1 2 1 1 Bull or Bear Analysis Analytiker: Eric Stussare, Erik Ivarsson Rubrik Rubrik 16 Oktober 2016 1 Rubrik 1 1 Rubrik Rubrik 2 Rubrik 1 1 2 Rubrik Rubrik Skapa egen bull&bearmall: Radera bilderna från mallen och klipp och klistra in dinegna tabell Cellink Bull or Bear Analysis Futura storlekz 9. Nikan flytta varje figur var för sig. Omrubriken inte passar under figuren kan manflytta denhur manvill. Skriv text Skriv text Skriv text Skriv text Skriv text Skriv text Skriv text Skriv text Skriv text Skriv text Bull or Bear Analysis Introduction 14 1 3 2 Quality of Earnings Value Drivers Stor underliggande marknad med hög tillväxt och få aktörer. Enligt the Wise Guy Report förväntas marknaden för 3D-Bioskrivare nästan fördubblas fram till 2020, och CAGR uppgår till 17,4 %. Branschen domineras idag av ett fåtal större aktörer samt ett flertal mindre entreprenörsledda aktörer. Aktivt i 7 månader och har redan försäljning i 25 länder. På mycket kort tid har Cellink nått ut till en global marknad, vilket får betraktas som ett tydligt proof of concept. Affärsmodellen uppvisar höga bruttomarginaler och stor skalbarhet vilket gör att Cellink kan gå med vinst redan 2017. Högt insiderägande med starka ägare. Vid fulltecknad emission uppgår insiderägandet till 86 %. Styrelseordförande, som äger 10,5 %, har varit med och utvecklat bolag som Hexatronic och Opus. Välrenommerade finansmannen Carl Bennet äger även 4,5 % av bolaget. Lagändring på kosmetikamarknaden öppnar upp för potentiella partnerskap. Kosmetikabolag har stor användning av 3D-Bioskrivare. Europeiska Kommissionen har successivt förbjudit testande av kosmetika på djur. Enbart L’Oreal spenderar 6,2 MEUR årligen på odlad hud. Avtal med kosmetikabolag kan på så vis agera katalysator för Cellink. 1 2 3 14 2 Quality of Management Risk Profile ANALYTIKER Eric Stussare Erik Ivarsson Adress [email protected] [email protected] AG Equity Research AB Riddargatan 35 114 57 Stockholm www.analystgroup.se Hemsida CELLINK Antal aktier * Börsvärde (MSEK) * Nettokassa (MSEK) EV (MSEK) * Handelsplats Datum för nästa rapport HUVUDÄGARE Erik Gatenholm Hector Martinez Fore C Investment (Göran Nordlund) Carl Bennet AB Gusten Danielsson Jockum Svanberg LEDNING CEO Styrelseordförande 6 895 847 179,3 28,69 150,6 First North 18:e januari 2017 40,98 27,20 10,66 3,96 3,4 3,06 %* %* %* %* %* %* Erik Gatenholm Göran Nordlund 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 Hög värdering i relation till försäljning samt inga registrerade patent. De största riskerna i bolaget utgörs av att Cellink har två patentansökningar som inte registrerats samt att värderingen i relation till försäljningen är hög. 0,00 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Estimerad global marknadstillväxt för 3D-Bioskrivare Alla siffror anges I MDRUSD * Vid fullteckning Value Drivers Partnerskapsavtal med större aktörer Fortsatt ökad försäljning skapar ytterligare legitimitet för Cellinks 3DBioskrivare Segmentet kosmetika kan exploateras med förfinat kunderbjudande Fler skrivare utvecklas och kunderbjudandet utökas Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten Möjlighet att skriva ut mer avancerade vävnader befäster marknadspositionen ytterligare 2 Content Investment Thesis Market Description Valuation Bull and Bear Scenarios Management & Board Swot CEO-interview & raiting Disclamer 4 6 7 8 9 11 12 13 Förtydligande av rating Analyst Groups ”bull and bear”-system syftar till att kort illustrera hur vi ser på utsikterna för ett bolag att lyckas i framtiden. Här vägs både historiska faktorer och händelser som ligger i framtiden in. Skalan går från bear 5, vilket är det lägsta betyget, till bull 5, vilket är det högsta. Bear 5 innebär att det är mycket lite som talar för att ett bolag ska lyckas inom det området i framtiden, baserat på historisk data och hur detta förhåller sig till framtiden. Bull 5 innebär således att det är väldigt mycket som talar för att ett bolag ska lyckas i framtiden, baserat på dess historik. Business Summary CELLINK är en av världens första företag specialiserat på ett standardiserat biobläck. Bolaget erbjuder produkter och tjänster såsom 3D-Bioskrivare, biobläck, och forskningssamarbeten inom bioutskrift. Kunderna är idag såväl forskningsinstitutioner som industriföretag med intresse av att skapa mänsklig vävnad för i första hand forskningsändamål. CELLINKs biobläck baseras på över 10 års forskning och skapades av Professor Paul Gatenholm för cirka tre år sedan. Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 3 Investment Thesis Välposititonerat för att kapitalisera på ökad efterfrågan av 3D-Bioutskrivning. Marknaden för 3D-Bioutskrivning förväntas växa med 17,4 % CAGR enligt Wise Guy Report. Cellink kan tjäna pengar på dels hårdvaran, dels kringtjänster, biobläcket och förbrukningsvaror. Med en unik teknologi för 3D-skrivarna, med lägre pris än konkurrenterna, har Cellink en stark position för att kunna ta marknadsandelar och hävda sig i konkurrensen. Nedan illustreras att den globala marknaden för 3D-Bioutskrivare förväntas växa med 17,4 % CAGR, enligt Wise Guy Report (2016), och att värdet idag är 2,33 mdUSD, en siffra som nästan väntas fördubblas fram till 2022. 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 Big Pharma kan nå signifikanta kostnads-besparingar med hjälp av 3D-Bioskrivare. De tolv största läkemedelsbolagen spenderar idag över 65 miljarder USD per år enbart på tester enligt Statista.com. Genom att inte använda sig av människor i lika hög utsträckning utan istället kunna skriva ut specifika vävnader för tester finns stora pengar att spara för dessa bolag. Inom detta område är det troligt att Cellink kan nå en stark position genom partnerskap med en större aktör, på liknande sätt som konkurrenten Organovo slutit avtal med L’Oreal. Aktivt i 7 månader och har redan kunder i 25 länder. Cellink har sedan uppstart nått ut till en global marknad med försäljning i 25 länder. Kunderna består till 70 % av universitet, och bland kunderna kan högt ansedda universitet såsom Princeton University, Tufts University och Wake Forest University nämnas. Nedan illustreras försäljningens fördelning mellan bolagets olika marknader. 2,00 1,00 0,00 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Sverige, 9 % 2022 EU, 13 % Cellink nyemitterar aktier till ett värde av 30 MSEK, där 23 MSEK sker i samband med börsintroduktionen. Dessförinnan har en riktad emission till Carl Bennet genomförts, där Bennet tecknat aktier för motsvarande 7 MSEK. Kapitalet från nyemissionen kommer användas till följande ändamål: Kommersialisering & marknadsföring 7 MSEK Fortsatt utveckling av biobläck 7 MSEK Nya generationer 3D-skrivare 7 MSEK Löpande verksamhet 6 MSEK Kosmetikamarknaden värd mer än 100 MEUR per år. Kosmetikabolag har stor användning av 3DBioskrivare, eftersom tekniken kan ersätta testande av kosmetika på djur. Europeiska Kommissionen har stegvis förbjudit testande av kosmetika på̊ djur, vilket öppnar upp en stor potentiell marknad. Enbart L’Oreal lägger i dagsläget 6,2 MEUR på odlad hud, enligt Bloomberg. En annan gynnsam trend för bolaget är att 3DBioskrivning inte bara blir mer vedertaget i befintliga applikationsområden utan att antalet användningsområden växer. På så sätt väntas efterfrågan accelerera än mer vilket kommer driva tillväxten ytterligare. . USA, 52,7 % Övriga världen 25 % Diversifierad affärsmodell med återkommande intäkter, höga bruttomarginaler och flera intäktsstrategier. Cellinks strategi bygger på att bistå med allting som behövs för att skriva ut de vävnader forskare och företag behöver, snarare än att skriva ut mänsklig vävnad för transplantation. Affärsmodellen uppvisar stor skalbarhet och intäkter genereras primärt genom tre ben: • Engångsintäkter: försäljning av 3D-Bio-skrivarna Inkredible och Inkredible + (Estimerad bruttomarginal om 65 %) • Eftermarknad: tjänster, service och utbildning (Estimerad bruttomarginal > 65%) • Återkommande intäkter: biobläck och förbrukningsvaror (Estimerad bruttomarginal 75 %) Affärsmodellen är på så vis diversifierad över såväl affärsområden, typ av kunder (företag och universitet) och geografier, samtidigt som skalbarheten är stor. På nästa sida beskrivs affärsmodellen mer ingående. Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 4 Investment Thesis Engångsintäkter Genom att ha en lägre initial prisnivå för att locka kunder blir besluten inte lika stora för forskningsinstitutioner och företag för inköp av en skrivare, som de blir om inköp görs från konkurrenter. Prisbilden hos de mest framstående konkurrenterna är mellan 150 – 250 tUSD per skrivare. En uttalad strategi från Cellink är att initialt nå ut till många kunder för att därefter kunna vara med och vidareutveckla skrivare och andra kringtjänster i takt med att nya användningsområden upptäcks. På så vis kan en stark marknadsposition byggas upp, där skalbarheten är stor samtidigt som utbytbarheten minskar allteftersom kundrelationerna fördjupas. Eftermarknad: Cellink erbjuder även tjänster så som serviceavtal, workshops inom 3D-Bioskrivning och studier på beställning, där projekten faktureras på såväl tim- som projektbasis. Bolaget engagerar sig även i externt organiserade projekt vars syfte är att utveckla teknik inom området. Återkommande intäkter: Cellink