Varför begär kvinnor lägre lön än
män?
Stereotyphot i löneförhandlingar
Una Tellhed, FD, univ. lektor,
Institutionen för psykologi, Lunds Universitet
[email protected]
Kön och lön
• Kvinnor begär lägre lön än män i
löneförhandlingar
• Detta påverkar kvinnors löneutveckling
negativt
• Varför begär kvinnor lägre lön än män?
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Stereotyphot
Negativa stereotypa föreställningar om
gruppers förmåga kan påverka
gruppmedlemmars prestation negativt
så att de kommer att uppfylla
stereotypens förutsägelser.
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Könsstereotyper & förhandlingsstereotypen
Goda förhandlare och män:
Dåliga förhandlare och kvinnor:
– Bestämda
– Eftergivna
– Självhävdande
– Emotionella
– Rationella
– Blygsamma
– Drivna
– Relationsinriktade
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Stereotyphot i förhandlingar
Förhandlingar kan skapa stereotyphot för
kvinnor om de aktiverar stereotypen att
kvinnor anses vara sämre förhandlare än män
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Kray, Thompson & Galinsky, 2001
• Manipulation till stereotyphot:
Förhandlingsförmågan testas
• Eliminering av stereotyphot:
Förhandlingsförmågan testas inte
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Kray, Thompson & Galinsky, 2001
Resultaten visade att kvinnor förhandlade
sämre än män under stereotyphot men när
stereotyphotet eliminerades saknades
könsskillnader
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Gustafsson/Tellhed & Björklund
Vi har försökt utreda de psykologiska
processerna bakom stereotyphotseffekter i
löneförhandlingar. Varför uppstår
könsskillnader i lönekrav under stereotyphot?
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Tellhed & Björklund, in press
Hypotes: att motivationsvariabler kan förklara
stereotyphotseffekten.
Två typer av motivationsmått:
– Målsättning (drömlön, reservationslön)
– Regulatory focus (prevention, promotion)
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Regulatory focus
• Promotion focus: Ivrigt fokusera på att uppnå
drömlönen
• Prevention focus: Vaksamt fokusera på att
undvika att komma under reservationslönen
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Metod
• 116 ekonomistuderande
• Samma stereotyphotsmanipulation som Kray
et al., 2001
• Motivationsvariabler mättes
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Resultat: Stereotyphotseffekten
• Under stereotyphot:
Kvinnorna begärde 1866 kr
mindre än männen
• Utan stereotyphot:
Stereotyphotseffekten lönekrav
28000
Kvinnor
27500
Män
27000
Könsskillnader saknades
26500
26000
25500
Stereotyphot
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Inte stereotyphot
Resultat: Motivationsmått
• Under stereotyphot hade kvinnorna:
– ca 6000 kr lägre drömlön än männen
– ca 1000 kr lägre reservationslön än männen
– mer prevention focus än männen
• Utan stereotyphot saknades könsskillnader
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Resultat medieringsanalys
Stereotyphotseffekten kunde förklaras av
könsskillnader i reservationslön
Sex x Stereotype Threat
Manipulation
B = -1741.78*, ( = -.19)
Salary Request
c
Sex x Stereotype Threat
Manipulation
B= -1014.10 ns, ( = .11)
Salary Request
c'
B = -1850.64*,
( = -.21)
a
b
Reservation Salary
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
B = .39**, ( = .38)
Gustafsson & Björklund, 2008
• Hypotes: Att kvinnor ”självstereotyperar”
under stereotyphot
• 122 ekonomistuderande
• Stereotyphotsmanipulation
• Självbilden mättes
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Resultat: Självstereotypering
• Utan stereotyphot:
Könsskillnader i
självbilden saknas
• Under stereotyphot:
Självstereotypering med kvinnliga
stereotyper
5,8
5,6
5,4
5,2
Kvinnor
självstereotyperar
Kvinnor
Män
5
4,8
4,6
4,4
Stereotyphot
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Inte stereotyphot
Vad kan man göra åt problemet?
• Förändra förhandlingsstereotypen?
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Vad kan man göra åt problemet?
• ”Stereotype reactance?”
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Vad kan man göra åt problemet?
• Öka medvetenheten om stereotyphot?
• ”Self-management training”?
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Diskriminering av kvinnliga förhandlare
• Kvinnor har svårare än män att få igenom sina
lönekrav
• Kvinnor som begär hög lön ogillas. De upplevs som
krävande och okvinnliga
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Deskriptiva och normativa stereotyper
Könsstereotyperna säger både att kvinnor är
dåliga förhandlare och att de bör vara dåliga
förhandlare
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
Generell slutsats
Könsstereotyper påverkar kvinnliga
förhandlare negativt på två sätt:
– Genom att skapa stereotyphot
– Genom att orsaka diskriminering gentemot
kvinnliga förhandlare.
Lunds universitet / Institutionen för psykologi
