Regional Exportsamverkan
Håkan Knutsson
Sustainable Business Hub
Dan Samuelsson
Ecoex
Ecoex – West Swedish Environmental Export
Ecoex – West Swedish Environmental Export
För västsvenska miljölösningar ut i världen
Ecoex är ett samverkansprojekt med syfte att öka miljöteknikexporten
•
•
•
•
•
•
Business Region Göteborg – Projektledning
Västra Götalandsregionen
Sjuhärads Kommunalförbund
Skaraborgs Kommunalförbund
Fyrbodals Kommunalförbund
EU Mål 2
Arbetssätt
• Exportutveckling
• Aktiviteter mot utland
• Delegationsbesök i Sverige
Arbetssätt ‐ Exportutveckling
• Exportutvecklare
• Tät kundkontakt ger förståelse för:
• Produkt
• Affärsidé
• Behov av exportstöd
• Unik kunskap om västsvensk miljökompetens
Arbetssätt – Aktiviteter mot utland
• Riktade aktiviteter mot affärsmöjligheter
• Smala kostnadseffektiva aktiviteter
• Vissa breda aktiviteter
Arbetssätt – Delegationsbesök i Sverige
• Affärsskapande besök i olika stadier
• Politiska delegationer – söker lösningar
•Tjänstemannadelegationer – söker tekniker
• Specialistdelegationer – söker leverantörer
Arbetssätt – Var kan vi göra nytta
Söka goda exempel
Söka leverantörer
Politiska stödprocesser
Problem‐
insikt
Söka exempel på lösningar
Val av System‐
inriktning
Val av teknik‐
inriktning
Ecoex påverkar / förmedlar
Upphandling
Förhandling & avtal
Leverans
Följdaffärer
Kund/leverantörs egen process
Forma upp‐
Handlings‐
underlag
Kunder
• Ca 300 företag • Flertalet små och medelstora
• Inom sektorer som
• Biogas, bioenergi, energieffektivisering, vattenrening, avfallshantering,
luftbehandling, gasrening mm
• Erfarenhet inom systembyggnation, underhåll och drift av
kommunala anläggningar
Exempel Barcelona 2009
• Poble Nou – Energieffektivisering
• Rekognosering
• Västsvenska företag – 14 st ftg
• Marknadstest – 14 st möten, 3 dagar
• Affärsmöten – 6 st sv ftg, 14 st sp ftg
• Uppföljning
• Speedex – 2 st
• 2 st företag samarbetar idag med spanska partners
Exempel Douai
• Douai – Energieffektivisering
• Initial kontakt ‐ 2007
• Bevakning i knappt tre år
• Teknikpresentation i Douai – 8 sv ftg
• Gruppuppföljning – 5 sv ftg
REX
REGIONER OCH EXPORTRÅDET
I EXPORTSAMVERKAN
Svensk miljöteknikexport
Utmaningar och Möjligheter
- att komma hela vägen
genom ”säljtratten”
$$
Privat
Offentlig
Samverkan
Exportutveckling –
företagens dyraste
Analysera/Välja land/marknad
investering.
Val av säljkanal
Identifiera kunder
Identifiera kontakter
Marknadsför system
Träffa kunder Marknadsföring
Säljarbete
Offert
Order
Fakturering
Betalning
Anställ fler
Typiskt för tillverkande företag:
Andel av exw‐pris
Säljkanal
Sälj‐ & Adm omkostnad
FoU‐pålägg
Produktionskostnad
Materialkostnad
50‐100 %
20‐40 %
5‐15 %
30‐60 %
30‐60 %
Tapp
80%
80 %
80 %
Analysera/Välja land/marknad
Val av säljkanal
Identifiera kunder
Identifiera kontakter
Marknadsför system
Träffa kunder Marknadsföring
Säljarbete
Offert
Order
Fakturering
Betalning
Anställ fler
År
1
2
2
3
4
Exportutveckling – långsam och riskfylld process i Östeuropa
Analysera/Välja land/marknad
Identifiera kunder
Identifiera kontakter
Påverka styrmedel
Marknadsför system
Träffa kunder Marknadsföring
Val av säljkanal
Säljarbete
Offert
Order
Fakturering
Betalning
Anställ fler
Exportutveckling – i förening
Tidig kontakt med relevant kund
¾SPARA TID
Marknadsföring av hela systemlösningar
Påverka beslutsfattare för styrmedel
¾SNABBARE och BÄTTRE ACCEPT av kund
Senareläggning av sökning av säljkanal
¾SPARA TID
¾BÄTTRE FÖRHANDLINGSPOSITION
Analysera/Välja land/marknad
Identifiera kunder
Identifiera kontakter
Påverka styrmedel
Marknadsför system
Träffa kunder Marknadsföring
Val av säljkanal
Säljarbete
Offert
Order
Fakturering
Betalning
Anställ fler
Exportutveckling – i förening
Mätetal – antal kvalificerade möten mellan Företag och kunder.
Positionera Sverige och svensk
miljöteknik!
Vi är världsbäst - BNP/CO2
Miljötekniklösningar till tätorter
Kundvärde:
9Minskat fossilbränsleberoende
9Minskade CO2 utsläpp
9Fler Gröna Jobb
Utfasning av olja – fossilt bränsle –
för uppvärmning. År 1938 till 2009.
25 000
20 000
1000m3
15 000
10 000
5 000
Källa:
Öfverholm, Energimyndigheten
07
05
20
03
20
01
20
99
20
97
19
95
19
19
93
91
19
89
19
87
19
85
19
83
19
81
19
79
19
77
19
75
19
19
73
71
19
69
19
67
19
65
19
63
19
61
19
59
19
57
19
19
55
53
19
51
19
49
19
47
19
19
19
38
0
Finns förutsättning för
investering?
Styrmedel på plats?
Möjlighet att påverka?
Informera.
Relation med slutanvändare
och beslutsfattare
Typ av upphandling?
Vad är bäst för svenska företag?
Samverkan – Konsortier
Visa hela värdekedjor
District heating – Energy Efficient
Integrated systems for sustainable urban development
Industrial
surplus
heat
Bio fuels
Energy
from waste
Fossil fuels and
heat pumps
Fuel
production
Combined heat
and power
Värdekedja Waste-to-Resources
Sorting at source
Ease the treatment process
Recycling
Treatment
Waste to energy
Nutrient recycling
What can’t be Waste ‐ a resource The nutrients in of energy
reused can organic waste as often be fertilizer
recycled
Värdekedja Sewage-to-Resources
Prevention
What gets in gets out
Treatment
Efficient biological treatment
Wastewater Nutrient to Energy
recovery
Wastewater and sludge –
a resource of energy
The nutrients in sludge as fertilizer Nationella värdekedjor
•Clean Water
•Biogas
•Heating and Cooling
•Hospitals
•Grön IT
•Sustainable Urban Planning
•Sustainable Food Distribution
Nationella värdekedjor
•Clean Water
•Biogas
•Heating and Cooling
•Hospitals
•Grön IT
•Sustainable Urban Planning
•Sustainable Food Distribution
