Slippers UF - Affärsplan 2016
[email protected]
Innehållsförteckning
1.
Affärsidé………………………..……….1
2. Bakgrund……………………………..…1
3. Organisation………………………..…..2
4. Företagsnamn………………………….4
5. Logotyp…………………………………4
6. Vision och mål…………………….……4
7. Produkt………………………..…..….…5
7.1 Produktion……………………….…5
7.2 Prissättning……………………….…5
8. Nätverk………………………………………6
9. Marknad…………………………………7
9.1 Marknadsföring………………..7
9.2 Kunder………………..…………8
9.3 Konkurens…………………..…..8
9.4 Marknadsundersökning………8
10. Målgrupp……………………………….7
11. Aktivitetsplan……………..……………9
12. Försäljning……………………………..9
13. Ekonomi……………………………….10
13.1 Likviditetsbudget……………10
13.2 Resultatbudget………………11
13.3 Nollpunktsanalys…………….12
14. SWOT-analys…………………………..11
15. Underskrifter…………………………..13
Bakgrund
Affärsidé
“Slippers UF vill erbjuda en varm
och skön toffla till ett förmånligt
pris som samtidigt håller en hög
kvalitet”
Idén bakom Slippers UF kom från egen erfarenhet av
många dagar med kalla fötter, och bristfälliga tofflor.
Som skidåkare utsätter vi våra fötter för långa dagar i
trånga, kalla pjäxor vilket sätter sina spår. Fötter med
dålig blodcirkulation är ett faktum. Detta i kombination
med långa vintrar och kalla golv resulterar i att man
ständigt måste ha något värmande på fötterna. Det vi på
Slippers UF upplever idag är att om man vill ha varma
tofflor som håller länge måste man också betala väldigt
mycket. Det tycker vi är onödigt. Därför vill vi kunna
erbjuda en varm toffla som håller en hög kvalitet till ett
rimligt pris. Storleken på plånboken ska inte ha
betydelse när man vill ha ett par bra tofflor tycker vi.
1
Organisation
Bakom Slippers UF står tre tjejer från Åre
Skidgymnasium. Vi är tre drivna tjejer med olika
personlighetsdrag där våra unika egenskaper har präglat
vem som är ansvarig för vad inom företaget. Det vi har
gemensamt är det som gör vår organisation så stark. Vi
satsar alla tre inom skidåkning, Thea, företagets produktoch marknadsansvarig och Ebba, företagets
ekonomiansvarig tävlar båda två inom Puckel. Puckel är
en sport som kräver mycket fokus, målmedvetenhet och
framförallt mod då man slänger sig ner för en brant
backe med pucklar följt av spretiga hopp där man ska
visa upp sina svåraste tricks.
2
Dessa egenskaper har båda två väldig nytta av inom
vårt företag. Företagets VD, Veronica satsar inom
grenen Skicross. Skicross är en sport där man åker fyra
åt gången i en bana fylld med svåra svängar, hopp och
andra hinder. Detta gör att hon är van med många
bollar i luften samtidigt, vilket är en viktig egenskap för
en VD. Det är vår gemensamma upplevelse av kalla tår
efter långa dagar i backen och ännu kallare golv som
gjorde att vår affärsidé växte fram. Vår organisation har
en tydlig fördelning av ansvarsområden, tack vare detta
blir det tydliga strukturer vilket i sin tur resulterar i ett
mer effektivt arbete.
Veronica Edebo, VD
Thea Erling, Produkt- och
Veronica är en driven person
Marknadsansvarig
som med sin vinnarskalle
Som produktansvarig sköter Thea
kommer försäkra att vårt företag
kontakten med våra leverantörer.
går framåt och jobbar mot våra
Thea är en väldigt social och
mål. Att hon även har en
öppen person som inte har några
ledarskapsutbildning i bagaget
som helst problem med att ta
gör att hon vet vad som krävs för
kontakt med nya människor. Att
att vara en bra ledare.
hon dessutom har stort intresse
för sociala medier och har stenkoll
på hur man marknadsför sig bäst
gjorde att hennes roll var i stort
sett självskriven.
3
Ebba Månsson,
Ekonomiansvarig
Som ekonomiansvarig krävs
det att man är
ansvarstagande, organiserad
och framförallt bra med siffror.
Vi har turen att ha just en
sådan ekonomiansvarig.
Ebbas känsla för struktur och
skicklighet i redovisning,
bokföring och ekonomi
gjorde henne till den
självklara kandidaten att ha
hand om vår ekonomi.
