2013‐01‐31
RESULTATENHETER
OCH
TRANSFERPRISER
1
Ekonomisk styrning VT-2013
RESULTATENHETER
Utbredd ekonomisk organisationsform
Ansvar
Likartad struktur i hela världen
Ökad spridning inom offentlig sektor
New Public Management
Ofta ’artificiella’ resultatenheter
Kostnader eller intäkter konstruerade genom
överenskommelser och transferpriser
2
1
2013‐01‐31
RESULTATENHETER
Definition: När en ansvarsenhets prestation mäts
som förhållandet mellan Intäkter - Kostnader
I en resultatenhet är inte de höga intäkterna eller de
låga kostnaderna det primära
Lite slarvigt uttryckt ”Ett företag i företaget”
3
VIKTIGA FÖRUTSÄTTNINGAR
Inflytande över händelser på både kostnads- och
intäktssidan!
Tillgång till relevant information
Möjligt att mäta effekten av handlingarna
Hitta nivån i verksamheten där dessa
förutsättningar finns
4
2
2013‐01‐31
VÄRT ATT NOTERA!
Resultatenheter är frivilliga
Påverkar det interna på flera sätt
Resultatet för hela företaget påverkas ej ”direkt”
men kan göra det ”indirekt”
5
MÖJLIGA FÖRDELAR MED
RESULTATENHETER
Större beslutsomfång
Ökad beslutskvalité
Snabbare beslutsvägar
Ökad kreativitet
Plantskola för chefer
Underlättar för företagsledningen
Ekonomisk medvetenhet
Tydlig information om prestation
Incitament för resultatförbättringar
Påtryckning
6
3
2013‐01‐31
MÖJLIGA NACKDELAR MED
RESULTATENHETER
Minskad kontroll för företagsledning
Sämre beslut om ledningskunskap viktigt
Motsättningar kring transferpriser och
gemensamma kostnader
Ofördelaktig konkurrens
Ökade administrationskostnader
Avsaknad av kompetens
Kortsiktig lönsamhetsiver
Bra för hela företaget på lång sikt?
7
OLIKA RESULTATENHETER
Hierarkisk indelning
Division, Affärsenhet, Avdelning
Funktionell indelning
Produktion
Försäljning
Service
Geografisk indelning
8
4
2013‐01‐31
SKILLNAD PÅ CHEF OCH RESULTATENHET
VID UTVÄRDERING?
Chefen
Resultatenheten
Chefens arbete i
enheten
Chefens prestation är
beroende av
resultatenheten
En lönsam enhet har
inte alltid en bra chef,
och tvärtom
Hur lönsam enheten är
Effekter av för chefen
opåverkbara faktorer
Från andra
företagsinterna enheter
Från företagsexterna
intressenter
Enhetsspecifik
konkurrenssituation
Allmän konjunktur
9
UTVÄRDERING AV PRESTATION
Resultatenhetens ekonomiska prestation
Resultat efter fördelning av rimliga andelar av alla kostnader (från
omkostnader till skatt)
Chefens prestation som ledare
Contribution margin
Direct profit
Controllable profit
Income before taxes
Net income
10
5
2013‐01‐31
CONTRIBUTION MARGIN
Fördelar
Intäkter och kostnader de har kontroll över
Nackdelar
Det går att kontrollera och påverka fasta
kostnader inom resultatenheten
11
DIRECT PROFIT
Fördelar
Tar med resultatenhetens alla kostnader
Nackdelar
Tar inte hänsyn till kostnader för HK
12
6
2013‐01‐31
CONTROLLABLE PROFIT
Fördelar
Resultatenheten mäts på det som kan påverkas.
Kan påläggen från HK verkligen påverkas?
Nackdelar
Svårigheter att jämföra med andra externa aktörer i t.ex.
samma bransch
13
INCOME BEFORE TAXES
Fördelar
Visar på helhetsansvar
Jämförbart och realistiskt
Uppmuntrar långsiktighet
Nackdelar
Motsäger grundprincipen om påverkbarhet
Svårigheter att fördela kostnader rättvist
14
7
2013‐01‐31
NET INCOME
Fördelar
Motiverar att minska skattekostnaderna
Nackdelar
Konstant andel vilket gör måttet ointressant
Beslut som kan påverka detta ligger på ledningsnivå
15
VILKEN METOD ÄR DÅ BÄST?
Det
beror på… ...påverkbarhet, viljan att
mäta, kostnaden för att mäta osv.
16
8
2013‐01‐31
HUR MÄTER MAN RESULTATET PÅ EN
ENHET SOM BARA HAR EXTERNA INTÄKTER
ELLER EXTERNA KOSTNADER?
Det är här internprissättningen kommer in…
17
INTERNPRISSÄTTNING
Definition: Värdet på den prestation som
levereras mellan två enheter där minst en enhet
är en resultatenhet
Priset bör vara likvärdigt som om du köpte
varan/tjänsten externt
Varför är det så?
18
9
2013‐01‐31
FRÅGOR ATT BESVARA
Ska företaget producera själva eller köpa in?
Om företaget producerar, vad blir priset?
Dysfunktionella effekter?
19
VARFÖR INTERNPRISSÄTTNING?
För att ta bättre beslut
Motiverar till ekonomiskt tänkande
Möjliggör att mäta den ekonomiska prestationen,
om än ’artificiellt’
20
10
2013‐01‐31
METODER FÖR INTERNPRISSÄTTNING
Marknadsbaserad internprissättning
Kostnadsbaserad internprissättning
Förhandlad internprissättning
21
MARKNADSBASERAD
INTERNPRISSÄTTNING
Är det bästa i en idealsituation
Kompetent personal
Tillit
Marknadspris
Frihet att välja
Fullständig information
Möjlighet till förhandling
Verkligheten överensstämmer oftast inte med
detta:
Ofullständig information
Frihet att välja?
Finns marknad?
Exemplet Schenker
22
11
2013‐01‐31
KOSTNADSBASERAD
INTERNPRISSÄTTNING
Varför är den vanligast?
Marknaden begränsar
Svårigheter att hantera över- och underkapacitet
Relativt enkel metod
23
KOSTNADSBASERAD PRISSÄTTNING
Hur definieras kostnader?
Hur kalkyleras pålägget?
Oftast standardkostnader
Procentandel av kostnaden eller investering
Motsvara avkastning som om extern försäljning sker
Cost plus profit
Kostnad + någon form av vinstpålägg
24
12
2013‐01‐31
VARIANTER AV KOSTNADSBASERAD
PRISSÄTTNING
Two-step pricing
Rörlig kostnad per enhet + fast kostnad per period
Profit sharing
Ex. Delning av intjänat TB
(Extern intäkt minus rörliga tillverknings- och
försäljningskostnader) / 2
Two sets of prices
Sälja till marknadspris
Köpa till tillverkningskostnad
25
FÖR- OCH NACKDELAR MED
INTERNPRISSÄTTNING
Fördelar
Bättre
beslutsunderlag
Kostnadsmedvetenhet
Ekonomiskt tänk
Ökat ansvar
Nackdelar
Fel pris
Tar tid i anspråk
Maktkamp
Fel fokus
Suboptimering
26
13
2013‐01‐31
FÖRETAGSINTERNA TJÄNSTER
Valet av tjänster är givet men enheten kan
kontrollera graden av nyttjande
Val av tjänster frivilligt
27
IMPLEMENTERING AV
INTERNPRISSÄTTNING
Förhandling
Sätt upp ramar
Fler transaktioner kräver tydligare
instruktioner; kostsamt?
28
14
