ulric Müllern - Aspegren ASPEGREN IDÉ Sid 1 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Affärsekonomi är viktigt för alla Både företagare och anställda Affärsekonomi handlar om hur man styr och kontrollerar verksamheten med ekonomin som hjälpmedel. Det är ett viktigt hjälpmedel för att utveckla ett företag och bygga framtiden. Affärsekonomin ska vara praktisk och handlingsinriktad. Den bygger på grundläggande samband för att bedömma de ekonomiska effekterna av olika affärsbeslut. Affärsekonomin tittar framåt och bygger i stor utsträckning på antaganden om framtiden. Det är viktigt att kunna bedömma och hantera osäkerheten i beslut och slutsatser. Affärsekonomin skiljer sig från redvisningsekonomin som ska vara exakt. Redovisningsekonomin ska dokumentera vad som hänt i ekonomin genom bokföringen mm. Det är ofta komplext och hanteras bäst av utbildade ekonomer. Bokföringen kan man som företagare lämna bort till ekonomer som behärskar denna redovisningsekonomi. Den ekonomiska makten ska man inte släppa. Därför är det så viktigt att behärska affärsekonomin för att ta makten över ekonomin och få ett stadigare grepp om verksamheten. Som anställd medarbetare kan kunskaper i samma affärsekonomi ge viktiga insikter i den dagliga verksamheten. Det blir ett hjälpmedel som ger en starkare ställning och möjligheterna till att avancera i företaget. Inom offentlig verksamhet finns samma behov av ekonomiska hjälpmedel för att styra, kontrollera och utveckla verksamheten. Därför är denna affärsekonomi i grunden lika användbar inom offentlig sektor. Ulric Müllern - Aspegren ASPEGREN IDÉ AB Sid 2 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Innehåll Affärsekonomisid 4 Affären är utgångspunkten sid 5 Affärsredovisningen anpassas till verksamheten sid 6 Resultaträkningen är hela företagets ekonomi sid 7 Dela upp verksamheten i Resultatenheten sid 8 Vinstmarginal och andra marginaler sid 9 Beslutskalkylersid 10 Kalkylera timkostnadensid 11 Kalkylera ett uppdragsid 12 Kalkylera en produktionsid 13 Kalkylera en butiksid 14 Tolka en ekonomisk rapport med resultatkakylen sid 15 Kalkylera relationen Rabatt - säljvolym sid 16 Pay Back investeringskalkylsid 17 Balansräkningensid 18 Företagets tillgångarsid 19 Eget kapital och skuldersid 20 Ekonomiska nyckeltalsid 21 Avkastning på totalt kapital eller eget kapital sid 22 Likviditet och kassaflöde sid 23 Om allt misslyckas. Konkursregler sid 24 Aktiebolag eller egen firma sid 25 Sid 3 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Affärsekonomi Affärsekonomi handlar om att sätta ekonomiska siffror på verksamheten. Det blir ett hjälpedel för att styra och utveckla verksamheten. Affärsekonomin tittar mest framåt Även när man analyserar en ekonomisk rapport finns framtidsperspektivet med. Det handlar om att bedöma affärsmöjligheter, lägga planer och följa utvecklingen i det affärsekonomiska perspektivet. Affärsekonomins grundstruktur Affärsekonomin beskriver verksamheten ”Affären” Avgränsa affären, månad, helår, produk, produktområde, affärsområde osv Affärsekonomi handlar om att sätta ekonomiska siffror på verksamheten. Det blir ett hjälpedel för att styra och utveckla verksamheten. Affärsekonomin tittar mest framåt Även när man analyserar en ekonomisk rapport finns framtidsperspektivet med. Det handlar om att bedöma affärsmöjligheter, lägga planer och följa utvecklingen i det affärsekonomiska perspektivet. Ekonomin + Intäkter Vilka intäkter ger affären - Kostnader Kostnaderna för att få intäkterna _____________________ = Resultat När kostnaderna gifts ihop med intäkterna får man ett meningsfull resultat Alla har nytta av att kunna affärsekonomi Affärsekonomin bygger på enkla samband som alla kan ta till sig och alla kan ha nytta av. För företagare är affärsekonomin ett nödvändigt hjälpmedel för att kontrollera och utveckla affärsverksamheten. Anställda som inte är ekonomer behöver behärska affärsekonomi för att hävda sina områden och delta fullt ut i ekonomiska resonemang om företagets utveckling. Den som funderar på att start eget kan sätta siffror på affärsdrömmarna. Redovisningsekonomi kan ekonomerna sköta Affärsekonomin skiljer sig från redovisningsekonomin. Bokföring och kontonummer tillhör redovisningsekonomin. Den handlar om att dokumentera allt som hänt i ekonomin. Varenda krona måste redovisas och allt ska stämma i enlighet med skatteregler, god redovisningssed mm. Ekonomerna måste behärska både redovisningsekonomi och affärsekonomi. För övriga är det bara affärsekonomin som är viktig att behärska. Denna bok handlar om affärsekonomi. För redovisningsekonomin hänvisas till andra läroböcker. Affärsekonomin tittar framåt Affärsekonomin tittar framåt. Det handlar om att bedöma affärsmöjligheter, lägga planer och följa utvecklingen i det affärsekonomiska perspektivet. Det handlar om framtiden som man bara kan gissa om och göra mer eller mindre kvalificerade antaganden. Ekonomiska begrepp I företagsekonomin används många fackutryck och termer. Det är vanligt att företag anpassar redovisningen och därmed de ekonomiska begreppen till den egna verksamhetens behov. Ett och samma begrepp kan därför ha olika innebörd från företag till företag. Och samma sak kan benämnas med olika termer i olika företag. Generella begrepp I denna bok använder jag ett antal ekonomiska begrepp. Jag har valt begrepp som används ofta och i boken använder jag dem konsekvens. Men man ska veta att kan ha annan innebörd i andra sammanhang. Samband och strukturer är gäller mer generellt och då gör det inte så mycket om begreppen skiljer sig år. Sid 4 Samband och strukturer Ekonomins grundläggande struktur och samband är däremot mycket enhetliga. Lär man sig strukturen och sambanden blir det inget större problem med begreppen. Det är en fördel för flertalet människor som har lättare att lära sig en struktur och samband jämfört med att bygga kunskapen på ett antal begreppsdefinitioner. Dessa strukturer och samband är den gemensamma grunden för både affärsekonomi och redovisningsekonomin. Affärsekonomins grundstruktur Det mest grundläggande i affärsekonomin är att hålla reda på vad man tjänar i verksamheten. Enkelt uttrycket pengar in, pengar ut och pengar kvar. Pengar in kallas intäkter. Det är vad man sålt för. Pengar ut kallas kostnader. Det är de kostnader man haft för att få intäkterna. Det som är kvar kallas resultat. Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Affärsekonomins grundläggande samband Affärsekonomin bygger på det grundläggande sambandet att intäkterna, minus kostnaderna ger resultatet. Det är viktigt att ha koll på resultatet som visar hur det går. Det är resultatet man styr efter. Intäkter in Intäkterna är vad man sålt för under en period. Det kan vara en månad, kvartal eller hela året. Kostnader ut Vilka kostnader har man haft för att få intäkterna. Det är råvarukostnaderna för de produkter som sålts och gett intäkter. Dessutom kostnader för maskiner, personal och alla annat som behövts för att tillverka och sälja produkterna. Resultatet kvar Det är resultatet som visar hur det gått. Har det gått bättre eller sämre än förra perioden. Och varför har det ökat eller minskat. Hur står sig resultatet i jämförelse med andra verksamheter och de ekonomiska mål man har. Resultatet och resultatutvecklingen är kärnan i affärsekonomin. För hela företaget kallas resultatet vinst eller i värsta fall förlust. För resultatenheter och andra delverksamheter kallar man resultatet ofta för Täckningsbidrag. . Sid 5 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Affärsredovisningen anpassas till verksamheten Den grundläggande strukturen ”Intäkter minus kostnaderna ger resultatet” är generell. Men inom ramen för denna struktur anpassas redovisningen till verksamhetens art. I detaljerna kan det skilja sig mycket från ett företag till ett annat. Den ekonomiska grundstrukturen Med den gemensamma grundstrukturen anpassar företagen sin ekonomiska redovisning så att den speglar den egna verksamheten. Verksamheten är det som vi förknippar företaget med t ex industrin att tillverka, butiken säljer varor, biografen visa filmer. En industri För tillverkande företag är kostnaderna för råvaror, material och komponenter normalt en stor del av tillverkningskostnader. Kostnaderna för personal och produktonsutrustning och lokaler är fasta. De är i princip lika stora oberoende av om man producerar lite mer eller lite mindre. Intäkterna Intäkterna är nästan alltid vad företagets sålt för rakt av. Men det förekommer att man justerar för rabatter eller provisioner till säljare. Intäkter Kostnaderna Försäljning av varor ........ kr Kostnader sålda varor De kostnader som påverkas mest av en försäljningsökning- eller minskning redovisas normalt överst. Kostnader som inte påverkas på samma sätt redovisas längre ned. Material och råvaror ........ kr Produktionspersonal........ kr Produktionsutrustning och lokal ........ kr Summa kostnader ........ kr Resultat Resultatet Resultat efter kostnad sålda varor ........ kr Intäkter minus kostnader ger resultatet. Företag redovisar som regel olika delresultat för att få bättre ekonomisk kontroll över versamheten. Här är tre typiska exempel Efter detta kommer kostnader för försäljning administration mm och sedan ett nytt lägre resultat En butik Butikerna redovisar som regel först resultatet på försäljningen minus kostnaden för de varor de sålt i butiken. Det blir det första resultatmåttet som ofta kallas Bruttomarginal. I nästa steg drar man av all kostnaderna för butiken d v s lönerna, lokal mm. Intäkter Ett tjänsteföretag För en tjänsteverksamhet är som regel lönerkostanderna de helt dominerande kostnaderna. Inköp av varor och utrustning spelar underordnad roll och hamnar då tillsammans med övriga kostander. Redovisningen för en tjänsteverks kan läggas upp så här Försäljning av varor ........ kr Intäkter Inköpskostnad sålda varor ........ kr Kan beräknas efter prislista, eller som timpris eller arvoden Kostnad sålda varor Resultat Kallas ofta Bruttomarginal ........ kr Kostnader butiken Butikspersonal Butikslokal Övriga butikskostnader Summa butikskostnader Butikens resultat ........ kr ........ kr ........ kr ........ kr Försäljning uppdrag ........ kr Kostnader Inköpta varor ........ kr Personal ........ kr Lokaler och utrustning ........ kr Övriga uppdragskostnader ........ kr Summa kostnader ........ kr Resultat Resultat efter uppdragskostnader ........ kr Efter detta kommer kostnader för marknadsföring, administration, företagsledning mm Resultat efter butikskostnader Sid 6 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Resultaträkningen är hela företagets ekonomi Företagets alla intäkter och kostnader samlas i företagets resultaträkning som också visar det totala resultatet för verksamheten. Ytligt sett kan resultaträkningar se olika ut från företag till företag. Men den grundläggande strukturen är genomgående den samma.. Resultaträkningen samlar alla intäkter och kostnader Företagen måste göra en resultatredovisning för hela året. Den ingår i företagets årsredovisning som ska lämnas in till staten. Mer om årsredovisningen senare. Som regel följer företagen upp resultaträkningen för varje månad, kvartal och halvår mm. Resultaträkningens grundläggande struktur Kravet på förtagen är att de måste redovisa summan av alla intäkter och kostnader. Det finns en övergripande struktur som så gott som alla företag använder i sina resultatredovisningar. Först verksamhetens intäkter och kostnader Den egna verksamheten är det som vi förknippar företaget med t ex industrin att tillverka och sälja sina produkter, butikskedjan att driva butiker, biografen att visa filmer. Det är företagets verksamhet. Intäkterna alltid överst Det är intäkterna från företagets samlade försäljning i den egna verksamheten. Intäkten räknas vid försäljningen t ex när man skickar en beställd vara eller skickar faktura för ett uppdrag. När kunden betalar fakturan efter 30 dagar redoovisas det i kassan i Balansräkningen som vi återkommer till. Kostnader för verksamheten Det är alla kostnader för den egna verksamhet. Det är inköp av varor, material och tjänster. Lönekostnader för all personal, lokaler, marknadsföring, arvoden till styrelser mm. Rörelseresultatet Rörelseresultatet visar resultatet för den egna verksamheten. Det visar Resultaträkningens huvuddelar + Intäkter Summan av företagets samlade försäljning - Kostnader Alla kostnader för verksamheten. Inköp varor, material, personal inkl företagsledning och styrelse, maskiner och utrustning, reklam osv = Rörelseresultat Det ekonomiska resultatet av verksamheten. Ibland redovisas rörelseresultatet före och efter avskrivningar. + - Andra intäkter och kostnader Alla övriga intäkter och kostnader som inte är med bland verksamhetens intäkter och kostnader = Årets resultat Vinst före skatt eller i värsta fall förlust Skatt på vinsten = Vinst efter skatt verksamhetens förmåga att tjäna pengar. Rörelseresultat efter avskrivningar Avskrivningarna är årets andel av kostnader för maskiner och utrustning som använts i verksamheten. Därför är rörelseresultatet efter avskrivningar mest relevant. Alla andra intäkter och kostnader Efter rörelseresultatet tar företaget upp alla övriga intäkter och kostnader som inte tagits upp före rörelseresultatet. T ex finansiella intäkter och kostnader som räntor på lån och avkastning på aktier och andra penningplaceringar. Vinster eller förluster på såld egedom och andra så kallade extraordinära intäkter och kostnader. Sid 7 I koncerner med dotterbolag kan moderbolaget ta ”hem” vinsterna från dotterbolaget för att använda dem till andra satsningar med bokslutsdispositioner. Därmed sjunker vinsten i motsvarande grad. På samma sätt kan moderbolaget stötta ett dotterbolag med bokslutsdispositioner som förbättrar resultatet. Företag har också vissa möjligheter att spara obeskattade vinster. Det redovisas också som bokslutsdispositioner Årets resultat före skatt Går företaget med vinst blir det vinstskatt och därefter vinst efter skatt Skatt på vinsten Vinstskatten kallas även bolagsskatt. Skatten är 26 % av vinsten. Vinst efter skatt Detta är det slutlliga resultatet och det förs in som sparade vinster under eget kapital i Balansräkningen Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Dela upp verksamheten i Resultatenheter Resultatenheter en metod för att förbättra och utveckla den ekonomiska kontrollen. Resultatenheterna blir som små affärsverksamheter i företaget som har får sina intäkter från egen försäljning och bär sina egna kostnader och redovisar sitt eget resultat Resultatenheter och andra delverksamheter Resultatenheter är en metod för att förbättra och utveckla den ekonomiska kontrollen. Företaget delas upp i resultatenheter. Det kan kallas affärsområden, produktområde eller något annat. Men principen är samma grundstruktur densamma. Om t ex företaget äger ett hus kan man införa internhyror där de egna resultatenheterna betala hyra för sina lokaler och själva får bestämma hur stora lokaler de vill ha. Detta brukar minska kostnaderna genom att lokalbehovet minskar när resultatenheterna ska betala hyra. Företagsledning Intäkter Resultatenheten har sina egna Intäkter från enhetens försäljning. Kostander gemensamma avdelningar Resultatenheter A,B,C Resultatenheten ska bära sina egna Kostnader. Det ska vara de kostnader resultatenheten har för att få intäkterna från enhetens försäljning. Ju bättre företaget gifter ihop kostnaderna med enhetens intäkter dessto mer rättvisande blir enheternas resultat. A B C Resultatet kallas Täckningsbidrag Enhetens resultat kallas vanligen Täckningsbidrag förkortat till TB. Men man träffar också på andra begrepp för resultatet för en delverksamhet