Företagsnamn
Vi satte oss ner och diskuterade företagsnamn och kom
Vision
snart fram till att vi ville ha ett namn som kunden direkt
Med Slippers UF vill vi skapa en
kunde koppla till produkten. Därmed kom vi fram till
känsla av värme och semester,
många allternativ men kom alla överens om att Slippers UF
association med avkoppling och
var det bästa. Namnet är tydligt och konkret, är modernt
ro så fort man sätter på sig våra
och kopplas direkt till produkten.
tofflor. Vi vill göra tillvaron mer
bekväm för våra kunder.
Logotyp
När logotypen skulle göras diskuterade vi
kring ’’nyckelord’’ som vi förknippade med
vår produkt och vilka tillfällen och miljöer som
Mål
Vårt mål med Slippers UF är att nå ut
produkten kan existera i. Produkten
till hela Sverige och bedriva ett
förknippade vi direkt med en ’’myskänsla’’,
populärt och starkt företag. Vi ser stor
värme och fjällsemester. Vi ville föra in dessa
potential i oss själva och i vår vision.
ord i logotypen och utgick därifrån. Genom
Genom att under året få förståelse och
marknadsundersökningen såg vi att
kunskap om företagsamhet blir detta
efterfrågan på färger är grå och brun.
en förutsättning för att vi kan fortsätta
Visionen är därför att sälja tofflor i dessa
bedriva SIippers UF efter UF-året.
färger och därav blev detta även färgvalet i
logotypen. Symbolen symboliserar en ullock,
en referens till materialet i vår produkt med
Delmål
även en spiral. Spiralen i logotypen är en
Sälja 200 stycken tofflor. Skapa en
symbol för balans och ro inom meditation och soltolkning,
hemsida med försäljning. Nå ut i den
detta var ett självklart val eftersom detta är känslorna vi vill
stora marknaden inom sociala medier.
fylla genom vår produkt hos kunden. Typsnittet vill vi ska
4
förknippas med tradition och myskänsla.
Produkt
Produkten ska bestå av en toffla med stängd tå och öppen
häl för maximal enkelhet och komfort. Den ska
upprätthålla hög kvalité till ett rimligt pris för att kunna
passa alla plånböcker. När vi bestämde modell utgick vi
från vad vi själva gillar och kom snart fram med ett
gemensamt beslut om denna slags modell då vi även
anser att den tilltalar de allra flesta och är tidlös.
Vi har valt att döpa vår produkt till Suljätten, namnet på ett
berg beläget en bit från Järpen, orten där vi alla tre bor
och studerar. Vi vill att produkten ska förknippas med
värme och fjällsemester och tyckte därför det populära
Produktion
Produktionen är kärnan i produkten och det är därför
oerhört viktigt för oss att hitta en pålitlig leverantör som
kan fullfölja produktionen efter våra specifika önskemål
och krav. Prioriteten ligger på pålitligheten,
leveranstiden, minsta kvantitet och lägsta pris per par.
Prototyper är ett ofrånkomligt krav för att kunna
försäkra oss om produktens uppfyller våra krav och
visioner. I dagsläget har vi flera potentiella leverantörer,
både inom och utanför Sverige. Utifrån de prototyper
dessa leverantörer presenterar kommer vi utse vilken
leverantör vi kommer gå vidare med i processen.
berget för vandring var passande och en hyllning till det
kära Jämtland vi älskar. Formen på berget liknar även
Prissättning
formen på vår toffla och vi tyckte detta var en passande
Prissättning är en viktig del i varumärket. Det bestämmer
referens.
vilken målgrupp man riktar sig till och vad företaget har för
vision. Därför vände vi oss till våra kunder och skapade en
Suljätten kommer finnas för både dam och herr samt i
marknadsundersökning för att se vad dom var villiga att
olika storlekar för att nå ut till alla målgrupper. Vår vision är
betala. Majoritet svarade 200 kr - 300 kr och detta är något
att Suljätten ska vara i fårskinn och finnas i färgerna grå
vi kommer att ta till oss. Beroende på valet av leverantörer
och brun. En tablabel med företagets logga ska finnas på
kan priset komma att skilja något men visionen är en
kanten av skons yttersida samt ytterligare en fastsydd i
prissättning på 200 kr - 350 kr. Vi anser att priset speglar en
tofflans bakre del.
5
kvalitativ produkt men även prisvärd. Inköpspriset för
tofflan diskuteras just nu med de olika leverantörerna. Handledare: Mikael Skålén, Åre Gymnasieskola
Vi på Slippers UF har den stora turen att få ha
Micke som vår lärare. Micke har enorm erfarenhet
när det kommer till UF företag och allt som har
med entreprenörskap och ekonomi att göra. Han
har fostrat flera oerhört framgångsrika UF-företag
genom åren, företag som bland annat tog sig hela
vägen till EM. Vetskapen av att vi har Micke vid vår
sida och att vi kan fråga honom om hjälp ger oss en
stor känsla av trygghet. Rådgivare: Anton Axellie, Svenska
puckellandslaget
Inte nog med att Anton i dagsläget har en plats i
det svenska A-landslaget i Puckel och snart ska
debutera sin första världscup så är han även en
fantastiskt skicklig entreprenör. Anton har de
senaste åren jobbat hårt med att bygga upp sitt
egna varumärke och har idag flertalet sponsorer.