utvecklar löpande nya produkter och affärsmodellen fokuserar på utveckling av specialiserade biobläck, anpassade för smala användningsområden. Biobläck säljs kontinuerligt och de fasta kostnaderna för biobläcket är låga. I denna kategori finns även förbrukningsmaterial till själva utskriftsprocessen. En aktiv kund behöver fylla på med tillbehör på regelbunden basis. Exempel på tillbehör är nålar, cellmixer och petriskålar. Inträdesbarriärer byggs snabbt upp till följd av höga utbyteskostnader. Publikationer och verifiering av andra forskare och forskningsinstitut är kritiskt för att skapa legitimitet för 3D-Bioskrivarna och biobläcket. Cellink fokuserar därför på kunder inom universitet, som i dagsläget utgör 70 % av omsättningen på 3,6 MSEK. Cellerna som används tillsammans med biobläcket är kostsamma och anpassningsarbetet är initialt tidsskrävande. Detta leder till att utbytesgraden är låg när en kund väl påbörjat ett samarbete. Affärsmodellen inriktar sig mot att bygga upp långsiktiga samarbeten mellan Cellink och forskningsinstitutioner, till en relativt låg startkostnad från kunden, vilket skapar en stark position för Cellink. Med Cellinks försäljning under 2016 har bolaget redan visat prov på framgången i affärsmodellen samt att deras produkter håller hög standard. I takt med att allt fler kunder ansluter sig förväntas en större andel av omsättningen utgöras av biobläck, vilket ökar skalbarheten och bruttomarginalerna estimeras överstiga 70%. Flera utmärkelser ingjuter förtroende för framtiden. Cellink har vunnit flera utmärkelser för bolagets innovationsförmåga och höga tillväxttakt. Bland utmärkelserna kan bland annat Årets Start-Up i Serendipity Challenge samt årets exponentiella start-up från Nordic start-up Awards lyftas fram. Cellink har även varit med på Nytekniks och Affärsvärldens 33-lista. Högt insiderägande, kompetent ledning och starka ägare. Insiderägandet uppgår till 86 %, förutsatt att emissionen blir fulltecknad. Ingen av de nuvarande ledande befattningshavarna eller styrelseledamöterna säljer aktier vid noteringen, utan istället har bland annat VD, CFO, styrelseordförande, Claes Dinkelspiel och GU Venture AB valt att teckna ytterligare aktier i samband med nyemissionen. I styrelsen finns bland annat Göran Nordlund, som varit med och utvecklat bolag som Transtema, Hexatronic och Opus, samt Bengt Sjöholm som har en bakgrund inom Getingekoncernen. Ledningens, styrelsens och de största ägarnas starka industriella nätverk och höga insiderägande ingjuter förtroende för att Cellink har rätt förutsättningar för den kommersialiseringsfas bolaget nu går in i. Hög värdering och inga registrerade patent. En av de största riskerna i Cellink är att bolaget i dagsläget har låg försäljning i relation till börsvärdet. Om bolaget växer i paritet med marknadstillväxten om 17,4 % för helåret 2016 uppgår EV/S till 29,14. Detta kan jämföras med branschsnittet för svenska likartade bolag, vilket uppgår till 8,2, motsvarande en premie om 255 %. Härröande från bolagets mål om att bli en betydande aktör inom 3D-Bioskrivare och marknadsledande inom biobläck estimeras dock en betydligt högre tillväxttakt än marknaden. Detta i kombination med att VD och flertalet insynspersoner väljer att teckna ännu fler aktier i samband med nyemissionen motiverar dock värderingen. Cellink har i dagsläget ansökt om två patent, ett på biobläcket och ett på 3D-bioskrivarna. Skulle dessa inte godkännas så skulle konkurrenter kunna använda deras teknologi, vilket skulle försvaga deras ställning. Sett till P/B däremot, kommer Cellink till börsen med en prislapp på 4,71 x balansomslutningen. Snittet för likartade svenska bolag är 12,03, vilket ger en uppsida på 155 %. Den största posten i balansräkningen är dock kassan, vilken utgör 79 %. Justerat för immateriella tillgångar uppgår kvoten till 4,96, vilket kan jämföras med branschsnittet om 25,7. Detta beror främst på att Cellink inte i lika hög omfattning som branschkollegor aktiverat utvecklingskostnader som tillgångar i balansräkningen. Sett till kvaliteten på balansräkning finns det med andra ord potential för uppvärdering. Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 5 Market Description I dagsläget är det primärt forskningsinstitut, universitet, kosmetikabolag, läkemedelsbolag och bolag verksamma inom implantat som använder 3D-Bioskrivare och biobläck. Forskningsinstitut och universitet är tidiga användare och agerar som institutioner för att verifiera tekniken och undervisa den bredare marknaden. Det finns idag cirka 11 000 universitet med fakulteter inom kemi, biologi och Life Science världen över. Dessa intuitioner innehar samtliga användningsområden inom 3D-Bioskrivning, och uppskattningsvis har respektive institution behov av allt från ett par upp till ett hundratal 3D-Bioskrivare. Denna marknad är värd cirka 700 MSEK för Cellink, enbart sett till försäljning av en skrivare per institution. Gartner Inc. prognosticerade att det under 2015 såldes cirka 220 000 3D-skrivare över hela världen, en tillväxt om cirka 100 procent jämfört med 2014. Wells Fargo menar att 3D-utskrivning är det snabbast växande området inom IT och prognosticerar i linje med Gartner Inc. att 3Dutskrivning kommer att ha uppvisat en tillväxt om i genomsnitt 95 procent årligen mellan 2012 och 2017. Enligt en rapport från Wise Guy Reports beräknas marknaden för 3D-Bioskrivning uppgå till 6,120 MUSD år 2022. Detta ger en CAGR på 17.4 % från 2015 fram till 2022. Den höga tillväxten drivs av flertalet faktorer så som kraftigt ökande åldrad befolkning, ökande kroniska sjukdomar, ökad efterfråga av organ- och vävnadstransplantationer i kombination med begränsat utbud av donatorer av organ. Kosmetikabolag har, som tidigare nämnts, stor användning av 3D-Bioskrivare eftersom tekniken kan ersätta kosmetikatester på djur. I etapper har Europeiska Kommissionen förbjudit denna typ av djurtester. En marknadsledande aktör inom kosmetikabranschen producerar odlad hud till ett värde av 6,2 MEUR årligen. Den befintliga tekniken för att framställa hud är väldigt tidskrävande. Cellink har en verifierad teknologi för testande på hud och kosmetikabolagen förväntas efterfråga stora mängder biobläck de kommande åren. Deloitte estimerar att företag, snarare än konsumenter, kommer att utvecklas till att bli målmarknaden för 3D-skrivare. I en studie producerad av Deloitte framhålls att företag kommer att stå för cirka 95 % av volymen och 99 % av det ekonomiska värdet kopplat till 3D-skrivare. Under 2015 har ett stort antal universitet, forskningsinstitut och statliga organ intensifierat sin forskning inom 3D-Bioskrivning. Ökningen av kroniska sjukdomar och att människor genomsnittligen lever längre i kombination med den stora bristen på organ är nyckelfaktorer bakom denna intensifiering. Konkurrens För att vara en relativt ny marknad är marknaden för 3D-Bioskrivning konkurrensutsatt. De mer etablerade aktörerna inom 3D-Bioskrivare utgörs av regenHU och envisionTEC. En annan etablerad aktör inom 3DBioskrivning är det Nasdaq noterade Organovo som erbjuder cellvävnad. Vissa universitet och institutioner utvecklar även 3D-bioskrivare på egen hand. Trots att markanden är konkurrensutsatt är det få aktörer som innehar en liknande produkt med samma prestanda och låga prisbild som Cellink. Det är få konkurrenter som uppvisar samma bredd som Cellink, och som kan erbjuda såväl försäljning av 3D-Bioskrivare som biomaterial. Det amerikanska bolaget BioBots framstår dock verksamhetsmässigt väldigt likt Cellink gällande erbjudande till kund samt prisbild. Men värt att poängtera är att Cellink har kommit längre än BioBots i termer av att leverera biobläck. Konkurrenssituation Bolag Börsnoterat År sedan start Affärsmodell Uppskattat pris per skrivare 5 - 10 TUSD Cellink Ja 1* 3D-Bioskrivare, biobläck & bioutskrivningstjänster Organovo Ja 9 Cellvävnad NA regenHU Nej 9 3D-Bioskrivare & biobläck 150 - 250 TUSD envisionTEC Nej 14 3D-Bioskrivare 150 - 250 TUSD 2 3D-Bioskrivare, biobläck & bioutskrivningstjänster 10 TUSD BioBots Nej *Brutet räkenskapsår Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 6 Valuation Bolag Kassa, %* Immateriella tillgångar % Soliditet P/B EV/S Cellink 78,9 % 4,89 % 85 % 4,71 29,14 ** 92% 0% 92% 5,1 38 6,86 % 33 % 41 % 12,03 8,02 Organovo Sektorn Ovan illustreras värderingen för Cellink i relation till ett svenskt sektorsnitt samt en jämförelse med den amerikanska börsnoterade konkurrenten Organovo. Gemensamt för bolagen är bland annat höga EV/S-multiplar, vilket indikerar att förväntningarna från marknaden är höga på 3DBioskrivarbolag. Att Price/Book är lägre än sektorn förklaras till stor del av att såväl Organovo som Cellink har en hög andel kassa. Nedan illustreras hur bolagets kassa förväntas utvecklas under kommande år. Givet den implicerade försäljningen i tabellen till vänster bedöms riskerna för nyemission som låga. kr18 000 000 kr16 000 000 kr14 000 000 kr12 000 000 kr10 000 000 kr8 000 000 Burn-rate kr6 000 000 I dagsläget uppgår Cellinks kostnadsmassa till cirka 500 tSEK per månad, eller 6 MSEK per år. Kassan, efter att 21 MSEK från nyemissionen investerats, räcker fram till mars 2018 med nuvarande burn-rate, förutsatt att ingen försäljning sker. Eftersom Cellink står inför kraftig expansion är det troligt att utökning