Metod
• Intervjuer med Stefan Gustafsson (Skeppargatan)
• Intervjuer med Jörgen Lövgren (BDO)
Business mission
• ”Det som gör Skeppargatans Revision så speciellt är
att vi besitter den stora byråns kunskaper samtidigt
som vår organisation präglas av flexibilitet och
kundanpassning. Vi har en unik bredd inom revision
och andra ekonomitjänster. Vi har erfarenheten,
flexibiliteten och förmågan att kunna hantera både
små och medelstora kunder.” (Skeppargatan
Revision AB)
Om Skeppargatan
Revision AB
• Strategi
• Nyckeltal
• Konkurrenter
Strategi
• Differentierar sig genom personal och service
• ”Skeppargatans revision är ensam om att enbart
använda kvalificerade revisorer till varje enskilt
uppdrag” (Gustafsson, 2012)
•
Kostnadseffektivitet kombinerat med hög kvalitet
Nyckeltal
• Skeppargatans Revision
• Revisorspoolen Matsson & Co
• BDO Revision
• Jämförelse
Skeppargatans Revision
Revisorspoolen Matsson
& Co
BDO Revision
Jämförelse
• Stor förändring i Skeppargatans nyckeltal de
senaste tre boksluten
• Större byråer har sämre nyckeltal än mindre byråer
• För och nackdelar med Skeppargatans höga
kassalikviditet
STP-analys
• Segmentering
• Urval
• Positionering
Segmentering
• Små och medelstora företag samt stiftelser och
föreningar
• Relativt brett utbud för att möta olika kundgruppers
behov
• En majoritet av kunderna efterfrågar dock deras
revisionstjänster
Urval
• Företaget har en odifferentierad marknadsmix
• ”They will discuss face-to-face with each customer
their requirements, and tailor their services
accordingly.”(Fahy & Jobber, 2012 s.125)
• Skräddarsyr sina tjänster efter kundens behov
Positionering
5P
• Produkt
• Pris
• Plats
• Påverkan
• Personal
Produkt
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Revision
Ekonomikonsultationer
Bokslut
Årsredovisningar
Deklarationer
Skatterådgivning
Koncernredovisning
IFRS, USGAAP
Intern kontroll/ Intern redovisning
Bolagsbildning
Pris
• Skeppargatans erbjuder en annorlunda prisplan
• “Vi är väldigt kostnadseffektiva gentemot andra byråer.
Många större kunder är glada att slippa studenter och
nyanställda som ofta får sköta det mesta arbetet. En stor
revisionsbyrå träffar ofta bara kunden 1h om året.
Kunderna får ofta utbilda personalen i början då de
saknar kompetens. Skeppargatan är ensamma med att
enbart använda kvalificerade revisorer till varje
uppdrag.” (Gustafsson, 2012)
Plats
• Skeppargatan har kontor belägna i Stockholm och
Linköping
• Kundträffar sker enbart några gånger om året
• Centralt läge i Stockholm
Påverkan
• Linköpings Innebandy, Google, Eniro och Hitta
• Har på senare tid börjat använda mötesbokare
• Inga planer att utöka sin marknadsföring
Personal
• Godkända och auktoriserade revisorer
• Skeppargatan består av två auktoriserade och en
godkänd revisor
• Gjorde sig av med personal
SWOT-analys
Styrkor
Endast kvalificerade revisorer
Inga studenter/nyanställda
Svagheter
Liten revisionsbyrå
Liten revisionsbyrå- Korta beslutsled
Missvisande namn
Tillgänglighet
Dyrare
Centralt placerad
Expandering- Sammanslagning med
Sonorarevision
Hot
Möjligheter
Föråldrad revisionskår
Slopad revisionsplikt som ger omvänd effekt
Kojunktur- Behövs mer arbete och granskning
hos kunderna i sämre tider då dem behöver
mer hjälp
Slopad revisionsplikt
Utökad slopning av revisionsplikt
Konjunktur
PEST-analys
• Politiska faktorer
• Ekonomiska faktorer
• Sociala faktorer
• Teknologiska faktorer
Politiska faktorer
• 2010 slopades revisionsplikten för småföretag
• Kan vara en nackdel för småföretag att inte få hjälp
• Kvalitetsstämpel
• Gustafsson tror på en ökad efterfrågan på
ekonomisk rådgivning
Ekonomiska faktorer
• Arbetet är väldigt säsongsindelat (70% av
omsättningen första två kvartalen)
• Lösningen att erbjuda tilläggstjänster
•
Konjunkturen påverkar inte branschen
Sociala faktorer
• Inga fysiska produkter
• Sociala faktorer kan nästan uteslutas
Teknologiska faktorer
• Viktigt att vara uppdaterat då branschen är
digitaliserad
• Skrivaren ett viktigt hjälpmedel
Försäljningsmål,
lönsamhet &
marknadsandel
• Arbetar inte efter mål på samma sätt som andra
• Återkommande kunder bidrar till enkelhet
• Mål för reklamkampanjer
Ansoff-Matrix
(Fahy & Jobber, 2012 s. 321)
Åtgärdsplan
• Brand management
• Marknadsmix 5P
• Kostnadskalkyler
Brand Management
• Då namnet inte överensstämmer med företagets
position kan oklarheter uppstå
• Vi anser att ett namnbyte skulle underlätta en
eventuell expansion
• Ett namnbyte är billigt men har även nackdelar
Marknadsmix 5P
Produkt
• Skeppargatan bör öka sin profilering mot rådgivning
och konsultering
• Använda andra metoder för merförsäljning
Marknadsmix 5P
Pris
• För tillfället inga åtgärder
Plats
• Flexibelt arbete med få kundbesök
• Städer mellan Stockholm och Linköping
Marknadsmix 5P
Påverkan
• Förändring av hemsidan
• Servicefinder
Personal
• Viktigt att arbetar efter samma riktlinjer
• Anställa en ekonomiassistent
Kostnadskalkyl
Ekonomiassistent
(”Att förstå externredovisning – faktabok”, s. 139, uppl. 1:1, 2010, av
Gunnar Eriksson och Peter Johansson, Liber.), (Gustafsson, 2012).
Kostnadskalkyl
Servicefinder
Slut
Källförteckning
Litteratur
David Jobber & John Fahy, Foundations of marketing, upplaga 4 2012
Gunnar Eriksson & Peter Johansson, Att första externredovisning – faktabok, upplaga 1:1 2010, Liber
Internet
www.skeppargatanrevision.se (den 18 12 2012)
http://www.bolagsverket.se/polopoly_fs/1.7662!/Menu/general/columncontent/file/En%20frivilig%20revision.pdf (den 18 12 2012)
www.lagen.nu/2001:883 (den 18 12 2012)
http://www.svensktnaringsliv.se/fragor/regelkrangel/minsta-foretagen-slipperrevisionsplikten_105968.html (den 20 12 2012)
http://www.allabolag.se/5567398374/Skeppargatans_Revision_AB (den 02 01 2013)
http://www.allabolag.se/5563221661/Revisorspoolen_Matsson_och_Co_AB (den 02 01 2013)
http://www.allabolag.se/5565858007/BDO_AB (den 02 01 2013)
Muntliga källor
Stefan Gustafsson. (den 20 12 2012). delägare, Skeppargatans Revision AB
Jörgen Lövgren. (den 21 12 2012). auktoriserad revisor, BDO Sverige AB
Jesper Andersson. (den 08 01 2013). Säljare, Servicefinder AB