Han har även hållit föreläsningar om sin resa som
elitsatsande ungdom och har även stenkoll på hur
man ska nå ut till omvärlden via sociala medier.
Anton har även själv drivit ett lyckat UF under sin
gymnasietid. Detta gör att vi på Slippers UF är
oerhört stolta att kunna kalla Anton vår rådgivare
6
genom den resa vi kommer göra med vårt företag.
Marknad
Målgrupp
I nuläget tycker vi att det inte finns något toffla som är
Målgruppen Slippers UFs riktar in sig på är allt
varm och skönt som samtidig uppfyller högkvalité. Det
från ungdomar till äldre som vill ha varma
som finns att välja mellan på dagens marknad är
sköna tofflor. De som lätt får kalla fötter under
antigen lågpris tofflor som inte har en ”rejäl” sula, utan
vintern och vill ha något som värmer men
är mer tänkt som engångstofflor. Den andra tofflan som
samtidigt är snyggt.
finns på marknaden är en men exklusiv toffla som håller
en hög kvalitet men som har väldigt högt pris. Det som
vi vill med våra tofflor är att kombinera den snygga
varma högkvalités tofflan med ett lägre pris, ett pris
som göra att alla som vill ska kunna köpa den.
Marknadsföring
Sociala medier är största kommunikationskällan vi har i dagens samhälle, därav har vi valt att använda oss av dem som
ett sätt att marknadsföra Slippers UF. Vi tror denna väg kommer att bidra till att vi hittar vår målgrupp på bästa sätt då
sociala medier som Facebook, Instagram och Snapchat blir större hela tiden. På Facebook kommer vi att skapa en sida
där vi regelbundet kommer att uppdatera lager- och orderstatus. Vi kommer även finnas uppdaterade på Instagram
samt Snapchat dygnet runt så våra kunder kommer att kunna följa vår UF-resa. Utöver sociala medier kommer vi försöka
jobba på att få ut våra tofflor till kända profiler som bär dem. På så sätt kommer fler att se vår produkt och vårt företag
vilket förhoppningsvis ökar kundkretsen i hela Sverige.
7
Konkurrens
Våra största konkurrenter tror vi är Uggs tofflor eller Sheperd. Det är
två företag som redan är stora på marknaden idag. Det som kommer
göra att vi skiljer oss från dem är vår kombination mellan kvalitet och
priset. På marknaden finns de inga tofflor som har en ”bättre sula”
som ligger under 500kr. De tofflor som gör finns att köpa under 500kr
är tofflor som har en väldigt tunn sula och inte speciellt gåvänlig.
Eftersom inget av dessa företagen har denna kombinationen tror vi
inte att de kommer bli något hot mot vårt företag. Då priset är en
viktigt faktor som kan avgöra mycket i valet om vad man ska köpa, tror
vi därför många kommer välja att köpa en mer prisvärd toffla hos oss
än hos våra konkurrenter.
Kunder
Tanken med våra tofflor är att alla som vill ha ett par sköna
högkvalitetstofflor ska ges möjlighet att köpa sådana. Våra
tofflor ska passa alla, oavsett kön, och därför har vi valt att
tillverka 3 olika storlekar. Vi tänker oss storlekarna S,M och
L, för att passa alla fötter. Vi utgick från vår
marknadsundersökning när vi bestämde storlekar. För att
alla ska tycka våra toffla är snygg att använda är vår vision
en grå toffla och en brun då de var den färgen som var
mest populär utifrån vår
enkätundersökning.
8
Marknadsundersökning
Vi valde att göra en enkätundersökning för att få reda på
hur tofflan ska se ut och vad folk skulle tänka sig är ett
rimligt pris. För att få med så många svar som möjligt
delade vi vår enkät på Facebook där vi efter 24h hade
fått över 200 svar. Dessvärre kan vi bara se de första 75
trots detta hjälpte vår enkät oss mycket.
Aktivitetsplan
Augusti
September
Oktober
November December
Januari
Februari
Mars
April
Maj
Rådgivning
Affärside
Produktutveckling
Marknadsundersökning
Affärsplan
Logotyp
Företagsmöten
Försäljnings riskkapital
Försäljning
Sociala medier
UF-mässor
Årsredovisning
Avveckling
Försäljning
För att göra inköpet så lätt som möjligt för våra kunder vill vi kunna vara tillgängliga både på internet och direktbeställningar av
oss företagsmedlemmar. Dessa kommer vara de vanligaste sättet att nå oss men vi kommer även finnas på olika mässor och
förhoppningsvis i olika butiker i Åre. För att alltid kunna uppdatera kunder om våra varor kommer man kunna gå in på vår
Facebook sida där man kan se vad som finns i lager, hur man beställer och så vidare.