av personalstyrkan, som består av 12 personer idag, kommer ske. Personalkostnaderna väntas öka under 2017, till 6,3 MSEK per år (beräknat på en årlig snittlön per anställd om 525 tSEK). Dessutom är det troligt att investeringarna i skrivare och biobläck kommer accelerera för att Cellink ska kunna fortsätta vara konkurrenskraftiga. Således bedöms burn-rate öka till cirka 850 tSEK per månad under 2017, vilket innebär att kassan räcker till februari 2018, utan att försäljning tas i beaktning. Med den höga estimerade omsättningstillväxten om 17,4 % CAGR i kombination bruttomarginal över 65 % är det troligt att bolaget klarar att finansiera sin operativa verksamhet och därigenom undvika nyemission. Nedan anges estimat fram till 2018. Implicerad försäljning baseras på bruttomarginaler om 65 %, och denna post anger hur stor försäljningen behöver vara för att täcka de operationella kostnaderna. Detta illustreras även i grafen till höger. Alla siffror avser MSEK, och siffrorna är baserade på slutet av kalenderåret. kr4 000 000 kr2 000 000 kr- 2016E Kassa, vid försäljning 2017E Burn-rate 2018E Försäljning Slutsats Tillföljd av investeringar och personalkostnader, estimeras att tillväxten behöver vara 133 % CAGR under 2017 och 2018. Givet bolagets mål om att vara en betydande aktör inom 3D-Bioskrivning och marknadsledande inom biobläck i kombination med att nuvarande omsättning befinner sig på låga nivåer, antas den höga tillväxttakten rimlig. Cellink har befintlig försäljning och har sedan årsskiftet lyckats nå ut till kunder i 25 länder, vilket får betraktas som ett tydligt proof of concept, samt att risker relaterade till misslyckad kommersialisering är låga. Den operationella risken är således lägre än för sektorn, vilket motiverar en premie. Bolaget har inte aktiverat utvecklingskostnader i lika hög omfattning som peers vilket höjer kvaliteten på tillgångarna i balansräkningen. Med högt insiderägande och kapitalstarka ägare finns även en uthållighet i händelse av att nyemission skulle ske. Sammantaget torde detta skapa en premie gentemot likartade medtech-bolag. År Kassa (utan försäljning) Implicerad försäljning, bruttomarginal 65 % Burn-rate 2016E 11 6,2 5,5 * Andel kassa % avser kassans andel av balansräkningen 2017E 0,85 7,3 10,2 2018E -10,9 16,8 11,8 ** Baserat på att bolagets månatliga försäljning fortsätter i samma takt under resterande månader för 2016. Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 7 Bull and Bear Scenarios Bullscenario Bearscenario I ett Bullscenario estimeras Cellink fortsätta penetrera marknaden i ett högt tempo och på så vis snabbt lyckas ta marknadsandelar. Efterfrågan på 3DBioutskrivare förväntas huvudsakligen riktas mot bolag som kombinerar en prismedveten strategi med komplexitet. Detta är ett område som bolaget har nischat sig mot med en av marknadens mest kostnadseffektiva 3D-Bioskrivare och tillhörande biobläck. Detta leder till att Cellink växer betydligt snabbare än marknadens tillväxttakt om 17,4 %. Skulle bolaget lyckas erhålla partneravtal med en större aktör inom antigen Big Pharma eller kosmetikabranschen, likt Organovos avtal med L’Oreal, är potentialen för omsättningsökning mycket stor. Vid ett sådant scenario är det rimligt att anta att Cellinks CAGR överstiger 100 % och att bruttomarginalerna successivt stiger mot 75 % i takt med att kundrelationer fördjupas och eftermarknadspotentialen ökar. Då eftermarknaden är associerad med högre marginaler kommer skalbarheten i affärsmodellen tydligt märkas av, vilket även avspeglar sig i en allt högre rörelsemarginal. I ett Bearscenario har Cellink svårigheter att ta marknadsandelar och nå ett kommersiellt genombrott. I scenariot hårdnar konkurrensen inom 3D-Bioskrivare, där nya innovativa tekniker försvårar möjligheterna för att just Cellinks 3D-Bioskrivare ska nå framgångar. Detta resulterar i att bolaget misslyckas med att nå tillräcklig försäljning för att täcka de operationella kostnaderna, vilket leder till en nyemission under 2018. Vidare nekas även bolagets patentansökningar på både biobläcket och 3DBioskrivarna, vilket öppnar upp möjligheter för mer resursstarka konkurrenter att kopiera bolagets affärsmodell. I dagsläget finns det cirka 11 000 universitet världen över som är potentiella kunder. Skulle Cellink lyckas penetrera 3 % av den marknaden, med det konservativa åtagandet att varje universitet köper in två 3D-Bioskrivare, skulle det generera en försäljning om 42,7 MSEK. Värt att notera är att försäljingen om 42,7 MSEK endast är baserad på försäljning av 3DBioskrivare och tar inte hänsyn till någon mer försäljning av biobläck eller förbrukningsvaror. Under dessa