FÖRETAG
SOM VÄXER
Sveriges Arkitekter
4:e mars 2015
JOHN LYDHOLM
Vd Sverige
LINDA SANTESSON
Avdelningschef, region Öst
Vad får ett företag att växa?
Vilka utmaningar finns i en växande organisation?
Vad utskiljer de som fortsätter att växa?
VAD FÅR ETT
FÖRETAG ATT VÄXA?
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
Michael Porter skrev 1980 boken Konkurrensstrategi
(Competitive strategy).
Håller än idag!
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
”Första ingrediensen”
•
•
•
•
•
•
•
•
Bra medarbetare
Bra kundrelationer
Referenser
Ordning på ekonomin
God yrkeskunskap
Bra på att sälja
Ordning på struktur och rutiner
En plan och en strategi
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
Alla tillväxtföretag har faktorn X.
Hygienfaktor – första steget över
tröskeln (20-30 anställda)!
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
”Andra ingrediensen”
•
•
•
•
•
Hjärta
Ideologi
Dröm
Tro
Övertygelse
• Passion
Utmaningen är att översätta passionen till
affärslogik för kunder och medarbetare
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
AFFÄRSLOGIK ÄR EN IDENTITET
• Vi har en vision
• Vi har ett tydligt löfte
• Vi har klara mål
• Vi har en synbar värdegrund
och kultur
• Vi har i konkurrens en tydlig
särställning - USP
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
Många försöker skapa affärslogik av sin
dröm men få klarar av att göra det tydligt.
Tydligt för kunder och medarbetare
över lång tid.
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
LINUM
AFFÄRSLOGIK
Hjälpa - att skapa hållbara arbetstillfällen i Indien
genom hållbar design och kvalitet (inte välgörenhet).
Fördel: lätt att adoptera som medarbetarkultur
Utmaning: svårare att tydliggöra för konsumenten (pris) i en tätare konkurrenssituation.
Foto: Linum
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
STRATEGISK ARKITEKTUR
AFFÄRSLOGIK
Bäst på att utveckla kundens affär (investering).
Våga vara en kommersiell och utmanande arkitekt,
samtidigt en affärsmässig och rådgivande partner.
Fördel: ett löfte kunden snabbt förstod och som var unikt.
Utmaning: att även som mogen aktör med 20 år
i branschen utveckla budskapet när fler konkurrenter erbjuder samma sak.
Ett mod och en vision som tagit
Strategisk Arkitektur långt!
Foto: Strategisk Arkitektur
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
Starkt växande företag är dessutom extra bra på
att kombinera det oväntade:
”Tredje ingrediensen”
• Hjärnan finns - alla kan lära sig samma sak i alla
skolor
• Teknik finns - alla har tillgång till samma
produkter och logistik
• Informationen finns - alla kan snabbt tolka ny
information
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
Att utveckla det oväntade:
• Kunskap av helt olika slag i samma rum
• Erbjudande med nytt innehåll - att se
nya behov och mönster
• Tydligare lösningar men också ny substans
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
Växande företag är alltså extra bra på:
• Ordning och reda
• Tydlighet i affärslogik översätta passionen
• Kombinera något som blir unikt
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
TEMPORÄRT MONOPOL
Alla som växer har någon gång temporärt
monopol, lokalt eller globalt.
VAD FÅR ETT FÖRETAG ATT VÄXA?
TVÅ TEMPORÄRA MONOPOL
GLOBALT
Långt - 10 år
Komplext
LOKALT
Kort - 10 dagar
Simpelt
VILKA UTMANINGAR
FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
Från 40 till 80 medarbetare på mindre än tre år.
Vad hände?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
Södersjukhuset
Ny-, om- och tillbyggnader på ca 80 000 m2
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
Vilka utmaningar kommer med snabb tillväxt?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
1
Hur rekryterar man så många, så
snabbt - utan att tumma på kvaliteten?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
2
Hur tar man hand om alla nya
medarbetare?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
3
Hur tar man hand om alla ”gamla”
medarbetare?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
4
Den fysiska arbetsmiljön - hur understödjer
man integration och sammanhållning?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
5
Hur bygger man en sammanhållen
företagskultur?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
6
Hur hinner man med utvecklingsarbete
parallellt med kraftig tillväxt?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
7
Hur hanterar man de risker som kommer
med snabb tillväxt?
VILKA UTMANINGAR FINNS I EN VÄXANDE
ORGANISATION?
REKRYTERING
1 Rutin och is i magen
Iakttagelser och lärdomar
2
NYA MEDARBETARE
Integration på flera sätt
3
GAMLA MEDARBETARE
Bibehålla dynamisk energi
LOKAL
4
4 Vikten av en stödjande lokal
FÖRETAGSKULTUR
5
5 Kommunicera - historia och framtid
UTVECKLINGSARBETE
6 Prioritera utvecklingsarbete
6
7
RISKER
7 Balans mellan uppdrag
VAD UTSKILJER DE
SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
1. Framgång kan leda till självgodhet
Ledning och ägare tror för mycket på sin egen
förmåga (att fatta rätt beslut).
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
Den som känner sig framgångsrik har bevisligen
svårare att se saker utifrån andras perspektiv
Desto mer framgångsrik du känner dig, desto mindre är
chansen att du lyssnar på omvärlden, kunder och signaler.
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
Var alltid lite ”ängslig och ödmjuk”.
Lyssna till de som syns - och inte syns.
TIPS!
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
2. Framgång kan leda till överbeskyddande
Planer och strategier som tagit företaget till framgång skyddar vi eftersom de fungerat tidigare.
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
När vi skyddar strategi och idéer som lett till framgång,
blir vi långsamma - andra får möjlighet att gå om!
Att ständigt ifrågasätta sin strategi, produkt och
idé kräver enormt mod och förändringsstyrka.
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
Våga ifrågasätta din nuvarande succé!
Fira gärna goda resultat, men inte för att
du är färdig - resan fortsätter ständigt!
TIPS!
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
3. Rekrytera inte på felaktiga grunder
Medarbetare är alla organisationers motorer. Vi
måste identifiera nästa talang - A och O för att
fortsätta växa!
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
A. Att rekrytera någon som liknar dig
kan vara...
...bekvämt och tryggt
...ett försök att fortsätta samma succé
MEN
Kombinerar inte olika tankesätt eller perspektiv
som ger möjlighet att skapa nya temporära
monopol.
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
B. Att rekrytera någon med tidigt synlig
eller dokumenterad kunskap kan vara...
...enkelt - lätt att definiera kraven och hitta rätt profil
MEN
Hur upptäcker vi de som inte har den synliga kunskapen tidigt men som har motivation, inre drivkraft
och blommar senare?
10 000 h- regeln gäller inte bara idrott - vem har drivet
att gå den extra milen?
VAD UTSKILJER DE SOM FORTSÄTTER
ATT VÄXA?
Fastna inte enbart vid CV och betyg
- våga rekrytera kontextuellt!
Sök efter talanger där det är svårt att vara bra - där motivationen syns.
TIPS!
Var finns talangerna i
din organisation och
omgivning?