Täckningsbidrag i flera nivåer En resultatenhet kan i sin tur vara uppdelad i flera underenheter. Dessa har sina egna intäkter och kostanderna fördelas mellan enheterna så att de också ”gifts ihop” mede enhetens kostander. underenhetens intäkter minus kostander ger enhetens täckningsbidrag. Täckningsbidrag ett, två och tre osv TB1, TB2, TB3 osv Om företaget beräknar TB i olika nivåer brukar man numrera dem TB1, TB2, TB3 så att TB1 kommer först. Det kan vara TB1 för en produkt. Intäkt minus kostander som är kopplade till varje enhet tex inköp av råvaror moatrial eller inköp av sålda varor för en butik. TB2 kan vara underenheten. TB 3 resultatenhetens resultat osv. Decentralisering av beslut och ansvar Med resultatenheter får företaget bättre kontroll över var man tjänar pengar och hur lönsamma de olika delarna är. Detta är viktigt. Därutöver ger det stora möjligheter att decentralisera och flytta ut beslut och befogenheter i organisationen. Principen bör vara att beslutsrätten koordineras med kostnadsfördelningen så att resultatenheten belastas med kostnader som de kan påverka i sina beslut. Sid 8 Resultatenhet A som del i ett tjänsteföretag Det tidigare exemplet ”tjänsteföretag” skulle kunna vara en av flera resultatenheter i ett större företag. Redovisningen skulle i princip omfatta samma intäkter och samma kostander. Resultatet skulle kallas för ”Täckningsbidrag”. Intäkter Försäljning uppdrag ........ kr Kan beräknas efter prislista, eller som timpris eller arvoden Kostnader Inköpta varor ........ kr Personal ........ kr Lokaler och utrustning ........ kr Övriga uppdragskostnader ........ kr Summa kostnader ........ kr Täckningsbidrag Resultatet kallas Täckningsbidrag ........ kr Därför Täckningsbidrag Täckningsbidrag kallas så därför att de samlade täckningsbidragen från resultatenheterna ska ”täcka” gemensamma kostnader för företagsledning mm. Dessutom ska det räcka till vinst för hela företaget om det går bra för företaget. Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Vinstmarginal och andra resultatmarginaler I ekonomiska analyser och uppföljning används ofta nyckeltal. Ett av de viktigaste nyckeltalen är vinstmarginalen. Den visar hur stor vinsten är som andel i procent av intäkterna. Vinstmarginalen blir ett mått på hur bra företaget gått. Eftersom vinstmarginalen visar vinsten som andel av intäkterna kan man jämföra företag med olika stora intäkter. Vinstmarginal Vinstmarginal Vinstmarginalen har blivit det mest generella nyckeltalet för att relatera vinsten till verksamhetens omfattning. Vinstmarginalen beräknas enligt grundformeln som vinsten före skatt i procent av intäkterna. Det förekommer att företag har egna varianter utifrån denna grundformel för att de anser att detta bättre speglar företagets ekonomiska ställning. Men det brukar bara påverka vinstmarginalen marginelt. Jämföra vinsten mellan olika företag Med vinstmarginalen har man ett gemensamt mått för att jämföra resultatet för olika företag. I tidningarnas ekonomiska analyser av olika företag tar de så gott som alltid med vinstmarginalen i sina analyser. Vad är bra vinstmarginal? Vinstmarginalen är ett bra mått för att bedömma företag därför att är så generellt. Vinst före skatt X 100 = Vinstmarginal i % Summa intäkter Marginaltänkande i hela verksamheten För varje resultatmått kan man beräkna marginalen i procent på intäkterna. Intäkterna för hela företaget eller för delverksamheter som resulatatenheter på enhetens intäkter. För hela företagets resultaträkning beräknar man först rörelsemarginalen för kärnverksamhten och sedan vonstmarginalen för hela företaget. Bland annat butiker följer upp marginalen på intäkter minus kostnaden för att köpa in varorna. Det resultatet kallas oftast bruttomarginal som räknas i kr. Procentmarginalen kallas också oftast marginal. Butikerna följer gärna upp marginalen Tumregel för bra och svag vinstmarginal Intäkter Kostnader Rörelseresultat Svagt resultat. Dålig lönsamhet Över 5% i vinstmarginal Godkänt resultat. Bra lönsamhet Många företag har 7% - 8% som affärsmål för vinstmarginalen Mycket bra resultat Omkring 7-8% i vinstmarginal Över 10 % i vinstmarginal Rörelsemarginal Andra intäkter och kostnader Årets resultat Vinst Vinstmarginal (eller förlust Ingen marginal) Skatt på vinsten Vinst efter skatt Uppåt 20 % i vinstmarginal Resultatenheter och andra delverksamheter har sitt eget result som vanligen kallas Täckningsbidrag. Detta räknar man marginal på. Det kallas ibland Täckninggrad. Marginaler i Resultaträkningar Omkring 1-3% vinstmarginal bå olika produktgrupper. Man talar om högmarginalprodukter där butiken tjänar bra på varje såld vara och lågmarginalprodukter med dålig förtjänst. Extremt bra resultat Sid 9 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Beslutskalkyler Kalkyler ska ses som beslutsunderlag. De för in de ekonomiska dimensionerna som sedan vägs mot andra aspekter i det slutliga affärsbeslutet. Det finns modeller för olika beslutskalkyler. Modellerna ger strukturen för dessa kalkyler men i detaljerna är det den som gör kalkylen som bestämmer vad som ska vara med. Du äger din kalkyl Det är du själv som bestämmer vad du vill ha med i kalkylen. Kalkyler handlar som regel om framtiden bygger då naturligt på antaganden. Det är du som formulerar antaganden. Se på en kalkyl som på ett argumentunderlag. Du måste kunna motivera alla antaganden du för in i kalkylen. Då kan du försvara din kalkyl effektivt när den granskas. Trovärdighet i detaljerna Hämta kalkylblad som passar din affärsidé på sidan http://www.aspegren-ide.se/yh.htm Se kalkylbladen som en utgångspunkt för att skapa dina egna kalkylmodeller med fokus på det som är viktigt för dig. På följande sidor några grundläggande strukturer för olika kalkyler. Trovärdigheten ned i detaljerna är viktigast för en kalkyl som ska fungera som beslutsunderlag. Det kan vara klokt att vara försiktigt i antaganden för att stå på säkrare grund även om det ger ett ”sämre” resultat av kalkylen. Gör enkla kalkyler Det finns flera fördelar med enkla kalkylmodeller. Alla kan utföra dem. De blir utförda just därför att de är så enkla. Man ska kunna sitta i bilen och göra en ungefärlig kalkyl i huvudet. Det är lättare att fatta beslut på grundval av en kalkyl som man kan följa i alla delar jämfört med en kalkyl som man behöver experthjälp för att tolka. Sid 10 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Kalkylera timkostnaden Timkostnaden är viktig för kalkylering. I en kalkyl uppskattar man hur intäkter och kostnader påverkas av alternativa lösningar. Men väldigt ofta påverkas även arbetstiden av olika alternativa lösningar. Med timkostnaden kan man väga in tidsåtgången eller tidsvinsten i kalkylen. Timkostnad för kalkyler Det finns lite olika sätt att värdera tiden i pengar. Men det mest generella måttet är den rena timkostnaden. Det finns inga gratistimmar för företaget. Om tidsåtgången ökar en timme så blir det en timmes timkostnad. Sparar man en timme vinner man en timmes timkostnad i kalkylen. I verkligheten kan det bli mer eller mindre. Men i kalkyler fungerar alltid timkalkylen. Beräknas Timkostnaden Timkostnaden beräknas på lönekostnaden för hela året som divideras med årsarbetstiden, den tid man är anställd för att arbeta. Det är bra att kalkylera timkostnaden för en tänkt genomsnittlig medarbetare. Görs kalkylen för en person är det lättare att bedömma rimligheten i beräkningarna. 