förutsättningar tvingas Cellink sänka priserna på såväl 3D-Bioskrivare som eftermarknadstjänster, vilket slår mot bruttomarginalerna. En lägre penetrationsgrad leder också till att bolaget får det svårare att fördjupa kundrelationer samt att ytterligare investeringar behöver göras i teknologin. Cellink kommer vid ett sådant utfall ha svårigheter att nå lönsamhet och följaktligen kommer bolaget att fortsätta bränna kassa framgent och enligt estimaten för bolagets burn-rate skulle det innebära att ytterligare kapitalanskaffning skulle behöva genomföras under 2018. kr90 000 000 80% kr14 000 000 kr80 000 000 70% kr12 000 000 kr70 000 000 60% kr60 000 000 kr50 000 000 50% kr40 000 000 40% kr30 000 000 30% kr20 000 000 20% kr10 000 000 krkr(10 000 000) 2016E Omsättning Rörelseresultat 2017E 2018E 2019E Rörelsekostnader Bruttomarginal 70% 60% kr10 000 000 50% kr8 000 000 kr6 000 000 40% kr4 000 000 30% kr2 000 000 20% kr2016E 10% kr(2 000 000) 0% kr(4 000 000) 2017E 2018E 2019E 10% 0% Omsättning Rörelseresultat Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten Rörelsekostnader Bruttomarginal 8 Management & Board Göran Nordlund Styrelsens ordförande Antal aktier: 724 808. Ägarandel i Cellink 10,66 %* Nordlund är entreprenör, privatinvesterare och sitter med i flertalet styrelser. Under de senaste 15 åren har Nordlund drivit egen verksamhet i Fore C Investment där han investerat i ett flertal entreprenörsledda bolag och arbetat aktivt med dessa bolags affärsutveckling, tillväxt och finansiering. Övriga uppdrag och historik: Hexatronic, Group AB, Transtema Group AB, Opus Group AB. Erik Gatenholm Verkställande Direktör och Styrelseledamot Antal aktier: 2 787 340. Ägarandel i Cellink: 40,98 %* Gatenholm innehar en BSc i Business Management från Virginia Tech University och snart en Master of Science i Innovation & Industrial Management från Göteborgs universitet. Gatenholm har erfarenhet inom kommersialisering av bioteknik och life science-teknik från USA. Han är specialiserad inom marknadsföring, försäljning och kommersialisering av nya produkter. Klementina Österberg Styrelseledamot Antal aktier: 68 700 (via GU Ventures AB). GU Ventures AB ägarandel i Cellink 1 %* Österberg är VD för GU Ventures AB. GU Ventures AB utvecklar och investerar i bolag med koppling till Göteborgs universitet. Österber har under många år arbetat med att kommersialisera forskningsbaserade idéer i nya företag inom bl.a. den medicintekniska sektorn. Övriga uppdrag och historik: Styrelseledamot i Alzinova, Toleranzia AB, PExA AB Bengt Sjöholm Styrelseledamot Antal aktier: 43 213. Ägarandel i Cellink: 0,64 %* Sjöholm har lång erfarenhet från den medicintekniska industrin, i huvudsak inom läkemedels- och sjukvårdssektorn. Bengt har bl.a. haft ledande positioner inom Getingekoncernen och Tylökoncernen. * Vid fullteckning Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 9 Management & Board Hector Martinez Styrelseledamot och CTO/CSO Antal aktier: 1 844 840. Ägarandel i Cellink 27,2 %* Martinez är medgrundare av CELLINK. Disputerade inom Tissue Engineering från Chalmers Tekniska Högskola och har 7 års erfarenhet inom biomaterial, vävnadsteknik och 3D-Bioutskrivning. Hector är en biomedicinsk ingenjör, med särskilt intresse för biomimetik och biologiska system. Magnus Jonsson Styrelseledamot Antal aktier: 68 728 (Västkusten Affärsänglar AB) . Ägarandel i Cellink: 1 %* Jonsson har främst erfarenhet från fordonsindustrin där han huvudsakligen arbetat med produktutveckling. I sin senaste operativa roll var han ansvarig för Volvo Cars samtliga utvecklingsaktiviteter. Under de senaste 5 åren har Magnus huvudsakligen ägnat sig åt styrelsearbete i små och medelstora bolag med inriktning på avancerad teknik. Är även styrelseordförande i Powercell Sweden AB. Gusten Danielsson CFO Antal aktier: 231 410. Ägarandel i Cellink 3,4 %* Gusten har en MSc i Innovation & Industrial Management från Göteborgs universitet. Under sin studietid var han bland annat förvaltningschef samt VD för Handels Capital Management AB och bedrev därefter ett konsultbolag inom Corporate Finance där han deltog i både M&A affärer och kapitalanskaffningar. * Vid fullteckning Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 10 Strengths Weaknesses • Diversifierad affärsmodell med återkommande intäkter och stor skalbarhet. • Begränsad historik. • Kompetenta och kapitalstarka ägare med relevant branscherfarenhet. • Inga godkända patent ännu. • Hög värdering sett till nuvarande försäljning. • Bolaget har under sin korta historik lyckats väl med marknadsföring, etablering och bearbetning av nya kunder. • Attraktivt och komplett erbjudande