Företagsstrategi
Del 2
Affärsidé, strategisk planering & marknadsföring
ME1004
IndustriellEkonomiGK
2011 Period 3
Thorolf Hedborg
1
Affärsidé
Vision
Övergripande affärsidé
Yttre affärsidé
Inre affärsidé
Mission
Övergripande uppgift
Vision
Önskvärt framtida tillstånd
2
Ledningsfilosofi
Helhetssyn
Kärnvärden
Kvalitet, säkerhet och miljöhänsyn. Avspeglar produktutveckling, agerar i samhället samt bemöter kunder och
anställda.
Samhällsansvar
Öppet informationsutbyte och aktivt deltagande i samhället.
Manifesteras i interna och externa förhållningssätt.
Företagskultur
Volvo Way (skrift) omfattar Volvos historia och våra visioner
inför framtiden.
Mångfald
Mångfald är en viktig del i möjligheterna att stärka
konkurrenskraften.
3
Affärsidé
Synsätt
Volvo
"Genom att skapa mervärde för våra kunder skapar vi
mervärde för våra ägare.
Vi använder vår samlade kunskap för att
tillhandahålla transportrelaterade hårda och mjuka
produkter med överlägsen kvalitet, säkerhet och omtanke
om miljön till krävande kunder i utvalda segment.
Vi arbetar med energi, passion och respekt för individen."
4
Strategi
Krigföring i stort
Mål
Produktmarknadsområden
Konkurrensfördelar
Kompetens & Resurser
Satsningsnivå
Funktionsstrategier
Resursfördelning
5
Typstrategier
De vanligaste
Lågkostnadsstrategi
Konkurrensfördelar
Differentieringsstrategi
6
Nischorientering
SSAB
SSABs strategi innebär en medveten nischorientering
Denna strategiska inriktning skall bibehållas genom en
stark fokusering på några utvalda produktsegment där en
stark marknadsposition och hög lönsamhet kan uppnås
7
Strategiska affärsenheter
Strategic Business Unit (SBU)
Marknadstillväxt
Fritidsdivisionen
Hushållsdivisionen
Marknadsandel
8
SWOT analys
Intern & Extern
Intern analys
Extern analys
Styrkor
Strength
Möjligheter
Opportunities
Svagheter
Weakness
Hot
Threats
9
Produktlivscykeln
Försäljning – Vinst
10
BCG-matrisen
Boston Consulting Group
11
Produkt / Marknadsmatris
Ansoff's Matrix
Tillväxtstrategier
Marknader
Nuvarande
Nuvarande
Nya
Marknadspenetration
Marknadsutveckling
Produktutveckling
Diversifiering
Produkter
Nya
12
Strategiprocessen
Steg
1
2
3
4
5
6
7
8
Affärsidé
Identifiera strategiska affärsenheter
Upprätta produkt / matriskalkyler
Bedöm produkternas utvecklingsstadium
Bedöm tillväxt och marknadsandel
Formulera mål och strategier
Klargör förändringsbehov
Sammanställ företagets totalplan
13
Marketing Management
Philip Kotler
Marknadsföring
född 1931 i USA
14
Marknadsföring
Försäljning
Påverkan
Order
Företag
Produkter
Pengar
Marknad
Information
15
Kotlers fyra P
Konkurrensmedel
Säljarens aspekt
Köparens aspekt
Product
Varor/tjänster
Vad erbjuder säljaren?
Place
Distributionskanaler
Var finns erbjudandet?
Price
Pris
Promotion
Påverkan
Vad kostar erbjudandet?
Hur sker kommunikationen?
16
Marknadskategorier
Aktörer
Konsumentmarknad
Producentmarknad
Offentlig sektor
individer & hushåll
Industriella kunder
stat, kommun & landsting
Återförsäljarmarknad
Agenter
Säljer produkter med kommission till leverantören.
Återförsäljare
Säljer leverantörens produkter i egen räkning.
Dotterbolag
Helt integrerade med leverantören.
17
Push & Pull
Strategi
Push
strategi
Pull
strategi
18
Marknadskategorier
Konkurrensformer
Homogen
produkt
Heterogen
produkt
Ett
säljande
företag
Få
säljande
företag
Många
säljande
företag
Monopol
Oligopol
Fri
konkurrens
Oligopol
Monopolistisk
konkurrens
Monopol
19
Kronor
Kundens priskänslighet
Efterfrågans priselasticitet
Kronor
Kronor
Volym
Oelastisk efterfrågan
Volym
Elastisk efterfrågan
20
Norrtelje Tidning
Du behöver mig …
21