40 %. Därför räknar man med 40% i kalkylen. Många företag betalar motsvarande privata försäkringar för medarbetare som inte är fackligt anslutna. Dela med årsarbetstiden Årsarbetstid heltidsanställd Svensk normalarbetstid är 1760 tim per år exklusive semester. Detta med 40 timmars arbetsvecka och 5 veckors semester. Med förkortad arbetstid t ex 37 tim arbetsvecka blir det 1760 X 37 delat med 40 = 1 628 tim. I denna kalkyl används 1760 tim för årsarbetstiden. Formel Timkostnaden Timkostnad = årslönekostnad årsarbetstiden Exempel 25 00 kr i månadslön Lönekostnaden blir 12 månader X 25 000 kr = 300 000 kr + 40% arbetsgivaravgifter = 120 000 kr Summa 4 20 000 kr Lönekostnad 420 000 kr = 239 kr/tim Årsarbetstiden 1760 tim Avrunda till 240 kr/tim Beräkna timkostnaden Timkostanden blir årslönekostnaden, årslönen plus arbetsgivaravgifter som är 40% av lönen delat med årsarbetstiden. Börja med årskostnaden Timkostnad för en medarbetare Årslönen Timkostnaden beräknas för en tänkt genomsnittlig medarbetare Årslönen är 12 X månadslönen för den tänkta genomsnittliga anställda. I vissa fall läggger man till olika ersättningar t ex semesterersättningar. Men normalt räcker det med 12 X månadslönen för att få en timkostnad som fungerar för kalkylering Årskostnad Lönekostnad / år Årslön ........... kr Arbetsgivaravgifter ........... kr Lägg till arbetsgivaravgifterna Lönekostnad Årsarbetstid För varje 100 kr företaget betalar i lön och ersättningar ska företaget betala ca 40%, dvs 40 kr, i arbetsgivaravgifter. Det består av statliga arbetsgivaravgifter på 33 %. Till största delen utgör avgifterna avsättningar till framtida pensioner för medarbetaren. Därtill kommer avgifter som facket och arbetsgivarna förhandlat fram. Storleken på dessa varierar från avtal till avtal. Men normalt fyller de på från de statlita 33 % till omkring Årsarbetstid ........... kr ........... kr Timkostnad Sid 11 Lönekostnad........... kr = ........... kr/tim Årsarbetstid ........... kr Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Kalkylera ett Uppdrag Skapa ett exempel där man säger att de ska göra en offert åt en ny kund. Välj ett uppdraget som liknar vad de är vana vid men ändå tillräckligt olika för att de ska börja tänka från början. Om möjligt kan ni låt deltagarna själva välja vilket jobb de ska kalkylera. Men då är det ändå bra att ha ett exempel i bakfickan. Fastprisuppdrag Uppdraget kalkyleras med fast pris. Med fast pris fungerar efterkalkylen som den ska för att illustrera vad som är viktigt för att få lönsamhet på uppdragen. Fast pris ställer större krav jämfört med löpande timpris av flera skäl. skull använda samma timkostnad föra alla involverade personer. Sätta priset Grupperna bör själva sätta sitt eget pris. De kan göra sin kostnadskalkyl först. Den egna kostnadsbilden ger en lägsta nivå för priset. Utöver uppdragets kostnader ska priset dessutom täcka in ett tillräckligt täckningsbidrag för att bidra till overheadkostnader. understryk marknadsperspektivet. Sammanfattningsvis; den egna kostnadsbilden ger bottenläget och bedömningen av konkurrensläget taket för hur högt man kan gå i sin prissättning. Skäl för fast pris. Lättare att få bra betalt innan uppdraget utförts än i efterhand. Båda parter vet priset i förväg. Det ger trygghet och underlättar planring. Leverantören bestämmer själv hur uppdraget ska genomföras Skäl för löpande timpris Det finns lägen där löpande timpris är bäst t ex när uppdragsgivaren i praktiken fungerar som arbetsledare för en inhyrd konsult. I slutet ligger en kalkyl om Timpris och Timkostnad som ni kan använda för att diskutera de speciella förutsättningarna för timprisuppdrag. Fast pris - att tänka på Kundnyttan - Understryk vad kunden får Avgränsa uppdraget - Redovisa konkret vad du åtar dig. Klara avgränsningar underlättar att formulera tilläggsuppdrag när uppdraget börjar växa. Definierar ansvaret. Vad blir kundens beslut - t ex upplaga på en trycksak. Vad är leverantörens beslut - hur originalen produceras Ökar eller minskar din affärsrisk. Med bra avgränsning riskerar leverantören tidsöverdrag men inga pengar. Ger köparen trygghet. Slipper dyra kostnader för tidsöverdrag. Efterkalkyler Om det inte går som beräknat Börja med att fråga vad som kan gå snett i verkligheten. Viktigt att denna verklighet ligger till grund för efterkalkylen. Att ta betalt om jobbet börjar växa Vanligt problem för kunskapsföretag. Hur kan man i offerten skapa goda förutsättningar för att kunna ta betalt om jobbet börjar växa Personalkostnad I dessa kalkyler ska personalkostnaden alltid beräknas som uppskattade antal timmar gånger den timkostnad som kalkylerats. Detta oberoende av bemanningsplaner eller om timmarna utförs av en eller flera personer. I kalkylen kan man för enkelhetens Sid 12 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Kalkylera en produktion Välj en enkel produktion av en serie enheter. Det kan vara något som någon eller några i gruppen arbetar med. Alternativt något som har sin motsvarighet i privatlivet. Det gör att kalkylen kan baseras på en verklighetsuppfattning. Det bör handla om lagom mycket pengar. Med för stora summor tappar man fotfästet och med för liten summa blir det inte tillräckligt “viktigt”. Personal Timkostnad gånger antal timmar för den eller de personer som involveras. Det gäller att särskilja produktionstiden för produktionen och inte halka in på 8 timmarsdagar. Råvaror och material Om kalkylen ansluter till den verksamhet någon arbetar i eller det man gör i privatlivet, bakar eller målar hus, brukar det inte vara så svårt att göra en kvalificerad gissning om kostnaderna för råvaror och material. Produktionslinje Det finns fördelar med att ta med timkostnaden för produktionslinjen i kalkylen. Det ger en bättre kostnadsfördelning mellan olika produkter. Det ger i sin tur bättre mått på lönsamheten för olika produkter i sortimentet och därmed bättre underlag för beslut om företagets sortimentsstrategi. Efterkalkyl Om det inte går som planerat Börja med att fråga vad som kan gå snett i verkligheten. Viktigt att denna verklighetsbeskrivning ligger till grund för efterkalkylen. Pålägg eller bidrag Kalkylen för produktion är upplagd som en bidragskalkyl liksom de övriga kalkylerna. Men i industrin förekommer det ibland en kombination av pålägg och bidrag. Exempelvis att verkstadens overhead blir ett procentuellt pålägg på styckekostnaden samtidigt som verkstaden i sig styrs efter täckningsbidrag och marginalkrav. Skillnaden kan illustreras i kalkylen. I en bidragskalkyl beräknas personalkostnaden till antal tim gånger timkostnaden och produktionslinjen till timmar produktionstid gånger timkostnad för linjen. Med pålägg skulle man normalt utgå från materialkostnaden och sedan lägga på personal och produktionslinje med ett procentpålägg som speglade dessa posters procentandel av de totala fabrikskostnaderna. Sid 13 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Kalkylera en butik Kalkylen bör inriktas på att hitta framgångslinjer och sänken i butiksverksamheten. Denna första kalkylen kan gärna beskriva normalläget normalveckan eller normaldagen. I de följande kalkylerna ser man på lågsäsongsveckan eller lågförsäljningsdagen och därefter högsäsongsveckan eller högförsäljningsdagen. Det brukar visa hur viktigt det är att fokusera resurserna på högförsäljningen. Intäkter Försäljningsintäkter i redovisningen. Det är alltså netto efter givna rabatter mm. Kostnader inköpta varor Kostnader inköp av sålda varor. Inköpen under perioden kan var betydligt större eller mindre. Men kostnaden är för de sålda varorna. Bruttomarginal Det som är kvar kallas vanligen bruttomarginal. I konsekvens med andra branscher kan man kalla det Täckningsbidrag 1. Bruttomarginalen blir intressant när man analyserar lönsamheten för olika produktsortiment. Avvikelsekalkyl För butiksverksamhet är det viktigt att se skillnaden mellan låg och högsäsong. Då kan man se hur man bäst kan prioritera sina resurser. En vanlig efterkalkyl Om det inte går som beräknat kan också vara viktig för butiker. Butikskostnader Personal I kalkylen räknar man timmar oberoende av personer. Kalkylen kan då visa på lösningar för bättre lönsamhet. Om dessa vinster ska tas hem måste man i nästa led lösa bemanningsfrågan. Denna ordning