till kunderna samtidigt som prisbilden är låg jämfört med konkurrenternas. Opportunities Threats • Hög tillväxt i den underliggande marknaden. • Marknaden uppvisar hög tillväxt och troligtvis kommer konkurrensen tillta de kommande åren. • Lagändring från Europeiska kommissionen avseende djurförsök öppnar upp för en mångmiljonmarknad. • Big Pharma kan uppnå stora kostnadsbesparingar genom att använda Cellinks tjänster jämfört med att endast göra undersökningar på människor. • Flera universitet utvecklar 3Dbioskrivare i egen regi. • Big Pharma kommer troligtvis intensifiera interna satsningar för att spara pengar genom 3D-bioskrivare. • Fragmenterad marknad gör att Cellink kan skapa ett first-mover advantage om de fortsätter att hålla en hög tillväxttakt framöver. Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 11 CEO-Interview Hur skiljer sig ert biobläck från konkurrenter som BioBots och regenHU? RegenHu och Biobots använder sig av standardiserade och välkända biomaterial som biobläck istället för ett nytt biomaterial som blivit optimerat för bioprinting. De materialen de använder är gelatin och collagen, båda två baserade på djurvävnader. Deras biobläck kan dessutom inte heller patenteras eftersom det använts så länge redan. Cellink erbjuder ett nytt material som kan patenteras och som erbjuder en helt ny innovativ lösning för bioprinting av mänskliga vävnader. Dessutom är det baserat på helt renewable material. I vilket applikationsområde ser ni störst potential? CELLINKs marknad är strukturerad upp i fyra affärsområden: akademisk forskning, kosmetika industrin, läkemedels industrin, och organ transplantations marknaden. CELLINKs produkt appliceras redan i akademisk forskning och kosmetiska industrin för framtagandet av nya produkter, och kommer appliceras mer i läkemedels marknaden i framtiden. Sedan kommer teknologin också appliceras i organ och transplantations marknaden i framtiden genom att erbjuda forskare och läkare en teknologi plattform som kan användas för att printa fullt fungerande organ. Just nu ser vi störst potential inom kosmetika marknaden som redan bevisat sig vara lukrativ för globalt ledande kosmetika företag. Vilket affärsområde prioriterar ni för tillfället och varför? Just nu satsar vi otroligt starkt på den akademiska marknaden eftersom den kommer hjälpa oss att få en bättre helhetsbild av hur den globala 3D-Bioprinting marknaden ser ut och vart den rör sig emot. Att ha majoriteten av kunder inom akademisk forskning betyder att vi är väl medvetna om nya forskningsområden och trender. Nästa satsning är kosmetika marknaden och vi arbetar just nu väldigt aktivt på att optimera våra biobläck för printandet av hudvävnad. När förväntar ni er att era patentansökningar ska gå igenom? Vi har förhoppningar på att det första skall gå igenom 2017-2018. Hur ser ni på möjligheten att ingå ett partneravtal med en större aktör inom Big Pharma eller kosmetiskabranschen? Detta ser vi inte bara som en möjlighet utan också ett måste för att kunna expandera in i de två stora marknaderna: kosmetika och läkemedelsforskning. Vi ser också att framtidens kommersialisering för tillväxtbolag handlar till mestadels av samarbeten med väletablerade aktörer och vi anser det är oerhört viktigt för oss att så tidigt som möjligt börja skapa samarbeten. Vilka är era största utmaningar det kommande åren? Den största utmaningen som vi ser det handlar mycket om uppskalning och produktion av 3d bioskrivarna. Vi har en stark orderingång och vi vill behålla en stadig utleverans av produkter med kort leadtime, vilket kommer kräva organisk tillväxt på produktionssidan. Sedan är det också otroligt viktigt att vi behåller kvalitén på produkterna när företaget växer. Nämn tre anledningar till varför CELLINK är en intressant investering? Cellink har sedan i början på året redan börjat bevisa affärsmodellen, nått ut till kunder i mer än 25 länder världen över, och har en helt fantastiskt team med styrelsen, management teamet, och anställda som tillför en grymt bred expertisbas som kommer hjälpa oss ta detta företag till att bli en global ledare inom 3D Bioprinting. Tre ord på det: Let's Go Cellink! Rating Value Drivers 4 3 Marknadstillväxt med en CAGR om 17,4 % fram till 2022, stort antal applikationsområden som ständigt ökar samt hög efterfråga indikerar goda möjligheter för hög tillväxt framgent. Vidare kan eventuella partneravtal med aktörer inom Big Pharma och kosmetiskabranschen agera katalysator för kursen. Quality of Earnings Cellink går för tillfället med förlust och uppvisar negativa kassaflöden, men om Cellink aktiverat pågående utvecklingsprojekt hade bolaget redovisat