Affärsidé - företagets
vägvisare
Alla företag på en marknad bygger sin affärsverksamhet på en affärsidé
- Berättar vad företaget står för.
- Vara klart och lätt formulerad - både kunder och marknaden
skall förstå vad som menas med affärsidén. En slagkraftig
affärsidé är lättare att utnyttja i sin marknadsföring än en vag
och luddig. Den kan då utgöra basen i reklam och bli ett ständigt
återkommande tema.
En bra affärsidé skall ge svar på följande frågor:
vem, vad, hur!
Några exempel på hur
en affärsidé kan se ut
IKEA:s affärsidé
”IKEA skall erbjuda ett brett sortiment, form- och
funktionsriktiga heminredningsartiklar, till så låga priser, att
så många människor som möjligt får råd att köpa dem”
Lindex – Affärsidé
Lindex affärsidé är att erbjuda kvinnor och barn ett
prisvärt, moderiktigt och brett sortiment kläder av
god kvalitet. Vi skall finnas där kunderna behöver
oss och alltid möta dem med hjärtlig och öppen
relation
Clas Ohlsons- Affärsidé
Vår affärsidé är att sälja gör-det-själv-artiklar till
konkurrenskraftiga priser i butiker och via postorder/Internet.
Vi ska arbeta med god varukvalitet och hög servicenivå.
Ett företags affärsidé kan delas i tre delar:
1. Övergripande affärsidé (övergripande mål, inriktning och filosofi)
2. Yttre affärsidé (precisering av kunder och produkter, vad företaget ska
erbjuda)
3. Inre affärsidé (hur företaget ska genomföra den yttre affärsidén)
Övergripande affärsidén
• Verksamhetsområden och inriktning
• Varför kunderna skall välja just ditt företag framom andra
företag
• Vad/vem företaget är till för
• I vilken riktning företaget skall utvecklas
• Övergripande principer för hur verksamheten
skall skötas
• Hur företaget skiljer sig från konkurrenterna
Tetra Paks övergripande affärsidé är "att förpacka världens
produktion av flytande livsmedel".
Yttre affärsidé
- En affärsidé brukar bestå av en kombination av en yttre och
en inre affärsidé.
- Den yttre affärsidén anger vem företaget är till för och vad
företaget har att erbjuda samt vilket behov hos kunderna som
företaget ska uppfylla.
Inre affärsidé
Den inre affärsidén anger hur företaget ska uppfylla dessa
behov och hur man ska erbjuda kunderna det som anges i den
yttre affärsidén.
En bra affärsidé består åtminstone av
följande delar:
Kundbehov
Produkt
-idé
Kundgrupp
Resurse
r
Kundbehov
- Berättar vilket behov företaget skall tillfredställa.
- Behoven kan vara primära behov som hunger och törst,
men även sekundära som avkoppling och uppmärksamhet.
Kundgrupp
- är företagets möjliga kunder och kan vara
geografiskt eller på något annat sätt begränsad.
Produktidé
- är själva varan, produkten eller tjänsten som
skall klara av att behovet hos kunden.
Resurser
- Vanligtvis tar man med vilka resurser och vilket kunnande
företaget behöver för att kunna ta fram produkterna på ett
effektivt sätt.
Affärsplan
Affärsplanen
Är en form av checklista i ditt tankearbete. I
affärsplanen skall skriftligen presenteras
affärsidé och allt runtomkring.
En bra formulerad affärsidé ska helst vara så
kort som möjligt, men ändå försöka svara på
frågorna vem, vad hur?
I affärsplan ges tillfälle att djupare precisera,
beskriva och förklara sin idé. En affärsplan är
en utökad variant av affärsidéns beskrivning.
Innehållet i en affärsplan
• Affärsidén
• Bakgrund
• Delägare
• Marknaden
•Produkt / Tjänst
• Kunder
• Konkurrenter
• Marknadsföring/Sälj
• Budgetering
• Finansiering
• Nätverk
• Mål
Innehållet i en affärsplan
Affärsidén
Bakgrund
När du startar ett företag är det självklart dina tidigare
erfarenheter som är viktiga att beskriva. Den som läser din
affärsplan vill veta vem du är och bilda sig en uppfattning
om hur väl de tror att du ska lyckas med ditt företag. Om du
övertar ett redan befintligt företag, ta då även och beskriv
företagets historia.
Delägare
Flera som startar tillsammans. Viktigt att veta vem som ska
göra vad och hur ägarförhållandet ser ut.
Marknaden
- Hur ser din marknad ut
- Branschen
- Din geografiska utbredning, är marknaden växande, olika
omvärldsfaktorer som påverkar, prisbilden
Produkt / Tjänst
-
Här beskrivs vad du kommer att syssla med.
- Vilka produkter som ingår i sortimentet, hur tillverkning och
distribution ska går till.
- Ska du sälja en tjänst beskriver du vad som ingår i den.
Kunder
- Vilka är dina blivande kunder? Kommer du att arbeta mot
privatpersoner eller mot andra företag
Konkurrenter
- Vilka är dina konkurrenter, deras styrka respektive svaghet? Ju
mer du vet om dina konkurrenter desto större är chansen att
lyckas.
Marknadsföring
- Du måste tala om för dina kunder att du startat ett företag. Hur
kommer du att synas och höras?
- Berätta på vilket sätt din försäljning ska gå till.
Budgetering
- Hur stor blir företagets försäljning det första och andra året?
-Vilka kostnader för hyra, materialinköp mm kommer du att ha
det första och andra året?
Finansiering
- Hur kommer du att finansiera din företagsstart, egna pengar/
lån+ränta
Nätverk
- I dagens affärsklimat betyder "goda kontakter" mycket. Beskriv
vilka personer som du redan idag kan använda dig av, på vilka
områden du saknar goda kon- takter och hur du ska gå tillväga
för att snabbt skaffa dessa.
Mål
- Beskriv din vision, dina mål, som du vill uppnå om 1 - 5
år. Hur stort är företaget då?
-Kommer du att ha anställda?
-Kommer företaget att vara verksamt över ett större
geografiskt område etc. Genom att ställa upp mål för
framtiden blir det lättare att bryta ned dem i delmål på
vägen, vilket gör att dina möjligheter att nå "visionen" blir
betydligt större.