är viktig. Om man stoppas av bemanningsproblemen finns risken att man aldrig identifierar vinstmöjligheterna som finns runt hörnet. Butikslokalen Butikslokalkostnaden blir antalet öppettimmar i exemplet gånger den tidigare beräknade timkostnaden för butiken. Om man valt att inte beräkna en timkostnad för butiken blir butikskostnaden en overheadkostnad som ska täckas av täckningsbidraget och marginalen. Eventuellt övrigt Normalt brukar det inte vara några övriga kostnader här. De kommer efter Täckningsbidraget. Men det finns med om någon har en övrig kostnad som de vill ha med. Som alltid ägs kalkylen av den som gör kalkylen. Sid 14 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Tolka ekonomisk rapport med resultatkalkylen Resultatrapporter är viktiga styrmedel då gäller det att kunna tolka rapporter och koppla resultatet till viktiga affärshändelser under perioden. Det är lite magert att bara konstatera att resultatet ligger i nivå med budgeten. Det har ofta hänt flera saker som påverkat resultatet på olika sätt. Med resultatkalkylen kan man på ett enkelt sätt värdera hur de olika händelserna påverkat resultatet. Resultatkalkylen Resultatkalkylen kan användas som en metod att analysera resultatrapporter med hänsyn till extra affärshändelser som påverkat resultatet. Ett dåligt resultat kan bero på extra kostnader som döljer att det faktiskt gått ganska bra. Det gäller därför att analysera hur det som inträffat under perioden påverkat resultatet. Kommer ett ändringsförslag att påverka intäkterna, i så fall med hur mycket. Kommer det att påverka kostnaderna. Nettot, påverkan intäkter och kostnader, kommer fullt ut att påverka resultatet. Grundprincipen är att bara se till förändringen dvs ökade eller minskade intäkter och kostnader. Se till nettopåverkan Resultatkalkylen handlar om att bara se på nettoförändringen. Intäkter påverkan Påverkas intäkterna av det som inträffar och med hur mycket? Kostnader påverkan Påverkas kostnaderna? På vilket sätt och med hur mycket Resultatpåverkan Nettot, intäkt - kostnad, påverkar resultatet fullt ut. Exempel glassförsäljning Glassen i glasståndet tar slut. Det är strålande glassväder. Två timmars möjlig försäljning återstår. Hur påverkar detta dagens resultat? Uppskatta hur många du kunde sålt under dessa två timmar t ex 200 glassar. I det tidigare exemplet såldes glassen för priset 15 kr. Kostnaden var 8 kr/ glass. Resultatet 15 - 8 = 7 kr/glass. Det betyder att resultatet skulle ha förbättrats med 7 kr för varje ytterligare glass som såldes. Om det funnit tillräckligt med glass hade ytterligare 200 glassar sålts. Det hade förbättrat resultatet med 200 glassar X 7 kr = 1400 kr. Resultatkalkyl Räkna bara på förändringarna. Nettot går direkt på resultatet Intäkter Påverkan Plus eller minus Kostnader Påverkan Plus eller minus Resultatpåverkan Netto påverkar resultatet fullt ut. Resultatkalkylen som beslutskalkyl Resultatkalkylen fungerar lika bra som beslutskalkyl. Med kalkylen kan man uppskatta de ekonomiska effekterna av en tänkt förändring. kalkylens utgångspunkt är att om inäkterna förändras och allt annat är oförändrat så påverkas resultatet med samma summa. Samma sak gäller för kostanderna. Kalkylen tar fasta på detta genom att bara räkna med de förutsedda förändringarna av intäkter och kostnader. Nettot på intäkter minus kostnader påverkar resultatet full ut. Exempel länge öppettid. Frågan är om det lönar sig att hålla Glasståndet öppet en timme extra. Den positiva effekten är merförsäljning av glass denna timme. Varje extra såld glass ger priset 15 kr minus kostnaden 8 kr = 7 kr plus på resultatet. En uppskattad merförsäljning på 100 glasssar skulle förbättra dagsresultatet med 700 kr. Sid 15 Men frågan är vilka ytterligare extrakostnader man ska ta med i beräkningen. Det är den som gör kalkylen som bestämmer vad som tas med. Då gäller det att bedömma vad som är viktigt att ta med och som gör kalkylens resultat trovärdigt. I detta fall en timmes extra arbetstid. Timkalkylen förklaras på kommande sidor. Dessutom kan man kolla om några andra kostander t ex för el kommer att öka. Men man bör bara ta med det som ökar så mycket att det väsentligt påverkar kalkylens resultat. I detta fall räcker det säkert med timkostnaden. Med den timkostnad vi kommer att beräkna skulle denna extra timmes försäljning ge en klart positiv effekt på resultatet. 700 kr netto för 100 glassar minus timkostnaden för en timme. Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Klakylera relationen Rabatt - Säljvolym En rabatt syftar ofta till att öka försäljningen av den rabatterade produkten. Frågan är då hur mycket försäljningsvolymen måste ökas för att kompensera att överskottet för varje såld enhet minskar p ga rabatten. Detta kan kallas Rabatt-Volymrelationen. Det finns en enkel formel för detta. Sen kan det finnas helt andra skäl till att rabattera vissa produkter t ex att locka in fler kunder i en butik. Hur mycket måste försäljningen öka för att betala 10% rabatt Beräkna volymökningen med 10 % rabatt Utgå från försäljningen 1000 glassar utan rabatt. Det räcker inte att försäljningen ökar med 10%. Det beror på att om rabatten räknas på priset. Den intäktsminskningen i kr slår med samma summa på resultatet som är mindre än priset. Före rabatten 1000 glassar X 6,50 Kr = 6 500 kr på resultatet Efter rabatten 1000 glassar X 5,00 kr = 5 000 kr på resultatet 1500 kr saknas Exempel Sälj ytterligare Priset på en glass 14,50. Kostnaden för glassen 8 kr och resultatet 8 kr/glass. 300 glassar X 5,00 kr = 1 500 kr Summa 6 500 kr på resultatet En glass Före rabatten Intäkt priset 14,50 kr Kostnad 8,00 kr Resultat en glass 6,50 kr Volym efter rabatten En glass Efter rabatten Volymökning 30% vid 10 % rabatt 1300 sålda glassar med rabatt ger samma resultat 1000 glassar efter rabatten Det motsvarar en volymökning på 30% I detta exempel krävdes en volymökning på 30% för att kompensera rabatten på 10%. Priset sänks med 10 % , avrundat 1,50 kr. från 14,50 till 13,00 kr Intäkt priset 13,00 kr Kostnad 8,00 kr Resultat en glass 5,00 kr Formel för Rabatt - Volym relationen Formeln för relationen Rabatt - Volym är resultatet för en glass i exemplet 6,50 kr delat med resultatet efter rabatten 5,00 kr per glass. Resultat före rabatt 6,50 = 1,3 motsvarande 30% volymökning Fungerar även med marginaler i % Denna formel fungerar också om man arbetar med marginaler i procent på produkter. T ex om marginalen dvs resultatet i % för en produkt är 30%. Efter rabatt på 10% återstår 20% av marginalen. Formeln blir då Många olika skäl att ge rabatter Det finns många olika skäl att ge rabatter. Affärer ger ofta stora rabatter på utvalda produkter för att loka fler kunder till butiken. Tanken är att få igen pengarna på allt annat kundera köper. När säsongen går mot sitt slut reas kläder med tanken att det är bättre att få lita betalt jämfört med att bli sittande med ett svårsålt lager. Marginal (resultatet) 30 % Marginal efter rabatt 20 % = volymökning 1,5 ( + 50% ) Formel Rabatt - Volym Beräknas normalt på en enhet Kalkylen på denna sida visar vilken försäljningsöknings som krävs för att inte förlora på resultatet med rabatten. Det är bra att veta när man planerar rabatter även om beslutet blir att ge rabatter som man förlorar på. Resultat Före rabatten = volymökning Resultat Efter rabatten Sid 16 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Pay Back investeringskalkyl En investering innebär ur ekonomiskt perspektiv att satsa en engångssumma och sedan tjäna igen pengarna genom ökade intäkter eller minskade kostnader under en längre period. Av tradition gör man nästan alltid en investeringskalkyl när det gäller maskiner och utrustning. Pay Back (Återbetalningstiden) får man genom att dela investeringskostnaden med de kommande månatliga besparingarna eller vinsterna. Det visar hur många månader det