9
Likviditetsbudget
September
Ingående likvida medel
Oktober
November
December
Januari
Februari
Mars
April
Maj
0
0
0
1 800
300
5 450
10 150
15 300
5 250
5 250
5 250
5 250
13 500
5 550
10 700
15 400
15 300
100
200
Inbetalningar
300
Riskkapital
6 450
Bidrag
2 000
Försäljning
Summa inbetalningar
0
300
0
2 000
Utbetalningar
Varuinköp
10 500
500
Marknadsföring
300
Registrering
Prototyp
200
Frakt
2 100
UF-mässa
300
Resor
250
Övrigt
100
100
Riskkapital återbetalat
10
10 600
Summa utbetalningar
0
300
0
200
13 200
100
550
100
10 800
Likvida medel
0
0
0
1 800
300
5 450
10 150
15 300
4 500
SWOT-Analys:
Resultatbudget
Resultatbudget
Pessimistisk
Optimistisk
Intäkter
Försäljning
Bidrag
Totala intäkter
21 000
60 000
2 000
4 000
23 000
64 000
Styrkor:
Svagheter:
Rättfram produkt
Oerfarna inom företagsamhet.
Kvantitet och kvalité går hand i hand.
Inte så unika på marknaden.
Ambitiös ledning.
Höga inköpskostnader.
Ett litet företag där vi kommunicerar
Kostnader
direkt till kunden.
10 500
30 000
Marknadsföring
500
500
Registrering
300
300
Prototyp
200
200
2 100
6 000
UF-mässa
300
300
Resor
250
250
Övrigt
500
500
Totala kostnader
14 650
38 050
Beräknat resultat
8 350
25 950
Varuinköp
Frakt
Möjligheter:
Hot:
Stor målgrupp.
Många konkurrenter.
Stort intresse för inomhustofflor.
Osäker produktion.
Stort nätverk, lokalt och nationellt.
I den pessimistiska resultatbudgeten har vi räknat på att få sålt totalt 70 enheter. I den optimistiska har vi räknat på 200 sålda enheter. I
båda
fallen
har vi räknat med
en frakt kostnad på
av varukostnaden.
I den
pessimistiska
resultatbudgeten
har20%
vi räknat
på att få sålt totalt 70 enheter. I den optimistiska
har vi räknat på 200 sålda enheter. I båda fallen har
11
vi räknat med en frakt kostnad på 20% av
varukostnaden.
Nollpunktsanalys
Om vi räknar på en rörlig kostnad av 150 kr per enhet, en fast kostnad på
4 150kr och ett försäljningspris på 300 kr når vi en break-even vid 28 sålda
enheter.
SÅLDA ENHETER
FÖRSÄLJNING
TOTALA
KOSTNADER
VINST/FÖRLUST
0
0 kr
4 150 kr
−4 150 kr
10
3 000 kr
5 650 kr
−2 650 kr
20
6 000 kr
7 150 kr
−1 150 kr
30
9 000 kr
8 650 kr
350 kr
40
12 000 kr
10 150 kr
1 850 kr
50
15 000 kr
11 650 kr
3 350 kr
60
18 000 kr
13 150 kr
4 850 kr
70
21 000 kr
14 650 kr
6 350 kr
80
24 000 kr
16 150 kr
7 850 kr
90
27 000 kr
17 650 kr
9 350 kr
50 000 kr
100
30 000 kr
19 150 kr
10 850 kr
40 000 kr
110
33 000 kr
20 650 kr
12 350 kr
30 000 kr
120
36 000 kr
22 150 kr
13 850 kr
130
39 000 kr
23 650 kr
15 350 kr
140
42 000 kr
25 150 kr
16 850 kr
150
45 000 kr
26 650 kr
18 350 kr
160
48 000 kr
28 150 kr
19 850 kr
Sålda enheter
170
51 000 kr
29 650 kr
21 350 kr
Försäljning
Totala kostnader
180
54 000 kr
31 150 kr
22 850 kr
190
57 000 kr
32 650 kr
24 350 kr
200
60 000 kr
34 150 kr
25 850 kr
Fasta kostnader
4 150 kr
Variabel kostnad per enhet
150 kr
Pris/enhet
300 kr
Enhetssteg
10
NOLLPUNKT
28
KOSTNAD/FÖRSÄLJNING
60 000 kr
20 000 kr
10 000 kr
0 kr
12
0
20
40
60
80
100
120
140
160
!1
Underskrift
13