ett positivt kassaflöde redan första året. Detta, samt att bolaget trots dess korta historik, redan lyckats nå ut med produkter på marknaden i över 25 länder höjer betyget. Risk Profile Värderingen anses hög med en låg försäljning sett till börsvärde och inga registrerade patent, där konkurrenter kan anamma teknologin höjer riskprofilen. Marknaden för 3D-Bioutskrivning är även konkurrensutsatt vilket kan skapa svårigheter för Cellink att penetrera marknaden. Att ledningen valt att teckna i emissionen ingjuter dock förtroende, vilket sänker risken något. Quality of Management Högt insiderägande, kompetent ledning och starka huvudägare. Bolaget har vunnit diverse prestigefulla priser och styrelseordförande har utvecklat bolag som Hexatronic, Transtema och Opus, vilket i kombination med att Bennet är 4:e största ägare motiverar en hög rating. Overall view Hög marknadstillväxt med ett brett spektrum av applikationsområden, unikt kunderbjudande, en intressant affärsmodell och ett proof of concept talar för Cellink. Hög värdering, hög konkurrens samt avsaknad av patent utgör de största riskerna. 3 4 Erik Gatenholm, VD Cellink 2016-10-13 Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 12 Definition of ratios Multipel Förklaring Kassa % Anger hur stor andel av balansräkningen som utgörs av kassa Immateriella tillgångar % Anger hur stor andel av balansräkningen som utgörs av immateriella tillgångar P/B Indikerar hur högt balansräkningen värderas. Beräknas som: marknadsvärde/balansomslutning EV/S Indikerar hur bolaget är värderat i relation till försäljningen. Beräknas som: Enterprise Value/Omsättning. Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 13 Ansvarsbegränsning Dessa analyser, dokument eller annan information härrörande AG Equity Research AB (vidare AG) är framställt i informationssyfte, för allmän spridning, och är inte avsett att vara rådgivande. Informationen i analyserna är baserade på källor och uppgifter samt utlåtanden från personer som AG bedömer tillförlitliga. AG kan dock aldrig garantera riktigheten i informationen. Alla estimat i analyserna är subjektiva bedömningar, vilka alltid innehåller viss osäkerhet och bör användas varsamt. AG kan därmed aldrig garantera att prognoser och/eller estimat uppfylls. Detta innebär att investeringsbeslut baserat på information från AG eller personer med koppling till AG, alltid fattas självständigt av investeraren. Dessa analyser, dokument och information härrörande AG är avsett att vara ett av flera redskap vid investeringsbeslut. Investerare uppmanas att komplettera med ytterligare material och information samt konsultera en finansiell rådgivare inför alla investeringsbeslut. AG frånsäger sig allt ansvar för eventuell förlust eller skada av vad slag det må vara som grundar sig på användandet av material härrörande AG. Intressekonflikter och opartiskhet FörattsäkerställaAnalystGroupsoberoendeharAnalystGroupinrättatinternareglerföranalytiker,utöverdettaså harallaanalytikerundertecknatavtalivilketdeärskyldigaattredovisaallaeventuellaintressekonflikter. DessaharutformatsförattsäkerställaattFinansinspektionensföreskrifterochallmännarådom investeringsrekommendationerriktadetillallmänhetensamthanteringavintressekonflikter(FFFS2005:9)efterlevs. Bull and Bear- Rekommendationer RekommendationernaiformavbullalternativtbearsyftartillattförmedlaenövergripandebildavAnalystGroups åsikt.Rekommendationernaärutarbetadegenomnoggrannaprocesserbeståendeavkvalitativresearchoch övervägningsamtdiskussionmedandrakvalificeradeanalytiker. DefinitionBull Bullärenmetaforförenpositivtinställdvypåframtiden.Termenanvändsförattbeskrivadefaktorersomtalarför enpositivframtidsutvecklingförbolaget. DefinitionBear Bearärenmetaforförenpessimistiskinställdvypåframtiden.Termenanvändsförattbeskrivadefaktorersomtalar förennegativframtidsutvecklingförbolaget. Övrigt Denna analys är en så kallad uppdragsanalys.Detta innebär att AnalystGrouphar mottagit betalning för att göra analysen.Uppdragsgivaren Cellink (vidare Bolaget) har inte haftnågon möjlighet att påverka dedelar där Analyst Grouphar haftåsikter omBolaget,framtida värdering eller annat som skulle kunna tänkas utgöra en subjektiv bedömning. Dedelar som Bolaget har kunnat påverka är dedelar som är rentfaktamässiga och objektiva. Analytiker äger inte aktier i bolaget. Upphovsrätt Denna analys är upphovsrättsskyddad enligt lag och är AG Equity Research AB egendom (© AG Equity Research AB 2014-2015). Delning, spridning eller motsvarande till en tredje part är tillåtet under förutsättning att analysen delas i oförändrad form. Var vänlig tadelav våra ansvarsbegränsningar i slutet av rapporten 14