tar att tjäna tillbaka de satsade pengarna. Därefter fortsätter man att tjäna pengar månad för månad. Investeringskalkyl Pay Back Pay Back, månader Investeringen, kr = Pay Back i månader Positiv effekt, kr/månad Grundformel Investeringen, kr = Pay Back, månader Positiv effekt, kr/månad Vad är bra Pay Back En Pay Back på mindre än 12 månader är mycket bra. Många företag har tumregeln att upp till 30 månaders Pay Back är OK ur ekonomisk synvinkel. Sen kan det finnas helt andra skäl till att en satsning ska genomföras även om Pay Back blir mer än 30 månader Sid 17 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Balansräkningen Paret resultat- och balansräkningen måste alltid finnas med i årsredovisningen. Vi har tittat på Resultaträkningen sid 7. Här följer Balansräkningens grundläggande struktur. I affärsekonomin behöver man inte gå in i alla Balansräkningens detaljer. Det räcker att veta vad man ska titta efter och hur man ska tolka det. Dubbel Italiensk bokföring Dubbel italiensk bokföring kan låta lite suspekt. Men det är ett genialiskt system med Resultaträkningen som håller reda på affärerna och Balansräkningen som håller reda på pengarna och tillgångarna. Bokföringen är dessutom självkontrolleranden genom att balansräkning måste balansera ned till sista kronan. Då vet man att allt stämmer. Balansräkning i privatekonomin Köpa eget hus. Pris 3 milj kr Den dubbla italienska bokföring utvecklades i handelsmetrolpolen Venedig under medeltiden. Över hela världen används systemet som då utvecklades. Visst är det en svindlande tanke. Balansräkningen kan illustreras ur privatlivet med att köpa en villa för 3 milj kr. Villan blir en tillgång för dig och din familj. Ni äger huset. Enligt balansräkningens grundprincip värderas en tillgång till det pris ni betalat. Detta oberoende av om ni gjort en bra eller dålig affär. Den andra sidan av balansräkningen är hur ni finansierat köpet. Med dagens regler får ni låna 2.5 milj kr, det blir en Skuld. 0,5 milj kr ska ni betala med egna pengar, det kallas Eget kapital 0,5 milj kr värderad till 3 milj kr Skulder Lånet på 2,5 milj kr Tillgång Den dubbla italienska bokföringen beskrevs första gången av Luca Pacikoli 1492 i boken Summa de arithmetica, geometria, proportion et proportionalita. För över 500 år sedan. Balansräkningen i den privata ekonomin Huset blir en privat Balansräkning i företaget Tillgångar Anläggningstillgångar eget kapital i balansräkningen. Fastigheter Företagets Balansräkning Maskiner Företagets balansräkning bygger på samma grund som villaköpet. Tillgångarna balaseras mot hur dessa finansierats med Eget kapital plus Skulder. Eget kapital och Skulder kan ses som varandras motsatser, antingen egna pengar eller lån. Men mot bakgrunden att värdet är vad man betalat och Eget kapital + Skulder är hur man finansierat blir förhållandet Tillgångarna ska balansera Eget Kapital och Skulder. Aktier Omsättningstillgångar Eget Kapital och skulder Eget kapital Bundet Eget Kapital Fritt Eget Kapital Skulder Långa skulder Lån på fastigheter, maskiner mm Korta skulder Leverantörsskulder Skatteskulder Lager Kundfordringar Kassa Sid 18 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Företagets Tillgångar Tillgångarna delas upp långsiktiga tillgångar och de kortsiktiga omsättningstillgångar Anläggningstillgångar Anläggningstillgångarna är långfristiga Fastigheter, maskiner och fordon är typiska anläggningstillgångar som företaget äger på minst ett års sikt. Långsiktiga kapitalplaceringar Långsiktiga kapitalplaceringar blir också anläggningstillgångar. Det kan vara aktier i närstående företag som man samarbetar med. Inköpta varunamn, patent, good will Företag kan köpa varunamn, produkter och patent av andra företag. Då blir dessa tillgångar i balansräkningen till det värde som företaget betalt för köpet. Vid företagsköp betalar köparen ofta mer än vad balansräkningen är värd i det köpta företaget. Skillnaden mellan köpeskillingen och balansräkningen bokförs som good will i balansräkningen under anläggningstillgångar. Tillgångar som inte tas upp Många tillgångar finns inte i balansräkningen Företag kan bygga upp starka varunamn, utveckla konkurrenskraftiga produkter och få patent. Dessa affärstillgångar är normalt mycket större tillgångar jämfört med maskiner och utrustning. Så länge företaget utvecklat dem i egen regi blir det bara kostnader när de utvecklas och inga tillgångar. Affärsinvesteringar som inte Tillgångar Anläggningstillgångar Fastigheter Maskiner Aktier Omsättningstillgångar Lager Kundfordringar Kassa Omsättningstillgångar tas upp i balansräkningen Investering är en stor satsning på att utveckla verksamheten och som sak ge långsiktiga positiva effekter. Investeringar i produktutveckling, nya marknader, forskning och utveckling är affärsinvesteringar som bygger företagets framtid men inte redovisas i balansräkningen till skillnad från investeringar i maskiner och utrustning. Redovisas separat i årsredovisningen Omsättningstillgångarna är kortfristiga. Lager, kundfordringar och kassan lever med verksamheten varje dag. När företaget skickar en faktura till en kund blir det en kundfordran under omsättningstillgångar samtidigt som det blir en intäkt i resultaträkningen. Detta är den dubbla bokföringen. När kunden betalar blir det också en dubbel bokföring genom att kundfordringarna minskar och kassan ökar med samma summa. Forskningsintensiva företag som Ericsson och Astra brukar redovisa separat hur stor del av intäkterna som de satsat i FoU, forskning och utveckling. Att både kunna redovisa en bra vinstmarginal och dessutom satsa 15 – 20% i FoU är klart ett styrkebesked. Sid 19 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Eget Kapital och Skulder Den andra sidan i balansräkningen är Eget Kapital plus Skulder. Den redovisar hur tillgångarna finansierats. Eget Kapital Det egna kapitalet består av bundet och fritt eget kapital. Eget Kapital och skulder Bundet Eget Kapital Det bundna egna kapitalet är det aktiekapital som aktieägarna satsade när företaget bildades. Företaget kan ha utökat detta egna kapital med aktieemissioner av olika slag. Det kan handla om stödaktioner när ägarna gått in med friska pengar under svåra perioder. Det kan också vara ett lönsamt företag som vill stärka balansräkningen. Eget kapital Bundet Eget Kapital I huvudsak aktiekapital Fritt Eget Kapital Sparade vinster Fritt Eget Kapital Fritt Eget Kapital består av årets vinst och sparade vinster från tidigare år. Detta kapital kan bolagsstämman disponera som de önskar, t ex genom beslut om aktieutdelning. Utdelningen dras från detta fria kapital och betalas från kassan på tillgångssidan. Så balanserar hela balansräkningen. Kuggfråga. Kan du betala med Eget Kapital? När företaget bildades sattsade ägarna aktiekapitalet. Men är pengarna kom in till företaget sattes de in i kassan. Kassan blev företagets första tillgång. Med kassan kunde företaget köpa andra tillgångar. På detta sätt finansierade det egna kapitalet tillgångar. Alla tillgångar har finansierats genom Eget Kapital eller Skulder. Det speglar att summa Tillgångar alltid ska vara samma summa som summa Eget Kapital plus skulder. Skulder Långa skulder Lån på fastigheter, maskiner mm Korta skulder Leverantörsskulder Skatteskulder Långa och Korta Skulder Skulderna delas upp i långfristiga skulder och kortfristiga. Långa skulderna kopplas ofta till finansieringen av de långsiktiga tillgångarna. Kortfristiga skulder lever med verksamheten liksom omsättningstillgångarna. De viktigaste är leverantörsskulder och skatteskulder. Företagen har alltid en viss tid på sig att betala skatterna. Under tiden redovisas summan som skatteskulder på samma sätt som leverantörsskulder. Sid 20 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Ekonomiska Nyckeltal I ekonomiska analyser och uppföljning används ofta nyckeltal. Det