Marknadsplan Sandström de Wit

Marknadsplan
Sandström de Wit
Grupp C2
Erik Antonsson
Huanhuan Zhang
Amanda Adilova
Hendrik Tientang
Tobias Larsson
Introduktion om Sandström de Wit
Sandström de Wit är ett företag inom
smyckesbranschen, och tillverkar samt
säljer konstsmycken.
 Startade 1973 i Gamla Linköping av
Margareth Sandström och Peter de Wit.
 Ingen nedskriven affärsidé. Men konst,
formgivning och design av
kvalitetssmycken genomsyrar
verksamheten från råvara till färdigt
smycke.

Nyckeltal







Vinstmarginal, senaste bokslutet,
15.35%
Omsättning, senaste bokslutet tkr, 9022
Årets resultat, senaste bokslutet tkr, 934
Antal anställda, 9
Omsättning/anställd, tkr, 1002,44
Soliditet, 74,03%
Lönekostnad/anställd, tkr, 256,22
PESTEL-analys





Politiska/Juridiska:En stabil miljö,
rättsäkert och låg korruption.
Ekonomiska: Branschen påverkas till viss
del av konjunkturen.
Sociokulturella: Individualism/modetrend.
Teknologiska: Välutvecklad infrastruktur,
och teknisk utveckling, främst för
massproduktion.
Ekologiska: Påverkar miljön negativt på
grund av gruvdrift.
Porters femkraftsanalys





Nya aktörer – Svårt att etablera sig på
marknaden
Substitut – Lyxiga presentartiklar,
exklusiva klockor och väskor etc.
Leverantörer – Inte stark i sin
förhandlingskraft.
Kunder – Svag förhandlingskraft inom
branschen.
Rivaliserande konkurrenter – Ingen tydligt
konkurrens för Sandström de Wit pga klar
differentiering.
SUP-analys
Segmentering – ålder, kön, inkomst, och
konstintresse.
 Urval – 4 målgrupper: konstintresserade
kvinnor, unga par, personer som söker
premiumpresenter, och kunder utanför
Linköping.
 Positionering – ”4C”

SWOT-analys
Styrkor
•Starkt varumärke
•Egen design
•Bra kvalitet
•Kundnära relationer
•Rik erfarenhet
Möjligheter
•Ökad individualism
•Ökat intresse för
smycken
Svagheter
•Begränsad kundkrets
•Följer ej nutida
modetrender
•Höga priser
•Låg grad av
marknadsföring
Hot
•Lågkonjunktur
•Baspriser på råvaror
stiger
•Större kedjor tar över
•Nya liknande aktörer
på marknaden
Ansoffs matris
Existerande
produkter
Existerande
marknader
Marknadspenetration
•Konstfokus
•Högtidsfokus
Marknadsutveckling
•Internet
Nya
•Fler butiker utanför
marknader
Linköping
•Kollektion hos andra butiker
Nya
produkter
Produktutveckling
•Presentfokus
•Lågprisfokus
Diversifiering
Kärnstrategi
 Företagets målmarknad – 4 målgrupper
1. Konstintresserade kvinnor
2. Unga vuxna och unga par
3. Gruppen för presentinköp
4. Kunderna utanför Linköping

Konkurrenters målgrupper
Guldfynd och Hallbergs – standardiserade
produkter, starkt varumärke, en större kundgrupp.
Konkurrerande strategier
 Differentiering
Marknadsmix – 7P
Produkt: Konstsmycken, ringar,
presentartiklar, förpackningar.
 Pris: Marknadsledande prissättning,
premiumpris.
 Plats: Butik på Storgatan, internet
försäljning, flera butiker.
 Påverkan: Sociala medier, hemsidan, PR,
mässor och utställningar.

Marknadsmix – 7P
Personal: Kompetent, serviceinriktad och
konstintresserad personal, gruppkänsla.
 Processer: Få standardiserade rutiner;
personaligt och individuellt.
 Fysisk bevis: Personalen bär butikens
smycken; butiks exteriör och interiör;
Kataloger och broschyrer

Marknadsföringsåtgärder
Fortsätta fokusera på kvalitet och egen
design, innovation och produktutveckling
 Kunddatabas
 Erbjuda både klassiska och unika
kvalitetsringar för unga par
 Gradvis utveckla sortimentet av
presentartiklar i både låga och höga
prissegment.

Marknadsföringsåtgärder





Utveckla hemsidan
Utveckla sociala medier
Nya butiker i framförallt storstadsregioner,
eller ”shop-in-shop”-koncept
PR i relevanta tidskrifter
Utställningar, venisage och mässor
Frågor?