VILKEN REKLAM ÄR VÄRD ATT BETALA FÖR! ERIK MODIG [email protected] @ erik_modig erik_modig KOMMUNIKATION! EFFEKT! 66%! av TV tittare gör något annat samtidigt som de ser på TV. 41%! av all reklam omges av reklam för ett konkurrerande varumärke inom en timme. Upp till ! 20%! av all reklam tillräknas ett konkurrerande varumärke. (Pham & Johar 1997) ! 160 – 260! Upp till 5000 budskap dagligen (Indikat Reklam 2010)! ! 0,1 – 0,3 SEKUNDER! 10%! UPPMÄRKSAMHET! MEDVETEN! OMEDVETEN! HANDLING! UPPMÄRKSAMHET! MEDVETEN! OMEDVETEN! HANDLING! $ UPPMÄRKSAMHET!KÄNNEDOM! UPPMÄRKSAMHET! MEDVETEN! MEDVETEN! PREFERENS! OMEDVETEN! OMEDVETEN! KÖP! HANDLING! HANDLING! $ KOMMUNIKATION! EFFEKT! Uppmärksamhet! Medveten! “Den vänstra tolken”! Explicit minne! Episod! Semantiskt! Central! Omedveten! Känslor! Övertalning! Intresse! Implicit minne! Kategorisering! Perifer! Conditioning! Priming! “Magkänsla”! Synlighet! OMEDVETEN BEARBETNING! Uppmärksamhet! Medveten! “Den vänstra tolken”! Explicit minne! Episod! Semantiskt! Central! Omedveten! Känslor! Övertalning! Intresse! Implicit minne! Kategorisering! Perifer! Conditioning! Priming! “Magkänsla”! Synlighet! OMEDVETEN BEARBETNING! Reflexiv uppmärksamhet Kategorisering Conditioning & Priming STORLEK! 16 FÄRG! 17 KONTRAST! 18 FEL! 19 RÖRELSE! 20 PLACERING! 21 OMEDVETEN BEARBETNING! Reflexiv uppmärksamhet Kategorisering Conditioning & Priming KATEGORISERING! Känsla Trovärdighet Kvalitet Coolhet Avsändare? MEDVETEN BEARBETNING & UPPMÄRKSAMHET! Skapar! Glömmer! Viktar! VÄNSTRA TOLKEN! Nytt? Äta eller ätas? Adderar värde? Passar det in? NYSKAPANDE + RELEVANS! KREATIVITET Kampanjer som vunnit pris för kreativitet, jämfört med likartade kampanjer som ej vunnit pris är 11 GÅNGER EFFEKTIVARE ! NYSKAPANDE! Vad är det som står ut? Lita på kreatörer. RELEVANS! Prata i första hand om det mottagaren bryr sig om. Prata därefer om det ni bryr er om. RELEVANS! Reklam! ! Identitet Underhållning Information Inspiration Deltagande ! Mottagare! Kongruens ! ! Varumärke! ! Positionering - kundvärde Värderingar ! RELEVANS! Reklam! ! Identitet Underhållning Information Inspiration Deltagande ! Mottagare! Kongruens ! ! Varumärke! ! Positionering - kundvärde Värderingar ! UPPMÄRKSAMHET!KÄNNEDOM! UPPMÄRKSAMHET! MEDVETEN! MEDVETEN! PREFERENS! OMEDVETEN! OMEDVETEN! KÖP! HANDLING! HANDLING! $ HANDLING! SKAPA HANDLING! • Funktionella nyttor • Emotionella nyttor • Sociala nyttor • Funktionella kostnader • Emotionella kostnader • Sociala kostnader SKAPA HANDLING! Enkelhet – snabb bearbetning Kraft – auktoritet, socialt bevis, knapphet Akut – tid, rum, social, hypotetisk UPPMÄRKSAMHET!KÄNNEDOM! UPPMÄRKSAMHET! MEDVETEN! MEDVETEN! PREFERENS! OMEDVETEN! OMEDVETEN! KÖP! HANDLING! HANDLING! $ TACK!! ERIK MODIG [email protected] @ erik_modig erik_modig