är vanligt att större företag utvecklar egna nyckeltal för att analysera och följa upp verksamheten. De mest allmängiltiga nyckeltalen är vinstmarginal, avkastning på eget kapital och på totalt kapital, soliditet och likviditet. Vinstmarginal Vinstmarginalen har blivit det mest generella nyckeltalet för att relatera vinsten till verksamhetens omfattning. Samma skala fungerar för nästan alla branscher. Vinstberäkningen kan variera från vinst före skatt till att vissa finansiella poster läggs till vinsten. Vinstmarginal = Vinst före skatt Summa intäkter Grundformel Vinstmarginal = Vinst före skatt Summa intäkter Tumregler för vinstmarginal Omkring 1-3% Svagt resultat Över 5%. Godkänt resultat Många företag har 7% över en konjunkturcykel som affärsmål. Över 10 %. Mycket bra resultat Uppåt 20 % Extremt bra resultat Avkastning på Eget Kapital Resultatet, vinsten, som procentandel av Eget Kapital. Detta är aktieägarnas mått. Det visar vilken avkastning de fått på det kapital de satsat. Ibland räknas avkastning per aktie, i praktiken samma sak. Grundformel Avkastning på eget kapital = Vinst före skatt Eget kapital Avkastning på Eget Kapital = Vinst före skatt Eget Kapital Att äga aktier är mer riskfyllt än att placera pengarna på ett bankkonto eller i stadsobligationer. Därför bör avkastningen på eget kapital med god marginal överstiga bäst bankränta. Långsiktig har avkastningen på aktier i snitt varit påtagligt högre jämfört med obligationer och bank. Bra avkastning För ägarna är det bra att få en avkastning t ex 10 % avkastning på sina pengar. Men det är däremot inget säkert mått på att företaget är lönsamt. T ex tjänsteföretag och kunskapsföretag har vanligen förhållandevis små balansräkningar och litet eget kapital i förhållande till resultaträkningen. Det betyder att en svag vinst och dålig vinstmarginal ändå kan motsvara en hög avkastning på eget kapital. Sid 21 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Avkastning påTotalt Kapital Avkastning på totalt kapital eller arbetande kapital. Resultatet som procentandel av det totala kapitalet (summa tillgångar = anläggningstillgångar + omsättningstillgångar). Resultatet är vanligen rörelseresultatet, men det kan också beräknas på resultatet, vinsten, som andel av totalt kapital. Avkastning Totalt Kapital = Rörelseresultat Totalt Kapital Grundformel Avkastning på Totalt Kapital = Rörelseresultat Totalt kapital Detta nyckeltal är t ex koncernledningens avkastningsmått för affärsenheter i stora koncerner. Då använder man oftast arbetande kapital som endast omfattar omstättningstillgångar plus de anläggningstillgångar som enheten använder i verksamheten. Det blir en lägre summa jämfört med totalt kapital. Vad är god avkastning Nyckeltalet visar hur bra ett dotterbolaget förmår förränta det kapital som dotterbolaget disponerar. En utveckling av detta mått är avkastning på arbetande kapital. Där ser man bara till det kapital som krävs för verksamheten, inte t ex finansiella placeringar. Koncerner brukar sätt interna avkastningskrav på sina dotterbolag och affärsområden. Det blir ett bra instrument för att jämföra hur olika verksamheter och dotterbolag förvaltar det kapital de anförtrotts. Koncernen kan också påverka enheterna genom att höja priset på det kapital som enheterna använder i avkastningskravet. Soliditet Soliditeten visar hur stort det egna kapitalet är i relation till summa tillgångar, anläggningstillgångar plus omsättningstillgångar. Grundformel Soliditet = Eget Kapital Totalt kapital (Totaltkapital = anläggningstillgångar + omsättningstillgångar) God soliditet Soliditet = Eget Kapital Totalt Kapital Över 25% - 30% är bra soliditet. Lönsamma familjeföretag har ofta mycket hög soliditet. De har inga lån. Bara kortsiktiga skulder såsom leverantörsskulder och skatteskulder. Vanliga börsnoterade företag har sällan över 50% eftersom aktieägarna vill ha del av vinsterna genom utdelning på aktierna. En aktieutdelning minskar det fria egna kapitalet och kassan när utdelningarna betalas ut. Låg soliditet Låg soliditet betyder att det egna kapitalet är litet och skulderna därmed stora. Snabbväxande och expansiva företag får ofta problem med soliditeten även om de är lönsamma. Det beror på att snabb tillväxt ofta kräver kapitalkrävande investeringar och att omsättningstillgångarna ökar med tillväxten. Med ökade lån minskar soliditeten. Låg soliditet är i detta fall ett resultat av framgång. Helägda dotterbolag i stora koncerner har ofta mycket låg soliditet därför att vinsterna samlas centralt i koncernen. Koncernens soliditet står som garanti för alla dotterbolagens betalningsförmåga. Under 20% är låg soliditet som sänker förtroendet för företaget. Låg soliditet kan bero på att företaget haft dålig lönsamhet och gått med förlust i flera år. Förlust dvs ett negativt resultat före skatt minskar det egna kapitalet och därmed soliditeten. Sid 22 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Likviditet och Kassaflöde Både likviditeten och kassaflödet speglar företagets förmåga att betala sina räkningar. Likviditet Under omsättningstillgångarna i balansräkningen finns kassan. Det är viktigt att hålla koll på kassan för att säkra att företaget kan betala sina räkningar. I småföretag räcker det att kontrollera att kassan plus de kundfordringar som väntas komma in räcker för att klara förväntade utbetalningar på en, två, tre månader sikt. Likviditet Betalningsförmåga på en eller ett par månaders sikt. Kassa + kundfordingar = likviditet Kortfristiga skulder Så beräknas Likviditet Likviditeten är ett mått på företagets förmåga att betala fakturor och andra fodringar. På kort sikt kan företaget räkna med att betala fodringar med kassan och kundfodringarna som normalt betalas inom en dryg månad. De kortfristiga skulderna som ska betalas under samma period, en dryg månad, består i huvudsak av leverantörsskulder och skatteskulder. Faktorer som kan gör likviditeten svårbedömbar Grundformel Om företaget har en checkräkningskredit som bara delvis utnyttjats har de en bättre betalningsförmåga än vad likviditeten visar. Hela krediten kan användas för att betala fakturor. God likviditet Många företag räknar alla skulder som ska betalas inte inom en månad utan inom ett år som kortfristiga. De kan också räkna planerade amorteringar på lån som kortfristiga. Det kan ge likviditetstal på under 100 % trots att de har en god betalningsförmåga Likviditet = Kassa + kundfodringar Kortfristiga skulder Med perspektivet en dryg månad fram i tiden betyder 100 % likviditet att kassan plus kundfodringar precis räcket till att betala förväntade kortfristiga skulder som leverantörsskulder och skatteskulder. Det är en osäker situation. En god likviditet bör i stället motsvara minst 2-300 %. Då har företaget en marginal som motsvarar leverantörsskulder och skatter under ett par månader. Kassaflödet Större företag arbetar med kassaflödet. Kassaflödet visar alla pengar som kommer in i företaget i relation till det som går ut. Ofta gör man ett kassaflöde för verksamheten och ett annat för investeringar och finansiella transaktioner. Därefter läggs de ihop till ett totalt kassaflöde som nettot av alla pengar som går in i företaget och ut som betalningar. Om kunderna betalar på t ex 60 dagar i stället för 30 dar blir Kassaflödet Alla betalningar som går in till företaget minus alla betalningar som går ut ur företaget Negativt kassaflöde Negativt kassaflöde betyder att mer pengar går ut ur företaget jämfört med vad som kommer in. Negativt kassaflöde kan bero på att företaget går med förlust. Den nyss genomlidna kultursvackan gav många företag stora problem med kassaflödet. Men även vinstrika och framgångsrika företag kan få problem med kassaflödet. Snabb tillväxt leder ofta till problem med kassaflödet. Det beror på att produktionsapparaten och andra resurser måste byggas