2013-10-03
Arbetsmaterial Marknadsplan
Affärsidé
VAD? Vad erbjuder företaget kunderna och vad är kundbehovet eller kundnyttan? (Value
Proposition)
Produktbeskrivning
Produkt består av tre delar. Kärnprodukt: Anledningen till varför man köper produkten, tex
behovet av ett hål i väggen är anledningen till att man köper en borr. Påtaglig produkt: Val av
färg, funktioner, design. Utökad produkt: Garantier, servicevillkor, leveransvillkor.
TILL VEM? Vilken eller vilka kundgrupper/målgrupper vänder sig företaget till? (Customer
Segments)
VAR? Vilken marknad vänder företaget sig till? T ex geografisk marknad, viss bransch eller annat.
(Customer Segments)
HUR? Hur skall försäljningen gå till? Vilken är den viktigaste metoden i företagets
marknadsföring? (Customer Relationship och Channels)
VARFÖR? Vad är det som gör att kunderna väljer just ert erbjudande? Vad skiljer ert
företag/erbjudande från konkurrenternas? (Value Proposition ”fit”, Unique Selling Position USP)
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73, 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
VAD? Vad tar ni betalt för? Hur ser intäktsströmmarna ut?
Formulera affärsidén
Affärsiden beskriver VAD vi gör, till VEM och HUR vi levererar.
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
Marknads/målgruppsanalys
Precis som i all marknadsföring gäller det att definiera sin målgrupp så exakt som
möjligt. Beroende på vad företaget säljer, går det att mer eller mindre säkert plocka ut de
företag eller privatpersoner där chansen är som störst att man får sälja. En kampanj
riktad mot en väl definierad målgrupp sparar marknadsförings- och reklamkostnader
samtidigt som intäkterna ökar. Marknaden bör sedan delas in i olika segment. Utifrån
detta gäller det sedan att välja målgrupp/målgrupper som matchar det erbjudande som
företaget har på bästa sätt.
När du gör detta bör du tänka på följande:
Segmentet skall vara tillräckligt stort för att vara lönsamt
Segmentet skall vara mätbart (gå att mäta, tex antal företag med 0-10 anställda)
Segmentet skall vara tillgängligt (kunna effektivt nås med marknadsföring och
reklam)
Definiera vilken/vilka kund/målgrupp företaget ska vända sig till. I beskrivningen, ange
storleken på segmentet.
Kund/Målgrupp
Beskrivning
Beskriv en typisk kund i ditt företag eller typisk målgrupp
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
Konkurrensbild
Beskriv företagets konkurrenssituation, definiera både direkta konkurrerande
produkter/tjänster och substitut.
Gör en kartläggning över konkurrenters styrkor och svagheter och analysera dessa i
förhållande till oss.
Konkurrent
Produkt/Tjänst
Svagheter/Nack
Styrkor/Fördelar
delar
jämfört med
jämfört med
min produkt/mitt
min produkt/mitt
företag
företag
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
Ev.
kommentar/åtgärd
Vision & Mål
Skriv ned din vision - vad du vill nå på lång sikt med ditt företag. Beskriv hur du vill att företaget
är och fungerar om några år, förslagsvis fem år framåt. Vad blir din egen situation och roll i
företaget? Hur är sambandet med familjeliv/privatliv?
Mål – mätbara och inte mätbara. Huvudmål (t.ex. på fem års sikt, på ett års sikt). Delmål (bryt ner
huvudmålen)
Huvudmål
Delmål
Huvudmål
Delmål
Huvudmål
Delmål
Strategi
Strategi – hur ska du bedriva verksamheten för att nå dina mål?
Hur kommer upplägget kring produktens/tjänstens marknadsföring se ut?
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
Kärnvärden
Kärnvärden talar om vad företaget står för och vilka värderingar som driver varumärket. De
utgör en sorts grund för identiteten i ditt varumärke och bör bestå av en liten uppsättning av ord
eller begrepp, vanligtvis 3-4 stycken. Välj ut de värden som du vill att ditt företag skall associeras
med och förmedla dessa känslor och värden. Dina kärnvärden bör kunna motstå tillfälliga
förändringar i miljön omkring dig och fungera som en riktlinje för hur ditt företag agerar i alla
lägen.
Exempel på kärnvärden kan vara; resultatinriktad, kommunikation, livskvalitet, effektivitet,
långsigtigt, kreativitet, respekt, öppenhet, ansvar, ärlighet, etc.
Kärnvärden som ska prägla ditt företag och ditt varumärke. Volvos kärnvärden är säkerhet,
kvalitet och miljö, vilka är dina?
När kunden kommer i kontakt med ditt företag – vad vill du att han eller hon ska ska veta, tycka,
känna och göra?
Veta
Tycka
Känna
Göra
Vilka marknadsföringsinsatser ska du genomföra under året?
Vilket reklammaterial behöver du ta fram?
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
Aktivitetsplan
Datum/
Aktivitet
Vecka
Kostnad (inkl fram- Ansvarig
ställningskostnad)
Summa kostnader
Uppföljning – hur ska du följa upp och mäta utfallet av dina marknadsinsatser:
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
Produkt – marknadsmatris
PM-matrisen ger dig överblick över dina kunder/målgrupper och produkter/produktområden.
Kombinationen mellan en kundgrupp/målgrupp och en produkt/ett produktområde (respektive
ruta) kallas segment. Titta närmare på marknadsförutsättningarna för varje segment. I vilka ska
du satsa och hur formar du din marknadsstrategi? Gör en kalkyl för varje segment och se var du
har bäst förutsättningar att tjäna pengar. Markera de segment du kommer att satsa på och skriv
information från marknadsanalys och marknadsstrategi i rutorna.
Produkter
Målgrupper
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
SWOT-analys. Styrkor och svagheter
Styrkor
Svagheter
Möjligheter
Hot
Så här skall jag använda styrkorna:
Så här skall jag eliminera svagheterna:
Så här skall jag utnyttja möjligheterna:
Så här skall jag försvara mig mot hoten:
Science Park Halmstad AB Pilefeltsgatan 73 302 50, Halmstad Tel. 035-18 21 20
www.scienceparkhalmstad.se