upp för att möta den förväntade ökade efterfrågan flera månader fram i tiden. Pengarna från den ökade försäljningen kommer betydligt senare. Sid 23 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Om allt skulle misslyckas. Konkursregler Det är inte roligt att tänka på att det skulle kunna bli konkurs. Men om det börjar gå dåligt med affärerna är det viktigt att hålla koll på konkursreglerna så att man räddar den egna ekonomin. Det är klokt att söka juridisk hjälp för att sätta företaget i konkurs på ett ordnat sätt. Då kan man i lugn och ro fundera igenom vad som gick fel och komma igen seare med ett nytt företag. Affärerna kan gå dåligt på olika sätt Om affärerna går dåligt och intäkterna inte räcker för att täcka kostnaderna blir det förlust i resultaträkningen. Fortsätter förlusterna en längre tid kan det leda till konkurs. Hur länge beror på de sparade reserver som finns i balansräkningen. Men även om verksamheten går ihop kan brist på pengar i kassan leda till förlust. Om företaget inte kan betala sina räkningar kan vilken fodringsägare som helst begära företaget i konkurs. Konkurs genom förluster Om företaget går med förlust i resultaträkningen kommer Egna Kapitalet i balansräknignen att minska i motsvarande grad. Först förbrukas Fritt Eget Kapital som består av sparade vinster från tidigare år. Därefter minskar Bundet Eget Kapital. När 50% av Bundet Eget Kapital är förbrukat måste styrelsen begära företaget i konkurs. Om styrelsen inte begär företaget i konkurs kommer alla styrelsens ledamöter att blir ekonomiskt ansvariga för alla ytterligare förluster som uppstår i företaget. Konkurs om kassan tar slut Om ett företag har inte kan betala sina fakturor har vem som helst som har en fordran på företaget rätt att begära det i konkurs. Ett sätt att tillfälligt förstärka en otillräcklig kassa är att sälja sina fakturor till ett factoringföretag och därigenom få pengarna direkt. Man kan fundera på, om det inte är en varningssignal när man får en sådan faktura från ett factoringföretag. Det är nämligen ett dyrt sätt att låna pengar Konkurs. Det egna kapitalet är förbrukat Om 50% av Bundet Eget Kapital förbrukats måste styrelsen begära företaget i konkurs Om man inte gör det blir alla styrelsemedlemmar betalningsansvariga för alla kommande förluster Även egenföretagare med AB som själva utgör styrelsen blir betalningsansvariga på samma sätt. För att utdvika detta bör man söka juridisk hjälp om konkursen börjar närma sig. Detta för att rädda den privata ekonomin. Personlig konkurs är ett verkligt hot Begär man inte företaget i konkurs i tid kan företagets växande skulder bli privata skulder som kan de leda till personlig konkurs. Efter en personlig konkurs har man kvar alla skulder. Vägen tillbaka kan bli lång och tung. Sid 24 Konkurs. Kassan är slut Om företaget inte kan betala sina räkningar kan alla som har fordringar begära företaget i konkurs Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Aktiebolag eller enskild firma Aktiebolag är praktiskt taget alla företag med anställda. Enskilda företagare som jobbar heltid väljer som regel också aktiebolag. Den enklare bolagsformen enskild firma med F-skattesedel är ett alternativ för den som driver företaget på sin fritid eller den som bara jobbar på uppdrag och får betalt per timme. Aktiebolag Att ha ett aktiebolag betyder att man skiljer på sin privata ekonomin och företagets. Aktiebolaget blir en egen juridisk enhet med egen ekonomin. Det underlättar för att låta företaget bära alla kostander i verksamheten. Själv blir man anställd i sitt eget företag. I kontakter med andra företag och kunder ger det också större förtroende att ha ett AB jämfört med egen firma. Denna bok om affärsekonomi bygger på aktiebolagsformen. Det mest typiska är resultat och balansräkningen som är hjärtat i aktiebolagets ekonomi. Ägaren måste betala in minst 50 000 kr i eget kapital är aktiebolaget bildas. Dessa pengar blir låsta i aktiebolaget. Men de kan användas för att göra investeringar i utrustning eller värdepapper som redovisas i Balansredovisningen som tillgångar. Moms och arbetsgivaravgifter Företaget måste lägga på 25% i moms när man tar betalt. Momsen sak betalas till skatteverket. Men först får man dra av all moms företaget betalt på sina inköp. Det man ska betala är momsen man fått in från kundena minus den moms man betalt till sina leverantörer. Momsen betalas alltså på Intäkterna minus kostnaderna från inköp. Det gäller löner till företagaren och eventuelle anställda, till att betala räntor mm och till vinsten. Arbetsgivaravgifterna på ca 32% ska betalas på alla löner och andra ersättningar till anställda. På vinsten ska företaget betala 26% i vinstskatt. Sid 25 Enskild firma med F-skattebevis Det är enkelt att starta egen firma. Man behöver bara skaffa sig ett F-skattebevis. Firmas ekonomi redovisas i den egna självdeklarationen. Pengarna som kommer in blir inkomst i självdeklarationen. Utlägg för inköp till firmans verksamhet får man ta upp som ”avdrag för inkomsternas förtjänande”. Moms och arbetsgivaravgifter Med egen firma måste man betala både moms och arbetsgivaravgifter som med AB. Moms och arbetsgivaravgifter beräknas på ett speciellt sätt i självdeklarationen. Med de kommer att kosta lika mycket som om man har aktiebolag. Om firman får 100 kr i betalning ska ca 40 kr i slutändan betalas in för moms och arbetsgivaravgifter. Kvar blir en ”inkomst” på 60 kr. På detta ska man betala ca 30% i inkomstskatt. Med små inkomster lite lägre skatt. Då återstår ca 50% för egen konsumtion. En bra Tumregel är att alltid spara hälften av det man får betalt i den enskilda firman för att kunna betala moms, arbetsgivaravgifter och inkomstskatt i efterhand. Samma sak gäller om du har ett Aktiebolag. Myndigheternas har utformat skattesystemet så att skattebelastningen ska vara densamma oavsett om man har egen firma eller Aktiebolag. Men aktiebolaget ger helt andra möjligheter att planera ekonomin. Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Sid 26 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Sid 27 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04 Affärsspel från Aspegren Idé Spel skapar nerv och engagemang. Alla vill vinna. Vi har specialiserat oss på att skapa spel för olika utbildningar. Här följer lite om några av våra andra utbildningsspel. Glasscompagniet Glasscompagniet handlar om affärsekonomi, att styra och utveckla och kalkylera verksamheten. Spelet skapar en djupare förståelse för resultatoch balansräkning, nyckeltal mm. Spelet ger liv och sammanhang åt lönsamhet, finansiering och andra ekonomiska samband. Glassfabriken Glassfabriken handlar om affärsekonomin i personalens perspektiv. Målet är att var och en ska förstå hur de i sitt eget arbete är med och påverkar intäkter, kostnader och hur de kan bidra till att skapa överskott. Tänk LEAN spelet LEAN-tänkande för kunskaps- och tjänsteföretag. I centrum är arbetsprocessen inom gruppen och den enskilda medarbetarens prioritering i sitt arbete. LEAN principerna blir tydliga i spelföretagets värld. Detta blir utgångspunkten för att praktisk arbeta med LEAN i det egna arbetet. Tidsspelet Tidsspelet handlar om att prioritera arbetstiden. Att få mer tid för kunderna och att öka produktiviteten genom att minska tiden för allt annat som inte har med kunderna att göra. Butiksspelet Nya Butiksspelet handlar om att arbeta som säljare i butik. Det stärker affärstänkande i det egna säljarbetet, marginaltänkande och att förstå hur säljinsatser samverkar med marknadsföring och andra insatser Spel på begäran Vi är specialiserade på att göra spel och vi åtar oss gärna uppdrag att skapa nya spel för utbildningar och intern eller extern kommunikation. ASPEGREN IDÉ AB www.aspegren-ide.se E-post [email protected] 0733 34 30 28 Sid 28 Affärsekonomi för entreprenörer © Aspegren Idé AB. 12 09 04